超品大亨

    这听起来不错，相互交换市场，可章杨知道这根本不靠谱。因为八位机，在国外市场已经几乎属于淘汰品了，前世在明年的时候，雅达利的八位机就会停产，毕竟他们已经卖了十三年。

    智多星游戏机价格就算是便宜，也卖不出去多少，而且还要考虑税收等因素，利润更低，这个市场交换，智多星是亏的，在内地智多星可是老大。

    五百万美元，换取百分之五十一的股权，这个价格在暂时看来好像对等，可却忽略了智多星的品牌价值。

    更何况章杨已经对智多星的下一步发展有了全盘计划，又怎么会让别人来控股别说是走下坡路的雅达利了，任天堂这样如日中天的也不行。

    “马丁，入股智多星，这点就没必要谈了，别人的公司，能开出比你更好的条件。不过对于雅达利的游戏版权，我倒是有一些兴趣，如果雅达利愿意授权我们改编，可以在我们的智多星上运行，我愿意谈一下。”

    “不可能！”马丁断然拒绝。

    “单纯的游戏授权，不符合我们雅达利的利益。只有智多星被我们雅达利投资，我们才可以将游戏版权当成投资的一部分。我可以降低条件，百分之五十，不可能再低了。”

    章杨翘起二郎腿：“马丁，如今的雅达利，已经不是十年前的辉煌了，你们还有夕阳的余晖。我们却不一样，我们是冉冉升起的太阳。我们公司又不缺钱，凭什么卖股份给你”

    “而卖给我们游戏版权，可以让雅达利得到一笔资金缓解困境，这不好吗五百万美元，恐怕此时的雅达利拿出来也很困难吧”

    马丁赫然变色，他没想到，一个内地人，竟然对雅达利的情况如此了解。看来智多星的野心很大，不满足于华夏内地市场，这是有向外扩张的打算啊！

    “章，这是公司定下来的底线，要么让我们入股，我们用游戏版权作价，要么就免谈。贵公司没有游戏版权，所以游戏机的销量才会不高，这点你也应该能看到。”

    “不好意思，我们现在已经开发了几款游戏，很快会推向市场。而且销量不高的根本原因，是因为市场不够繁荣，你们几家国际游戏巨头的销量加在一起，也比不上我们智多星的三分之一。”

    “既然马丁先生坚持底线，那么我只能遗憾的说再见了，希望我们将来有机会再合作。”

    章杨心说，这一天或许不会太远。等雅达利将要破产的时候，他倒是可以买下来，别的不说，那些游戏就很有价值！




第137章 香饽饽智多星
    马丁离开之后不久，公司就又来了一个老外，这回是一个岛国人，却不是任天堂的。

    “你好，我是三洋公司的代表武田贺之，请问贵公司的负责人是否在”

    “你好，稍等一下，我通报一声。”贾乐梅愣了一下，怎么又有人来了，这是发生什么事儿了

    还有三洋公司是什么公司，没听说过啊。

    章杨却对三洋公司并不陌生，三洋电子，也是岛国很不错的一家电子电器企业，隶属于三洋电机。三洋电机在全球同行中，也有一定的名号。

    贾乐梅换了两杯茶之后，章杨看着对面的武田贺之：“你是想要谈合作，关于游戏机方面的合作”

    武田贺之微微鞠躬：“是的。既然章先生已经知道，我就直说来意。我代表三洋电子，想要跟贵公司展开深度合作。我们可以有几种方式，或者是我们入股贵公司，或者是我们跟贵公司换股，又或者我们在销售渠道上，展开深度合作，不知贵方可有兴趣”

    “销售渠道怎么合作”

    入股他肯定不考虑，换股也不行，双方的市值差距太大，别人用百分之一，就能换走他们百分之五十。这对一些想要拿着钱退休的人来说，是一个非常好的选择，可章杨却还有自己的梦想呢。

    “很简单，我们用在岛国的销售渠道，换取贵公司在华夏内地的销售渠道。岛国的市场比内地更大，更繁荣，实际上是贵公司占了便宜。”

    “但我们公司并不在乎吃亏，只是想要谋求共同发展。让我们的代理商，成为智多星公司的代理商，同时智多星的代理商，也要代理我们的产品，要保证我们的产品能够销售到内地的每一个城市，甚至县城。”

    章杨笑了笑：“武田是吧，你说的好像很公平，但账不是这么算的。贵公司在岛国的销售渠道，可算不上是第一，甚至只能算是第二档的。而我们公司在华夏内地，开拓出了最好的游戏机销售渠道。”

    “你用一个一亿人口市场第二档的渠道，换我们十几亿人口的第一档销售渠道，你觉得合理吗”

    “我对销售渠道没兴趣，我感兴趣的是贵公司的游戏版权，能在我们游戏机上运行的游戏系版权。如果贵公司有授权的意思，那么可以继续谈，别的方面，还是算了。”

