我打造的铁器有光

    葛小华站在一旁学习着对方的叫卖，虽然知道这些刀具的质量不怎么样，可是价格摆在那里，能用就不错了，只是葛小华好奇的是这么好的口才只是拿来推销菜刀还是太可惜了，如果去做卖车卖房的，光是提成就比现在卖菜刀赚钱吧？

    但是人各有志，葛小华很清楚，让他去卖房，估计以为不适应环境和销售模式导致销售惨淡，估计连一套房子都卖不出去都很有可能，所以干一行就要精通一行或者说是爱一行，只是听别人说其他的行业赚钱而一头钻进来，没有任何的了解，那么下场是可以预料的。

    葛小华算了算，一个下午的时间，他至少卖了一百套，一套就是30块，这么一个下午，这位远道而来的流浪商贩居然卖了三千块，而这些所谓的三件套的进价葛小华虽然没有去了解，但是也可以预料肯定是很低的，大批量地购买还会有折扣，所以说他的利润可想而知了，一个下午的收入就有别人辛苦打工了半个月，甚至一个月的工资了，毕竟在很多小县城普遍工资待遇都不是很高，所以说算出了对方的收入，葛小华也算明白为什么他愿意这么辛苦的叫卖了，还是有利可图的。

    葛小华倒是不会去打搅对方做生意，就算一眼就看出这些菜刀、剪刀什么的质量都不怎么样，但是价格摆在那里，一分钱一分货，这是一个千古不变的真理，所谓的性价比高，只是相对于同价位的其他商品做比较而已，并且要看消费者偏向于哪一方面，毕竟不管是什么产品都是有缺点的，如果可以妥协，那么就能够购买。




第六百七十九章 铁匠空间内的垃圾
    “兄弟不买一套？我看你站了很久的样子了，难道是来找茬的？”天色渐晚，摆摊卖东西的商贩也开始收拾东西准备离开了，但是葛小华却像是一根电线杆杵在原地，眼神十分的玩味，也不知道在想什么。

    “我买来没用啊，说实话，我是来学习的。”

    “学习？”

    商贩有些疑惑，觉得自己摆摊卖菜刀，能有什么地方可以学习的，这个小子是不是来砸场子的？所以马上脸色就变了，走南闯北久了，摊主早就练出来了，没点防身的本事，谁敢经常性地到不同的地方摆摊啊，自身的胆气还是要的，不管是装腔作势，还是怎么样，总不能让别人觉得你怂，这样至少不会吃亏。

    “是的，主要是学习你叫卖的口才，让我受益匪浅啊，光是这么一个下午，你就赚了几千块，很少有工作能有这么一个收入了。”一般在县城上班，一天算起来有一百就算不错了，一个月3000左右是一个比较正常的工资范围，所以这么摆摊卖菜刀、剪刀显然是比上班强上了很多。

    “你也打算摆摊？”

    “有这个想法。”

    葛小华跟商贩又交流了下，更加确定了要一路摆摊卖菜刀或者其他的一些铁器，光是走走看看，似乎没多大的意思，可以开展下其他的业务，何况葛小华的随身空间还是有很多这类的产品，有好有坏，都是葛小华练手使用的，完全可以拿一些一般的铁器作品拿来摆摊贩卖，当然了，他所谓的一般的只是相对于葛小华打造的一些高级的光芒铁器，但是对于其他人来说，葛小华的作品随便一个放出来都是极品。

    “以前刚融合了打造光芒系统，打造出来的白光镰刀，为了检验质量还摆摊到了乡政府的门口，几千块的镰刀的确很疯狂。”葛小华现在想想，当时也不知道为什么会开价这么高了，总是觉得自己辛苦打造出来的，并且是带光带属性的，价格肯定要往高里面喊，至少要达到葛小华自己认为的价格波动范围，所以也就是一开始就开价三千一把的镰刀，会被人认为是神经病的存在，不过现实往往比小说更科幻，三千一把的镰刀还是有人买的，上万的也有人买，几十万，甚至几百万几千万的镰刀还是有人，所以说卖葛小华是神经病，要钱不要命的人，可以想一想，那些人到底是什么？

