重生之创业人生

    汪海龙愕然，随后叹口气，苦口婆心的说道:“陈平啊，你还小，正准备面临高考呢，这些事就不要浪费精力了，等你上了大学，见识广了，再考虑做买卖的事儿不迟！”

    陈平皱了皱眉头，有些不解:“汪叔，这个价格很高吗”

    汪海龙摇摇头，苦笑道:“不高，是太低了！你知道这个配置的电脑，市里电脑城的零售价是多少吗”

    陈平估算了一下，试探着问道:“5000”

    汪海龙撇撇嘴:“是7800！就算我找熟人，给个成本价，也得7000！”

    陈平脸顿时就黑了。

    这特么是宰人啊！

    不过想想也是，03年的时候，电脑本就是奢侈品，普通人家很少会买，就是因为太贵！

    一台电脑七千多啊，这还不是高配的！

    不过再过几年，可就没这么高的价格了。

    等网络电商平台发展起来，团购网站层出不穷，网上的价格比实体店零售低了一半还多！

    那时候，这些零售商家都得关门大吉！

    陈平心里吐槽了几句，不过随后就笑道:“汪叔你是担心我被骗了吧这你放心，就是市里电脑城的，我就是做个中间人，倒卖电脑赚点差价！汪叔你不会介意我赚你点辛苦费吧”

    汪海龙愣了一下，而后挠了挠头，有些不解:“市里电脑城的我找的熟人也是电脑城的，就是大宇电脑的董白岩，他给我的最低报价也得7000啊！”

    陈平笑了:“所以，我就是我赚辛苦费的方法啊！我能谈下更低的价格，不过，每台电脑我得赚个1000块左右！”

    汪海龙瞠目结舌。

    陈平给的报价只有4200，这还要赚1000块，那岂不是说，他从电脑城拿货，只要3200！

    这怎么可能

    汪海龙想破了脑袋也想不通。

    他是开网吧的，不是倒卖电脑的，这里面的水到底有多深，他是真不清楚！

    行内人谁会随随便便外传呢

    犹豫了一下之后，汪海龙也只能不确定的说道:“那行，等你谈好了价格，咱们一块去，可不能让人骗了！”

    陈平直接爽快的答应了下来。

    “陈平，你还真要帮老汪买电脑啊”被陈平拉出网吧的汪洋惊讶的问道。

    陈平笑着点点头:“你以为我跟你开玩笑啊”

    汪洋疑惑:“可电脑城卖的电脑报价都7000了，你4200卖给老汪，还不得亏死你怎么想的”

    “放心，我的进价肯定会更低的！”

    “扯淡，你真当我不知道啊好歹我家也是开网吧的好吗7000的报价已经够低了，别家给出的最低报价至少也有7200，你去哪儿找4200的货源”

    “实体店的报价肯定高啊，一层层的代理商，经销商的差价，还有实体店的房租，人工，仓储，运输，哪个不需要钱7000的报价虽然有点虚高，但是人家也是要赚钱的，这个价位还不算太离谱！不过，要是直接从总经销商进货，那就会便宜一半以上！”

    &




第八章 谈判成功
    “你好，我是易佳电脑的老板，林雨薇！”

    年轻女人走到陈平面前，微笑着伸出手来。

    这女人虽然年轻，但却深刻的诠释了风情万种这个词，笑容平淡而柔和。

    陈平笑容虽然有几分尴尬，不过还是起身和对方握了握手，一触即分。

    这女人长得不比校花苏梦雪差，而且还多了几分柔和的气质，也是难得一见的美女。

    不过陈平心里却在腹诽。

    这女人明明听到了自己当面说她的坏话，居然一点表现都没有，还不知道在盘算什么呢！

    女人，都是很小心眼的，这点，陈平深有感触！

    看来之后的谈判要小心一点了，可不能让这丫头给坑了！

    是的，明明比陈平大了几岁的林雨薇，在陈平眼里，也就是个小丫头而已。

    林雨薇和陈平相继坐下之后，陈平的脸色就黑了。

    踹了一旁的汪洋一脚，陈平咬牙切齿的扯过了汪洋，压低了声音:“收敛点！”