    章杨没兴趣跟对方继续谈，哪怕接下来还有几个企业代表过来，章杨也还是这个态度。

    这帮企业代表都是一个态度，那就是尽可能的收购智多星公司。有想控股的，有想全部收购的，还有的想要迂回，交换渠道，交换技术什么的。

    这些企业最根本的目的，就是想要吞并智多星公司的销售渠道，吞并华夏这块市场的大蛋糕。

    许多人开出的条件，表面上听起来都非常的诱人，可仔细一想，处处有陷阱。

    如果章杨答应了，那么智多星就会跟华夏未来的众多国内大品牌一样，几年时间被对方所取代，慢慢的消失了。

    等到你收购回来的时候，再想振兴，却发现消费者已经不太记得了，市场被国外的品牌占据了。

    此类的事情，不只是在华夏，在全球许多市场都有发生。大公司吞并小公司，很多时候为的不是小公司的那点资产，为的就是销售渠道。

    他们对自己的产品有足够的信心，但是想要重新开拓一个渠道，就要跟本地的企业竞争，尤其是又地方保护的情况下，竞争的成本非常高，成功的可能性也比较低。

    可直接收购过来，那么就能得到现成的销售渠道，还有生产工厂，甚至还能得到一些地方政斧的政策扶持，同时也灭掉了一个最主要的竞争对手。

    当然，也有玩脱了的。比如未来的中华牙膏，就是品牌租赁，他们自己的品牌没做起来，反而是中华牙膏的品牌起来了，再想放弃，却要损失很多，只能继续努力经营。

    这几天有十几家企业的代表过来谈，其中还包括了一些打算空手套白狼的。对方根本就不是这个行业的，给章杨画了一个大饼，说自己多么多么有实力，实际上对方可能连资金都没多少。

    也有两家企业的条件，让章杨曾心动过一瞬间，可最终还是谈崩了。

    一个是岛国的一家游戏公司，旗下有许多游戏版权，但是开价太狠，章杨不得不拒绝。

    另外一家就是嗦尼，他们刚刚被任天堂放了鸽子。本来跟任天堂合作的很好，双方联手，开发新一代的游戏机，概念机都已经生产出来了，参加了美利坚那边的一个展会，获得了不小的好评。

    嗦尼的硬件技术，在全球算是领先的，他们觉得任天堂肯定会跟自己合作，所以条件开的比较苛刻，不但想要分润游戏机的销售利润，还想要后续游戏的销售利润。

    这就让任天堂不高兴了，咱们联手开发游戏机，你分游戏机的利润，这个当然合理，可游戏是我们开发的，或者是我们从一些游戏公司购买的，打的是我们任天堂的标签，消费者都是我们任天堂粉丝，你嗦尼凭什么要分

    正好此时还有一家硬件技术极好的欧洲公司要跟任天堂寻求合作，任天堂算了一下，这样双方可互相代工生产对方的产品，从而降低运输成本，同时对方也不要求分润游戏的销售利润。

    于是在展会的第二天，任天堂就跟欧洲的飞利普签约了，同时撕毁了跟嗦尼的协议，放了嗦尼的鸽子。

    嗦尼大怒，他们也是大企业，怎么会忍受这种耻辱。于是下定决心，既然产品硬件已经研发的差不多了，下一步就是怎么降低生产成本，让游戏机变得有竞争力，同时保证运行中正常，不会出现什么故障。

    而这时候，他们最需要的实际上就是市场，所以来找智多星合作。

    可是嗦尼一看，智多星都没有几款游戏，技术比国际顶级的游戏机厂商差了许多，那就不值得付出太大的代价。

    可以不收购智多星，但跟智多星合作生产游戏机，却要打上嗦尼-智多星的商标。而且还不止，销售利润，他们要占九成，因为这款机器，嗦尼认为自己已经研发的差不多了，智多星提供的就是市场和代工厂而已。

    章杨坚持百分之五十，结果不欢而散。

    智多星这个香饽饽，所有进入华夏市场的游戏机厂商都想吞掉，却发现智多星的胃口太大。

    时间会告诉智多星，不跟我们合作，一定会后悔！



第138章 份额再次提升（求订阅）
    九月份，开学了，但是章杨关注的重点却不是上了高二，而是华夏的游戏机市场，开始风云变幻。

    国外的游戏机厂商在华夏市场开始发力了。

    贾涛看着报纸：“章杨，这报纸上怎么这么多游戏机的广告这都不是你们家智多星的啊。”

    “你说他们的游戏，真的像报纸上说的那么好玩吗”

    章杨往嘴里塞了一个丸子：“肯定有好玩的地方，但要说多好玩也不一定，分人吧。就像有人喜欢打扑克，有人一点不感兴趣一样。”

    “这对你们家的游戏机销售会有影响吧”叶佳关心的问道。

    “有一点，但影响更大的实际上是国产的其他游戏机。他们的品牌还没做起来，成本控制也不行，并且现在也无法在游戏机里附赠游戏卡带了。”

