超品大亨

    “没有你再说一遍！销售量比上个月下滑了，结果市场份额反而提升了百分之四，你在跟我开玩笑吗”

    市场份额的提升，不是他们销售增长带来的，而是因为别人下滑的太快，这怎么可能！

    智多星那游戏机他也看了，甚至还花钱做了市场调查。就因为价格便宜，加上此时华夏内地有很便宜的多合一游戏卡带，所以很受欢迎，就连单独购买光线枪的人都增加了不少。

    暑假可是销售旺季，会有许多学生毕业了，升学了，怎么可能销售量会忽然下滑他也关注过政策，并没有对游戏产业有什么限制，那消失的销量都去了哪儿

    “柳生室长，事实就是如此。我们这个是通过各大城市的人员统计汇总的，不会有错。事实上是所有游戏机企业的销量，整体下滑了。”

    “我知道这是暑假时间，按说是游戏机销售的高峰期。可市场上现在开始流行一款叫做中英文电脑学习机的产品，就是这款产品，抢走了本属于游戏机的市场份额。”

    “你说什么东西中英文电脑学习机这是什么产品为什么会夺走属于游戏机的市场份额”柳生安有些不解，是下属的英语说的不对吗还是他理解错了

    “这是智多星公司推出的一款的新的电子产品，使用的是跟fc游戏机一样的六十针卡带。”

    下属只说了这么多，但是柳生安却明白了。使用一样的卡带，那就是可以用来玩游戏。什么学习机，就是一个变种的游戏机！

    “他们的售价多少之前为什么没有汇报”

    “之前谁也没想到，这款产品会卖的这么好。他们的零售价是一千两百八十块rb，这个价格跟我们的sfc相差不大，但是他们在全国各大城市都能买的到，而不像我们的产品，许多城市暂时还没有。”

    柳生安听到下属这么说，脸色更难看了。一年了，他来华夏一年了，销售渠道还是没能彻底建立起来。

    别人一听说他们的产品这么贵，就不愿意进货。有愿意进货的，也只是进那么一两台，说是让他们留个电话，有顾客买再跟他们订购。

    一个商场就进那么点的货，销售额能好么。还有的商场说，先让他们把产品留下，他们卖着试试，如果卖出去了，就把钱给他们，如果没卖动，让他们把产品再拿回去，可以给打个收条。

    任天堂从来没这么干过，当时柳生安听到这个方案的时候都气炸了！

    可是就算智多星的销售渠道更好，但价格也上涨了许多，那些人怎么就愿意买了呢

    “华夏的经济，有着什么巨大的变化吗我倒是听说一些物价上涨了，可大家也没变的特别有钱吧这个比之前那款游戏机贵了四倍多，销量还这么好”

    “可能是因为电脑学习机的属性吧，很多人为了孩子的教育，是愿意多花钱的。还有这个可以帮助孩子学英文，华夏现在学习英文很有热度。”

    “这款产品真的那么好你派人采购几台回来，找人研究一下。我们要找出里面的缺点，让大家不再购买他们的产品。”

    游戏机整体销售下滑，他还看智多星影响最大，开始有些庆幸呢，结果是因为智多星的另外一款产品。

    现在他的心，格外堵得慌。

    。




第159章 便宜没好货
    第一个月，学习机的销量只有一万四千多台，第二个月就暴涨到了两万六千台，看到这个数据，章伟光笑的合不拢嘴。

    “儿砸，咱们游戏机的销量下滑到三万两千台了，但是却多了两万六千台的学习机，利润可是翻着跟头上涨。”

    “爸，这才哪儿到哪儿啊，我不是说过，这学习机，可以保证每年十个亿的销售额，按照我们此时的利润率来计算，那我们就能赚五个亿。”

    “今年只不过是刚开始，大家对学习机的接受程度还不高，这个的价格也高了一点。等明年，成本继续下降，我们就降低售价，让零售价在一千块钱左右，这款产品很快会风靡全国。”

    章杨说的五个亿利润，是净利润。此时的学习机利润就是这么高，这点让章伟光最为开心。

    什么电视游戏机、账上游戏机，净利润都比不上这个学习机。而且学习机的销量，比当初游戏机上市时好多了。

    “这东西这么赚钱，那其他厂子肯定也会模仿吧生产的人多了，咱们的利润率是不是就得下降，销售量是不是也得下降”

    章伟光开始不甘心了，总觉得这块蛋糕是他们做出来的，让别人来分一杯羹，那就是亏了。

    “这是必然的。就像当初您做收音机，是不是也算是跟风的每一家都能赚钱，但最终能挺过来的，只有那么一两家。”

    “咱们做游戏机的时候也是这样，做的好的就那么一两家，其他的都不怎么赚钱，甚至赔钱。”

