超品大亨

    刨去代理商的佣金，广告成本等，一台最少有两百块以上的净利润。也就表示如果这款产品真的能达到预期销量，那么最少能赚十个亿以上！

    断永平刚上任总裁，就给公司创造了一个高利润的产品，章杨觉得自己没选错人。

    “做的不错，我知道了。”章杨看着打了鸡血似的小王。

    自从小王知道自己被提拔为董事长助理，还要担任华芯国际的董事之后，工作热情再次高涨。

    他并不打扰其他高管的工作，但却对公司的经营情况了解更多，然后汇总整理，挑出了许多章杨感兴趣的事情。

    他明白董事长这是在重点培养他，他也努力的学习其他高管做事的方法，还学习别的公司一些先进的管理方式，期待自己将来走上真正的管理岗位，做出一番事业。

    “董事长，根据我们的调查，金远见等公司也订购了大尺寸的触屏，很明显是想模仿我们的产品，玉兴也订购了外壳，他们总不可能是做笔记本电脑吧”

    “不只是这两家，还有许多国产品牌也都跟我们的一些厂商联系，要我说干脆跟那些厂商签订一些强硬的排他协议，他们还敢不签”

    章杨摆摆手:“没这个必要，市场我们不可能独占，否则对公司的发展也不好。我们保证高利润，保证我们的档次最高就行了。”

    “模仿我们的，肯定发展不起来，我们随时可以给他们致命一击。不过完全模仿的，会收到律师函的，光是一个外观设计，就让他们吃不了兜着走，包括那些供货商。”

    其他公司可以生产同类产品，但是软件不能拿过去直接用，硬件架构也有专利。就算是外观尺寸，也不能跟他们一样，这些都是智多星的优势。

    学习机不可能一家完全占据市场，而且那些厂商生产出来之后，成本也肯定比不上智多星的低，销售渠道也不会这么好，智多星只要稍微降价，就能让那些厂商损失惨重。

    所以那些厂商聪明的话，就不会采用低价竞争的策略，否则就是逼迫智多星翻脸。如果都是高价，那些厂商的品牌怎么比得上智多星，销售渠道更没法比了。

    让出百分之十到百分之二十的市场出去，对智多星也好。

    “我明白了。关于新游戏引入的问题……”

    章杨直接一摆手，小王将那份文件合上，放在了最下面，打开了另外一个文件，继续说道:“关于z3彻底停产的售后问题……”

    “关于跳舞毯销售的问题……”

    “关于战网运营的……”

    “关于g2准备停产的问题。”小王看到章杨终于是没有摆手，马上说道:“g2mini的销量也开始有了明显下滑，g2的购买人数也在快速减少，大家都期待我们新一代的电视游戏机。




