重生1978

“是的，这不是跟你们学的嘛。”赵成长道。
“那你们的销量应该增加了不少吧？”王小明问道。
“这是肯定的。”赵成长说道，他可不能告诉王小明，由于提价提的太厉害了，那些经销商一开始还很热情，但是一听新的价格马上望而生畏，现在是问的人多，进货的人少，而且量也没有上去，大家都是抱着试试看的心思进了点货。
第二天一早，赵成长马上就向冯剑涛汇报了此事，正如他事前所料，冯剑涛一听说大可食品公司的老板王小明要借自己的公司的设备生产大可薯片，马上一口回绝。
“赵成长啊赵成长，你脑子里都在想些什么？这样的事情还要商量吗？你当时就应该一口回绝！跟借我们的机器帮他加工，做梦！”冯剑涛咆哮道。
“我只是一个小小的经理，这样的事当然得你老总作主了。”赵成长丝毫不意外冯剑涛的反应，但是这件事他确实没办法作主，如果公司里觉得日子过下去了，被逼得没办法了呢？那自己不是把公司的财路给挡掉了？
“你昨天晚上见过那个王小明，你跟我说说他是个什么样的人？昨天我接到电视台的电话，说大可公司的广告量增加了，是我们的三倍。大可公司还真的是有实力啊。”冯剑涛没想到自己好不容易下定决心在北京电视台上登了广告，可是大可薯片现在却突然加大了广告时间时间，听广告部的人说，他们这还只是初步计划，以后可能还会增加广告的投入。
“呵呵，说出来你可能不会相信，这个王小明只不过是个少年罢了，看年纪绝对不会超过十五岁，我这还是高估了，也许十二岁也没有。”赵成长笑道。
“什么？少年！你说我们公司竟然是被一个少年办的公司给逼上了绝境？”冯剑涛大为惊讶。
“对啊，一开始我也非常惊讶，但是从他的谈吐可以看出来，他确实是大可公司的老板。”赵成长说道。
“好了，我不管他是少年还是老年，反正我是不会跟他合作的，除非我不当这个总经理，否则他大可薯片绝对不可能从我们的机器里生产出来。”冯剑涛手一挥，算是最后决定了这件事。
王小明也知道北冰洋食品公司不可能马上就跟自己合作，所以他也没有死等着赵成长的消息。第二天王进一家带着二姐王梅去游览北京的名胜古迹，而王小明则让何桂秋带他去看北京的四合院。
“王总，你有必要买这么多四合院吗？”何桂秋对王小明的所作所为很是难以理解，你买四合院就买四合院呗，干嘛还要在北京城东南四北到处都买，何桂秋觉得，只要能找到合适的，想卖的四合院，王小明都会买下来。
“老何，我给你一个建议，如果你有闲钱，我劝你也可以跟我一样买栋四合院住住，那些高楼大厦哪里有四合院住的舒服？况且这也是一种投资，你投资在这上面，绝对比你把钱存在银行要划算得多，也许三五年不见得有什么回报，但是十年二十年以后，你会感激我的。”王小明说道，现在的北京城虽然也在快速发展，但是毕竟还没有后世那么迅速，到处都还可以见到四合院，王小明对四合院非常喜爱，买一栋并不能保证以后就不拆迁，所以他在各个方位都买一二栋，以备将来自己来北京时可以住上四合院，何况现在买价格也划算，才几万钱一栋，好的也就十几钱，这对王小明来说简直就像是白捡一样，所以今天何桂秋只要找到想卖的四合院，王小明就马上掏钱买下来。
“可惜我不像的王总这样财大气粗，现在还是以发展事业为主，如果以后真的有闲钱了，我一定会跟你一样，也买栋四合院住住。”何桂秋笑道，现在他住的是父母的房子，单位分的，对于住房他并没有什么紧迫感，而且现在的商品房买卖还不流行，他也没有意识到现在是一个绝佳的投资机会。
“你记住我的话就是了，今天真是辛苦你了，但是你还得帮我做一件事。”王小明说道。
“你只管说。”何桂秋说道。
“你还得给我在食品市场附近租一间写字楼作为办事处的办公地。”王小明说道。
“你这些四合院不用来做办事处啊？”何桂秋还以为王小明会拿出一个四合院来给办事处用。
“那里可以住人，但是却不能用来办公，既然是办事处，那就得讲究门面，得有档次。”王小明说道。
“行，我知道王总得讲个排场，这件事包在我身上了，保证让你满意。”何桂秋拍着胸膛说道。
