陈凡白若瑄

    “你俩别急啊！”耗子站在一边说：“老大有老大的意思，那侯山雕再厉害，他能比咱老大还厉害”

    “耗子，你不负责销售你不知道我的难处……”王宁说着，转头看着我说：“我昨天刚跟那商混站的人定了价格，人家也答应辞掉侯山雕那边的供应，来用我们的！现在呢……这，这言而无信的。唉，这让我以后怎么弄啊……”

    “王宁……”我直呼其名的问：“你知道咱们在社会上混，混的是什么吗你知道我们的目标是什么吗”

    “我……”王宁顿时止住了。

    “你所认为的言而无信，或是其他的什么条条框框的合同。在我看来，都不是最重要的。你最重要的，是要定准目标。”

    “这……”他一脸不解的看着我。

    我见状，慢慢从办公桌前站起来，走到他面前，很是认真的看着他说：“你应该知道，现在有很多人在盯着我们。商混站、侯山雕、董先生、甚至新招来的那些司机和其他的员工，他们都在盯着我们！他们盯着我们什么嗯”

    “盯着我们跟侯山雕的这场输赢！”王宁反应过来的说。

    “对……他们都在盯着我跟侯山雕的输赢！所以，你觉得所谓的不能按期送沙的言而无信重要呢还是与侯山雕的输赢重要”我问。

    “老大，我错了……我，我不该在这个关键的时候，将目光放在我那销售上面！”王宁很快的意识到了自己的错误。

    但我知道，他并不明白“目标”之中的真理。

    包括他在内的很多人都不懂。

    转身，走回办公桌前，点上一根烟后，将烟盒扔给他们。

    他们抽出几根烟后，点燃。

    见他们安静下来后，我看着他们说：“我知道你们这些人眼里和心里想着的是挣钱、干大事儿！但是，你们错了，今天开始要记住，我们做的是人，而不是事儿！我们的目光和目标——要放在“人”上——而不是放在一个实实在在的物质或者其他的有钱、成功、买车买房上……”

    他们听后，有些愣怔的看着我……

    我见他们不解，便直接问王宁：“你作为销售来说，目标是什么”

    “卖更多的沙子！越多越好！”王宁立刻回答！

    “你错了……”我直接将烟熄掉，很是冷厉的盯着他说：“我只说一遍，希望说过这次之后，你永远永远的记住！”

    “好！”王宁虽然疑惑，但是也非常认真的看着我，等待着答案。

    “我刚才说了，我们的目标，不是什么钞票之类的实实在在的东西，而是人！你的目标也一样，不是卖更多的沙子，而是——软硬兼施的干掉那些阻碍你卖更多沙子的人！”

    他听后，眼睛一怔，显然是想到了什么。

    “这个世界，所有的目标，其实都是针对于人的，不是实物和钱。那些整天嚷嚷着要赚钱的人，为什么没有赚到钱因为，他们总是想着什么事儿能赚钱、什么事儿的值钱，那样他们不可能成功！这个社会上，就是有那一帮那么看不清事物本质的人，上来就说什么经商要言而有信！说什么做人要定好目标今天赚多少、明天赚多少！告诉你们，那种人很难在这个社会上立足并发展，因为他们的目标都错了！我们真正的目标只有一个——那就是今天你要干掉谁、明天你要干掉谁、干的是人！——当你有了这样一个目标之后，你看问题才会更全面、更有效！”

    “……”他们听后，安静的一句话都说不出来。

    “你听懂了吗”我问王宁。

    “懂了！以前不懂，现在懂了！那…那句话叫什么来着，听那一顿话，胜什么书来着”他转头问耗子。

    “听君一席话，胜读十年书！”耗子笑着说。

    “对对对！听老大一句话，胜读十年书！我以前光想着怎么挖出更多的沙子、去卖给谁，但是，忘了真正要做的是压倒其他的竞争者！”

    “对……另外一点，就是大局观。咱们是一个整体，当咱们在一起的时候，目标必须一致！咱们现在的目标只有一个，就是干掉侯山雕！其他的事情，都是次要的。”

    “老大！你说吧！接下来，怎么办”大壮凑上来问。

    “耗子！去把王大蛤蟆叫来，一月五万块钱养着，可不是让他吃白食的。”我说。

    他听后，当即去叫王大蛤蟆。

    “对，差点儿忘了王大蛤蟆那家伙了！哈哈！”大壮笑着说。

    “就是，发生这么大的事儿，可不能让他闲着！哈哈！”王成说。

    此刻，房间中的他们不再像起初时的神色抑郁，虽然熬了一眼，但是脸上都被那些话语，激发出了斗志来。

    ……

    王大蛤蟆来了之后，见到一众人脸上毫无担忧之色，自个儿便一脸担忧的靠过来说：“我都听说了。”

