重活不是重生

    好像，咱们中国家庭不会自制辣椒酱的不多，各地制作香辣酱的工业和方法各有特色，辣椒酱的真实产量和消耗量真心无法统计，只能进行测算。随着城市居民人口的增加，每年500万吨的市场需求量只高不低。

    再说了，辣椒酱又不是只有咱们中国人吃，世界上爱吃辣味的国家和地区多了去了。其他国家和地区的辣椒酱需求量也非常巨大，市场前景值得期待。

    苏雪渊目前接下来的海外订单是多少不多不少，2000吨。毕竟刚刚开始做市场销售和产品推广工作，他严格计算着自己可以确保的产量，量力而为，他不敢随便接没把握完成的订单。

    2000吨苏记香辣酱的产量，数量是少了点，大家先对付着用吧。我们苏记香辣酱是不是真好，我说了不算，那些大客户说了也不算，要广大的终端消费者吃到了，认可了，市场才算稳固。你们多吃段时间，多进行终端客户群体培养，大家多吃就知道了。过上几个月，大家真认可了，觉得真好，真想要新产品，6月份我们再谈。

    苏雪渊知道，吃到人肚子里面的农特食品，讲究的是健康和口味。他们公司的产品定位是原生态食品。如果没有货真价实的原材料来生产合格产品，那就是在欺骗客户，欺骗消费者，就是自掘坟墓。苏雪渊是诚信商人，口碑一直很好。现在开始做大生意，经营大产业了，自然更要讲究诚信。

    现在，启动生产线的预售订单已经有了，虽然只有2000吨的订货量，但是也达到自己现有原材料的产能极限了，真的不能再多了。行百里者半九十，他知道自己已经快要成功了，他只要保质保量将这些订单完成，保质保量按时交付给客户，让那些过大年期间下订单的餐饮老板使用苏记香辣酱继续开拓餐饮市场，滇中原生态食品公司就可以成为调味品行业巨人了。

    如果市场真正打开，苏记香辣酱在那些客户的客户之中深入人心，大家牢记苏记香辣酱那美妙的滋味，苏记香辣酱才能牢牢站稳脚跟。有了广阔而巨大的终端消费市场，等有了确定的原材料，产能的提高无非是增加设备扩大生产而已。

    苏雪渊不急，苏记香辣酱这门生意不是一锤子买卖，是长远的大产业，完全可以当作他们苏氏家族的立身之本来经营。没看到连主打产品都是“苏记”，完全可以当作苏氏家族的产业来长期经营，要有长远的发展目标。

    用这2000吨苏记香辣酱先培育巩固几个月的市场，进行原材料准备，等六月份有确定的秘方原材料滇中小米辣保障，就可以再次放开手脚接订单，满负荷生产。如果市场完全打开，增加生产设备，所有滇中小米辣全部用来生产苏记香辣酱，仅仅苏记香辣酱的年产值就能达到300多亿软妹纸。

    要知道，他预定给海外市场的苏记香辣酱，最低定价是98元软妹纸，一瓶，是市场上目前最红火的同类产品——老干妈辣椒酱系列产品市场销售价格




第三百六十二章32771200000啥
    苏雪渊还没返回滇中，就通知苏敏着手组织生产。他回来后更是一心扑在生产上，直到把第一批产品交付给亟不可待的客户，苏雪渊才想起来后续的持续生产问题，才想起来还有一位公司的隐形大股东存在，才想起要持续生产，甚至扩大生产规模必不可少的那位隐形大股东。这家公司，那位甩手掌柜才是关键先生啊！苏雪渊不敢怠慢，马上联系那位甩手大掌柜，请他抽出时间过来公司看看。

    在苏雪渊宽敞的总经理办公室，被苏总经理特意邀请过来的祁景焘，饶有兴致地听苏总经理讲述他的产品推销传奇。祁景焘更了解自己参入的水是什么水，更明白香辣酱进入那些客户餐桌后会是什么结果。

    咱不缺钱，不用等米下锅，也不用考虑原材料占用成本问题，咱等得起。祁景焘对于苏雪渊的奢侈品销售路线非常赞同，这才是做大生意的人才，这才是有产品意识的大商人。

    做生意，还是要与不缺钱的人合作才能赚到最大利润，才能把好产品卖出它应该的价格。如果开工厂仅仅是为了求生存，为了生存，搞成什么薄利多销，那就太劳民伤财了。他哪里有那么多秘密调料来消耗，哪里有那么多无根之水用来供应，用来满世界铺货。供应廉价商品，暴殄天物的事不能干。

