慎宇哲林雪伊

    ”按照你这种说法。我也可以选择跟东川合作。然后共同对抗西崇。这样依然可以平分你们西崇的产业和资源。”

    听到平分西崇，云栖梧心中一震。脸上勉强微笑道：”可是西崇的地理环境毕竟不如东川。就算颜老爷子决定选择联合东川，共同对抗西崇，只怕考虑到我们云家在西崇的地位，您也要掂量掂量这个分量吧”

    ”你们云家的地位”颜老爷子不屑地说道，”你们云家有几斤几两我还是知道的。只不过你说的也有道理，西崇的地理环境毕竟不如东川，要西崇倒不如要东川。但是这场商战是西崇跟东川之间的事情，我南肆为何要掺和到里面去就算我两边谁都不选，依然可以在你们打完上之后我再坐收渔翁之利。”

    云栖梧似乎早就想到颜老爷子会有如此借口，他神情泰然地笑着应对道：”东川毕竟不同于西崇，老一辈人已然不掌权。现在东川做主的四大家族，掌事的都是家族的继承人。慎家的继承人慎宇哲早就已经回归慎家，而您作为慎宇哲的外祖家，他回归商界这么长时间。可有来拜访过您”

    说到这里，云栖梧观察了一下颜老爷子的神情，发现他虽然表面上装的很镇静，但是拐杖上的双手却在不停地反复交织，可见他的内心已经慌了。云栖梧的心里更加有底，继续说道：

    ”更何况当年，颜小姐的事跟慎家更是脱不了关系。我爷爷说颜家老爷子性格爽朗，一辈子最讨厌阴谋诡计和商界的那些弯弯绕。无论有什么事情，从来都是直来直去。而慎启鸣竟然在商界的纷争中专门搞那些弯弯饶，若不是他专门搞这些蝇营狗苟的勾当，想必颜小姐也不会早逝。”

    颜老爷子颤抖着声音说：”就算如此。我颜家和慎家始终还是姻亲关系，如今宇哲竟然已经回来，那么颜家就始终都是她的外祖家。无论如何我们两家沾亲带故，总比跟西崇云家关系更亲近一些。”

    云栖梧说道：”颜老爷子，有的时候。血缘这种事情是很难说清楚的，亲疏远近的关系也不全看血缘。且不说他回归慎家之后，就没有拜访过你。光看慎家在处理慎宇哲的事情上，就完全没有把颜家放在眼里。

    据我们所知，当年慎家给您送的消息是说，慎宇哲已经随着他的父亲母亲一同去了。但事实却是，慎家早就知道慎宇哲还在人世，当年退出商界也是为了寻找这个尚在人世的小孙子。但是如今的慎家家主慎老爷子，却没有将这个消息告诉颜家。以至于颜家就让自己的血脉流落在外，也间接导致了慎宇哲在外流落了20多年。

    您刚才说”凡事有因必有果”，这句话我非常赞同。虽然云家当年做错的事情，但这件事情当中慎家是不是也有错了若是慎家早一点。将慎宇哲走失的事情告诉颜家，那么就凭东川和南肆的力量，找着一个孩子还能找不着吗慎家根本就没有将颜家放在眼里。如今慎宇哲回归慎氏，手段比慎老爷子当年更加不留情面。

    颜老爷子，晚辈多嘴，就算是颜家想要跟东川联合，只怕也是热脸贴上了人家的冷屁股。”

    另一边，书房里的慎宇哲听到这话。不由得皱着眉头说道：”这个云栖梧的思辨能力还挺强的，这么短的时间内就找到了云家和颜家最大的矛盾点。”

    颜知恪在一旁说道：”想必不是云栖梧的思辨能力强。你听他刚才说的事情，基本上都是上一辈的恩怨，想必是云老爷子教的。”

    慎宇哲苦笑道：”若不是我跟可儿决定这次蜜月要来南肆，提前给外公打了预防针，说不定外公真的会被他说服呢不得不说。云家找的痛点真是太准了。”

    颜知恪却拍了拍慎宇哲的肩膀说道：”放心吧，就算这次你们不来，外公也不会帮着云家去攻打东川的，这点事情他还是看得清的。”

    慎宇哲点了点头，他知道颜知恪说的是真的。

    而另一面颜老爷子面色浮动，好似被说动了一般：”如你所言，如果我跟云家合作，那么我有什么好处”

