超品大亨

    目前市场上学习机的产品太多，价格差距太大，对智多星的产品销售会产生极大的影响。虽然智多星的利润率最高，可销量下滑，整体利润也会下降。

    他降价销售，其实整体利润未必能提升多少，但却能让其他生产学习机的厂商销量也跟着下滑，降低他们的利润，提高智多星的市场占有率。

    去年智多星的市场占有率一度超过百分之九十，如今已经下滑到百分之八十了，这可不是一个好现象。

    市场占有率，也代表着一家企业在市场上的话语权。占有率越高，话语权越重，可以制定行业的规则，比如定价规则。

    如果其他的学习机价格跟智多星的相仿，都超过了一千块钱，那章杨不会想着降价。同样的价格，以智多星的销售渠道和品牌知名度，销量肯定最好。

    加上还有售后服务，还有自己的学习卡，市场占有率继续保证九成以上绝对没问题。

    可那些生产学习机的，价格降的太狠了。游戏机外接键盘的，价格降低到了六百多，这个章杨不理会，因为这种本来卖的就不咋地。

    但是那种同样是键盘内嵌芯片，就连接口布局都跟智多星一样的，价格降低到了一千块钱以下，这就不得不重视了。

    消费者是会追求品牌，觉得质量更好，可差了三百块，这可不是一个小数目，追求便宜的人也非常多。

    “小章总，学习机的价格要下调下调多少”王亮坐下后问道。

    “一会儿开会时候再说。你们也都调查过自己的代理区，心里是不是也都有了合适的零售价，可以说出来作为参考。”

    很快人都到齐了，大家都坐下，等着章杨发言。

    “各位的三月份提货量都下降了不少，给我们的反馈是，市场上有太多其他品牌的学习机，我们的产品售价太高，没有价格优势，那么你们认为零售价定在什么位置比较合适”

    “一千块吧。”王亮第一个开口说道。

    其他人也都附和着同意，现在这种键盘式的学习机，这个价格就算是低价了。

    “那就定在一千块钱以内，比如九百九十八，给人的感觉就是不到一千块钱，三位数和四位数，心里差距还是蛮大的。各位回头也跟零售商谈一下，让他们打出广告词，只卖九九八。”章杨拍板。

    “小章总，零售价下调，那么给我们的供货价也会下调吧我能问一下，如果零售价在九百九十八，给我们的供货价是多少”有人试探道。

    他们的代理费，可是跟供货价挂钩的。要是供货价下降太多，哪怕销量提升，他们也有可能赚的更少了，那可不划算。

    “零售价如果是九百九十八，那么供货价在八百块左右，还要详细核算一下。”

    大家算了一下，那如果销量能提升一百台，就有得赚。价格下降这么多，一个省的月销量才提升一百台，应该不算难。

    其实他们每个人都还有一些促销方法没用呢，代理商的销量比拼，是全年来统计，又不是按月，他们的促销大招，都留在寒暑假这样的旺季用。

    “小章总，那其他条件还变吗”

    之前他们做广告，包括物流运输，智多星公司都承担一半的费用，这对他们来说很重要。要是这些全部费用都是他们承担，利润要下降一大截。

    “我们要求的广告，必要的物流运输，智多星公司依然承担一半的费用。规矩还是一样，以我们的审核为准。”

    “该给各位的优惠条件，智多星公司从来没有打折。各位赚了多少，自己心里有数，我们也有数。”

    “我们合作，能够共赢，所以智多星公司从来不会苛待各位，也希望各位能共同维护智多星的品牌，让我们继续共赢下去。”

    章杨这句话，意有所指。一些代理区出现了多品牌的学习机，代理商真的没有控制的能力吗

    绝对控制不可能，但多少可以跟商场等谈一下，阻止一下那些学习机的销售。比如查一下盗用智多星学习软件的，查一下盗用智多星外形专利设计的。

    章杨最不希望看到的一点，就是有代理商跟其他品牌勾结，私下里帮他们分销。如果发生，他绝不会轻饶。不但扣除所有保证金，还会追究对方的法律责任

    “新的零售价，定为998元，给各位的供货价，定为800元，如果没有问题，就这么定了。”

    智多星忽然开始了降价促销，降价幅度极大，让许多生产学习机的厂商措手不及。你这么降价，自己利润不也下降吗

    而且一些商场，不再进其他品牌的学习机，这个打击更严重。没有零售商，他们的产品怎么卖得出去

    许多厂商都在商量对策的时候，断永平拿着一份申请报告，去找了领导。

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第180章 断永平的选择
    “你说什么，你想让厂子改制”领导看着断永平，这件事想了很久吧。

