重生1978

“我们的成本比别人高，但是价格呢？”王小明问道。
“成本高，价格当然也会比别人高才行。”陈淑珍道，要知道现在的利润已经没有三年前那么高的，每斤铝的利润已经从一块钱降到了四毛钱不到，而王坤这里光是请人就有十几个，这是一笔不小的开支，而且县城的门面现在已经有四个，再加上县城的人工开支，王小明家里的铝货比其他人家的利润还要少得多，大概纯利只有两毛多三毛不到的样子。而且这个价格还比同村其他人家的要贵一毛，如果和他们同价，几乎就没有什么利润了。
“那把价格降下来不就得了。”王小明在铁棒上连翻了几个空斗才停了下来。
“我们成本本来就比别人高，再降价那还不得亏本了？”陈淑珍道，其实亏本倒不会亏，只不过小赚一点罢了。
“就算跟其他人家的价格一样也应该还有得赚啊，只不过很小而已，所以这只是没有办法的办法。”王小明想了想道，他刚才也看过账本，知道自家的成本。要知道只要自己家把成本降下来，那其他人家肯定也会跟着降价，自己家的产量最大，销售的途径最多，如果他们的价格跟自家的一样，那没有一家能竞争得过自家。所以王小明也知道，降价不是最终的解决之道，相反，降价只能害人害己。
“不行，这次再也不能降价了，每次我们一降价其他人家就会跟着降价，他们总会保持跟我们一定的价格优势，所以这价格是再也不能降了。”陈淑珍道。
“那看来我们只能走精品路线了。”王小明道。
“什么精品路线？”陈淑珍问道。
“妈，是这样的，既然其他人家以我们的价格为风向标，那我们干脆提价。”王小明笑道。
“提价，那不更卖不动？”陈淑珍没想到小明竟然会出如此的骚主意。
“当然不只是纯粹的提价，还得在其他地方做些改动。”王小明道。
“怎么改？”陈淑珍道。
“这还得爸爸帮忙才行。”王小明道。
“你爸很忙，有什么你先告诉我，等晚上我再和他商量。”陈淑珍不知道王小明又要出什么新主意，但是如果真的能提价又能把货卖得快，那就最好。
“我决定先把我们的铝制品厂取个好听点的名字，然后再到工商所注册，最重要的还要注意一个商标。”王小明道。
“怎么还要这么麻烦干什么？厂里取名也没什么用，再说，每个月镇工商所都会来收管理费，这要是一取名一注册，那工商管理费不更多，而且还有那个税金，这可又是一笔开支啊。”陈淑珍道。
“但是如果不这样做，我们的产品怎么能有真正的身份？这就是品牌，以后我们的铝锅桶、铝盆都有村里其他人的不一样了，因为我们的产品有名字了。当然，最重要的我们还要买一套设备。”王小明道。





重生1978 第七十七章 抛光
www.telexh .com，最快更新重生1978最新章节！
第七十七章 抛光
第二天一早，王小明正准备出去跑几圈，没想到王坤也早起了，而且还在一楼大门口特意等他。
“老爸，是不是也想跟我一起出去跑步？”王小明笑道。
“我哪有这个时间，今天主要是跟你商量一下你昨天跟你妈说的那些个事。”王坤说道，昨天晚上他回来的时候已经很晚了，可是当时陈淑珍还没有睡着，一直等他回来把王小明的建议全部告诉他之后才去睡。
“其实很简单，我需要你给咱家的厂取个名字，这个名字还会印在我们家生产的每一件铝制品上面。这样的话我们的产品就和其他人家的产品不一样了，如果我们能再搞套抛光设备，把所有产品进行抛光，那我们家的产品档次就不一样了。”王小明道，现在他们加工生产出来的铝制品都是一离开模具经过简单的修边，去掉多余的毛刺就可以出售，根本就没有讲究产品的形容和品牌。此时不抢占先机还要等到什么时候？
“印到每一件产品上？抛光？”王坤很快就找到了问题的关键。
“是的，印到每一件产品上很容易，只要你在模具上下点功夫就可以，至于抛光设备，虽然可能很贵，但是绝对划算，这会让我们的产品光彩照人。”王小明道，其实抛光就算自己不搞，再过二三年就会出现在村里，但王小明记得当时全村也就一台抛光机，当时王家村的所有产品只需要这台抛光就行了，可现在就王坤一家就需要一套抛光设备而不仅仅是一台抛光机。