    如今葛小华不缺那点钱了，开价太高了，无异于是自毁生意，特别是在外地，没人有时间去验证到底你的铁器值不值得这个价格，所以说葛小华如果要摆摊的话，除了价格上不能过于脱离实际了，能够达到当地的物价水平之外，最主要的还是要体验下叫卖的生活，实际上只要葛小华好好去做，至少这一趟出来所有花费的开销肯定会赚回来的，而不是像是现在则是全部自己承担一路上的消费，虽然这一点钱对于葛小华是九牛一毛，不过既然碰到了卖菜刀的，又跟他“学习”了一番，葛小华也想看看自己的水平到底怎么样，除了卖菜刀、剪刀之类的，葛小华还能够提供磨刀服务，这样服务的种类就多了，能够满足各种人群的需求，并且是来到农村家门口的，这对于好不容易进一趟县城和镇上的村民来说，也是一种比较不错的惠民政策，只是定价方面葛小华还是很头疼的。

    “算了，如果看的顺眼，免费送都行。”葛小华如今的身价根本不在乎这些钱，只是该得的还是要的，白送有时候还不能得到别人的尊敬，觉得这是劣质产品，所以还是要看情况，具体怎么操作，葛小华要实际去做了才知道，现在只是有一个大概的想法，连叫卖的“顺口溜”，葛小华现在还没有头绪，他觉得至少不能跟刚才的老师傅重复，何况哪位老板是来自北方的商贩，说出这些的时候是带本地的口音，因为口音的缘故，所以说起来特别的朗朗上口。

    因此葛小华现在倒是被困在了叫卖词上了，而且他觉得自己真正去摆摊的时候，也许会“失声”都可能，脸皮如今因为拥有了众多企业之后开始变得有些薄了，都没有刚开始打铁时候，为了推销自己的铁器，亲自到乡镇的大街上摆摊时候的厚脸皮了，还是有些局促的，可能很久没有涉足这一方面的事情，都是在忙着打造铁器，沉浸到了练习当中，做技术久了，交流沟通能力肯定会弱化了。

    离开了小镇，葛小华开到了半路，先找了一个没人的地方，闭眼进行打坐，感知了随身空间内的物品，找到了随身空间内一些原先练习打造的铁器，有些是半成品，有些是失败品，有些是不如意的作品，反正还是有不少乱七八糟的东西，都整理到了车上，当然了，这些物品只是对于葛小华来说是颇为不如意的，但是不管从哪一方面的质量来看，都要比市面上的要好，种类还是很齐全的。

    实际上葛小华也没有太仔细的看这些铁器到底如何，只是在随身空间里面自动进行了分区，也就是说葛小华从随身空间里面挑选出来的物品都是他自认为不怎么样的作品，简单地来说是“垃圾”的存在，所以一般情况下是要处理掉的，因此现在葛小华的处理方式就是拿来摆摊卖掉。

    “对于我来说是垃圾，但是对于其他来说可能是神器，看谁的运气不错吧。”葛小华倒是很好奇，自己的这么一堆东西能够给有缘人带来何种的变化，虽然他是从垃圾分区转移到车上的，但是搞不好里面还是有一些带光的铁器存在，只是因为一些原因被分到了垃圾专区了，毕竟是自动分区的，有时候有误判是很正常的，但是葛小华也懒得去检查什么了，这些铁器作品葛小华打算都按照一百块来出售，本身如果不是看到了卖菜刀的商贩，葛小华都忘记了有这么一堆东西的存在，如今的随身空间被葛小华改造成了比较强大的铁匠空间了，通过几个高级别的饰品融入到了一起，然后彻底跟葛小华合二为一了，如今已经变成了葛小华的一部分，被植入到了他的右手掌心，类似于钢铁侠的那样，不过这不是拿来攻击人的，而是可以从里面拿出来不少的东西，形成了一个掌心的黑洞，一般情况下是不显示出来的，只有葛小华真正需要的时候才会显示，比此前还是方便了许多，而且空间增大了上百倍，功能性也提高了，所以有类似于电脑的回收站的垃圾清理功能，一旦使用了这个功能，被分到了垃圾专区的物品就会彻底消失，因为铁匠空间还有很多的空间余量，因此这些“垃圾”才会被保存了下来，如今葛小华可以垃圾利用，发挥下垃圾的余热，本来空荡荡的后备箱，如今被装得慢慢的，这些铁器作品就是葛小华最近要卖掉的。



