超品大亨

    他来之前也调查了，游戏机的成本肯定不低，这个零售价，应该利润很低，可能不超过百分之五。但是游戏的利润就高多了，绝对能超过百分之百，甚至他还觉得章杨卖的便宜了。

    如果只拿到一个利润率不足百分之五的产品，却不能做利润超过百分之百的产品，这太难受了。

    “暂时是这样，不过不是绝对。我可以帮你牵线，让你跟万燕公司谈技术授权，至少授权给你生产光盘的技术。”

    “但是我先跟你说清楚，无论是游戏机还是游戏光盘，我们授权给你公司的方式都是要分红。按照你的产量提授权费用，而不是按照销量。”

    产量和销量，暂时看来差距不会太大，但是在未来，有可能会有不小的差距。

    “那分红比例是多少”

    “游戏机，零售价要跟国际上的持平，我要售价的百分之二作为授权费。游戏光盘，我要百分之四十。”

    “啊游戏光盘你要这么多”库里申科听到这个数据就急了，授权费哪儿有这么高的。

    “老库，一盘游戏光盘，一般的售价在18到30美元之间，生产成本呢，不超过两美元，更多的成本，实际上是游戏开发、广告宣传等成本。”

    “百分之四十，听起来是很高，可实际上我们不过是回收游戏开发成本而已。答应这个分成，你也绝对不会亏。”

    “如果你不做，我们会找其他的代理商，或者是干脆我们自己来开发。反正你在冰城智多星公司也有股份，这笔钱总是有你一份。”

    库里申科嘭的拍了一下桌子“不，我答应你的条件。但是东欧市场，我包了”

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第218章 32位机大战开始
    章杨已经结束军训，开始上课，他也有时间去公司那边处理一些事情。

    国内的学习机热度持续走高，接电视的学习机，掌上学习机都有许多家企业加入战场，但卖的最好的，还是智多星公司。

    中英文电脑学习机推出了二代产品，其实主要就是键盘做了升级，让键盘不那么容易损坏，防水功能也得到了提升。

    里面的学习软件，增加了一点其他功能，比如有简单文字编辑的记事本，功能强化了的计算器等，这些软件实际上都是为了文曲星开发的，只是先在这个上面推出。

    当然，在学习卡带里，还增加了一个休闲益智的分区，里面就是超级俄罗斯方块等小游戏，让许多孩子不用去买游戏卡带，也能玩游戏。

    一款产品的功能多样，孩子到底是用来学习还是玩游戏，章杨他们可不管。爱学习的孩子，有了这个肯定能学到一些东西。

    不爱学习的，就算是这个不能兼容游戏卡带，他们也会借到游戏机玩。

    为了让智多星的中英文电脑学习机跟其他的区分开，断永平不但在软件上下功夫，还做了另外一个创举，这款学习机可以接鼠标了。

    之前的学习机，要么是用键盘控制，要么是用手柄。开发的软件，刻意的绕开了鼠标操作的功能。

    不过增加了鼠标之后，他们附赠的游戏手柄，也减少到了一个，你想双人玩，那就自己再买一个去好了。

    这个小小的改变，让智多星的4862型中英文电脑学习机的销量再次上升，售价比其他学习机高出一些，反而卖的更好了。

    市场份额刚刚跌破百分之八十，又一次提升到了百分之八十六。

    目前能够跟智多星竞争的学习机品牌就那么几家，最强的一家叫做玉兴，这是一家实力很不错的公司，软硬件都能开发。

    “朱伟沙那边联系的怎么样了，我们的条件，他答应吗”章杨问道。

    “章总，这件事我没办好。朱伟沙拒绝了。他要的股份太多，百分之三十。”

    章杨曾让断永平去跟对方谈过，想要收购对方的玉兴公司，但是对方的老板朱伟沙也是一个雄心勃勃的人。

    朱伟沙直言学习机本来就是国外先开发的产品，只是因为价格高、软件不适应华夏市场等原因，才没能火起来。

    前几年，在宝岛那边也曾流行过一阵，可很快就销声匿迹了，最主要的原因就是软件没能跟上。

    内行的人都知道，所谓电脑学习机，用的就是8位游戏机的cu，硬件的技术并不高，差距只是在软件和品牌上。

    玉兴公司的软件开发很快，也有许多可取之处。更何况他们的产品也不是卖不出去，凭啥就要把公司卖给智多星

    朱伟沙在章杨前世也是一位华夏it界相当当的人物，曾经华夏既能做硬件，有能做软件的企业不超过五家，其中就有玉兴。

    而玉兴的产品除了学习机，就是vcd，从游戏vcd到便携vcd，赚的不是特别多，可也绝对不少。

    章杨对朱伟沙这个人很有兴趣，原本想的是兼并了对方的公司，给与一点股份，让他负责学习软件的开发，李俊生专注于游戏的开发。

    既然对方拒绝了，章杨也没再提。有个竞争对手也好，能让公司的人不那么骄傲自满，免得他们以为公司没有竞争对手了。

    “行，这事儿我知道了。学习机二代和文曲星卖的都不错，这些产品都是你在主导下完成的，你的工作我很满意。”