“你说的简单，把字印在铝锅桶上看起来容易，做起来却很难。而且抛光设备哪是那么容易就买得到的，你知道到哪里买吗？”王坤可不像陈淑珍在听到王小明昨天晚上所说时的兴奋，他首先想到的不是结果，而且是实行这两件事的困难。
“我们的名字你想好了没有？到时请大伯题个字，或是你自己亲自出马也才，如果想偷懒也行，直接用电脑打印就是，到时先把这名字做成金属字，等你做模具的时候在内壁上印一下不就行了？至于金属抛光设备，别的地方可能没有，但是省城肯定有啊，叫二伯留意一下不就可以了？”王小明道。
“看来你是早有准备。”王坤笑道。
“好了，该说的已经说了，我出去跑一圈再回来。”王小明道。
王坤看着王小明跑出去，本来他是应该先去炼铁厂的工地，然后在那里吃早饭，再和程老一起开展工作。可是今天他却没有那样做，而是回到房间，找出几张白纸裁剪好，然后拿出毛笔墨水，接连写了几个字。
做模具现在对王坤来说已经不是什么难事，让他有点为难的是这个名字到底用什么，最后他还是决定用“振华”这两个字。他回到房间，写了大大小小十来幅字。王坤的隶书还是写得非常不错的，像能这种重要的字样他还是决定由自己亲自来，要知道以后自己厂里生产的所有产品都会印上这种字样，自己如果不是写字，或是写的字不好也就罢了，但是既然自己的字也是下过苦超工夫的，如果请别人帮忙或是什么电脑打印，那以后每次自己看到这样的字眼都会觉得刺眼。
把字剪下来之后，王坤到房子后面的车间，用沙推出一个平台，然后以这些字样为模型，很快就做出了沙模型，等到今天开炉后，倒点铝水就是一个金属模具，到时自己再改整体模具就行了。
至于抛光机的事就更简单，早上王小明去上学的时候，顺便到邮电局给二伯王求打个电话，让他留意就行。
半个月之后，振南铝制品开始全部提价，所有的铝制品一律提价二毛钱，但是这次的提价并没有导致销量减少，反而在整个s县因为振华铝产品进行了整体抛光，而且上面还有两个很好看的“振华”两个隶书而显得更是与众不同，这样的话，振华铝制品的销量更是一天比一天高，以往的销售纪录在这次提价之后经常性的被打破。
王坤为自己写的“振华”两个字注册了商标，也就是说，除了他王坤，王家村其他人想用都不可能，除非得到他的授权。至于抛光设备王坤倒是觉得可以对外加工，只要村里的人愿意抛光，他自己可以赚抛光费，何乐而不为呢？王小明说的好，这样的事想搞垄断是不可能的，与其让他们再买一台抛光机，不如就用家里的对外加工，至少加工的钱够机器的砂轮损耗跟人工的工资了吧？
“小明，你出的这一招还真是不错啊，这几天我们基本上没有库存，一有货就被你姑妈要走了，根本就不需要存货啊。”陈淑珍这下见识到了这个儿子的聪明能干，随便支了两招，马上就让自家的产品销量大增。
“哪里哪里，但是有一点，我们家的生意好了，别家的生意可别比以前差才好。”王小明有点担心的道。
“差肯定是要差一些，如果他们的产品也抛光了的话，那可能兴地太差，有的反而会因此而好一些，但是那些舍不得那几个抛光费的生意就要差很多。”陈淑珍道。
“那现在他们来抛光了没有？”王小明道。
“那当然啊，现在的铝制品不抛光就意味没有市场，根本就没有人敢不把铝产品抛光。”陈淑珍道。
“妈，我想还得跟爸爸商量一下才行，如果有可能，我想把咱们村所有的铝制品厂全部联合起来。”王小明道。
“联合？那不是让他们沾我们的光？这可不太好吧。”陈淑珍道。
“妈，我们一家做大做强不算什么，既然爸爸是村支书，那就得把全村的铝制品都做成规模，所谓大家好才是真的，共同富裕嘛。”王小明道。




重生1978 第七十八章 联合
www.telexh .com，最快更新重生1978最新章节！
第七十八章 联合
