超品大亨

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第201章 游戏机不挣钱
    1994年3月1日，智多星g在全球开始发售。

    这种做法，也跟其他游戏机厂商不同。别人都是先在自己的主要市场发售，然后在覆盖其他市场，而且预热的时间，都比较长。

    也是靠着宣传预热，来衡量市场的接受程度，调整一些性能参数，调整售价，同时根据自己的游戏机性能，采购或者指定公司开发相应的游戏。

    在此时，全球的游戏机厂商，游戏机方面都是微利，甚至就没打算盈利，完全靠着后续销售游戏卡带、光盘等获利。

    买了游戏机的人，总是要玩游戏，一款游戏肯定无法满足玩家的需求，他们买得越多，开发游戏机的公司赚的就越多。

    此时像是任天堂、世嘉、嗦尼、nec等公司的新一代游戏机都是宣布今年底或者明年初推出，甚至任天堂还准备继续押后，因为目前他们的sfc卖的还不错，目前主推的产品是掌机gb。

    但是今年会有一款设计理念很超前的32位游戏机正式推出，那就是3do。

    其实这是一家合资公司，股东有淞下、三洋、ea，美利坚的几家电影公司、电话公司，公司92年成立，在同年十月，淞下就官宣，他们将推出3do游戏机。

    也是在这时，任天堂跟嗦尼闹掰了，撕毁了合约，任天堂选择了跟飞利普进行合作，而嗦尼则独自开发自己的游戏机s。

    去年的时候，淞下就率先在美利坚市场推出了3do游戏机，不过第一个月，只卖出去了不到十三万台，后续不得不停售，因为卖不动了。这个数据，让其他游戏机厂商一通嘲笑。

    他们的新游戏机上市，那次不是首月就卖出去几十万台，甚至上百万台，全球市场当年上千万台，然后游戏也能疯狂往外卖。

    淞下这个销量，让他们根本没放在眼里，甚至断言这就是一款缺点众多的失败品，谁买谁知道。

    而淞下这款3do之所以失败，是因为淞下按照以往销售其他电器的套路，将零售价订的太高了。

    之前卖录像机、电视机什么的，淞下的利润都不低，他们的品牌知名度高，技术好，哪怕价格高一点，销售量也不差。

    但是进入游戏机行业后，给了他们一个迎头痛击。消费者认为游戏机价格太贵了，购买的人非常少。

    他们去年刚上市的时候，定价极其高昂，在美利坚卖699美元就够高了，在岛国卖78000日元。

    而这个售价，是sfc的三倍以上，哪怕是美利坚和岛国的消费者，也觉得价格太贵。

    今年淞下准备重新让这款游戏机上市，号称调整了一些设计，实际上没做什么变化，就是提高了生产效率，降低了成本，同时也遵循其他游戏机厂商的规则，不靠游戏机赚钱。

    根据章杨这边得到的消息，3do会在四月份在岛国正式上市，他们虽然调低了售价，可却依然没能抓住市场的规则。

    因为淞下将游戏的销售，交给了那些游戏开发企业，同时跟那些企业收取一定比例的授权费用，想要以此获利。

    这样那些游戏公司，就不愿意按照淞下公司的要求开发游戏，因为要自负盈亏。有可能赚的多，也有可能卖不出去赔钱。

    那些游戏公司大多数都没有销售渠道，淞下公司刚开始甚至不愿意让那些游戏公司的游戏在淞下的门店销售。

    这也导致了一个很大的问题，那就是3do游戏机上可玩的游戏非常少。

    游戏机价格高，游戏又比较少，也不怪前世淞下等公司联合开发的3do会失败。

    章杨通过市场调查之后，也发现了智多星g的问题，跟淞下的一样，他开始也想用游戏机的销售来赚钱。

    现在想想，这样就会落入下乘，跟淞下公司的3do一样，销售情况不好，远达不到预期。

    难怪他觉得自己公司研发的这款游戏机，虽然算不上多么的突出，可如今也不算差，比sfc等还是有着明显的提升，还有那么多游戏可供玩家选择，为啥订货量就那么低。

    看来归根结底的原因，就是售价太高了。

    这款游戏机的生产成本最初接近400美元，现在生产线调试完成，效率提升，成本控制到了350美元以下。要保证代理商和经销商的利润，还要考虑物流、仓储、广告等成本，售价太低也不行。