第679章 总裁难当
    断永平听完小王的话，让秘书把小王送出去了，自己坐在椅子上犯愁。

    很多人都羡慕他当上了智多星集团的总裁，权力大了许多，薪酬待遇也增加了，出去还可以完全代表智多星集团，风光无限。

    可这个位置，并不是那么好坐的。主要就是珠玉在前，他不能表现太差。

    章杨当总裁的时候，公司的各项产业都飞速发展，游戏产业蹿升了到了行业第一，并且能够保证五成以上的市场份额。

    他来接任总裁，总不能让份额下降吧不但不能下降，应该再次提升才对。

    但已经这个份额，再想要提升，太难了。

    任天堂连续两款电视游戏机都因发行时间晚，产品销量不好而导致市场占有率下滑，可即使ngc只卖出去了两千多万台，任天堂依然赚到钱了。

    这一次任天堂早已经做好了准备，那么新一代的wii肯定有着充足的准备，销量绝对不会差。

    世嘉万代也是如此，超级天王星后期好评率就提升了许多，这次的海王星肯定也会有一些突破，加上一些好玩的系列游戏，销量不会再那么少了。

    至于嗦尼方面，ps3肯定也已经研发的差不多了，还有pstwo，这个一直是智多星最大的竞争对手，双方的很多设计理念都不谋而合，比如可以当成dvd播放机使用。

    断永平已经在内心给这些游戏机的销量做出了预测。嗦尼按照以往的表现来看，最起码可以卖七八千万台，而任天堂和世嘉万代肯定要比之前表现的更好，一家怎么也要五千万台吧

    也就是说，智多星的g3至少要卖出去一亿八千万台才能达到五成的市场份额，这太难了。

    虽然董事长说了，这一代的游戏机，销售期会更长，因为技术上短期不会有太明显的跃升了。

    但要想保证市场占有率，不但初期卖的要好，后期口碑也要稳定住，还要想着给产品做部分升级。

    还好，董事长并没有对广告宣传等作出限制，而且也支持他低价销售的策略。那么订好价格，加上密集的广告宣传，初期拿到一个好的销售成绩并不难。

    上市时间是不可能比海王星更早了，但是可以在海王星上市的时候开始预售，以此来抢夺海王星的市场份额。

    其实不只是智多星会这么做，在海王星上市的时候，任天堂、嗦尼肯定也会有所宣传，影响海王星的销量。

    微软控股世嘉万代之后，肯定要有所作为，他跟章杨是一个想法，这一次，世嘉万代绝对不容小觑。

    看来得找李俊生、赵明胜等人开个会，确定一下g3的零售价，也要计算一下，按照这个零售价出售，他们今年每卖出去一台要亏损多少，需要卖几份游戏才能回本。

    尤其是他们的产品提供了20g的硬盘，让玩家可以直接从智多星官网下载游戏，而不必去一些商场门店或者游戏商店购买光盘。

    这就导致那些零售商的利润一定会下降，那他们卖你的硬件产品，就会想要更高的利润。

    网络上下载游戏，对游戏制作和发行公司来说，是多了一个销售渠道，他们的产品会卖的更好。但是对于那些零售商来说，却相当于多了一个竞争对手，还是非常强大的竞争对手。

    还好，不只是智多星这么做，其他三个游戏机厂商也都这么做了，他们也是通过这个方式，来缩小相互之间的销售渠道差距。

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第680章 贸工技战略
    没过几天，智多星集团的停车场来了几辆大车，从上面往下拿了很多箱子，也有许多智多星公司后勤的人在帮忙。

    章杨正好下楼准备回家，看到之后就随口问道:“他们在干什么”

    “董事长，是更新公司的办公设备，主要是一些电脑硬件升级。比如显卡升级、内存升级、硬盘升级、显示器升级等等。”

    一台电脑中最主要的部件，也就cpu没有升级，那是因为去年已经更换过双核的cpu了。

    “显示器也要更换我记得之前不是换了液晶的吗”

    “对，但这次换更大的。之前是17寸的，现在是21寸的。公司很多做设计的，屏幕大一些，看的也清楚。也只是部分相关的部门更换，并不是所有的都更换。”

    21寸液晶显示器的发展速度飞快啊。

    章杨很久没有关注过常春彩晶的发展了，只是知道常春电子那边通过借壳上市，募集了一大笔资金，保证了国资的股份比例没有下降。

    而所有的股东都追加了一大笔投资，让常春彩晶的产能进一步扩大，同时技术提升的也更快了，还建立了液晶原材料的研发实验室，不知道什么时候能够研发成功。

    实验室技术跟工厂技术可不完全一样，实验室要求能做出来就行，工厂还要考虑能否大批量生产，考虑成本等。

    其实华夏的电子方面的相关技术发展速度飞快，许多国外的尖端技术，华夏也都研发出来了，但是别人能够量产，国内这边则不行。

    最根本的原因，还是差钱。从实验室技术转化为生产力，还需要大量的实验才行。

    如今常春彩晶的技术进步速度飞快，国内也开始有了液晶电视，但好像国外现在又开始力推等离子电视。

    当然，常春彩晶肯定是液晶阵营的，因为他们只有液晶技术。

    “不回家，开车去找老刘。”

    章杨也没说是哪个老刘，但司机却知道，开车直奔那个常去的地方。

    刘传志正在看着公司一份重要报告，公司的团队已经经过了很多轮的谈判，进展顺利，预计下个月就能正式签订合同，完成公司的技术与市场升级。

    当当当

    “董事长，智多星的章董来了。”

    “准备一壶好茶，再拿一些干果进来。”

    刘传志毫不介意的在自己办公室接待章杨，反正章杨也是公司的外部董事，高级顾问，是自己人。

    章杨不来，他还想去找章杨聊聊呢，这次的事情关乎连想公司的战略发展，如果成功，那么连想就有机会成为行业第一。

    “你小子今天怎么主动到我这儿来了”刘传志看到章杨，笑呵呵的问道。

    “这不是想着好久没来这边看看了，拿着一份董事兼高级战略顾问的薪酬，总不来也不合适啊。”章杨坐下，拨着开心果，开心的吃着。

    自从他那次吐槽刘传志太抠，喝茶连个干果都不配，他之后每次来，都有这些东西。

    这才对嘛，他又不是东南那边的人，可不喜欢干巴巴的喝茶。

    “你还知道这些啊。”刘传志没好气的扫了一眼章杨，“我说你年纪轻轻，怎么就感觉像要退休了似的呢”

    “赚够了啊，为什么不能退休再说了，我现在只是半退休，不还是每天辛苦工作一两个小时”