“那我就拜托你了。”王小明说道，办事处如果租了下来，那一切就都好办了。





重生1978 第一百三十五章 办厂
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第一百三十五章 办厂
办事处的地盘算是有了，但是却没有人来开工，这已经成了王小明当前最为重要的事，要知道王小明是不可能留在北京的，毕竟他还得回去上学。
而且这办事处的人员不能全部是三塘人，甚至王小明觉得，只要有合理的制度，可以在北京当地请人。但是这个办事处得至少有一名自己信得过的三塘镇人，否则以后家乡来了人却没有人能和他们交流，这可是会成笑话的。
但是请人不如挖人，而现在就有一个很好的人选摆在自己面前，北冰洋公司的赵成长，他本身就是销售部的经理，负责办事处绝对没有问题。何况现在北冰洋公司的日子并不好过，王小明相信自己只要出得起高价，一起可以把他挖过来。办事处不像公司，没有那么多财务往来，基本上也就不会有什么贪污的情况发生。
赵成长没想到自己已经明确回应了北冰洋公司不可能给大可食品公司加工薯片，可是王小明却还约自己见面。要知道冯剑涛可不是一个什么胸怀坦荡之人，如果让他知道和王小明频繁见面，恐怕自己也没有好果子吃。
但是王小明给他办公室打了好几次电话，如果硬是不去，反而会引起同事们的注意。没办法，赵成长只好再次跟王小明见面，但是这次他打定了主意，这是最后一次见面，以后再也不和王小明来往。
“赵经理，你在北冰洋食品公司的工资是多少？”王小明开门见山的问道，既然是挖人，那就得许之以利，否则人家哪会动心。
“我们去年的利润还算可以，每个月发二百二十块钱，加上奖金，大概可以拿到三百的样子吧。”赵成长不知道王小明为什么会问这个问题。
“如果让你换一份工作，一个月的工资相当于你现在一年的工资，你会不会动心？”王小明说道。
在北京这样的大城市，赵成长三百块钱一个月的工资已经不算低，但是王小明却开出三千六的工资，这在当时绝对是一个相当巨大的数字，要知道现在就连王小明的二伯王求也只拿二百块钱一个月的工资再加年底分红。
“王总，你是想让我帮你做事吧？”赵成长马上明白了王小明的意思。
“没错，一个月三千六百块钱，年底还有年终奖，你愿不愿意到我这里来当这个北京办事处的主任？你放心，我除了派一个会计之外，其他事务绝对不干涉你，在办事处是你说了算。”王小明说道。
“这个恐怕不行，虽然你开的高薪让我很动心，但是我在北冰洋已经干了十几年，从公司成立开始我就在公司里了，现在让我跳槽，而且还是去你的公司，就算我愿意，以后我也没办法面对昔日的同事。”赵成长摇了摇头道。
“不为金钱所动，你真是敬业，既然如此那我也不多打扰你，但是只要我在办事处主任还没有定下来，这个位子就给你留着，你回去好好考虑一下。”王小明说道。
“感谢你对我的赏识，我回去考虑一下。”赵成长说道，其实他这就是拒绝了，只是不想让王小明难堪罢了。
可惜了，赵成长跟王小明分开之后想道，在他这里干一年相当于自己在北冰洋干十二年，而且年底还有年终奖，基本工资都有三千多，相信年终奖也少不了。可是如果让自己就这么走了，赵成长都没办法说服自己。
“赵经理，冯总让你过去一趟。”赵成长刚刚回到公司，冯剑涛就把他叫了过去。
“赵成长，你现在是怎么回事？昨天你跟王小明见面也就算了，为什么今天在上班时间还跑去跟他见面？你赵成长不会要另谋高就了吧？”冯剑涛冷笑道，今天王小明打了好几个电话来找赵成长，而其中有两个不是赵成长接的，所以等他走了之后，公司里马上就有传闻，赵经理跟大可薯片的老总频繁见面。
“那怎么会呢？我生是北冰洋的人，死是北冰洋的鬼。”赵成长说道。
“别嬉皮笑脸的，这个月你们的任务完成了没有？”冯剑涛说道，到现在为止北冰洋的食品工厂还没有开工，虽然是在过年时期，但是一般的企业都是在初八时上班，而明天就是初八了，可是今天冯剑涛一查销售记录，仓库里还有很多货。