第六百八十章 异乡摆摊
    葛小华这次打算一路上摆摊贩卖打造时候练手的失败品，无非是想找点事情做，并且缅怀下绑定系统之初，为了得到第一笔启动资金的艰难时刻，还是很有意义的，何况这些“垃圾”是相对于葛小华来说，但是对于大部分来说，葛小华放出来的这些作品，虽然大部分是无光的，可是毕竟是手工打造，且运用了“打造光芒系统”，所以说材料上就因为神奇的转变，使得普通的不再普通了。

    驾车前往到了下一个小镇，因为到达的时间较早，葛小华按照以前的经验，先抢占了一个有利的位置摆摊，车子也成了葛小华展示作品的一个展区，不至于全部放到地上。

    一般情况下是先来后到的，不过很多地方都是老商贩经常性地摆摊在这里，葛小华的突然到来，有点打乱了这里摆摊的规矩。

    “外地来的？”一名推着一个小吃车的中年男子，一脸凶相地道，正在旁边摆摊的其他商贩也都站在了男子的身边，似乎是给这名中年男子撑腰的，毕竟大家都在这片区域摆摊了这么久，形成了一个共同进退的方式也是很人之常情的，如果不是这样，他们自己的摊位早就被人占了。

    “是啊，怎么了？”葛小华还在装傻，似乎不知道自己做了什么，其实他也明白，自己贸然占了人家的位置本来不应该，但是所谓不知者无罪，本身他来得比较早，按照先来后到，也没什么，何况这本来就是公共的区域，谁来摆摊不摆啊，再说，葛小华只是摆上一天，他觉得好好沟通，应该不是什么大问题。

    “你占了我的位置！”中年男子有些气急败坏，这个位置是他花费了几年的时间稳定下来的，何况还是他养家糊口的重要保障，要是没了这个位置，他们全家喝西北风啊，为了自己的生活，他什么都愿意干，要是惹急了他，做出一些过激的举动也是很正常的。

    葛小华听到这名中年男子的语气就知道有一场大战要开始了，只是没想到摆个摊都有这么名堂，所以说出门在外还是十分不容易啊，很难想象这种经常走南闯北的商贩该如何处理这些问题？

    葛小华只是稍微心神动摇了一会，马上冷静了下来，思考出来了方案出来，反正这个位置他不会让的，但是因为给对方带来了损失，那么按照规矩就要赔偿，还是很简单的方法，为了避免出现流血冲突，实际上也是为了帮他们，他打算退一步，所谓退一步海阔天空，还是不能过于强势。

    “你的位置？不是先来后到吗？”葛小华这句话一出口，似乎引起了众怒，随后葛小华又慢悠悠地说道：“既然是你原先定下来的位置，大家也都同意，那么暂且就算你的位置了，我一开始也不知道，不是故意占你的位置，那么这样你看怎么样，你一天的收入是多少，我原价赔偿给你，这一天先给我摆。”

    “赔偿？”说到这里，中年男子似乎没这么生气了，只是一天而已，并且对方也不是故意霸占的，如果现在就驱赶葛小华，很容易引起有关部门的注意，到时候这些人都无法在这里摆摊生活，那么就因小失大了，看到葛小华如此识趣，中年男子仔细算了算，也不狮子大开口，而是给出了一个合理的价位，并且是纯利润。

    “那么就给两百吧。”