    “别看电子元器件的成本在下降，塑料等成本也在下降，可人工费在上涨，物流费用上涨，广告费用上涨。”

    “后加入的，总是会被动一些。更何况我们对品牌的运营很好，现在街头巷尾，都有小孩子在重复着我们的拍手歌，大家想买电脑学习机的时候，第一个想到的也是咱们的智多星，有什么可担心的”

    章杨这么说，也是因为他去商场的柜台上看过。别的品牌学习机有没有，已经有了，那些人的动作就是这么快。

    可其他品牌的学习机，跟小霸王那边一样，就是用游戏机外接一个键盘，明眼人一看就知道，这就是游戏机。

    所以他们的学习机，不太被家长追捧。更何况他们还没有学习卡带，如果复制智多星的，那么运行的时候自然会显示智多星的提示音。

    更何况章杨也提示了代理商们，在自己的代理区域内，彻查仿冒他们产品，盗用他们软件的其他产品。

    一旦发现，代理商就会寻求法律的帮助。这相当于动了代理商的利益，代理商们不会客气的。

    “儿子，那他们如果卖的价格特别低呢就像用一台游戏机，外接一个键盘，那么成本也就不到三百块吧，他们卖四五百，跟咱们这个差好多呢，肯定会许多人有吸引力。”

    “爸，您忘了吗，咱们这款产品叫中英文电脑学习机，他们那个一看就是游戏机。”

    “而且咱们这个是新产品，咱们是第一个做大的，并且有广告和品牌效果加成，还有最好的分销渠道，这些都是其他品牌比不上的。”

    “更何况，咱们的产品贵，也是为了跟那些游戏机键盘的拉开差距，便宜没好货啊！”

    “同志，学习机怎么卖”一个戴眼镜的男人对着柜台里的售货员问道。

    “一千二百台，里面包含学习机、接线、手柄和学习卡，还有五笔字根表、英文字母表什么的，可全了。”

    “这么贵我怎么听说我同事买的才花了八百多”眼镜男吓了一跳，这价格比他知道的贵了好多啊。

    “八百多的那个都是老款，质量根本不行，该被淘汰了。就像你家里现在买电视，肯定买彩电对比对，黑白的也能看，可效果能一样吗”

    “再说了，这个可是智多星的，名牌。这可是中英文电脑学习机，不像那些，就是普通的学习机，你就不想让孩子学电脑”

    “跟你说，我们这种智多星的学习机，剩下的也不多了。你现在要是不买，过两天再来问还有没有我就不敢保证了。”

    售货员的嘴很能说，一副你不买肯定会后悔，再想买恐怕买不到了的架势。

    “那个，我回家跟老婆商量一下，谢谢啊。”

    眼镜男犹豫了，这到底该买哪一个贵的还是便宜的

    许多人此时也都在犹豫，他们听说这个学习机，可以帮助孩子学习，有钱自然想买一个。可是有便宜的，有贵的，到底买哪个划算呢

    这时候他们又看到了报纸上的一篇文章，说是智多星的中英文电脑学习机，得到了全国中小学生计算机教育研究中心的鉴定和推荐，还得到了全国围棋协会、象棋协会等一力推荐。

    这么多单位都推荐的，尤其是那个全国中小学生计算机教育研究中心，一听就是最对口的单位，那还能有错

    刚开始还犹豫到底买哪个的人，后来几乎都做出了买智多星的决定。智多星的质量更好，牌子他们听过，小孩子都知道，还有售后服务。万一这坏了，他们可不会修。

    别人价格贵，肯定用的材料更好。已经决定买了，那就买好的。否则买那个便宜的，没两年就该淘汰了，孩子没法用了怎么办

    便宜没好货，这个观点被许多人所认可。

    市场上那些跟风做学习机的，还有一些宝岛的厂商，在智多星之前就做了学习机的，此时都非常郁闷。

    当初我们做游戏机，智多星的更便宜，结果卖的比我们好。现在做学习机，智多星的更贵，还是比我们的卖得好。

    消费者到底怎么想的，到底是喜欢便宜还是喜欢贵的合着你们就认智多星这个牌子是吧

    那个486核心，根本不是你们想的那种电脑啊。我们的产品上，也印上486三个字，这是我们的机器型号！

    还就不信了，我们先做的，比不上一个后来者



第160章 这么早就没节目看了？
    “睡觉吧，电视没了。”章伟光站起来，其实他还不困呢。

    晚上十点，大部分电视台的节目就都停了，只有央台还有节目，但最多也只到十二点。

    这还比之前好了很多，放在几年前，电视台周二停播，后来改为周二下午停播，说是电视台设备检修维护，其实主要是没那么多节目。

    有的地方台，周一周二都停播，晚上九点半开始就停播，现在延长到了十点，已经是不小的进步了。

    “爸，您说像您这样，在十点钟还不困的人是不是很多”章杨摩挲着自己下巴的胡茬。

    “有不少吧，他们可以看央台一套啊，不过这时候放的节目也没啥意思。”