    “领导，厂子必须改制了，否则将没有生存空间。技术方面，我们可以自己努力提升，我敢保证，不敢说国内第一，但成为第一梯队也有希望。”

    “可是资金问题，这点缺口太大了。没有钱，我们的很多设想就无法完成”

    领导脸色很难看，这是来汇报工作的态度吗

    “老断，之前你说厂子缺钱，要贷款，我给你想办法了没有贷款两百万，是不是当月就批下来了”

    “结果呢厂子花钱做了广告，又自己研发软件，还找人做了广告策划，销售却一塌糊涂”

    “厂子是你这个厂长责任制吧，你说这个责任该谁来背现在两百万贷款刚刚还上，你又要找外商投资一千万，还要给管理人员股份，这是要干什么，瓜分国有资产吗”

    这个帽子可太大了，断永平脸色大变“领导，我绝对没有这个意思。”

    “我是研究了一下许多改制成功的企业，他们都是吸引外部资金，采购新的生产设备，采用更有效率的生产工艺，提升效率，提升产品质量，从而降低成本，提高利润率。”

    “而且吸引外资，不只是吸引外部资金，还有一些先进的管理方法。他们能让厂子有着翻天覆地的变化，也能解决厂子此时的困境。”

    “给与厂子骨干一些股份，也是许多国外公司有过的惯例，香江那边就很常见。这样管理人员的收入，与企业的收入完全挂钩，他们要想赚得多，就要企业发展的好，利润高，这就相当于一种长期的承包制。”

    断永平据理力争，他是真的希望厂子能好。虽然这几年他在厂子的工资、奖金也没少拿，可他觉得其他人拿的少了。

    领导靠在椅背上“老断，你要是这么说，我就要好好跟你算一下了。”

    “健力宝的李京伟，你比他怎么样他的一个月工资也才一万块，奖金拿的很少。你呢一个月同样一万块，还有奖金，你比李京伟拿的都多，可你创造的价值，比得上李京伟吗”

    “别忘了你的身份，你是市里任命的厂长，是企业的一员。现在你还觉得自己拿得少，想要股份，还为了笼络人心，让其他人也拿股份，那企业的其他职工怎么办，他们要不要拿股份”

    “可以啊。领导，我还有另外一个方案。那就是让所有职工集资，每个人拿出一笔钱来入股，折算成企业的股份，年终的时候给他们分红。我们几个人，也是如此，我们不是白要股份，是用钱来买。”

    “这样企业就有了一笔资金，加上再从银行贷款，差不多能筹集上千万，足以完成企业的改造。”

    “我们的企业，还是集体所有制，这有什么不行我们会成为市里的典型，为市里其他企业改制做出表率。”

    断永平就知道领导不会同意白给股份，所以之前说的那些，都是为这个方案做的铺垫。

    “断永平啊断永平，让我说你什么好集体所有制，成为典型、表率，说的多好听啊。我问你，如果职工不愿意入股呢，你是不是打算强行摊派”

    “就算职工愿意入股，有多少人愿意那些不愿意的人怎么办，你这个集体所有制，是你们的小集体吗”

    “再退一步，如果你们成功了，让厂子赚到了钱，每个人都能分钱也行。如果赔了呢，那些工人攒了半辈子的钱，就这么打水漂了”

    “到时候工人是找你们要，还是来找政斧要这窟窿，谁来堵”

    领导的手，用力敲着桌子。这个老断，想问题太简单了，只考虑成功，不想想失败了会有什么后果吗

    断永平沉默了，说白了，还是领导不信任他的能力了。他已经带人研究成功了新一代的学习机，也研究出来了学习软件，跟智多星的类似，却也略有不同。

    如果有钱做推广，不敢说超过智多星，但保证一年卖出去十万台还是可能的。一台就算只赚三百块，那就是三千万的利润，这怎么可能赔钱

    这一切，他在报告上都写了，可领导并不相信。根本的原因，就是他从游戏机开始，就没能将品牌做起来，没能让企业赚到大钱。

    可这不能怪他，如果当时领导听他的，不把那些利润提走，而是用来扩大产能，增加广告宣传，哪儿会有智多星崛起的机会

    他研究学习机的时候，也是没钱，只能他们几个人每天闷头尝试，一个小小的电子元器件都要省着用，因为这也要打报告，损耗率还有这硬性的规定。

    可现在说什么都晚了，领导不同意，他的下一步计划根本无法实施。

    拉外商投资不行，贷款不行，自己集资也不行。没钱的话，他怎么让企业发展起来就这么小打小闹的，虽然也能保证厂子不亏，可如今智多星降价了，他们的销售量势必也要下滑，或许不出一年，他们厂子就要陷入亏损。