王家村所有铝制品厂的当家人都接到了王坤的亲自通告，约好日子一齐在王坤家开会，共同商议大家的出路。
“来东主任，这还商议什么出路啊，我们的出路都被王老师家的振华牌给挡住了，哪里还有什么出路？”很多人在接到王坤的通知之后，当了当然向他质问，只好纷纷来到曾经的王家村村支书王来东家里，想向他讨个主意，毕竟现在王来东已经不在其位，自家也办了个铝制品厂，可以替大家说句公道话。
“这我也不知道，也许他是给咱们想到了一条什么新路也不一定。”王来东不阴不阳的道，王坤这又是注册商标又是从省城买抛光设备，让王来东这个号称王家村思想最活络的农村权谋家也看得眼花缭乱，等到自己想明白是怎么回事的时候，自家生产的铝制品只能生生的收在家里，现在市面上只让振华牌的铝制品，哪怕他也跟着王坤那样进行抛光处理也只能糊弄一下不懂行的乡里人，而现在s县的人结婚，如果嫁妆的铝桶铝盆不是振华牌的，那说出去也是件没面子的事。
“不会把我们安排到炼铁厂去做工吧？”
“我现在只要能把家里的货出掉，宁愿去厂里上班也不想天天在家提惊受怕。”有人说道，他们的实力没有王坤那么雄厚，如果货卖得不好那就只能停产，一来没有那么多地方用来放货，二来，铝这东西也不便宜，开一天炉就得上千块钱啊。
“是啊，上班虽然要赚得少一些，但是至少不用担心这个月到底是赚还是赔，每个月到了时间就能领钱。”
“看来你们都打退堂鼓了，也好，省得我们的王主任再费心。”王来东道，他对王坤现在可谓恨之入骨，想当初自己把他从三塘中学请回来当会计，以为他不过一书生，没想到最后却成了自己的掣肘，最后竟然取自己而代之，最可恨的是，他当上这个主任之后，把自己要干得好，不但铸管厂在他手里蒸蒸日上，而且现在又要办炼铁厂，只要这炼铁厂一办成，那他的名望更是会达到颠峰。
“王老师好像不是这样的人吧？说不定真的会给我们指出一条新的出路呢？”还是有人替王坤说公道话的，虽然王坤的振华铝制品厂把他们压得喘不过气来，但这只是属于正当竞争，要说起因，还是自己等偷师人家才会办这个铝制品厂呢。再说，王坤当上村支书之后也一心为公，他家里有钱，也从来不会为此而占公家的任何便宜。
“哼，该不会让我们停要铝制品，换成铁制品吧。”有人冷哼道。
不管他们之前怎么商量，也不管他们曾经有过如何的最坏打算，甚至决定把自己的铝货处理给王坤而停办家里的铝制品厂。但当他们正式听到王坤的提议时，还是惊得一个个张大着嘴巴，不敢置信。
“大家没有听错，我的想法确实是这样，大家联合起来，统一品牌统一价格，把这个市场做大。”
“你的意思是让我们都打你振华的牌子？”王来东首先发难，他知道如果全村的所有铝制品厂全部联合想来，像王坤像说那样，统一品牌统一价格，搞不好还真的会形成气候，但那样也有一点，其他的厂家会不会就此被王坤一口吞并了呢？
“当然，如果你们自己注册新的品牌也可以，只是我们现在虽有三十来家铝制品厂，但说起来其实也只能算一个正规的工厂罢了，如果再分几个品牌，我怕效果会不太好。”王坤并没有因为王来东的为难而回避这个问题，他现在已经不是王来东当初从三塘中学请回来的那位书生会计了。
“你说得轻巧，注册一个新的商标可得不少钱啊。”王来东不满的道。
“我言尽如此，相信大家这段时间应该积了不少货吧，我们王家村的铝锅桶、铝脚盆是有了知名度了，但是为什么现在只有我家的铝货走得好呢？大家的铝产品也都在我家抛光，但却为什么降价也卖得不好呢？这就是品牌的效应。现在也许我们县的人看到外面的铝制品都知道是我们王家村产的，但是如果看到上面有振华两字，那肯定就会知道这是我王坤所产，而且是王家村最大一家所产，这价格嘛，就算贵个几毛，人家也不会说什么。而这，就是品牌的力量。”
王坤的一席语让所有的人陷入了沉思，他们没有想到，在铝制品上印上那么两个字，再到工商所注意成商标，竟然能把自家给挤得停止生产。
