重生之搏浪大时代

    方蛰再三强调，不管生意再好，对接的店员也要把客人送到门口，说一句“谢谢关照”。

    这个是方蛰跟日本人学的，曾经日本自由行，服装和化妆品这一类店，服务态度好的令人发指。买点东西，出门的时候店员拎着袋子给你送门口。真正做到客户就是上帝。

    这年代的国人还没见过这个，所以伊人推出这种服务，客人的心里满足感直接爆表。

    眼看快十二点了，于芬出来挂个牌子，上面写着午饭时间暂停营业。还在排队的客户也不抱怨，每人发一个牌子，凭牌子可领一份盒饭，在外面吃着等。

    店里还提供免费的茶水，这些都是这个时代独有的服务。

    方蛰迈步进店，于芬看见了没动，举了一下手里的盒饭在快吃:“没时间招呼你了，想吃这里有盒饭。水自己倒。”

    看见上午来兼职的女学生，看来是被接受兼职，正式上班了。

    “传单的事情，印了就算了。以后不要印了，广告可以在报纸和电视上投放，或者是做路牌广告也行。”传单广告这个，方蛰还是觉得捞了点。伊人是要打造名牌的，发传单名下不是名牌做法。

    “总要做宣传的吧”于芬不是很理解。方蛰耐心的解释道:“做口碑才长久啊。没有必要的话，广告都不要打的。专卖店就在这里，日积月累的把口碑做出来比广告要强。毕竟在价格上，定位来说在国内都是比较高的。将来可以弄个模特表演之类的。”

    “行，你是老板，你说了算。”于芬有点失望，本以为自己出了个好主意。

    “店里这么忙，你怕是走不开。”方蛰想到去杭城的事情，于芬笑着招手，边上一个二十来岁的妹子过来，于芬指着她道:“林萍，我从原来的公司带出来的，姑苏店长让她做如何”方蛰看了一眼是素颜，长的只能算七十分的样子。

    “可以，这里的事情妈做主了。不过财务和监督，是总店的权利。”方蛰还是把话说明白，于芬笑道:“我没那么敏感，这是你的权利。”

    姑苏分店这边的财务，也是一个聘请的退休老会计帮忙做账。出纳由林萍兼任，方蛰对此没有意见，不过监督这一块，魏晋那边现在就一个光杆司令，应该给他弄两个助手了，现在分店越来越多了，监察这一块真的要跟上。

    在利益面前，千万不要考验人性，制度才是最可靠的。

    “那么明天就出发吧。”方蛰做了决定，于芬表示可以。丢个放方蛰一个账本:“慢慢看。”

    这几天的账本，其实就是一夜纸，方蛰扫了一眼，日均营业额在四十万，很恐怖啊，一点都不比松江分店差。店员们吃完饭后，飞快的收拾完毕，短暂的休息后，门口的牌子取下来，站门口的迎宾冲着进来的客人道:“欢迎光临。”

    加上兼职的店员，店里一共7个店员，门口还有两个保安，也是从松江调来的退伍兵。

    下午五点整，于芬带着两个保安去银行存钱，方蛰一直在旁观店里的情况，发现来这里的客人，平均素质似乎都比较高。高档的装修加上优良的服务，似乎能净化人的灵魂。

    毫无疑问，姑苏分店成功了，方蛰真是要好好感谢这个时代，人们对美的追求如此强烈的同时，对于服务的要求却很容易满足。

    于芬回来交代林萍一番，两人先走一步，店员还要继续干活，晚上要干到八点。夜里的生意要差一些，林萍和两个兼职店员负责夜班的两个小时。

    回到住所的于芬揉了揉腰:“老了！以前练功一天下来都不会腰酸背疼。”

    方蛰看着她低声道:“妈，要善待自己啊。其实你现在就可以退休了，搬到松江跟我一起住，我还能照顾你。”于芬听了笑的很开心，伸手摸了摸方蛰的脑袋:“你现在真懂事，说起来我跟你这么大的时候，跟你没法比。”

    方蛰笑了笑，轻轻地摩挲母亲的手，于芬突然道:“你爸爸那边，你怎么打算的”

