我真是个农场主

    陈昊挂断电话之后便一直盯着手机，默默地等待着。

    等待什么？当然是对方再次打回来，如果对方不再拨打自己的电话的话，那么陈昊就会放弃这个潜在的客户。

    没什么太多的原因，想要达到陈昊预想中的价格，在合同商讨的一开始陈昊就必须要占据到主动地地位，而不是被对方牵着鼻子走。

    勃利华兹餐厅的董事长既然是让他们的主管代替他来跟陈昊商谈，这就说明了对方并不是很重视陈昊的农产品，至少并没有重视。

    这恰恰也是陈昊最不想看到的一点，如果大地农场一开始给他们留下的印象就是如此，那么之后的谈判价格必然是不如陈昊所愿。

    这个餐厅陈昊并不知道其背景，但能在宝石城排进前五十的高级餐厅，而且有董事会这种体制的存在，绝对不是像袁州律那般的私人开的小餐厅，再不济也是个全国连锁餐厅。

    这种餐厅的货源渠道比较的充足，如果陈昊的蔬菜不能引起他们的重视，那么陈昊报的蔬菜价格他们必然是不可能会接受的。

    关于陈昊蔬菜定价的问题，并不是胡乱定价的，有了食品安全局的教训之后，陈昊也是及时的提交了自己的售卖价格表。

    但问题是，这个玩意就像很多奢侈品一样，你卖的这么贵，它贵的道理在哪里？

    陈昊要克服的便是这种问题，还是一个很老的话题，那就是品牌的问题，同样的东西换了个牌子它的身价就可能立刻暴涨几十倍几百倍！

    大地农场并没有这种品牌的力量，但好在品质摆在那里，同样的蔬菜，大地农场的蔬菜就是比别的农场的蔬菜好吃，一吃便能品尝的出来。

    这些东西对大部分来说并没有什么区别：不都是菜吗？能吃就行。

    但是，对于富商来说，其意义便完全的不一样。

    有个非常奇怪的问题，就是，在二十一世纪的今天，当代许多的人都对所谓的‘天然’蔬菜迷之自信，非要觉得它比用了肥料和农药的蔬菜健康……

    但事实上是只要肥料与农药的使用量不超过国家的安全标准，种出来的蔬菜与那些不打农药不施肥的是一样的，甚至要比它们长的好。

    但问题是，就是有人信，就像转基因一样，总有人觉得吃完转基因食物会改变自己的基因……

    事实上，抛开这些不谈，陈昊之所以挂断电话就是为了提升自己的地位。

    这个有些像鲁迅先生所说的：如果你和他说这屋子太暗，必须要在这里开一扇窗，那么他必然是不同意。但如果你说要将房顶拆掉来增加屋子里面的光亮，那么他们便会同意开窗了。

    像陈昊这么一个没有名气的农场，如果上来直接摆出比普通蔬菜高上三五倍的价格，对方必然是不同意，但如果你直接说我的客户有很多，不缺你这一个，那么他们便会有大概率同意这样的价格。

    除去陈昊手中的蔬菜品质高之外，还有就是资本商户之间的斗争，谁能拿到这个产品谁就会对对方产生碾压的优势。

    “前五十名不是很丢人，想不想冲第一名？”这就是陈昊的价格策略。

    当然，对方会不会上钩还不一定，陈昊默默地等待着手机的再次振动。

    ……

    ……

    约莫过了三分钟左右，手机屏幕突然地亮了起来，还是刚才的那个号码。

    “喂，你好，请问哪位？”陈昊接通了电话，但却要装作不认识对方。

    电话那头，那个本来轻快的声音不再了，换成了一个比较沉稳的声音，说道：“你好，陈先生对吧，我是勃利华兹餐厅的店长布兰德，我想问下方才您说瑞尔的诚意不足是什么原因呢？”