    这时候不做改变，等亏损了再变吗那时候还来得及吗

    “领导，这不是我一个人的意思。”

    领导看着断永平“你这是什么意思，是在威胁我吗你这是什么行为，自己清楚吗我把厂子交给你，力排众议，让你当厂长，让你做游戏机，给你高工资，高奖金，你就是这么回报我的”

    “好，我看你今天是犯糊涂了，那我给你两个选择。第一，老老实实回去上班，专心生产、销售，别想那些有的没的。”

    “第二，你不愿意，那就换个愿意的人来。离了你，厂子还不行了你别把自己看得太重要”

    断永平呆呆的走出领导办公室，他信心满满的来，却灰溜溜的离开了。他的那些改制方案，明明找了专家看过，没有问题，为什么领导就是不同意

    回去老老实实的上班，看着厂子一步步衰落吗

    不，他还有别的选择。既然领导说他可以被人替代，那他也可以替代别人。他要找那几个外商谈谈，看看他们是否愿意给自己投资，他要建造一个新的厂子，生产新的产品

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第181章 雪中送炭
    “雷猴，小章总吗我系南粤的老丁啦，断永平辞职了，好像系要另起炉灶，他在羊城”

    南粤的代理商打过来电话，告诉了章杨一个消息。章杨皱着眉头，断永平比前世他记忆中更早的辞职了。

    前世断永平辞职，也是因为想要改制，但是被否了。可是他跟李京伟那边不太一样，他本来就是承包制，几年时间，赚的比李京伟更多。

    而他改制不成，就辞职了，走的时候，不但带走了一大笔钱，还带走了几个重要的下属，换取他答应小霸王，五年内不做同类产品。

    小霸王也怕断永平把经销商什么的都拉走，另起炉灶。到时候卖的更便宜，经销商主推新品牌，那小霸王损失的可是一笔巨款。

    于是前世断永平，创立了自己的公司，卖无绳电话起家，最终发展成了国内消费电子领域的巨头之一。

    章杨以为这一世要求改制，能够成功呢。毕竟前世断永平要求改制的时候，厂子年销售额已经突破了十亿，现在呢，一年连一个亿都没有。

    他还想着，如果断永平改制成功了，他就想办法将小霸王吞并了，从而得到断永平这个人才，也排除了一个竞争对手。

    前世断永平的公司做了许多产品，几乎每一款产品都获得了成功，而且是非常大的成功，断永平也被许多人称赞过商业奇才。

    但是这一世，断永平提前离开了小霸王，且走的时候，也没拿到什么补偿款，那还怎么创业

    听说断永平在跟几个外商接触，希望外商能给他投资，包括了几个香江商人，但目前没有任何一个谈妥的。

    那么他就有机会，跟断永平好好聊聊了。如果是别人，章杨会等着对方主动找上门，从而压低付出的代价。但是对方是他最看好的断永平，所以章杨主动ca了断永平一下。

    断永平从一个酒店走出来，拉投资，比他想象中的更难。

    当初这些投资商，一个个都说可以给他投资，给他股份，说的格外动听。现在一听说他从小霸王辞职了，马上就变脸。

    别说给他投资了，就连他表达了想去对方公司工作的意思，别人都没接茬。他在这些人心目中，看来真的不算什么。

    他有心自己创立一家公司，可靠着他兜里二三十万的资金，做点其他生意还行，想做一款好的电子产品，这些恐怕做研发都未必够用。

    毕竟现在不比当年，物价上涨，电子产品的技术也一直在提升。他甚至都没有帮手，就自己一个人，什么设备也都没有，拿什么做研发

    其实还有几家不错的公司，他没有尝试呢，其中他最想去的一家，就是智多星。可他担心，主动给智多星打电话，那边会跟其他投资商一样，几句话把他打发了。

    就在他开始迷茫的时候，腰间的b机响了。留言就四个字回电，章杨。

    章杨，智多星的章杨那个年轻的过分的老板

    断永平走向一家小卖部，他要给章杨回个电话，看看章杨是什么意思。如果这边也不行，他就答应那个香江的老板，当个销售经理吧。

    “喂，是章杨章总吗，我是南粤的断永平。”

    “断厂长，你好。”章杨的语气十分热情。

    “章总，我已经不是厂长了，现在就是一个无业闲人。”断永平自嘲道。

    “这件事是真的我还以为是开玩笑呢。那边的领导是怎么想的，会接受你的辞职如果你来智多星公司，我肯定给你一个副总的位置，甚至将来改组股份制，你做总裁也没问题。”章杨扔出去一张大饼。

    断永平听到这句话，呼吸猛地停滞了一下，这是什么意思，招揽我吗

    “章总，你的意思是”