    “他现在挺好的，不用我操心。每年过年的时候回去，给他点钱吧，毕竟养我这么久。”

    “他这个人啊，非常要面子，甘于平庸，这点你不像他，像我。




第一百八十四章 不成熟的想法
    方蛰紧锣密鼓的布局，力争抓住过年前这个旺季的机会时，整个远大公司都处在一个异常忙碌的状态。胡硕的改革也到了一个关键的时刻。

    “经过一段时间的精简，棉纺六厂实现了初步瘦身，接下里进一步精简的目标是退休工人的问题。两千多小三千的退休工人，如何解决他们的生活问题，过去的经验没有借鉴之处。”

    胡硕在局里的领导会议上做报告，改革试点不好当啊。

    “你不要跟我们谈困难，厂领导班子是干什么吃的你们得想法子，各种办法都可以试一试，不要怕，改革就是摸着石头过河。”老谢直接打断了胡硕的叫苦序曲。

    “厂里有个不成熟的想法，这里我就大胆说了。”胡硕也是逼于无奈，想到了方蛰的建议，硬着头皮道:“厂里目前维持生产还是可以做到的，退休工人这一块负担太重。厂领导集体回忆上，有同志建议给退休工人买保险，一次性解决退休工人的问题。这么做的好处就是，厂里只要一次性拿出一笔钱，今后退休工人就跟厂里无关了。”

    “这不就是变相买断么”有领导提出质疑来了。

    “我觉得这个办法可以考虑，棉纺六厂甩掉这个包袱，轻装上阵，未必不能涅槃重生。”老谢决定支持胡硕，他现在是改革激进派。

    “钱从哪里来上次一千万贷款，银行那边叫苦连天，不能再用行政命令吧”

    “全部买保险大概要多少钱你们算过没有考虑过资金方向没有”老谢兴趣很浓的追问，别的领导见状也都安静下来，看看胡硕能拿出什么好点子。

    “五百万左右应该就能办下来，医疗保险和基本生活保险。当然这还需要跟保险公司进一步协调，需要做的工作还很多。至于资金，优先考虑从银行贷款解决问题，毕竟类似的情况在国企比较普遍。”

    “别跟我提银行，你们厂以前欠的四千万都没换上，再去找银行，我没那个脸。市领导也没那个脸，这个问题，尽量内部解决。”老谢打断胡硕的话，直接下任务。

    “那就只能指望友好单位的协助了，棉纺六厂和远大公司是合作关系，远大公司发展迅猛，他们的厂区需要进一步的扩大。棉纺六厂别的不多，地皮还是有一点的。”胡硕没招了，只能寄望于此。方蛰已经连续购入棉纺六厂两块地了。

    现场安静了下来，棉纺六厂因为历史原因，厂区的位置肯定不能算差。市里曾经计划过整体搬迁，但是因为资金问题，迟迟没有下文。

    这个汇报回忆到此只能暂时中断了，胡硕的建议引发了一番争论。最终这个问题还是要上报市里解决，局里只能先拖着，一时半会肯定很难解决。

    方蛰在杭城呆了十天，把装修公司的人和两个保安等来了才回去。

    回到家里一个人都没有，方蛰懒得去公司，直接倒床上睡觉，凌晨三点才醒来。

    家里还是没人，白老师居然没回家，真是让方蛰有点意外。不过方蛰也没在意就是了，起来梳洗一番，弄点吃的，总结了一下最近的工作。现阶段工作主要有两个，一个是外贸的单子，电话里方丽华和吴龙斌都表示，月底之前完成外贸单子问题不大。

    其次是国内分店的扩张，这才是方蛰事业的立足根本。外贸这个东西怎么说呢，未来五年还是有相当利润了，五年后就不好说了。伊人这个品牌必须做起来，有了品牌效应，才有利润空间，将来还可以考虑运作上市。

    短期内的重点是外贸，长期利益在于品牌的培育。战略上确定了长远目标，力争做好品牌，做到进退有余。眼下关键还是管理团队的培养，眼下这个格局还有很多短板。力争五年后，方蛰可以做个甩手掌柜。