“来东主任，你意下如何？”王坤看到很多人动了心，微笑着说道，他知道，王来东虽然退下来了，但是王家村的很多村民心中还是有分量，只要把王来东搞定了，这些人也就没有了不同意见。
“你会这么好让我们用你的名字？而且还统一价格？如果有人不执行这个价格呢？”王来东虽然也知道联合对自己有利，可是天上真的会有掉陷饼的事？
“来东主任，我可以说是你看着长大的，我是什么样的人，我想不止是你，在坐的各位也清楚得很，我是这么势利的人吗？大家联合起来，不但要把咱们的铝制品卖遍全县，而且还要出s县，卖到l市，甚至是全省。至于价格的问题，我们统一销售，大家把货生产出来之后就报上来有多少，一齐销售。如果有私自销售的行为，那就取消他的联合资格。”王坤说道。
今天开会的大多跟王坤差不多年龄，王坤是什么样的人，就算以前不知道，但是知从他当上这个村支书之后，大家也知道了。他绝对不是那种说话不算数的人。
“你所说的这个统一销售是由来销售？”王来东又问道。
“在县城就由振华铝制品店如何？他们有经验，而且也有渠道，全县各个乡镇都有经销商，如果是主动来村里拿货的，那就全部由我家淑珍来如何？反正是各家产了多少货先存到各自的家中，等到运货的时候，拉了多少就拿回去多少钱，这个做不得假。”王坤道。
是啊，不管是由谁来销售，自己产了多少货是心知肚明的，到时只管向王坤要多少钱就是。反正现在就这么下去也不是个事，要是再等下去，可能会永久的停产下去也不一定。现在也能打个振华的牌子，而且销售还不要自己操心，价格还能比现在高出几毛，有这等好事，只要不是傻瓜，哪能不答应联合经营？




重生1978 第七十九章 录相
www.telexh .com，最快更新重生1978最新章节！
第七十九章 录相
初中和小学让王小明感觉最大的不同就是自己再也不用跟女同学同桌了，都是男的同桌，桌上的“三八”也就消失，王小明再也不用担心上课睡觉时突然被一股大力以排山倒海之势给推到。
王小明所在的初一有三个班，四十八班、四十九班、五十班。而王小明在四十九班，班上有四十六位同学。李燕一开始把王小明安排在最中间的第二排，这里跟黑板的位置适中，历来就是班上的尖子生的固有座位。
可是王小明却不想坐那个座位，要知道，如果王小明真的坐在那里，那上课他哪还敢睡觉？就算是想写点什么也不可能，上课的老师一眼就能看清自己在干什么。所以王小明坐在那里就像坐在火山口上一样，一天也坐不下去，坚持要调到最后一排靠墙的位置。李燕想，王小明连家庭作业也不想做，想让他老老实实的上课听讲恐怕不可能。
现在王小明的同桌叫林杰，上课时跟王小明的喜好差不多，一上课就昏昏欲睡，而等到下课的铃声一响，马上就变得生龙活虎。
林杰的家就住在三塘镇上，每天中午可以回家吃饭，但是林杰却偏偏喜欢在学校吃。在三塘中学，离家远的同学而又未在学校寄宿，则早上用个瓷杯或是颧饭盒带点洗净的米，到学校之后交给食堂，由学校统一蒸笼，而菜则由自己用个小碗带来。而在食堂寄宿的学生则每月带三十斤大米交几块钱的菜钱，而部分没住校的老师也是如此。
林杰不是寄宿，但是他烦每天一早就要带米带菜，就带了米交了钱，享受寄宿生的待遇。
“王小明，你家的伙食不错，今天又是吃肉？”林杰拿着一钵饭和一钵菜回到教室的时候，王小明已经把自己的饭拿回来了，他用的是一个白色大搪瓷茶缸，这是王坤从县上开上的纪念品，上面还有一九八六年县人民代表大会纪念的字样，这可是他独一无二的标记，二姐王梅的是一九八五年的。
王小明的伙食在班上算是不错的，每天都有肉吃，而其他同学要么是豆腐为主，要么是鸡蛋，而有些更是一些咸菜辣酱拌饭。
“难道你没吃过肉？恐怕你都吃腻了吧？”王小明笑道，说着就把自己碗里的菜分了一半到他的钵里。