    章杨仔细计算了一下，最终给零售商的指导价是399美元，在岛国市场是41800日元，同时附赠一个kof的游戏。

    这个价格，就有足够的竞争力了。至少跟3do对比，竞争力十足。

    而其他公司的新款游戏机，都要在年底才发行，这段时间智多星g的主要竞争对手，就只有3do。

    不只是淞下的3do，还有三洋、att等几家公司生产的3do。

    不是章杨看不起淞下他们，也不是觉得3do的游戏机不好，可他们的游戏数量太少了，这就是致命缺陷

    嗦尼等公司也能现在将游戏机推向市场，可他们还是在做市场调查，同时收购一些游戏的版权，就是看明白了这个市场的运行规则是怎么回事。

    一个游戏的成本可能要一百万美元，而一盘游戏光盘，售价就能达到二十美元，卖出去十万份就能保本，卖出去百万份，那就是大赚。

    这个新的价格跟那些零售商沟通过之后，订单量果然急剧增加。

    而智多星g的第一天销售量，就超过了18万台，虽然这是全球数据，可实际上也就是几个主要市场，因为只有英文版，销量最高的地区，就是美利坚，那边超过了10万台。

    游戏光盘的销售，更是非常火爆，之前大力宣传的合金弹头，当天就卖出去了15万张，后续随着游戏机的销量提升，肯定还会更加的火爆。

    第二天章杨接到张本雄报喜的电话时，语气十分的平淡，就好像他早就预料到了这些似的。

    而挂断电话之后，章杨用力挥拳。这第一步算是成功了，接下来就看一周的销售统计和一个月的销售统计了。

    如果这一个月能稳定住，那么或许今年，智多星g的销售量就能接近百万台，他的第一个小目标也就真正实现了

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第202章 早知道应该要分红的
    “儿子，我听说你把智多星g的售价下调了只卖四百美元那刨去给零售商和代理商的利润，一台游戏机都赚不到十美元吧”

    章伟光有些不解，这比老款的游戏机赚的都少。这赚这么点，卖多少台才能赚回来广告费

    “目前一台差不多能赚三十块rb左右。”

    “啥真的只有这么点那就算卖出去一百万台，也才能赚三千万rb。这，儿子，你别上火啊。”章伟光反过来安慰儿子。

    “爸，我上什么火您是不是以为咱们亏了我是花了不少的广告费，可卖的又不只是游戏机，还有游戏光盘呢。”

    “游戏我给做了一下分级，最好玩的五星游戏，售价三十美元，最差的两星游戏，售价是十八美元，当然，此时都时打折促销。您知道这个游戏的利润，有多少吗”

    “啊游戏的利润很高”

    “不是很高，是非常高。我们生产一盘游戏光盘，目前成本约三美元，包括了外面的包装。当然，这不包括购买游戏和研发游戏的成本。”

    “我们自己研发的游戏成本略高一些，比如那个合金弹头，就花了三百多万，而研发kof则是委托的王亮公司，买过来一分钱没花，但是每卖出去一张游戏光盘或者游戏主板，就要给他三块钱。”

    “目前我们游戏机的销量您算算就多少了，每一台游戏机都赠送kof93的游戏光盘，王亮已经赚大了。”

    “不过这小子也够狠，当初为了开发游戏，后续将卖游戏机、学习机的钱都砸进去了，还借了不少钱，现在一下子就翻身了。”

    “我们把这些游戏开发和购买的成本加在一起，也不过三千万rb。而一盘游戏光盘，我们的利润最少有五十块rb。”

    “咱们就按照最少的来算，一盘赚五十块，您知道现在卖出去多少游戏光盘了吗”

    “多少”章伟光一脸好奇，这游戏光盘买的人特别多

    现在不过卖出去了几十万台游戏机，这游戏光盘了不得翻倍，一百万盘算多了的吧

    章杨竖起三根手指“目前我们的游戏光盘，卖出去超过了三百万盘，这就是最少一点五亿的利润到手了。”

    “以目前我们智多星g的表现来看，到年底的时候，销售量突破百万台很轻松，甚至有可能突破两百万台。”

    限制智多星g销售的有两方面因素，第一个就是智多星公司的品牌知名度太低，在国外，听过的人凤毛麟角。

    第二个就是世嘉、嗦尼、淞下等公司都在宣传他们的新款游戏机，其中有好几个都是在今年上市，而淞下更是马上就会上市了。

    有许多玩家在等着其他公司的游戏机上市，等着玩他们之前喜欢游戏的第二代或者第三代，也正是这两点，导致了智多星g的销售情况不佳。

    等到那些游戏机上市之后，之前的品牌效应就会下降，到时候靠的就是口碑了。谁的游戏机表现的更好，谁的游戏更好玩，消费者就会买哪个。

    伴随着智多星g的销量节节攀升，智多星这家公司，也正式进入了那些大游戏机厂商的眼中。

    3do公司的人最为生气，他们特意选择了在这个时候发售游戏机，就是为了抢个提前量，避免跟嗦尼、nec、世嘉、任天堂等竞争，可谁成想冒出来一个智多星。

    比他们正式上市还早了一个月，而且竟然是全球同时首发，靠着这个噱头，让智多星g在美洲市场表现很好，在欧洲也受到不小的欢迎，就算是在岛国推出的晚了半个月，也卖出去了不少。