    天色微明之时，方蛰出门散步半个小时后，回来换身衣服，早早就去了公司。

    车间最近都是三班倒，方蛰才大门口时，保安看见赶紧出来招呼。停好车进去看一圈，正在交接班的时候，走出厂区的女工们，打着哈欠，三五成群，手里拿着饭盒去食堂。

    方蛰的出现无疑招致女工们的围观，年龄大一点的好一些，很自然的打招呼。年轻一点的，看见方蛰往往都低头走过，然后用眼角余光偷偷打量。方蛰是公司未婚女工心目中的金龟婿典型，闺房中的唯一歪歪目标。

    转一圈没发现什么问题，方蛰才往回转，到了办公楼这本，看见魏晋从楼下的办公室里出来，一边走一边打哈欠。方蛰招呼一声:“发哥！”

    魏晋听到看过来，笑着小跑上前:“你这一走十天，我们都累惨了。”

    方蛰诧异道:“你怎么会累”魏晋笑道:“怎么不累，现在工人都三班倒，我们三个人开了个会，轮流值夜班的好吧以免有什么突然事件，没人拿个主意。”

    “不错，看来你们想的很周到。对了，你跟那女的关系如何了”方蛰打趣一句，魏晋老脸一红:“住一起了。”方蛰呆了一下:“你主动还是她主动”

    魏晋又一次脸红，方蛰摇摇头，怒其不争的样子:“你啊，发哥的霸气呢”



第一百八十五章 帝都行
    “你若不弃，我便不离。”

    白老师夹紧了腿，面若桃花。

    父母总是这样，喜欢为二女做主，尤其是婚姻和情感。

    白老师的妈妈就是这样，她确实有点小毛病，但不至于住院。结果仗着有包销去住院了，然后把白莉叫去陪护，一个男医生粗线了。纠缠倒是没有纠缠，只是一见倾心，被拒绝后还是很客气的表示理解。

    昨晚上白莉住在医院陪母亲，一夜长谈，白莉告诉母亲，她对于婚姻没有任何期望。

    对此龚清无可奈何，并感到深深的自责。白莉之前的婚姻，正是龚清强烈坚持的结果。因为一度白莉对孟志超有很多的不满，表示可能结束一段感情的时候，是龚清认可支持。

    早晨白莉离开的时候，龚清表示不再干涉她的感情。

    当然这些白莉没告诉方蛰，她被方蛰的一句话，穿透了胸膛，智商急剧下降成痴。

    敲门声打断了短暂的温情，白莉开门看见是梅影:“大家都到了。”

    这算是个例会，中高层全部到会，依次汇报最近的工作进度。

    “新设备已经安装完毕，员工培训也结束了。新招的八百女工，主要任务是生产四件套……。”吴龙斌汇报完毕坐下，轮到王正。

    “我们销售组最近一段时间比较清闲，为此我向方总建议，是不是让大家做点别的。公司低端产品计划没有开始之前，销售组事情不多的现状很难改变。现在我们好像成了金鑫的员工了，我觉得这是人力的浪费。”

    “这个问题，大家有什么看法”方蛰也赶到了惊讶，很明显新的问题出现了。

    “四件套的产量很快就会改观，你们不要觉得现在清闲，将来有你们忙的。国内市场不能放松，你们可以往周边城市发展。”方蛰很快想明白原因了，邱小优的单子太大了。

    “轻纺城那边，是不是进驻设个点”王正举手提问，方蛰道:“我看没必要，你们现在的就是积累经验，国内市场还是做成衣比较有前途。四件套技术含量为零，很快各地市场都会出现自产的床上用品作坊。这些家庭为单位的作坊，走定制路线，制作窗帘、四件套等，成本更低，竞争力更强。这一块的国内市场，将来肯定要被吞噬的。”