    汪洋连忙回神，下意识的抹了一把嘴巴。

    陈平真想一巴掌抽死这货！

    一脸猪哥相！

    林雨薇却毫不在意，坐下来之后，便轻笑道:“两位先生怎么称呼”

    陈平连忙收拢心神:“我叫陈平，这位是汪洋！”

    林雨薇点点头:“听说你们要几百台电脑能给我看下是什么配置吗”

    陈平笑笑，拿出一张纸，递给了面前的林雨薇。

    林雨薇看了看之后，就笑了:“这种配置的电脑的确很适合网吧使用，算得上网吧的高端配置了，想必汪先生家的网吧规模不小吧”

    “呵呵，还好吧！林老板，这种配置的电脑，给个实惠的报价吧”陈平也不答话，敷衍了一句就反问了出来。

    林雨薇轻笑一声:“想必你们也已经打听过了，其他家给的报价，应该都在7200左右吧不过，我能给的报价会低一些，7000，你们看怎么样”

    陈平顿时皱眉:“林老板，太没诚意了吧”

    林雨薇愣住了。

    这还没诚意这已经够低的了！

    要不是店里生意实在太少，几乎入不敷出，她急着赚钱支撑下去，根本不会给出这么低的报价！

    可陈平却淡淡的笑了笑，指了指那张纸:“这后面有我的报价，林老板不妨看看”

    林雨薇将那张纸翻过来看了一眼，顿时惊得花容失色！

    “3200！陈先生，你是在跟我开玩笑吧”

    陈平微笑着指了指自己的鼻子:“林老板，你看我像是开玩笑的样子吗”

    林雨薇脸色顿时就有些不好看，不过还是耐着性子笑道:“价格方面咱们可以再谈，不过我还是想确定一下，你真的是一次性要300台电脑”

    陈平笑着点点头:“这只是第一批，后续应该还会有几批订单，每一批应该都不会低于200台，不过配置方面，你看看这个吧！”

    陈平说着，递过去了第二张纸。

    林雨薇看到，那上面是陈平之前打电话问过的低配电脑，虽说是低配，不过03年的时候，这种配置也算可以了，适合普通家庭或者学生使用。

    不过再一看价格，林雨薇的脸色更不好看了。

    2300！

    要知道，这种低配电脑，在电脑城的零售价也要4800，批量购买也得4500左右！

    几乎只有一半的报价！

    林雨薇笑容有些僵硬，不悦的说道:“陈先生，你的这两种报价，有些没诚意吧这连我们的进价都还没到，陈先生总不能让我们店亏本吧”

    陈平笑了笑:“你确定会亏本”

    林雨薇点点头:“当然！第一种配置我们的进价在6000左右，第二种配置3800左右，和陈先生给的报价相差太多了！陈先生，你还是给个准确的报价吧，否则，就真的没必要谈下去了！”

    陈平了然，然后起身:“那好，打扰了，告辞！”

    说完，陈平转身就走。

    林雨薇脸色一变！

    这就走了

    这么干脆！

    然而，没等陈平走出两步，他却突然顿了顿。

    林雨薇嗤之以鼻:你倒是走啊装什么装就你给这报价，根本就没有谈的必要！

    漫天要价坐地还钱的确是买卖的手段，但你这也太离谱了，之给了零售价一半的报价，谁会跟你做生意

    最终谈了半天，恐怕连进价都谈不到，那不是坐等亏死吗

    看陈平停下，林雨薇顿时就得意起来。

    看来你小子也知道自己太不实在，想改口了

    这样一来，占主动的可就是自己了！

    林雨薇开动脑筋，正飞快的想着之后该怎么谈，能把价格尽量谈高一些。

    可随后，陈平转头，恨铁不成钢的瞪着汪洋:“走了！”

    汪洋这才反应过来，连忙收起了几乎长在林雨薇身上的目光，干笑两声，跳起来跟在了陈平身旁。

    林雨薇嘴角抽动了一下。

    陈平微微沉吟，随后看向林雨薇笑道:“林老板，明人不说暗话，我给的报价，已经很实惠了，给你们留出了足够的利润空间，所以价格方面，我并不觉得有谈的必要，易佳电脑接受不了，我也很可惜，希望我们下次还有合作的机会！”

    林雨薇脸色一动，起身笑道:“陈先生，我还是那句话，你给的报价，比进价都要低了一大半，根本不会有人和你合作的！”