    “听说车被扣了”我问。

    “对啊！”

    “听谁说的”我斜了他一眼的问。

    我可是知道，当初侯山雕来拉沙的业务，可是他王大蛤蟆牵的线儿。

    “听侯山雕说的啊……”王大蛤蟆听后，脸上微微难堪的说：“侯山雕给我打电话了。最近、最近你们这些事儿，也没跟我说说。让我说，你们动作也太快了。一天时间，就抢了侯山雕的车，然后立马就开始运沙。这，这也太快了吧”

    “来来来……”我站起来，扶着王大蛤蟆的肩膀，到待客沙发上坐下，“事情已经发生了，咱们一起商量商量后边的事儿，你这再提发生过的事儿，也无济于事啊。”

    说实话，我是打心眼里烦这些马后炮的人。

    但是，这会还得依赖这个王大蛤蟆，毕竟他也算是我们跟侯山雕的一个中间人啊。

    “怎么商量啊现在只能让董先生帮忙去要车啊！只是，只是刚跟董先生吃了饭，立马就找人家办事儿，这话我开不了口，还是你打吧……”王大蛤蟆说。

    “王支书，您这就不对了。董先生那边我都打点好了，但是，您跟他是亲戚，我跟他不如您近啊……还是您打这个电话的好。”我说。

    “我，我不能打……”他当即从沙发上站了起来。

    “嘿！我说你个王大蛤蟆！你还是不是跟我们一起的！”大壮性子烈，当即站出来指着王大蛤蟆的鼻子说：“你要不打的话！车队我他妈的还怎么整！”

    “你们！你们这帮年轻人太不懂事儿了！你们想的，你们想问题想的太天真了！真是的……”王大蛤蟆焦急的又站回我面前，一脸焦急的继续道：

    “陈总啊……我现在就是让董先生把你们的车从扣车的地儿要回来，那后面呢难不成，这扣一次就让他帮一次忙吗！而且，我也知道你打点过他了，但侯山雕也不是傻子啊，你以为侯山雕就没找过董先生告诉你吧！刚才我来之前，董先生已经给我打过电话了！”

    “他怎么说的”我问。




第104章 人生处处在变卦
    “他怎么说的”我问。

    王大蛤蟆脸色比刚才还难看了些。

    但是，看到这么多人在这儿，对他还气冲冲的，便有些怯弱的坐回到我旁边说：“董先生…董先生说……”

    “你放心，我又不是心眼小的人，他怎么说的，你如实说告诉我就好。”

    我尽量放松的说。

    但我知道，此刻，我跟他，包括跟董先生都未必在一个频道上。

    董先生虽然在县里前十把交椅，但是，境界上跟汉城那些超级大佬们还是很不同的。

    “董先生，董先生他觉得你做的有点儿过分了，这怎么说也是经商嘛……你上来就砍了人家一大半的车队，搞的两边如此僵持，很不妥当。董先生说，这样容易激发矛盾。我，我挺赞同董先生的说法！我觉得也是这样啊！咱们这边太冒进了……咱们搞运输可以，但是要慢慢来嘛……董先生也说了，咱们现在是刚刚起步，是刚开始的时候，昨儿不是有五辆车了吗对不对”

    “对！是五辆车！杨万钱他妈的就带过五辆车来！但是五辆车够干什么的啊！”大壮生气的说。

    “你急什么！这不是商量事儿嘛！你急什么嘛！”王大蛤蟆一脸激动的看着大壮说。

    “呸！”大壮直接呸了他一脸的大声嚷道：“那天吃饭的时候，他们没在场，我跟老大可都在场！当时怎么说的当时我们不是头挑明态度了吗！不是摆明了的让杨万钱背叛侯山雕！然后一起合作，吃掉侯山雕吗！”

    “大壮啊！你这么说可就不地道了！董先生当时只是表了表态而已，你们当时也在场的啊！当时董先生就说了，杨万钱那个墙角你们挖的不行啊！你们要是找个厉害的合伙人，那不就好了吗那也不会成现在这样子啊！”

    王大蛤蟆费尽口舌的解释，

    他的意思很简单——都是我们的错——才把问题搞得这么大！

    “你这个王大——”

    “——大壮。”我转头喊住大壮，而后很低声的继续问王大蛤蟆道：“我想知道，董先生现在是什么态度”

    “态度”王大蛤蟆那眼珠子滴溜一转，一改刚才的怯弱样子，讪笑着说：“董先生这人很讲道理的，他给我打电话时，意思很简单。他说，既然你们没找到了这个笨呼呼的杨万钱，那就不要想那么快，慢下来安安稳稳的发展。侯山雕多年的根系，一时半会的也扳不倒啊。所以，他的态度就是两边相安无事的最好……咱们沙场这边可以搞运输，但是，不要再撬侯山雕的人了；而侯山雕那边、包括咱们扣押的车，董先生也能想办法给咱弄出来！但是——董先生说了……只可能给咱们要这一次车。”