    刘传志的秘书嘴角抽动了两下，每天工作一两个小时也叫辛苦你怕不知道什么叫做996。

    赚够了这句话更伤人，还有人觉得自己赚钱已经够多了



第681章 发展偏了
    前世连想集团虽然不断的发展壮大，成为了行业第一，但是却因为技术上的差距，一直处于被动的状态。

    好的年头，可以迈入世界五百强，但净利润却非常的低，只有不足百分之二。也就是说卖了一百亿的货，才能赚不到两个亿。

    而连想的发展也是通过开始的疯狂扩张，再到后期的不断裁员，缩减门店等，可以说走了不少的弯路。

    刘传志看着章杨:“你的表情告诉我，你不太看好这次收购能说为什么吗”

    “不是不看好，而是觉得连想的扩张太快了，人员增长太多。你可知道，如果连想不收购ibm的pc业务，他们也很难这么快卖出去，因为其他pc厂商不会收，尤其是还包括了那么多员工。”

    “我猜合同中肯定包括一定时间内禁止裁员的条件吧这就让连想的支出增长了一大截。而你收购ibm之后，ibm的订单也会减少，美利坚的政斧等部门，可不会将订单交给一个外企。”

    刘传志点点头:“这些我们都考虑过了，但是对方有我们急需的技术。包括产品架构的技术，一些相关的软件程序，还有全球市场的销售渠道等，从长远角度来看，这是划算的。”

    “我们也不只是完全用现金支付，还包括了一些股票等，也不是一次性付清。而且合同中说不准裁员，可没说不准减薪。”刘传志有些狡猾的说道。

    章杨竖起大拇指:“这招狠，可以让他们自己申请离职。我们在国内这边，连想的门店扩张速度飞快，你想过没有，这么多直营店，增加了多少成本”

    “而且连想为了保证销量提升，雇佣了太多的销售人员，很多还都是名校毕业的，真的有必要吗”

    一个名校的毕业生，要求的起薪待遇就不低，加上其他福利等，支出可不是小数目。可销售方面，真的需要这么高的学历吗真的必须是名校吗

    “我们考虑的是销售人员也要懂技术，这样才能针对性的为客户提供好的方案，才能让产品卖的更好。”

    “我们的销售人员主要是对政斧、企业等，并不是对个人。而且正因为我们有最多的门店，才保证了我们的产品卖的最好。”

    章杨摇摇头:“你忽略了一件事，品牌。我们智多星集团宣传最多的并不是产品，而是品牌。在每一个广告后面，都要强调品牌，强调我们的行业地位，从而让消费者知道我们就是行业最好的。”

    “品牌的附加值，让我们的许多产品明明比同行的贵，销量却一样不差，保证了我们的高利润率。”

    “你看看连想，利润率太低了。而利润率高，利润多，我们才能有更多的钱投入到技术上，从而保证技术优势，保证产品优势，形成良性循环。”

    “我们的许多销售渠道，都是找的代理商，是我们弄不起自己的直营渠道吗而是这样成本更低，尤其是人工工资越来越高的时候，代理商可以不止代理一款产品，成本也能降低，保证利润。”

    “老刘，听我一句劝，多发展一些代理商或者经销商好了，直营店不能继续扩张下去了，非技术人员也不能这么增长下去了。”

    “即使要增长，也没必要选择名校的，更应该注重人员的交际能力，还能降低人工成本。”

    刘传志不赞同:“你知道我们为什么要名校的当销



第682章 地位掉转
    刘传志也闷闷的喝着茶，却无心吃什么干果。章杨这番话给他的触动很大，他有时候也在想，是不是自己老了，跟不上时代的变化了

    就像直营店的扩张模式，是他认为最合适占领市场的模式，遍布全国各大县城的门店，这谁能做到直接占领了下游市场。

    可这样的直营店，确实比不上那些零售商的综合性门店。比如电脑综合性门店，里面不止有一个品牌的电脑，而每个品牌只有一个柜台就足够了，形成集群化效应，让人想买电脑的时候，第一个就想到这个地方。

    如此看来，连想的直营店很多选址都有问题。并不应该按照人群密度来选择，还要选择街区，选择周围的其他邻居店铺。

    连想还不只是电脑，还有其他的电子电器设备，比如打印机、mp3什么的，甚至连想还有手机，只是不太出名，之前连合约机都没进入。

    等连想反应过来想要联系的时候，因为两大通信商已经宣布，首批只有十二家企业，导致连想手机错过了一个快速壮大的机会。

    很多连想的直营店现在都是亏损的，需要连想集团补贴才能生存。这一块，也让连想支出很大。

    “章杨，手机方面，连想跟智多星可否合作”刘传志岔开话题。

    那些不太愉快的言论，他回头会让人好好讨论，再做决定。但是收购ibm的pc业务，势在必行，连想要买的是品牌、技术和市场。