“还没有，我们正准备开拓外省市场，既然他王小明能把大可薯片卖到北京来，为什么我们就不能把我们的北冰洋薯片卖到h省去呢？”赵成长说道。
“有道理，你这个想法很好，中国的市场是相当巨大的，而现在专业做薯片的其实只有我们跟他两家，只要市场控制的好，我们的薯片一样可以卖得非常好。”冯剑涛说道。
“但是冯总，这个价格能不能再降点下来，现在我们的价格跟大可薯片相比并没有太大的优势，而且外省我们也没有在当地做广告，要不我们再投点次在中央电视台做点广告？”赵成长说道，广告的回报是相当高的，投入的越大，回报也就越丰厚，可是一开始北冰洋并没有在意电视广告这方面，所以定价也不高，但就是这样，才在跟大可薯片竞争时吃了大亏。
“在中央电视台做广告？那得到银行贷款，你知道做一个月多少钱吗？每天五秒种，记住，只有五秒，就要五千块钱，一个月最小也得十五万，而我们现在一个月的利润都还没有十五万！”冯剑涛说道。
既然冯剑涛不同意再扩大广告投入，而且在价格上也没有太大的优势，赵成长马上知道，自己的外省销售计划可能会夭折。
果不其然，赵成长派到河北的业务员在河北各大城市的食品批发市场跑了一圈，效果并不是很好。因为河北今年也有了大可薯片，不管是从包装还是口味以及品牌，北冰洋现在都没办法跟大可竞争，要知道会吃薯片的人可以说都是时尚人士，他们本身就注重的是品牌，在他们眼里，经常在电视里看到的当然是名牌货，何况拿一桶大可薯片跟拿一包北冰洋薯片，感觉完成不同。那一桶拿在手上，感觉就是比北冰洋要爽。
靠近北京的河北都是如此，那其他省份就更加。除非是大可薯生没货，否则北冰洋薯片很难得动。现在北冰洋食品公司的薯片车间已经停工，因为仓库里再也放不下这么多薯片了。
“冯总，刚刚得到的消息，王小明从美国订购了两条生产线，现在他们已经在租厂房，一个月之内就能正常生产。”赵成长突然从姐夫林老板那里听到一个消息，王小明在得知北冰洋竟然停产也不给自己代工之后，当即从马丁那里又订购了两条生产线。
“什么？两条生产线，这投资也真够大的啊，另外你看，他们在报纸上开始做广告了，而且还发了招聘启事，工厂和办事处负责人的工资是多少你知道吗？三千六百一个月，我的天啦，相当于我一年的工资。”冯剑涛想不通，王小明的人工、原材料都要比自己贵，但是为什么他的利润却比自己要高呢？
“冯总，你看我们是不是跟他再谈谈，这代工虽然感觉不舒服，但是总比停产要好吧？我们可不是国营企业，要自负盈亏的，工厂停产那就意味着工人的工资发不出啊。”赵成长本来也是不赞同给王小明代工的，但是现在王小明却自己去买了生产线，而且还是两条，现在的产品生产能力肯定比自己公司的要高，只要他的这两条生产线一到北京，北冰洋的薯片车间以后想要再开工就难了。
“你不觉得这是天大的讽刺吗？我们竟然会被一家外地企业给逼得走投无路，只给靠给他代工来度日，我说服不了自己，也说服不了工人们。”冯剑涛说道。
“这很好办啊，如果他们想要拿工资就必须要做，不做也可以了，我们可以以自愿的形式，原来帮他们代工的就来，不愿意来的就在家里休息就是，相当于放假。”赵成长道。
“这件事还需要从长计议，赵经理，你今天辛苦一趟，亲自去查证王小明是不是真的订购了生产线。”冯剑涛说道。
王小明确实在准备建厂房，但是他的地不是租来的而是买的，就在北京的郊区，虽然前世的时候王小明没来过北京，但是王小明知道，以后这里肯定也会大发展，现在把地买下，以后就算大可食品公司倒闭了，光这块地自己就能赚个盆满钵满。
“我真是不知道你是怎么想的，竟然要把这块地买下来，工业园那边不是很多现场的厂房吗？你可以先租一间，以后要搬也方便。”赵成长也像何桂秋一样，觉得王小明简直不会算账，现在就把地买下来，以后就算你想搬也不是一下子可以搬走的，这块地处理起来都麻烦。