    “之前跟你说过的一些问题，抓紧时间改进，文曲星二代的研发方向也定了，争取在明年初推出。”

    金远见公司等也都在研发掌上学习机，而且其实宝岛那边也有公司在研发，甚至已经在国内上市了。

    必须保证智多星的产品在技术和用户体验上比其他公司的产品好，才能保证市场份额。这款产品，章杨可不想再用低价作为主要竞争对手。

    价格竞争很多时候好用，但也损失了自己的利益。如果能卖高价，保证高利润率，有那个公司愿意低价竞争呢

    当初智多星刚出游戏机的时候，没有品牌知名度，没有相关的游戏卡带附赠，也没有开发游戏的能力，只能用低价来拓展市场。

    而如今老款的智多星游戏机销量下滑很明显，章杨也不太重视了。反正赚的本来也不多，不如将更多的精力投入到更赚钱的产品上，比如智多星g。

    智多星g，可是章杨很重视的一款产品，目前看来已经成功了，超过了他们的目标预期，但在国内市场，还不是太成功。

    “章总放心，文曲星二代已经在研发了，我一直盯着进度，不会有问题。软件和硬件同步提升，保证我们的功能是最强大的。”

    “二代推出的时候，一代产品是否要降价处理掉”

    断永平也在犹豫，如果一代产品降价促销，那么势必会影响二代产品的销售。可如果不降价，那么就要严格控制市场上的货物数量，一个不小心，就可能导致部分地区断货，给其他品牌可趁之机。

    “降价吧，到时候增加对二代产品功能的宣传，我们用一代产品跟其他产品打擂台，二代产品拉开档次，树立品牌形象。”

    “那个复读机项目，找人开始进行了是吧”

    “已经开始做了，只是目前有几个技术难点卡住了，还有就是我们内地缺少生产小型录音机的设备，这个必须进口，还不太容易买。”

    “没关系，慢慢来。先把眼下的工作做好，那个可以过两年推出，公司保持每年都有新款推出，一直给消费者惊喜。”

    断永平点点头后，又把一份文件递给章杨“章总，这是冰城智多星那边传过来的文件，说是nec、世嘉、嗦尼、三洋等公司的32位游戏机，这两个月都要上市，已经宣布了。”

    “要上市了这是好事啊。那就让市场来检验一下，谁的产品更好吧。”

    章杨看着那份文件，32位游戏机的大战终于是开始了



第219章 异军突起的嗦尼
    1994年11月22日，世嘉公司的第六代游戏机土星开始发售。土星是太阳系的第六大行星，有人说世嘉这么命名，也是寓意着要开发到最少第九代游戏机。

    开售的当天，就在岛国卖出去了十七万台，算是一个不错的开门红。不过这个销售数据，却让世嘉不太满意。

    他们作为老牌的游戏机厂商，有着许多粉丝，本以为就算不会爆火，可以不会太差，最起码应该比智多星火吧

    同样是2d的32位元主机，他们还有着vr战士这款被粉丝期待许久的游戏，在上市前一个月预售的时候，订购量就超过了十五万台。

    可谁成想除了这些订购的，真正来排队购买的人就这么点

    岛国可是号称全球最顶级的游戏市场，极其繁荣，甚至很多时候销量能超过美利坚。世嘉想着在岛国这边雄起，就能在美利坚也雄起，可结果却让他们大失所望。

    还有一点让世嘉不爽的是，居然有许多玩家说在等其他公司的游戏机。

    很快，到了12月3日，嗦尼公司的s游戏机上市了。这是一款宣传时间超过两年的游戏机，也是嗦尼公司真正自主研发生产的游戏机，不再是之前那样，给别的游戏公司一些硬件技术。

    上市当天，s1在岛国市场卖出去了二十万台。这个数据，让嗦尼公司很满意。他们作为一个新入行的公司，在一个市场能有这个销量，已经很不错了。

    多少玩家就是在等着他们公司的游戏机上市，从而没有购买3do、土星或者智多星g，而且游戏机光盘的销售，也让他们乐开了花。

    看来收购游戏版权，给玩家更多更好玩的游戏，果然是正确的决定。

    不过单纯算游戏机的利润率，嗦尼可比不上世嘉的土星，更比不上淞下的3do，就连刚刚上市的三洋3do，他们也比不上。

    可是游戏的利润高啊，游戏机不赚钱都行。就像嗦尼卖录音机、cd机、录像机一样，他们的利润也很低，可是他们有嗦尼音像公司，后续发行磁带、cd、录像带，都能让他们赚一大笔。