    显然这次是换了一个人，方才那个采购主管应该就是叫瑞尔了，至于这位布兰德店长……陈昊不清楚他们餐厅和公司的具体体制，但至少能肯定布兰德的等级比瑞尔高一些。

    “复仇焰魂…不，布兰德店长你好，原因非常的简单，我并没有感觉到贵方的诚意何在，我觉得贵方根本不重视要与我进行的这次合作。”陈昊直接挑明了说。

    电话那边，布兰德的脸色明显有些不好看，他没有想明白这个年轻人为什么这么的横，物资采购主管亲自打电话都不行？

    但是，他依旧保持了风度，问道：“那依您的意思？”

    “我希望跟你们董事长谈一谈，其他人我觉得并不是太够资格。”陈昊这边说完，回想自己的语气，越想越像某些即将被打脸的反派角色的作风……

    “你！”布兰德店长有些愠怒，眼前这个年轻人真的是大言不惭！

    “嗯，如果没有什么事情我就先挂了，还有其他餐厅的负责人要给我来电，失陪了。”陈昊说着，又挂断了电话，没有给对方任何反应的机会。

    这边，陈昊第二次挂断了电话之后便回到了屋中，他知道第三次回电的可能性并不高，而且不会这么快。

    简单的说，陈昊就是利用这几次挂断电话的行为，来让抬升自己的地位，让对方觉得自己不是个好啃的骨头，那么谈判的时候对于一些条件的接受能力就比之前要高得多。

    这只是简单地博弈手段而已，不足挂齿。

    回到屋中，海薇已经从洗手间出来了，脸上的水珠还未擦拭干净，不过神情已经平静了许多。

    “对不起，我不该告诉你的……”陈昊暂时忘了勃利华兹餐厅的事情，向着海薇到了个歉。

    “不，陈，该道歉的是我，我失态了。”海薇摇了摇头，平静的说道。

    “好了，你们两个也就不要再推来推去的了。”莫雷太太笑着摇了摇头道：“食物的问题本来就是如此，每个国家的风俗不同，吃的也就不同。”

    “唔~其实还好啦，如果不知道它是什么，吃起来还是挺好吃的，但是一想到它是……”海薇摇了摇头，不敢再去想象。




第一百章 端倪
    宝石城与怀恩克镇的距离说近不近说远也并不远，在皮卡车的高速行驶下，没用的了半个小时，陈昊与奥尼克斯一同来到了李凯文的律师事务所前方，而这位老人已经在事务所外边等待着他们了。

    “凯文伯伯，很高兴能见到您，也非常感谢您能帮我这个忙，我必然不会……”陈昊一时不知道该说些什么，说些好听的话吧会显得自己有些虚伪，什么都不说吧显得自己太没有礼貌。

    好在，李凯文也明白他的这种心情，挥了挥手道：“好了，小陈，我们先去威士邦银行吧，剩下的话等这个事完了之后再说。”

    “好的，好的，您请坐。”陈昊点了点头，邀请李凯文上车。

    车辆开始启动，陈昊这次并没有选择坐副驾驶，而是跟李凯文一起坐在了后排座位上面来。

    李凯文的穿着依旧是非常的庄重，经典的西服配合长裤的搭配，加上他长久以来做律师所养成的气质，让人觉得他是一个非常严肃正直的人。

    抬头看了看驾驶室，李凯文满意的点了点头，问道：“这是你新买的车？雪佛兰的皮卡还可以，但是这个款式并不算太新，花了多少钱？”

    “这是个二手车，花了不到一万澳元就拿下了。”陈昊如实回答，将车辆的来历跟李凯文说了一说。

    听完，李凯文微微一笑，道：“我就想你们年轻人不会喜欢这种酒红色涂装，太花哨了。”

    “咳，是品红。”陈昊纠正道。

    “品……？算了，还是详细跟你说一说这次的事情吧。”李凯文从自己的公文包之中拿出了一些档案给陈昊查看，这些档案都是中文的，看样子是在自己来的这段时间里面对方同步翻译打印出来的。