    云栖梧舒服地向后一靠，端起茶杯喝了一口茶，然后慢条斯理地说道：”我们在商言商，很多虚的就不跟您说了。若是颜家能够助西崇打赢这场商战，那么云家决定。将在商战结束以后，将东川那所有的航空、航运和陆路资源全部交由颜家。东川内所有的古玩资源，移动交南肆管理。”

    颜老爷子一动不动。只是微微抬了抬眉头：”只是这样而已”

    云栖梧咬了咬牙：”还有东川以南一半儿的地界归入南肆，任由颜家处置。”

    颜老爷子泰然自若，神情稍缓：”这还差不多。那你说说。若是合作，我们都需要做些什么”

    此时的云栖梧觉得此次南肆之行已然成功。况且条件都已谈妥，接下来只要说自己的要求就可以了。因此心下也不像刚刚那样戒备。云栖梧稍稍放松下来，开口说道：

    ”云家希望，在与东川进行商战期间，颜家能够无条件提供所有的航空、航运以及陆运资源。无论云家在哪个位置，一旦需要物流资源，颜家都要保证能够在20分钟之内及时提供。此外，南肆要提供10个古玩小家族给云家，供云家差遣，拆分及重组。”

    云栖梧的话说完，另一边书房的三个人相互对视了一眼，心下震惊，齐齐的骂了一声”蠢货。”

    颜知恪腾地一声从椅子上站起来，指着对面的镜子骂道：”云家疯了吗”

    慎宇哲赶紧跟着站起来，又拉着颜知恪坐下：”你淡定一点，你明知道这样的条件外公是不可能答应的，激动什么”

    颜知恪又腾的一声继续坐下：”我怎么能不激动虽然知道爷爷不可能答应，但是云家提出这样的条件是什么意思摆明了就是要羞辱我们颜家！他说的倒是好听，说是要来找我们合作，你看看这条件，分明就是要颜家割地赔款。亏他刚刚还好意思说出那么多诱人的条件，这分明就是先给一颗甜枣，然后再狠狠的打一个巴掌！”

    慎宇哲看到如此激动的颜知恪，不由得笑出声来：”从我跟可儿第一天来到南肆，就一直以为大哥是一个不苟言笑的人。真没想到，有一天还能看到你情绪这么激动，看来这还要多谢云栖梧了呢”

    颜知恪却大声骂道：”这都什么时候了你还有心思开玩笑！”

    宁可却在一旁开口问道：”云家也是很奇怪。他明明知道这样的条件，颜家不可能接受，为什么还要提出来”




第210章 试探
    慎宇哲看了看愤怒的颜知恪，又看了看对面镜子里的云栖梧，然后沉声说道：”他是在试探。”

    ”试探”颜知恪皱了皱眉头说道，”虽然他云家是西崇第一大家族，但我颜家也是南肆第一大家族。我爷爷和云老爷子都是同期成长起来的，份属同辈。并不存在谁高谁低的问题。若论起家族实力和地位来，我颜家也并不怕他云家。都是百年大家族，他摆这个谱给谁看”

    慎宇哲说道：”云老爷子并不是傻子，他也知道云栖梧此行谈判阻碍重重。前段时间我们在东川，给他埋了几个雷，想必这段时间定是炸的他顾东不顾西。这才着急地派了云栖梧到南肆来谈合作。但是云老爷子怕是并不确定。南肆到底有没有跟东川通上气儿。若是南肆早就已经跟东川联手，那么云栖梧这次南下，就不光是谈合作的问题了。一个不小心就会将性命都留在南肆。为了保住云栖梧，也为了确保接下来的商战能够继续顺利的进行。云老爷子必须确定，南肆究竟有没有跟东川联合，有没有跟北岭联合。甚至颜老爷子对这场商战到底要持什么样的态度……只有知道了这些，云老爷子也才能放开手去做……”

    听慎宇哲说了这么多，颜知恪的情绪渐渐平稳了下来：”你是说，刚刚云栖梧提到慎家当年的事情，也是在试探颜家的态度”

    慎宇哲点了点头：”毕竟当年那件事情已经过去很久了，云老爷子也知道，久经商界的人都是以利字为先，他虽然知道当年我母亲的事情会对颜老爷子产生影响，但是事情毕竟过去这么多年了，他并不确定这件事情的影响还会有多大。更重要的是，他不确定这件事情会给颜家和慎家的关系造成多大的影响。因此他才会让云栖梧毫无顾忌地说出这些话。”