    磁带什么的，大家用的还是一个标准，买别人的机器，一样可以用他们的磁带。可这个游戏光盘不同，他们的游戏都有一些保护程序，别人的游戏机，可读取不了他们的游戏光盘。

    过了不久，nec公司的cfx游戏机也上市了，之前他们的ce卖的就不错，当时压制了任天堂的fc，任天堂靠着sfc，才抢回了一些市场。

    nec公司有着一大票死忠粉，尤其是在岛国市场，因为他们控股的几家游戏公司，和合作的游戏公司，擅长开发的都是那种恋爱类的游戏，不到年龄不能玩，很多地区不能玩的那种游戏。

    当然，他们对外宣称，公司擅长开发的是美少女游戏。

    cfx的首日销量只有五万台，同时好几款游戏，卖的也都不错，当然都是美少女游戏。

    这些游戏机，无一例外的都选择了岛国作为第一发售市场，因为他们都是岛国的企业，也都知道岛国游戏市场足够繁荣。

    任天堂看到这些销售数据的时候，对此不屑一顾，就这些销量，也敢跟他们任天堂叫板这几家的销售额加在一起，也比不上他们的一个掌机gb。

    这么分析之后，任天堂忽然发现，貌似智多星g的销量出乎意料的好。

    3do的全球销量突破两百万台，用了七个月的时间，这不算什么，因为生产3do的公司有很多，囊括了许多市场。

    但是智多星g竟然在欧美的表现如此好，这不正常啊。

    他们的游戏机销售好，因为他们有基础，很多人买了新款游戏机，还会玩一些老的游戏。

    这里面任天堂就知道nec会失败，因为cfx竟然不兼容ce的游戏，反而是多了一个功能，可以用来播放cd碟片录像。

    很多人说，nec这个功能就是多此一举，因为很少有人会用这个放cd录像，而用cd光盘存储录像的也非常少，这个功能很鸡肋。

    任天堂就觉得奇怪了，那为什么智多星g的销量，在全球能突破两百万台，并且还在缓慢提升。是因为智多星g的价格低吗，肯定不是，那就是智多星g新推出的这些游戏，都非常吸引人，并且宣传力度非常大。

    多个市场同时宣传，宣传费用是许多公司所舍不得的。他们可不会像智多星公司这样，有种孤注一掷的气势。

    越是大公司，做许多决定的时候越保守，因为他们经不起失败。

    看看去年推出号称64位游戏机的雅达利，他们的那款美洲豹被证明就是32位元的，64位不过就是宣传噱头。

    也正是因为雅达利的失败，任天堂才推迟了新游戏机的研发进程。雅达利的美洲豹，让雅达利亏损急剧加大，他们用的还是游戏卡带，结果因为售价过高，没人愿意买。

    主机卖不出去，游戏商就不愿意生产适用雅达利的游戏卡带，生产了卖不出去啊。让雅达利自己生产，他们又没钱，自己开发的游戏还不怎么样，结果就是恶性循环。

    如今雅达利已经基本要退出游戏机厂商的竞争了，甚至有一些公司，已经瞄上了雅达利，准备等着雅达利破产之后，收购其一些有价资产，比如一些老游戏的版权。

    章杨此时也在看着岛国市场的销售统计，智多星g在岛国市场的销量，已经跌倒谷底了，世嘉、淞下等正常经营，认为随着时间的推移，他们的游戏机会像智多星g一样，卖的越来越好，同时他们也开始准备进入海外市场，正在开发其他语言的系统。

    而在这时，嗦尼公司却还在全球各地收购游戏版权，同时推出了一款3d游戏罪恶粉碎者。这款游戏其实并不太好玩，但是人物立体，让许多玩家注意到了。

    各大厂商的游戏机开始在海外上市，同时他们也开始了宣传战，各家公司攻击对方的独家游戏时，嗦尼公司直接放了个大招。

    嗦尼s1可玩3d立体游戏，其他公司都不行。就凭这一点，嗦尼异军突起了，销量猛增。



第220章 咋比前世还猛？
    过了元旦，章杨放假了。同学们都回家了，章杨却留在了京城。

    就连上市时间最晚的嗦尼s1都卖了一个月，其他的更是超过了一个月，而销售数据出来的时候，章杨愣住了。

    嗦尼的s1销量居然达到了五十万台短短一个月的时间，只有岛国市场的销售统计，竟然达到了五十万台

    这个数据比当初任天堂的fc、sfc等并不突出，可那时候竞争对手也少，任天堂算是一枝独秀。

    现在有着众多的竞争对手，嗦尼的产品上市时间还是最晚的，却压制了nec和世嘉，淞下和智多星在岛国的销量更是跌到谷底。

    章杨记得前世嗦尼s1和世嘉土星，都是用了五六个月，销售量才突破了百万台，他们的产品都属于厚积薄发型，尤其是s1，前世全球销量超过了一亿台