    这种小细节让陈昊觉得非常感动。

    “南澳银行关于农业扶持贷款的准则若干条，与其中注意事项，李凯文注。”陈昊第一眼就看到了这些字语。

    不用多说，这就是李凯文查找到的一些文件，不过这种事情一般都是有会计师来完成的，很少有律师会去查找这些东西。

    “您描述的非常清晰，思考的也很全面。”陈昊仔细的翻动着文件，细细的将每一条问题都看在眼里记在心里，出声感叹道。

    南澳银行的农业扶持贷款标准非常的简单明朗，首先申请人要是一名合法的正规农场主，而且农场需要在起步阶段，本金小于两百万澳元以为才能够申请。

    其次，这笔贷款的用途百分之七十以上要用在农业建设之上，就是说你不能拿着这笔贷款去做别的事情，譬如用来炒股买房之类的风险投资是不允许的。

    对于违反条例的人，银行会联合欧德维亚农林部对贷款进行强制收回，对于已经消费的钱财以贷款者固定资产作为抵押。

    可以说这项贷款的使用要求是比较苛刻的，但事情都是有两面的，如此苛刻的使用后面是贷款的低利息率。

    一年内的短期贷款利息率是3.75％，三年以上是3.9％，五年以上为4.05％，对比普通贷款的利息率可以说算是非常低的了！

    而贷款额度也正如海薇姑姑艾米丽所说的那般，在三十万到六十万澳元不等，具体放款多少需要银行对申请者的资产进行考察。

    ……

    很快，这些条件与注意事项陈昊全部都看完了，主要的问题就是资金的使用方向以及贷款担保人的这两条。

    李凯文见他有些疑惑，便解释道：“这个担保人的操作，基本可以视作是有人帮你申请了这个贷款，但是担保人不能是农业从事者，而且需要在本地有一定的影响力。这种措施主要是为了方便外来投资者，特别是像你这种继承了农场土地的农场主而设立的。”

    “这对您有什么影响吗？”陈昊突然问道。

    “如果你按照要求偿还并且不拖欠，就不会对我产生影响，否则我们两个的征信都要受到牵连，所以……”李凯文扭头看了看陈昊，拍了拍他的肩膀，道：“加油吧，你外公给你留下的土地非常的肥沃，只要能有合适的运营操作，赚到这些钱是不成问题的！”

    李凯文对陈昊显得十分有信心，这种行为无疑是将两人绑在了同一条船上，一荣俱荣一损俱损。

    “可，您为什么要对我这么的好呢？”陈昊问出这句话的是后略微显得有些尴尬，他并不是很适应说出这种话。

    陈昊是那种从来不会对父母说‘我爱你’的人，对于恩情之类元素，陈昊总是觉得话语会太过于苍白，只有实际行动才能回报对方的恩情。

    “呵呵，我不是跟你说了吗，这是还你外公的人情。”李凯文的眼神深邃了起来，仿佛回忆起来什么事情来，神情有些微妙。

    “过去您跟我外公在一起共事过？”陈昊有些不解了，但是他对自己这个四外公也并不是很了解，甚至包括自己的家人对他的了解都非常少。

    “那些事情……都是陈年旧事了，不说也罢。”李凯文微笑着摇了摇头，看着窗外说道：“准备下车吧，咱们到了。”

    蓦然，陈昊能感觉到怀中的大地之息又传来一阵阵的温暖感觉，仿佛是在抚慰一个受伤的心灵一般的温暖感觉，但却是让陈昊有些吃惊。

    又是这种变化！陈昊现在对自己的这个大地之息宝石即非常的感激又非常的敬畏，它的恩泽让自己走上了一条从未幻想过的道路，但它的神秘又让陈昊心生畏惧，无法揣测这个东西未来会为自己带来哪些‘惊喜’。

    就像那句话所说的一般：神恩似海，神威如狱！

    不过，就在陈昊思考的瞬间，温暖的气息渐渐地褪去，一切又恢复了之前的平静。

    “大地之息是不是知道一些外公的秘密？它第一次释放温度和变化颜色的时候，是在遇到了梅森的时候，梅森应该也是一位老兵，而且……”

    陈昊回想起了自己在奥克兰多育种基地拿出第一次变化颜色的大地之息宝石之时出现的那种幻象。