    “哦……”我点了点头。

    心想当年九爷说的话，还真是对。

    当初九爷就告诉我，要警惕董先生这种人。

    能在政道混那么长时间的人，向来最懂得明哲保身，最怕的就是罪人。所以，通常都是些墙头草一般的两面派。

    两边充好人，两边都帮忙，自然也是两边都打点他。

    这，真是正儿八经的老油条啊……

    “操他妈的！”大壮大骂一声，气的直接转过了身去！

    王宁和王跃一脸凝重的靠过来，转头看王大蛤蟆的时候，那眼神巴不得吃了他。

    王大蛤蟆见状，当即脸色又胆怯了，“你们…你们别看我啊……这是董先生的意思啊。我，我也只是照着他的意思说啊。我总不能骗你们吧”

    “我们还当你这后台多么硬呢！被个侯山雕就吓成这样啊！”王成直接说道。

    “王成……”我打住他的话后，转身看着有些紧张的王大蛤蟆说：“……王支书，你理解错了我的意思，我什么时候说是要让董先生去给我要车了”

    “不让他给咱们要车”王支书一头雾水。

    旁边他们也是一脸不解。

    “当然不是……”我给他递上一根烟，并帮他点上的说：“……董先生的想法，是非常正确的。生意嘛…讲究的就是和气生财…争过来争过去的，到最后两败俱伤，对谁都不好。”

    “对！！”王大蛤蟆高兴的立马帮我掏出根烟来，给我点上的说：“就是这样子嘛！董先生啊！就是这个意思！”

    “我怎么可能不了解董先生的意思呢只是，这个车，真的不需要董先生给我去要。再者，车昨儿刚扣下，今天就让董先生就去要出来，显然是不合适。跟难为董先生似的。你让董先生放心，车我有办法……”

    “你有办法”王大蛤蟆一脸不相信的看着我。

    “当然……”

    “你有办法的话！怎么不提前跟他们说一声，不要让他们扣你的车呢”

    “咱们不聊这个扣车的事儿了。”我故意止住这个话题，认真而轻声的说：“我找你过来啊，是想让你请董先生出来吃个饭。我昨儿弄出这么大的动静来，脸上真觉得不光彩。”

    “我打这个电话吗请吃饭是好事儿啊！这个电话，你打多好！”

    “不不不……”我摆摆手说：“这个电话，必须要你打过去，然后跟董先生解释一下。告诉他，车我自己想办法。同时，也知道昨天的事情做的太鲁莽了。所以，今天务必请他出来沟通一下我跟侯山雕之间的关系。要知道，你可是即认识我、又认识侯山雕呀……你不做这个中间人，谁做中间人呢”

    王大蛤蟆这个人太滑了，我说到这个地步了，脸上仍旧有些犹豫，完全没有拿手机的意思。

    我知道，这家伙不给他点儿诱惑，他是不会动的。

    “还有啊……”我拍拍他的肩膀说：“你想想，咱们的车得压上好一阵呢。这几天咱们砂场怎么运作还不得跟侯山雕讲和之后，让他们派车来拉沙吗现在两边搞的这么尴尬，不让董先生出来调和一下的话，咱们砂场是要亏本运营的。到时候，咱们大家，吃什么……”

    “哦！！我明白了！我现在就打！”王大蛤蟆马上拿出了手机。

    “对了，侯山雕那边，你也要打电话约他出来，至于怎么说，你自己拿捏。总之，我刚才讲和、认错的这个意思都说出来了。”

    “哦……好！董先生去，他肯定也会去的！我打！”他说着便拨上了号码。

    转头，小心的看了我们几眼之后，仿佛担心我们听见他们聊什么似的，拿着手机就出了。

    ……

    “老大……那车不让董先生去要，让谁去要啊”王宁不解的问。

    其他人听后，也一脸谨慎的看过来。

    我仰靠到沙发上，轻轻的摆了摆手，示意他们都不要做声。

    其实，一开始，我就没想让董先生要车。

    我对王宁等人讲了现在的目标就是干掉侯山雕。可是，具体的做法，我并没有告诉他们。

    因为，九爷教过我——千万不要让别人知道你在想什么。

    所谓的“想”，便是一个人的**。

    简单说，

    你想要钱，就证明你对钱有**。

    你想要女人，就证明你对色有**。

    而，一旦让人知道了你的**是什么，那么你这人便会被别人牵着鼻子走而不自知。