    产品已经开始上市，滇中原生态食品公司已经步入正式生产阶段。好不容易亲自来一趟自己名下的公司，祁景焘煞有介事的初步估算一下滇中原生态食品公司的总产值。结果，利润什么的还没来及估算，他发现一向好使的脑子不太好用了。

    祁景焘拿出一台笔记本电脑，用最简便的excel电子表格罗列一下“3800x2200÷01÷025x9832771200000”。

    看着屏幕上那一组数字，祁景焘懵比了，目瞪口呆中喃喃自语：“老婆，你是大会计，这个数据是什么意思，要咋个念”

    苏敏好笑地看了眼屏幕上，那组被祁景焘特意放大的，用红色字体显示的数据，随口说到：“三百二十七亿七千一百二十万。”

    “三百二十七……‘亿’，七千一百二十……‘万’。老婆，这只是一组数据那么简单”祁景焘双眼已经冒出迷人的金光，目光戳戳地盯着电脑屏幕，想透过这组简简单单的数据，看清楚其所蕴含的巨大价值和由此产生的产业链条。看清楚这个产业链条上附着着多少就业机会，能产生多少社会效益。如同南烟集团公司，一家龙头企业背后隐藏着多少企业，产生的社会效益有多么巨大

    “不是数据是什么亏你还是搞程序设计的人，一组数据都看不懂啊！”苏敏婉柔地站在祁景焘身后，手抚老公的肩膀，脑袋压着老公的头顶，看着笔记本电脑屏幕上的数据轻轻巧巧地说话。

    “哈哈哈哈……不是什么数据，是钱。那组数据代表的是——价值三百二十七亿七千一百二十万软妹纸的苏记香辣酱极限总产值。是你去年直接销售滇中小米辣利润的50多倍，至少有50倍。”苏雪渊满面红光的大声回答着祁景焘的问题，笑嘻嘻看着被电脑屏幕上那组数据搞懵的小夫妻。

    对苏总经理来说，那对小夫妻是金童玉女，是善财童子。可是，他们坐拥金山而不自知，那个滇中小米辣是多好的稀世珍馐，去年就那样当高档零食，高档调味品，简简单单卖出去，被人吃肚子里去了，暴殄天物啊。

    “三百二十七亿七千一百二十万软妹纸的苏记香辣酱总产值，利润又是多少有没有50”祁景焘傻傻地问道。

    他现在根本没心思去核算具体的生产成本，去模拟那个产业链条的价值了。还要增加多少投资，准备多少原材料和辅助材料，使用多少人工……他是外行，让他算，他也算不清楚，知道有那么一回事就行。

    滇中原生态食品公司现在招聘2000多员工，基本上是在滇中当地招聘的普通工人。那些国营企业改制下岗的工人，给他们提供了大量熟练工种，已经集中培训完毕开始全力生产。等到野生菌子收购上来，还需要招收大量季节性合同工来处理野生菌子。

    调制香辣酱所需要那些原材料成本和用工成本，税利什么的又如何这个祁景焘真算不清楚。还有那个最容易弄到产品成本里面的所谓研究经费，产品研究开发人员和设备技术人员那些费用成本也不清楚。

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第三百六十三章苏记香辣酱是奢侈品
    苏记香辣酱是什么商品只不过是速销食品而已，不是什么耐用品。他怕什么客户买一瓶苏记香辣酱回去，吃啊吃，吃完就没有了。想再吃，还得再次购买，再吃，再买，再吃，再买……，永无止境。

    人天天都要吃饭，一天吃三顿饭。真识货的人只会越吃越爱吃，越吃越想吃，越吃越离不开。自己一天三顿的吃，还要与自己的家人，朋友分享着吃。

    苏记香辣酱可以直接当作佐餐食品吃，还能当调味品用于做菜吃。吃到的人多了，口碑自然就出去了。知道苏记香辣酱的人只会越来越多，被苏记吸引的人也只会越来越多，市场需求量只会越来越大，市场需求只会越来越旺盛。

    如果原材料不能增加，产量不能伴随市场需求相应扩大的话呵呵，那就更好了。物以稀为贵，需求出来了，胃口吊起来了，去超市啊，杂货铺啊，什么的零售市场找不到苏记香辣酱才好。咱就占领高端奢侈品市场，把苏记香辣酱当做高端调味品来卖，让世人看看什么是中华奢侈美食材！