    果然跟颜知恪的反应一样，镜子那边的书房里。颜老爷子听到云栖梧的这话，也是腾地一声站了起来。

    ”云小子，我实话告诉你，东川和西崇的商战，我早就看出端倪来了。对于你今天的来意，我也早就已经清楚，刚刚问你，不过是想让你实话实说。没想到你依然跟我说了这么多没用的东西。我知道你刚刚说的那些话，无论是当年的事情，还是如今商战的条件，都是在试探我颜家的态度和底线，我告诉你，我们颜家的态度就是谁都不帮。我们颜家的底线，就是绝不损害自家和南肆的利益。所以云小子，收起你爷爷教你的那些话。我一个字都不想听。如果你是来谈合作的，实打实说出你的要求和你们能出的价格。其他的，如果你再有一句废话，我立刻让人把你扔出南肆！”

    云栖梧被颜老爷子这突如其来的反应惊到了。他突然间觉得有点蒙，感觉自己谈判的打法和节奏完全被打乱了。本以为颜老爷子既然已经松口，可以跟自己谈合作的条件，这个合作就是十拿九稳了。没想到在条件都谈妥了，在谈到合作的细节之后，居然还能谈崩！

    云栖梧不知道自己错在了什么地方。他作为云家的继承人，跟许多人都打过交道，习惯了绕着弯子说话。如今遇到了如此直白的颜老爷子，一时间自己都不知道该怎么办才好了。

    看到如此情景。镜子那边的三个人却乐了。

    宁可笑道：”从小就听说，颜老爷子性格直爽，说话直白。在商务谈判的时候。也是妙语连珠，经常怼的谈判对手一个字都说不出来。我常常都在想，那到底会是一种怎样的情景，没想到今天有缘一见，果然厉害。”

    慎宇哲也跟着笑道：”外公已经把云栖梧都聊蒙了，想必云栖梧从商这么多年以来。还从来都没有见过如此直白的谈判方法。”

    颜知恪坐在沙发上抱着双臂，扬着下巴傲然说道：”云栖梧这种人，就得让他尝尝厉害。他不是自恃是云家的继承人吗他不是从小就觉得自己高人一等吗这次来南肆谈判，他爷爷不是教了他很多吗我倒是要看看那云老爷子能够教他谈判的方法，能够教他谈判怎么说话，到底有没有教他。如果在谈判的过程中遇到没有跟着自己节奏走的谈判对手，到底应该如何应对”

    云栖梧就在原地愣了半天，没有说话。颜老爷子也不着急，就坐在那儿，等着他回过神儿来。

    过了好一会儿，云栖梧才说道：”颜老爷子谈判的气场果然不同凡响，晚辈佩服。”

    ”你自然是该佩服我的！我这种谈判能力，当年连你爷爷都甘拜下风。”

    颜老爷子的一番自夸，噎的云栖梧又是半天没说出话来。

    颜知恪看到这一幕也不禁笑道：”我是不是应该私下告诉爷爷，以后跟云栖梧谈判的时候不要这样直来直去，稍稍的委婉一点，否则云栖梧吃不消这场谈判。本来是可以很快结束的。现在看来，这大好的时间都浪费在云栖梧发愣上了。有这个时间，我们陪爷爷打打高尔夫球。下下棋，喝喝茶不好吗”

    慎宇哲听如此说，不由得在心中笑道。原以为这个大哥是个喜怒不形于色的人。甚至还纳闷儿过，大舅舅这么一个不拘礼法的人，怎么会养出大哥这样一个严肃的人了没想到相处了一段时间。互相熟悉之后才发现，原来颜知恪的内在性格跟颜老爷子和舅舅都是一样的。外表沉稳可靠，内在潇洒不羁。

    云栖梧在与颜老爷子的谈判过程中，连续两三次都被云老爷子打断了，完全丧失了自己的谈判节奏。一开始云栖梧还尝试着在云老爷子的干扰中找回自己的节奏。但是后来他发现，颜老爷子带节奏的能力实在是太强了，让人在不知不觉间就会跟着它的节奏往前走，最后完全丧失掉自己最初的目的和底线。

    为了保持清醒，云栖梧不得不抛出了云家谈判最终的底线：”如果颜家愿意提供资源，那么云家可以以市场价出资购买。”

    听到了自己想听的东西，颜老爷子这才慢慢笑开来，然后缓缓地对云栖梧说道：”若是云家想出资购买我们的资源，倒也不是不可以。只不过这个价格总是要谈的，市场价怕是不行吧怎么也得高那么一点点……”