    有的工人倒班，这时候正精神呢。还有的就是习惯了晚睡，反正也是做办公室的，上半年的时候还不是看报纸和喝茶

    也正是因为电视节目比较少，很多人无聊，才会去打牌，去唱歌跳舞什么的。当然，有钱人家还是可以买个录像机看录像。

    条件差一点的，也可以玩游戏机。但是还有很多家庭，只有电视机，也不愿意玩游戏什么的。

    “爸，如果这时候电视台放一个教育节目，你说大家愿意看吗”

    “教育节目什么教育节目少儿的小孩子熬不到这个点，很多九点多就睡了。”章伟光一副你没当过爹，不懂这些的眼神。

    “不，是告诉大家未来英语多么重要，计算机多么重要。我也不是给小孩子看的，而是给那些家长看的，毕竟买我们产品的人，绝大多数也都是家长。”

    章杨笑了，他忽然发现，这时候电视上可操作的地方太多了。哪怕这是一小部分人群才能看到，可那又如何，价格也肯定便宜啊。

    或许用在报纸上投放广告的钱，就够在电视上作广告了。电视台要付出的成本也很低，他们肯定乐意的。

    章伟光一看儿子这个表情，就知道儿子又有什么鬼主意了。反正公司的生产销售方面，他确实不如儿子想法多，而且每一次儿子的主意，都能让公司赚的更多。

    第二天，章杨找到了李俊生。

    “啥你让我给别人讲课还拿到电视上播放别别别，我不行，我紧张。”李俊生小手疯狂左右摆动，都出现残影了。

    “有什么紧张的，我会给你准备好词，你照着背就行了。这点对你一个高材生来说，不算什么吧”

    “而且咱们这个是可以剪辑的，所以不要怕出错，不行就暂停，重新录制，而且一段一段来，不必担心。”

    “你也不是唯一的嘉宾，还有两位教授。而且还有漂亮的主持人，可以请真正的电视台主持人。说不定，人家一眼就相中你了呢”

    “你看你也老大不小了，多少人像你这么大的时候，孩子都会跑了，你这还单着呢。就算你响应晚婚晚育的号召，也可以先处着嘛。”

    李俊生更担心了，这是做节目还是相亲啊。

    “小章总，你跟我说实话，到底要我干啥”

    “做节目，给大家科普讲座啊。两位教授是专家代表，你是优秀青年代表。华清的高材生，很有说服力的。”

    “我去做节目，人家电视台能给放还有是什么节目啊”李俊生到现在还是一脸懵逼，大早上的被小章总叫过来，说了这么一番话，他感觉自己脑子都快不够用了。

    “你是想看看什么节目，然后知道主持人是谁吧你就说，咱们省台、市台的电视主持人，你喜欢谁，我就请谁来做节目。又或者干脆找个没毕业的学生，更年轻，更漂亮。”

    “小章总，你就别拿我开玩笑了。要不我给你叫老曹，他是我师兄，也是华清毕业的，当年比我分数还高。”

    “老曹那长相不行，不上镜，岁数也有点大。你稍微捯饬一下，给人的感觉就是年轻有为，更容易被家长当做榜样。”

    就像很多人买衣服，看模特穿着特别帅气，自己就像试试，结果对着镜子一看，这衣服咋这么丑

    其实不是衣服的问题，而是人。但很多人还会有一种错觉，自己穿着一样的衣服，就会跟模特一样的帅气。

    学习什么的也一样，家长给孩子买跟学霸用的一样的辅导书，上一样的培训班，就觉得自己孩子或许能向学霸靠拢，实际上……

    形象在电视上真的很重要，会关系到别人是否愿意看下去。所以电视节目的主持人，才会大多都是俊男美女，如果不行，那就化妆来凑。

    那些长相不行，还能当主持人的，真的就只能靠远超别人的才华了。

    “你别急着拒绝，之所以找你，还因为这个会给一万块的酬劳。要不是你家急着用钱，我找个演员不行吗想想你的家庭，这钱你赚不赚”

    “给一万要录多久”

    “一天时间吧。喏，这些是你可能要回答的问题，你想一下，怎么简练而又专业的能够回答清楚，让普通人也能理解。”

    “尽快搞定啊，明天就要录制，人家教授的时间可是很有限的，耽搁的话可要再多花钱，制作费用就超标了。”

    李俊生看着手里的一张纸，这上面的问题很简单，这有什么可准备的

    当年如何保证学习效率，如何学习英语，如何对电脑感兴趣，学习英语后的优势，学习电脑的优势等等。

    章杨看到李俊生那不在乎的眼神，决定给他先上一课，教教他该如何回答问题。