    有这么独特的产品在手，产量才那么大一点点，凭什么要搞薄利多销浪费天材地宝一般的珍贵资源去满足、去迎合普通大众消费者

    咱要卖高价，嫌贵就别吃好了，又死不了人。四号贵吧明知道吸了倾家荡产还要老命，这个世界上有多少人欲罢不能

    嗯，这个对比不恰当。苏记香辣酱能令吃过的人念念不忘不假，但是绝对不会使人产生依赖性，不是什么麻醉类违禁食品。吃过，吃完，还想吃却吃不到，也只是一个美丽的人生遗憾罢了。苏记香辣酱绝对不会令消费者产生依赖性，没吃的，不吃就是了。在以后的人生中还能作为谈资，回味着苏记香辣酱的无穷美妙滋味，吹吹自己曾经有幸品尝过苏记香辣酱，脑海里回味下其中的滋味，多一种美好的人生回忆！

    鲍鱼熊掌好吃，鱼翅燕窝也是好东西，这些山珍海味却不是人人都需要吃才能过日子啊。拿山珍野味当家常菜的人家，都是懂得享受，有条件享受，有能力享受的人家。

    普通人可能嫌贵，但是，有条件、有能力经常吃到苏记香辣酱的人会思念它、需要它。然后，发现市场上有地方可以花大价钱买到它，拥有它。百吃不厌，无它饭菜就不香，无它心里就不爽。这些人，才是苏记香辣酱未来的大主顾，才是真正的终端消费者。

    自从试产之后，试吃过自家产品，尝试过苏记香辣酱的各种使用方式和食用方式后，苏雪渊自己就离不开自己生产的苏记香辣酱。每餐吃饭无苏记香辣酱不欢，吃习惯了，没有它的日子咋个过

    绝对不像有些食品深加工企业，自己生产出来的产品，自己的工人和老板绝对不敢尝试，绝对不敢享受自己生产的食品。他们生产的东西就只能被称为工业产品，吃多了绝对没好结果。他们自己人知道自己的事儿，能赚到钱就行，哪里会管消费者的死活，也不会去考虑长远的发展。

    说那么多，好似苏记香辣酱多么金贵，多么远离普通老百姓似得。其实，苏记香辣酱真心不贵，普通消费者也能消费得起苏记香辣酱。

    香烟贵不贵还能使人上瘾，使人伤肺伤身，带来的社会问题一大堆，对身体健康的摧残大家都知道。普通烟民有钱每天抽一盒香烟，就没钱每顿饭吃那么一点点苏记香辣酱一条百十元软妹纸的烟能抽几天好吃又健康的苏记香辣酱，98元买上一瓶能吃多长时间，让你回味多长时间这个账都不会算，活该你吃不起苏记香辣酱。

    当然了，你吃火锅，吃麻辣烫，吃蘸水鱼等等，用苏记香辣酱当火锅底料来用，当蘸水，当调料大肆浪费就不算了。这种奢侈的吃法，苏雪渊给那些商业伙伴做产品推广的时候推荐他们吃过，结果那些高级食客就欲罢不能了。现在已经在那个高级商业圈子里流行开来了，那个苏记香辣酱的用量就非常恐怖了。要不是他带过去的样品实在是有限，说不定那些开火锅店的那些老板都已经流行开来了。

    吃过火锅和麻辣烫的人都知道，店老板提供的火锅底料和麻辣烫蘸水是另外收钱计费的。按照人头收取的蘸水也不便宜，普通的几块钱一份，高档的地方收你十块算少的了。咱一瓶98元的苏记香辣酱可以配置多少份蘸水调料绝对值回



第三百六十四章世上真有个男人节
    脑子正在抽筋的祁景焘，也不管苏总经理唠唠叨叨地说什么货运问题了，和苏敏起身就走。今天来到滇中原生态食品公司，该听的听了，该看的看了，该说的说了。他该走了，他还有其他大事要办呢，没时间在这里陪精明的苏总经理唠叨货运问题。

    货运问题，那是问题吗滇中市两烟经济发展的好，春城到滇中的高速公路、铁路都是滇中人民自己筹资修建的交通道路。除了省会城市春城市区范围，在整个彩云省还没有那个地州有滇中市中心区域这么好、这么便利的交通条件，货运问题有那么难解决吗

    还外资投资商呢自己的苏记香辣酱那么暴利，已经是比两烟经济还暴利的东西了。运输问题还用得着斤斤计较，谋划着要占政府的便宜，想要享受特别的优惠待遇自己花钱运输自己的产品，你好我好，大家高兴。

    再说了，如果苏记香辣酱真成为稀有商品，真供不应求，真能使那些餐饮集团，那些大客户，大经销商们欲罢不能，成为他们眼中的香饽饽，还用得着考虑自己运输这个小问题嘛

    想当年，咱南烟出产的香烟产品供不应求的时候，南烟集团公司每一年生产出来的两百多万箱（大箱，烟草行业计量单位，每箱250条香烟，2500盒，50000支）卷烟产品，根本就不用南烟集团公司花一分钱的运输费用。那些经销商会自己过来滇中市排队等候，自己搞定运输问题，自己把那些香烟产品运输到全国各地，送到市场上去上架销售，多爽！