    云栖梧暗暗皱了皱眉：”所谓市场价就是行业标准。颜家既然愿意以资源来跟云家合作，我们没要求颜家以成本价提供资源，已经是很给颜家面子了。如今我们云家愿意以市场价购买你们的资源。为什么你们还要得寸进尺”

    颜老爷子不由得皱了皱眉头：”这就是你们云家合作的诚意小子，你搞搞清楚，现在是你们云家在求我，不是我求你们！”

    云栖梧心中一惊。在西崇与别人谈生意的时候，自己习惯了掌控主动权，也习惯了别家对云家无条件的退让和尊敬。说起来，这还是云栖梧第一次跟云家平起平坐的家族谈生意。其中分寸的把握，云栖梧总是会找不准。

    ”对不起，对不起！颜老爷子，晚辈不是这个意思……”云栖梧开口便向颜老爷子道歉，这几乎是下意识的反应，快到连自己都没有察觉。当话说出口之后，云栖梧才反应过来，合作是双方平等的地位，就算是自己提出的条件对方接受不了，也可以在平等互利的基础上继续谈判。自己完全没有必要向颜老爷子道歉。

    云栖梧定了定自己的心绪，然后强迫自己冷静下来：”以市场价购买南肆的资源，是我云家能给出最大的诚意。不知颜老爷子意下如何”



第211章 趁火打劫
    ”没什么意思。”

    云栖梧瞬间愣住，这颜老爷子到底是怎么回事自己在临出西崇的时候，爷爷告诉自己，颜家和慎家多年来关系极差，且两家最大的矛盾点就是当年颜凝的死和慎宇哲的下落。如果云栖梧能够抓住这一点，那么颜家就一定会答应跟西崇合作。但是如今。云栖梧皱着眉头看着坐在自己对面的颜老爷子，只觉得本能的排斥这个人。

    云栖梧自认阅人无数，任何人坐在自己的面前，自己都能将他看透七八分，但是颜老爷子自己却一点都看不透，不知道他到底在想什么。

    似乎是察觉到了云栖梧的尴尬和无奈。这一次颜老爷子主动开口道：

    ”我老头子看你个小娃娃自己到南肆来谈这么大一单生意，也是怪不容易的。如果没能将我南肆的这场生意谈成，那回去之后。你这个云家继承人的脸面也不保了。我老头子也不是那么不通情达理的人。这样吧！我们颜家同意跟西崇云家合作，无论什么时候，无论你们在哪里，不管你们需要什么资源，只要是我颜家有的，一定及时奉上。但是我颜家有一个底线的要求。我说出来，云少爷听听，如果你觉得可以，那我们就此合作；如果觉得不可以，那么南肆和西崇的合作就此为止，以后谁都不许再提。”

    云栖梧听颜老爷子这话大有深意，于是便软了软语气：”颜老爷子请说。”

    颜老爷子用右手先是摸了摸胡须，然后又摸了摸拐杖，缓缓地对云栖梧说道：”云家想要我南肆的资源，可以。但是……”

    云栖梧胆战心惊地听着颜老爷子继续说下去：”无论什么资源。人也好，物流也好，我我颜家都要收取市场价5倍的价格。不允许还价。”

    ”什么5倍的价格”云栖梧腾的一声站了起来，对着颜老爷子说道。”这不可能，市场价已经是我们云家能给出的底线了，绝对不可能再出高于市场价的价格。颜老爷子，恕晚辈无礼，您这分明就是趁火打劫。”

    ”没错，就是趁火打劫，你说的没错。”

    云栖梧又愣在了原地，他还是第一次看到有人这么理直气壮的趁火打劫。

    颜老爷子一脸悠然地说道：”如今是你西崇跟东川打商战，跟我南肆又没有什么关系。如今你们云家既然来求到我颜家需要南肆的资源，那我坐地起价也是商界很常见的办法。怎么难道你爷爷连这个道理都没教过你吗”

    ”可是，颜老爷子也要明白，跟云家合作不是一般的商界业务。也不是一般的生意往来。若是我们两家合作的愉快，以后合作的机会还是很多的。您就图一个长远的合作机会，市场价，怎么样”

    颜老爷子却摇了摇头说：”我不需要你们云家的机会。”

    作为云家的长子嫡孙，又作为云家的继承人，云栖梧向来觉得自己的脾气好，涵养也非常好。但是他从来都没想过，有朝一日自己能够在万里之外的南肆，遇到一个分分钟可以把自己惹毛的老头子！

    ”颜老爷子，晚辈处处对您恭敬，可是您这话是什么意思是瞧不起云家还是瞧不起西崇”