王小明一开始坐在这里的时候，林杰很是有点看不起他。虽然王小明看上去跟普通的同学差不多，但是在四十九班，他还是比较矮小的，而林杰在班上则是牛高马大，王小明跟他在一起，要矮他大半个头。
但是由于两人有共的兴趣：睡觉，所以很快就有了共同的话题。林杰这小子每天晚上看电视都要看到电视台没节目时才睡觉，那时都是十二点以后了，你想，他一个少年，晚上睡眠不足，白天上课的时候还不大睡特睡？
“你也吃点我的吧，今天的炒土豆丝还是相当不错的。”林杰一点也不客气，夹起一块肉就往嘴里送，他的菜里虽然也有肉，但是最多也就是一些肉丝肉沫，跟王小明的大块肉来说，差距实在很远，很远。
林杰不客气，王小明也不客气。其实他倒是很想多带点蔬菜，可是老妈陈淑珍却硬是不充，每天早上王小明一出完饭，她就给王梅、王小明准备好了所带的米和菜，带菜的碗不大，她当然不能苦了自己的孩子。
可是王小明却知道，天天吃肉，顿顿吃肉也不是什么好事，蔬菜也得多吃。水果现在没条件每天都吃到，但是王小明却害怕自己身上能量过剩、营养不良。前几年大家都吃不饱，但是现在生活条件已经有所改观，家里条件好的就生怕再苦了自己的孩子，只要有好吃的就留给孩子们，现在已经开始有人发胖了。
“王小明，今天下午去我家里看录相怎么样？我家有几个武打片子。”林杰吃饭的速度很快，几分钟就解决了问题，把嘴一抹，裂嘴一笑道。
“等看完了天也黑了，到时我怎么回去？”王小明道，他看电视只关注新闻和广告，新闻能让他知道时事政事，而广告却能让他知道这个时代的潮流，至于故事片、电影之类他的兴趣不大，这个时代拍的片子，经典的他早就烂熟于胸，而不经典的，他却看不下去，怕吐。
“那就别回去呗，就在我家睡了便是。”林杰道，他也很奇怪，自己的性格跟王小明完全不同，可两人在一起就肾玩的起劲，这么多年了，这王小明算是自己唯一真正的好朋友。
放学之后林杰硬拉着王小明回他家看录相，王小明没办法，他如果不想自己的衣服破林杰扯破，就只能跟着他一起回去。
王家村在三塘中学读书的学生也有不少，学校是统一时间放学，王小明也不用担心姐姐在路上的安危，在告诉她自己今天晚上不能回去之后，王小明就跟着林杰一起去了他家。
“王小明，你的书包呢？”林杰看到王小明确实跟她姐姐交待过之后这才松开王小明的衣服。
“我说林杰，你这是土匪作风，你知道吗？”王小明气呼呼的道。
“这不是土匪作风，而是大侠作风，我这是行侠仗义请你看录相，你小子是得了便宜还卖乖。”林杰得意的道，他历来喜欢看武打片，从霍元甲到陈真，从少林寺以十八罗汉，他都痴迷，每天只要有时间就喜欢学电视里的动作，什么鲤鱼打挺、力劈华山，自学了不少。
“好，林大侠，请前面带路。”王小明双手一抱拳，学着电视里的动作，笑嘻嘻的道。
“好，本大侠便在前面开路。”林杰笑逐颜开的前面带路。




重生1978 第八十章 节目
www.telexh .com，最快更新重生1978最新章节！
第八十章 节目
“王小明，我们边看录相边做作业，你的成绩比我好，今天的数学作业就得抄你的了。”林杰道，上个星期的单元测试，王小明的成绩可是在全年级第二，数学更是满分，有他在身边，今天的作业肯定得很快就做完。
可是林杰一说完才发现，王小明两手空空，他哪来的作业要做？
“你的书包呢？你的作业呢？”林杰惊讶的问道。
“我告诉你一个秘密，我的作业都是由我二姐给我代做。”王小明当然不能告诉林杰，自己有“特旨”可以不做家庭作业，否则要是被同学们知道了，那就算李燕是班主任也不能不规则维护自己。
林杰听到王小明如此回答，只能大叹，为什么自己没有一个这样好的姐姐呢？
“林杰，你爸是镇政府的？”王小明看了看林杰家里，发现他家的情况还不错，住在镇政府后面的政府宿舍，而且他家现在该有的电器都有了，电视机、收录机、录像机、电风扇，王小明甚至还发现了一个单桶洗衣机，这里应该是全三塘镇最时髦的家庭了。