    那个时候，滇中还没修建高速公路，还没修建铁路呢。那么多香烟产品全靠汽车运输发运，远销全国各地，那是多么巨大的运输量每年，那些来滇中倒腾香烟的经销商络绎不绝，为滇中市的交通运输企业、宾馆娱乐行业、餐饮消费行业还有其他行业增加多少贡献值

    那个热血沸腾的场景想想都美好啊！可惜现在成为回忆了。现在供销关系倒过来，南烟公司每年花费的运输费养活了多少运输企业和运输个体户

    呵呵，说不定咱滇中原生态食品公司也会有那么一天的，咱们的产品销售根本就不需要自己考虑运输问题，那些经销商和大客户自己会考虑。滇中原生态食品公司省下的运输费就够他办好祁官营那些事儿了，到时候，咱也是全国知名企业了。

    迷迷糊糊的与叔丈人苏雪渊告辞，飘飘忽忽的和苏敏来到滇中原生态食品公司办公大楼下。充当苏敏专职司机的退役特警张凯，充当拎包秘书的退役女特警柳纯燕，已经将苏雪渊假公济私，为董事长苏敏新购买的专车奔驰s600开到门口，只等苏懂事长的到来。

    奔驰s600啊！滇中街道上的神车，可以随便出入任何衙门的任何大门，甚至小门。目前滇中市好像才有五辆，南烟集团公司拥有三辆，挂着99打头的特殊牌照。滇中原生态食品公司居然有两辆，懂事长一辆，总经理也有一辆，黑底白字外企特殊车牌，配上奔驰s600更牛x。

    这个苏总经理也太沉不住气了，多大年岁的人了，产品还没正式上市销售，才收了一两亿那么点点定金就迫不及待，开始嘚瑟了给董事长苏敏配上一辆奔驰s600，这个很正常，很匹配，人家苏敏是公司董事长嘛！你一个总经理也配上一辆奔驰s600，这个合适吗

    也不知道他们台湾苏家现在的心情如何，是不是在后悔后悔当初舍不得投资滇中原生态食品公司，花1000万占10的股份就沾沾自喜，让大陆苏家白白占有那么多外资股份

    仍然开帕萨特上下班的祁景焘心里恨恨地吐槽，吐槽为他带来大量海外订单，帮他把小小一个香辣酱弄成价值亿万高档奢侈品的苏总经理。

    滇中的三月风大，春风吹佛，彻底清醒过来的祁景焘也顾不上瞥视苏总经理。像个合格跟班一样，上前一步给董事长老婆大人打开车门，请懂事长老婆大人入座。然后，才不紧不慢地踱步来到另一侧车门，自己拉开车门，坐到老婆大人的奔驰s600专车上。

    柳纯燕神色平淡地安坐在副驾位，等到祁景焘自己关闭车门，才头也不回地问道：“焘哥、敏姐，我们去哪儿”

    “今天周末吧”祁景焘想确认下时间。

    “1998年3月8日，星期天，下午3：35分。”柳纯燕精确地报告。

    “今天三八节啊！呵呵，节日快乐啊燕子！陪我过来看数据耽搁你们过节了。”祁景焘讪讪地说着，看了眼等待他指示行动路线的张凯。

    柳纯燕撇撇



第三百六十五章今天三八节啊
    滇中市区也太小了，还没说清楚什么事，张凯驾驶的奔驰s600已经一路畅通无阻地来到滇中师专，直接停在教师宿舍楼下。目的地不对啊！祁景焘微微一楞，随即笑呵呵地陪满心欢喜的苏敏下车。

    “今天过节，放你们两个半天假。爱上哪儿上哪儿，晚上8点来接我们。”苏敏笑兮兮地给依然坐车里的驾驶员和秘书丢下句话，自个上楼去。

    张凯自作主张把车直接开到老板的老岳父家，来的突然，什么准备也没有，两人赤手空拳就上楼而去。回娘家的苏敏却不担心没给父母的礼物，如同没出嫁之前那样，悠哉乐哉背手踱步，前头引路。

    上到四楼家门口，苏敏回头看看。祁景焘手上已经左手一只鸡，右手一只鸭。不对，是左手一箱果汁饮料，右手一箱苏记香辣酱，准备好礼物了。

    “嘿嘿，你弄了几箱香辣酱够不够我妈送人”苏敏神秘兮兮的问道。