“现成的厂房并不适合我，我宁愿一开始多花点钱也不想到后面麻烦，虽然租厂房要简单，但是也不稳定啊，到时别人说要你搬你就得搬，而不是像现在这样，我想干什么都行。”王小明说道。
“你有钱你就折腾吧，你的机器什么时候到？”赵成长问道。
“一个月，而我的厂房也将在一个月之内建起来。”王小明说道。
“如果我们现在同意帮你代工，你的生产线还会买吗？”赵成长突然问道。




重生1978 第一百三十六章 上门
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第一百三十六章 上门
现在不管北冰洋是否愿意替王小明代工，他的生产线已经不可阻挡的要落户北京，但是如果北冰洋真的愿意给自己代工，王小明还是很愿意的，毕竟能多生产一天，自己就能早一天得利。
“老赵，我的两条生产线已经付了订金，现在再退已经不可能了，但是如果你们真的能帮我代工，那我感激不尽。”王小明说道。
“可是如果你的生产线要来，代工的事就很难办啊。”赵成长有点为难的道，这次冯剑涛之所以松口，也主要是不想王小明真的把薯片加工厂办到北京，而且还是两条生产线，这以后让北冰洋还怎么活啊。
“我的生产线跟你们帮我代工是两回事，这样吧，我现在就跟你一起回去，跟你们冯总商量一下这个代工的事。”王小明说道。
“赵经理今天怎么带了个小孩子来公司？”
王小明随赵成长刚一进北冰洋公司，马上就有人在那边嘀咕。
“不会是他的儿子吧？”
“不是，那个小孩是乡下的。”一个女孩子说道。
“乡下的？叶玉瑶，你是怎么知道的？”
“我当然知道，因为我去年就见过他。”叫叶玉瑶的女孩子说道，去年就是这个小孩事实在一个大人来公司，说要进什么加工设备，当时公司也没有理他，只是派自己招待了一下，没想到过了年他又来了。
“叶玉瑶，泡两杯茶进来。”赵成长从办公室里伸出头来说道，现在冯剑涛并不在公司，王小明只好由他暂时招待。
叶玉瑶把茶端进过去的时候，王小明正在跟赵成长在谈话，他看到叶玉瑶，马上觉得很面熟，心里一想，就知道了自己确实跟她见过，她当时一口一个乡下的把自己和大舅给轰了出来。
“王总，请喝茶。”赵成长亲自从叶玉瑶手里接过茶杯送到王小明面前。
“王总？”叶玉瑶不敢肯定这是名字还是称呼，因为曾经有人出过这样的笑话，某人姓李名总，别人叫他李总，而被人误会为某个公司的老板。
“这位就是大可食品公司的王小明，王总。”赵成长看到叶玉瑶不敢置信的样子，给她解释道。
“啊。”叶玉瑶差点没把手上的另外一杯茶摔到地上，她是知道王小明的，去年来的时候还要找公司的高层想谈从美国进口设备的事，没想到这才不到三个月，他就摇身一变，成了大可食品公司的总经理，记得自己当时还一口一个乡下的明里暗里的讽刺人家。
“任何人第一次听说你的身份都会觉得惊讶。”赵成长呵呵笑道。
“我跟叶小姐不一样，去年我们见过面。”王小明微笑道。
“去年你们就见过？”这下轮到赵成长不敢置信了。
“去年我曾经上门拜访贵公司，想向你们要点资料，当时我正找不到从美国订购生产线的信息。”王小明说道。
“这件事我怎么没听说过？”赵成长说道，如果提前知道王小明也要搞薯片工厂，那至少自己就不会被大可薯片铺天盖地的广告搞得手足无措，甚至可以提前作预防。
“当时你们都不在，所以我就接待了他们。”叶玉瑶解释道，她没想到现在的逼得北冰洋薯片车间停产的大可公司就是面前这个少年的。
“你啊你啊，好了，你先出去吧。”赵成长现在就算把叶玉瑶劈了也不能再让时间倒流。
“王总，去年我在我们这里受了气了吧？”等叶玉瑶走了之后，赵成长轻笑道，他是知道叶玉瑶这个人的，典型的北京女人，对外地人有着一种天然的傲视，如果王小明也是北京人，那她会以礼相待，甚至还会热心帮忙，可要是知道你们是外地的，那马上就能把你踩在脚低下。