    之前各大公司都是分区域发售，一方面是为了巩固自己的销售市场，同时在其他市场做饥饿营销，让他们知道有好玩的游戏机，好玩的游戏而买不到，等到产品上市的时候，就会有许多人排队购买，从而吸引更多的人跟风购买。

    但是智多星竟然反其道而行之，之前的宣传力度也不小，但宣传期太短了。也没在全球做过太多的推广，更没有接受一些游戏协会的测评。

    居然这样还卖的不错。

    至少比淞下3do去年在美利坚上市的时候表现的要好。

    虽然淞下已经明白，他们之前是定价太高了这次大幅降价，可售价还是比智多星的高很多。但他们认为自己的产品硬件更好，游戏体验应该也更好。

    而且这是他们几家公司联合开发的游戏机，大家都能得到授权生产，淞下若不是不抓紧时间，等到三洋什么的公司开始生产，这市场不就被分走了吗

    他们虽然是合作，可3do公司并不生产游戏机，只是研发了技术，授权给其他公司生产，赚取一定比例的授权费。

    淞下公司更生气的是，他们在岛国收购一些游戏，却发现都已经被竞争对手公司先买走了授权，居然其中就有智多星公司。

    他们让游戏公司按照他们的要求开发，许多游戏公司也推三阻四的，可淞下公司在那些游戏公司也有打听消息的渠道，他们发现那些公司卖给智多星公司的授权，竟然只有区区二十多万美元，还不带分红。

    卖给我们的时候，为什么就要上百万美元

    淞下不知道的是，那些卖给智多星游戏授权的公司，此时也都后悔呢。

    当初他们也都不看好智多星公司，认为一个小公司，还是华夏的，怎么可能卖得好他们也了解过，在华夏市场，就算是任天堂这样的巨头卖的都不怎么样。

    所以当洽谈合同的时候，他们就开出了一口价的授权方式。智多星一次性支付一笔钱，他们不管智多星生产多少，卖出去多少，反正只能是使用在智多星g上的游戏光盘，不能用在其他产品上。

    按照他们的估算，智多星能卖出去十万台就算是高的了，他们拿二十万的价格，也算是不错，总比要了分红，结果分到手的还不到二十万强。

    可是现在看智多星的销售情况，他们知道自己吃亏了，但合同已经签订，后悔还有什么用呢

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第203章 力压淞下
    4月8日，淞下的3do正式开始在岛国发售，所有的淞下门店，包括一些商场柜台，都打出了广告。

    各大游戏机厂商都关注着淞下的销售情况，如果淞下的卖的特别好，那么他们就要考虑提前推出自己的游戏机，避免市场饱和，导致他们的销量下滑。

    上市的第一天，淞下取得了一个比预期差了很多的成绩，他们只卖出去了十二万台，这还是他们又掏了不少的广告宣传费用，并且大肆降价后的销量。

    淞下以为自己宣传的可能还不够，于是又在电视台继续播放广告，期待有更多的玩家购买，可是第二天，销量直接折半，变成了六万台。

    第三天又一次折半，变成了三万台。

    一周下来，销量不过二十五万台，这个数据，跟智多星g差不多。

    可是智多星g比他们提前上市了一个月多不说，后期的销售并没有明显下滑，首月的销量，超过四十万台。

    这个月销售下滑，是因为许多玩家在等着他们淞下的3do，加上智多星的广告很分散，花了不少钱，却分到了不同的市场，每个市场的广告只有那么一两条，也都不是黄金时段。

    到了月底，章杨得到了岛国那边的游戏机销售统计。

    从8号开始到月底30号，淞下的3do只卖出去了三十三万台，这个销售数据，远低于淞下的预期。

    淞下觉得在美利坚那边，价格特别贵，他们没怎么做宣传，直接推出还卖了十几万台呢，岛国市场是他们的大本营，他们也是消费电子领域的巨头，消费者应该很买账才对。

    可是现实给了淞下一记狠狠的耳光，他们的产品即使降价了，甚至还搭赠了一个游戏光盘，还是没有消费者买账。

    章杨看了一下智多星g在岛国市场的销量，4月份销量逆市上扬，3月份在岛国市场只卖出去3万多台，4月份提升到了8万台。

    游戏光盘的销售，更是让他喜上眉梢。在岛国市场，游戏光盘的销量已经接近六十万张，堪比整个欧洲市场的销量，不愧是全球第二大游戏市场。

    等等，有几个数据好像不太对劲。