    “方总，低端市场的产品设计呢”吴龙斌举手问了一句，方蛰听了呵呵一笑:“设计个屁，山寨伊人的品牌就是了，面料用差一点的，反正我们不山寨，总有别人要山寨的。还有啊，国外一些名牌的服装，派人去收集资料，直接山寨成低端产品。当然现在不着急，还要等新车间建好了，工人更熟练了，产量上来了再说。”

    方蛰一番话把众人说的哑口无言，还有这么骚操作么自己抄袭自己，自己仿制自己。方总，你可以的，你赢了，你是大佬你说了算。大概众人就是这个心情了。

    “低端市场就不能一味的做女装了，还要生产男装。低价的西装等等，产能有富裕，我们就干，随便注册个牌子，或者另外注册一个公司，远大的工厂看起来就是做代工的。总之，低端市场迟早要扎进去的，远大公司的长远目标，还是国内市场。不要以为现在外贸单子做的不错，就可以放松警惕，我告诉你们，国内市场才是最大的。”

    “最近因为外贸形势比较好，很多人都觉得一劳永逸的做外贸就好了。这种观念大错特错了，就目前的四件套而言，将来有的是价格更低的产品出现，我们的人工很低，别人的人工可能会更低。我们不过是占了先机，你们等着，最多两年这一块必然几乎无利可图。”

    国内的制造业就是这样，什么东西赚钱，一哄而上，然后互相竞争，最后做成白菜价。原料的价格倒是涨起来了，很吊诡的一件事情吧。明明我们才是原材料消费的最大客户，却无法掌握定价权。最典型的案例就是铁矿石……。

    方蛰不是听不进去意见，他只是不想浪费时间去走弯路。还惦记着早点赚够钱，然后去咸鱼。散会时候，白莉没着急走，而是等大家走掉了，靠近方蛰低声道:“中午回去吃午饭么”方蛰露出白莉熟悉的笑容:“我现在就饿了。”

    吃了一击粉拳后，方蛰总算是安生了，白莉摇曳着曲线凸显的身段走了，留给方蛰一个让人蠢蠢欲动的背影。说实话，昨晚上回去，白莉不在家的时候，方蛰一度产生别样心思。

    不是方蛰不自信，而是担心白莉面临来自父母那边的压力。

    目送白莉离开，方蛰惭愧的苦笑摇头:“我是不是太自私了”

    话是这么说，方蛰还是不会做任何改变。老子是成年人，我全都要，就是这么自私。

    做企业是很无趣的事情，每天忙的脚不沾地，11月飞快的往前奔跑，建业那边的分店月底前正式开业，方蛰特意跑一趟。回到松江时，不等他屁股坐热，李胜利杀上门来了。

    “走走走，赶紧回去收拾行李，跟我去一趟帝都。”

    方蛰诧异道:“什么事情那么着急，我刚从建业回来呢开了好几个小时的车。”

    李胜利笑问:“建业分店的成绩如何”方蛰道:“相当不错，日均三十万。”

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第一百八十六章 粗俗和高雅的区别
    圆圆无声的用口型说了一个词，方蛰微微的张嘴以示惊愕，反问了一句:“这不是办事兴奋时才会叫出来的称谓么”

    “私下里嘛，人家这么叫，你兴奋么”圆圆靠近了，低声在耳边几不可闻。

    李胜利这货很会破坏气氛的走过来，坐边上摇头晃脑的叹息道:“我累死累活，你们俩在这里**。”方蛰看看自己的行李，有看看李胜利的行李，回头时眼睛里全是无辜。

    “打电话安排酒店啊，找车接送啊，都是事情好不好”李胜利辩解了一句，方蛰看了一眼服务台后面的空姐:“是啊，一二三四五，撩妹好辛苦。”

    圆圆掩嘴噗嗤一笑，扭头是强忍着浑身颤抖，李胜利被揭穿也不尴尬:“人家看不上我，电话号码没要到，要不，你去试试”

    “我可没那么多闲工夫，天下美女多了，见一个撩一个我得累死。”

    “撩提手旁那个”李胜利才发现这个字用的很有意思，方蛰点头时，李胜利笑了:“又学会一个词，你们这些读书人啊，真是坏啊。”说着回头看一眼空姐，确定穿的裙子。