“这不算什么，当时我们确实是泥腿子进城，什么都不懂啊。老赵，你看这样好样好不好，既然你们冯总现在不在，我想去看一下你们的生产设备，你看可以吗？”王小明说道，这次罗斯跟威廉都没有来，这两个小子现在是白天睡觉晚上出去鬼混，几天下来已经找到了他们的目标，生活完全没有了规律。但是王小明对薯片的生产设备也比较了解了，毕竟刚开始调试安装设备时自己天天都跟在那里。
“好吧，反正你在我这里也是等，先去看看设备，不知道比你们的设备如何。”赵成长笑道，他跟叶玉瑶交待自己要去薯片车间，如果冯剑涛回来，让她给薯片车间那边打电话通知自己回来。
北冰洋食品公司的薯片加工设备是由美国驻华大使馆的商务参赞史密斯牵的线，虽然北冰洋是省了事，只要跟人在中国的史密斯联系就可以了，但是他们的价格也贵得离谱。当然，这是在知道王小明现在的价格的前提下，去年王小明来北京的时候，也考虑过用十五万美元左右的价格从美国进口一套薯片加工设备，可最后没有想到布莱尔是那么的积极，竟然帮自己把价格压到了四万美元一条生产线，王小明一套生产线的钱可以买一套，他笑得晚上睡觉嘴巴都合不拢。
而且北冰洋的设备价格不但贵，而且效率还没有王小明的高，他们这里每小时只有生产一百公斤薯片，而王小明的却可以生产一百五十公斤，足足比他们的高出了百分之五十，又加上王小明是用两班制，二十四小时不停的生产，规模比北冰洋的要高出十来倍了。
“这里的设备用了还不到一年，不知道比你的设备如何？”赵成长看到王小明望着自己公司的设备不发一言，以为他是被自己公司的设备震撼了，不由有点得意的问道。
“老赵，我这个人喜欢说实话，你们的这些设备不怎么样，从维护保养到生产工艺都不如我的设备，让这样的设备替我代工，我真有点担心啊。”王小明说的确实是实话，这些设备缺乏保养和维修，有些地方竟然已经出现锈迹斑斑，这在王小明的工厂是不可想象的。
赵成长本来还得意的笑容马上僵硬在脸上，他没想到王小明对自己这边的生产设备是如此的不屑一顾。
“赵经理，我想问一下，你们的工人工资是怎么算的？”王小明问道。
“每天工作八小时，固定工作啊，每个月也有一百来块吧。”赵成长说道，在集体所有制企业里就是有这么个好处，管理层跟工人的工资相差悬殊，如果要是在国营企业里，厂长也只不过比工人高几级工资罢了，根本不可能做到翻番。
“固定工资？我想我已经知道原因了。”王小明说道，他在自己的工厂采取的是记件工资，虽然这是全自动的生产，但是记件跟固定工资还是有所差别，比如说对机器的保养，如果是固定工资，就像是北冰洋这样，那工人怎么会对机器的保养有积极性？虽然不可能说有人会去故意破坏机器，但是至少在保养上会消极怠工，而且如果机器出了问题，他们还可以休息，反正工资照拿不误。
而记件则不同，每个人的每月工作量是可以计算出来的，毕竟生产设备每小时能生产多少薯片是有据可查的，所以他们每个月基本上都能算出自己能拿多少钱，而如果机器一旦出了故障，他们的工资就会减少，而不是像北冰洋这样，没有风险。所以对机器的保养，就算王小明不去督促，他们也会做的很好。
“不知道你的工厂是采用什么工资制度？”赵成长问道。
“很简单，记件工资制，他们做多少事拿多少钱，这样也就杜绝了消极怠工的现象，你看看这些设备，这才一年吧？都生锈了，在我那里，绝对不可能出现这样的情况。”王小明指着那些经常需要保养的地方说道，要知道一套设备，哪怕它再先进，如果维护保养没有做好，它的生命也很短暂，至于效率就更不用说了，时间越长，效率越差。
“这恐怕会让工人们心里不舒服吧？”赵成长说道。
“这就是制度的不一样，在我那里一切由我说了算，但是在你们这里，好像很难知道是由谁说了算，怪不得你们的效率不高呢。”王小明笑道，如果是换成一家私营企业，在去年王小明在电视上做广告时，北冰洋就应该跟进，可是他们却采取了降价的手段，到过了年，效果不理想又想着也做广告，可是却又提了价格，让经销商受不了的价格，如此反复无常，就算是没有自己的大可薯片，北冰洋也不可能生存太久。