    陈平笑了:“是吗我不太相信，电脑城这么多家，我一家一家的谈过去，我就不信没人做这笔买卖！正巧我还有个熟人在这边开店，不过他今天不在，明天我也可以来找他！”

    “陈先生的熟人是”林雨薇似笑非



第九章 你想赚钱吗？
    谈判到这种程度，林雨薇也没有翻盘的希望了，只能无奈的请陈平回来坐下，然后苦笑着问道:“你还有什么条件，说说吧！”

    陈平也不客气，他的条件也不算苛刻，只有两条，不影响林雨薇的利益。

    第一条，所有电脑必须是正品，那些改装翻新的手段，决不能出现！

    第二条，陈平会在易佳电脑这里购买至少两批以上的电脑，第一批无所谓，因为是要卖给汪海龙的，可第二批开始，易佳电脑不得对外透露双方成交的价格！

    这两条，其实不用陈平说，林雨薇也会这么办的。

    若是从易佳电脑卖出去的电脑有质量问题，那对易佳电脑也是一种致命的打击，尤其是这种大单子，一旦出问题，易佳电脑可就完蛋了！

    至于价格……林雨薇只要不傻，肯定不会轻易对外透露的，毕竟这种成交价格，几乎打破了市场零售价的底线，相当于破坏了这些电脑零售商的行规，被外人知道，以后易佳电脑肯定会受到那些零售商的集体抵制。

    不过，陈平还是着重提醒了她一下，生怕她一个不小心犯下错误。

    商定了所有条件之后，约好了明天下定，陈平就带着汪洋离开了。

    等两人离开后，店里的售货员小心翼翼的来到林雨薇身旁，苦笑着说道:“雨薇姐，你竟然真接下了这么大的单子，就不怕亏本吗”

    林雨薇苦笑着摇摇头:“不接这单子，难道咱们就不亏本了”

    售货员顿时语塞。

    两年前，林雨薇父亲去世，她接过了易佳电脑这个摊子，老客户流失得一干二净，易佳电脑几乎每个月都在亏本，林雨薇一直都在苦苦支撑着，走到现在，林雨薇就只剩下这一家店，家里的存款几乎都搭了进去！

    若是没有这个单子，再过几个月，易佳电脑就得关门大吉了！

    售货员有些担忧:“可雨薇姐，这单子若是赔了，咱们连几个月都支撑不了了，而且还得欠下一大笔钱！”

    林雨薇揉了揉眉头，没有说话。

    是啊，这单子若是赔了，易佳电脑就完了！

    她从中关村的全国总代理进货，起步就要500台电脑，每台2700的进货价，要135万货款！

    陈平这里可以售出300台，每台3200的售价，可以收回96万的成本。

    也就是说，跟陈平这笔单子结束之后，林雨薇还可以剩下200台电脑和近40万的外债！

    如果这200台电脑都能按照市场价卖出去，她就能赚一大笔钱！

    要知道，这种配置的电脑，零售最低价也要7000！

    真要是能全都按照7000一台卖出去，她能净赚100万！

    但问题是，200台电脑，根本就不可能全都卖出去！

    易佳电脑之前就因为生意不好，一再降价，本就是按照7000左右在出售，可每个月也就只有十几台电脑的业务量而已，200台电脑，根本就不可能在短时间卖出去！

    这才是林雨薇头疼的地方！

    现在唯一的希望，就只有陈平！

    如果陈平没有说谎，真的有第二批电脑要买的话，林雨薇就不会亏本！

    就算全都是以3200的价格卖给陈平，算下来，每台电脑林雨薇能净赚500块，前后两批500台，那就是25万！

    一下子就能解决易佳电脑的困境！

    只是让林雨薇有些担忧的是，这第一批的电脑，是因为汪洋家里的网吧要更换机子，第二批的电脑，销售的渠道是什么

    她看不透陈平，这个看上去不到二十岁的少年，明明年纪比自己还要小一些，应该就是个高中还没毕业的学生而已，可行事作风却让林雨薇摸不着头脑，如谜题一般！

    不管怎么说，易佳电脑能不能起死回生，都看陈平的了！

    希望自己没有看错人！

    林雨薇心中暗暗祈祷着。