    游戏机未必侵权，但是游戏一定侵权了。如今正赶上华夏跟岛国关系缓和的时候，跟欧美的关系也在接近，有国外的公司控告一些小厂子游戏版权侵权，地方政斧还是要管一下的。

    虽然他们也清楚，这样影响了地方经济，可也不敢不管。

    只是管的力度有多大，那就不好说了。可能明面上禁止了，暗地里却又没下狠手。

    智多星本来就不附赠游戏卡带，现在也就没多大影响，靠着更好的渠道和更便宜的价格，销量不会有太大影响。

    可是，章杨的判断错了。

    孙腾飞拿着一份表格放在章杨的面前：“小章总，各代理商都打电话过来，要追加订货量，不只是掌机，电视游戏机的量也要增加。这个月，我们的销量差不多能接近三万台，可能是为了中秋和国庆囤货吧。”

    三万台，那可是之前两个月的销量。

    章杨看着表格，果然是每个省的进货量都增加了，尤其是京城、南粤等省份，增加的最多，龙江的销量涨幅最低。

    龙江这边的市场，毕竟开发的更早，如今销量有所影响也正常，这份统计表要是让王亮看到，估计肯定很郁闷。

    不过龙江的掌机销量增幅，倒是排在中间，虽然这边人少，但这边的农村实际上比中原乃至南方的许多农村发展更好。

    因为人少、地多，一些农村家庭实际上有钱。

    “跟工厂打电话了吗告诉他们三班倒生产，如果有加班，该给的加班费咱们也不会含糊。”

    “五家工厂都通知了，只是新工厂的产能比不上老厂子，工人不够熟练。章总经理给他们下过命令，要他们严控质量，别跟之前天府和北河的厂子那样，废品率太高。”

    “还有就是新设备许多人根本不会用，设备更好，但是生产效率却降低了。章总经理为这事儿头痛呢，你要不打个电话”

    章杨看了眼孙腾飞：“不必了。新的设备，必须要采购。熟练的使用新设备之后，生产效率会更高，这点是必然的。”

    “现在有那么一些影响也无所谓，免得将来头痛。你上次写的关于新工厂管理的规章制度我看了，写的很不错，看得出你理论很扎实，但你大学好像并不是学管理的吧”

    章杨从第一次招聘的时候，就知道孙腾飞是个人才，这么长时间接触下来，孙腾飞给他的惊喜也越来越多。

    他甚至都在考虑，找个机会让孙腾飞到厂子去工作一段时间，实实在在的锻炼一下管理能力。

    “我学的是市场营销，这可是一个新专业，之前好多人都没听过，以为学成了也就是个销售员，是我爸给我选的。”

    市场营销，在现在绝对算是一个不太受重视的专业，就像学电气自动化被认为是开机器的工人，学传媒就是卖报纸的一样。

    可是在几年之后，就业不再包分配，而华夏的公司又遍地开花，市场营销一下子就变成了热门专业。

    “令尊眼光很长远啊，不知道令尊是做什么的”

    “大学教书的。教出了许多人才，却养出了我这么一个不靠谱的儿子。”孙腾飞自嘲的笑了笑。

    “别人觉得你不靠谱，那是不知道你的能力，或者是没用对正地方。你在智多星公司，肯定有大展拳脚的机会。”

    章杨没有多说，他还要再观察一段时间，才能考虑是否重点培养。

    “对了，让各代理商做一份他们代理区的游戏机销售统计上来。派咱们的人也去各地做一下调查采样，看看我们的市场份额怎么样。”

    如今智多星的游戏机销量不降反升，但他不知道其他游戏机产品销量怎么样，是行业整体爆发性增长了，还是只有智多星一枝独秀。

    一周后，统计表到了章杨的手里。

    游戏机的市场，确实是增长了，主要就是国外游戏机在华夏市场大量宣传带来的效应，不过涨幅并不大。

    那些国外的游戏机，在国内市场并没有获得多大的认可，甚至一些游戏都没做汉化处理就发行了，让很多买了的玩家很难受，他们根本不认识外文啊。

    不过这些问题，那些国外的游戏厂商肯定很快就会发现，他们会快速的推出汉化版本。也有可能一些游戏干脆就不卖了，因为汉化的成本也不低。

    但无论怎么做，也弥补不了他们价格高昂的问题。在华夏这个发展中的国家，他们按照发达国家的价格来销售，甚至从汇率来算，还要更高一点，因为关税比较高。

    越穷的地方卖的越贵，这销量还能好

    华夏是有一些先富起来的人，可数量太少了。

    整个九月份，预计全国的游戏机销售数量在五万五千台左右，而智多星的电视游戏机加上掌机，销量能超过四万五千台，占比百分之八十二！

    在国外游戏机还没大举进入华夏市场的时候，智多星游戏机销量的占比，只有百分之七十左右，现在看来，这帮国外的游戏机厂商，反而是帮了智多星一把。

    对于这个份额，章杨还不满足，在明年的时候，他要这个份额再次提升三个百分点！




第139章 越禁越多