    “两百？”

    “这是纯利润，已经算是淡季的利润了，旺季我一天能纯赚五百！”

    中年商贩所说的纯利润应该是抛去了成本，所以也算是合理，并且一天两百，就算去给别人做小工也是这个价格了，所以说葛小华觉得还是可以接受的。

    “两百给你！”葛小华很大方地支付了两百的“摊位费用”，自己摆摊还没有赚钱，就要投入两百的费用，一般情况下，小商贩都会自觉地离开了，去找其他不要钱的位置，毕竟就算是一些市场，也不需要这么贵的摊位费用，最多也就是几十块而已。

    不过大家看到葛小华开得是越野车过来摆摊，也都知道葛小华不是缺钱的主，因此也不会为了两百块大动干戈，也算是皆大欢喜，中年男子不用继续摆摊就能够收入一天的利润，还是很高兴的，毕竟摆摊一天虽然可能得到的利润会超过两百，可是累啊，风吹日晒的，今天只是来一趟就得到两百了，中年男子只是很好奇，葛小华到底在卖什么，并且舍得给两百的摊位费用，难道他摆摊一天能赚的比两百还多？

    中年男子找了一个角落，虽然没有原先的位置好，但是不至于闲着，并且可以观察下在最中央最好的位置葛小华到底在卖什么，而且这一天也不至于浪费掉了，位置虽然没有原先的好，可是也不至于一分钱不得，一半的收入至少有的，何况他已经出摊了，也不能灰溜溜地回去啊，要是被老婆大人知道了，免不了一顿臭骂。

    葛小华刚处理完这帮商贩的事情，已经是早上8点多左右了，市集的人流量开始增多，附近村落的村民也赶来市集打算购置一些物品回去，出去一趟不容易，每次大家都是大采购一番的。

    “老板，这把镰刀怎么卖？”王大娘的子女长时间外出打工，农村老家的所有农活基本是她一个包办，差不多五十岁的王大娘，因为长年劳作身体还算硬朗，路过葛小华的摊位，看到一把镰刀，感觉还是很不错的，比五金店卖的那种铁皮镰刀好上不少，耐用性肯定不用多说。

    “大娘，你说得是这把镰刀？”葛小华拿起大娘指着的一把镰刀，然后找了一根铁棒砍了砍，金属撞击的声音响起，没有想象中铁棒被砍断的场景，实际上大家也不指望一把普通的镰刀能够削金断玉。

    葛小华看了看这位大娘，从手上厚厚的茧子来看，这是一位质朴的农村大娘，经常务农的大娘肯定是需要有一把趁手的镰刀，所以说大娘刚来集市，看到葛小华摆出来的镰刀还是很中意的。



第六百八十一章 套铁器
    “不要钱，大娘。”葛小华可不会像是以前一开口就是几千块，完全是吓坏人的节奏，并且这次的镰刀只是普通的货色，没有什么特殊的属性存在，只是经过了葛小华的打造，材质上发生了翻天覆地的变化，虽然只是葛小华的一个练手的作品，却也不是普通的镰刀。

    “真的？”王大娘有些疑惑地道，毕竟天下没有免费的午餐，年岁长的她更知道这个道理，觉得做生意的人都很精明，特别是现在的年轻人，所以本能地觉得会有诈。

    “大娘，你是我的第一名顾客，作为奖励，这把镰刀送您了，所以您不必产生疑惑，这些作品都是我自己打造的，所以也算是一种推销的手段。”

    “你自己打的？现在村子里面老一辈的铁匠都很少见到了，何况是你这种年轻铁匠了，难得难得。”毕竟铁匠这个职业在大多数人看来都是很累很脏的，很少有年轻人能够吃得了这个苦，或者说现在的人被外面的花花世界给吸引了，也很难静下心来去专心打铁。

    “过奖了。”葛小华跟她聊了几句之后，又有不少的人围了过来，可能觉得有免费的镰刀拿因此都过来凑热闹，哪里知道葛小华不免费！

    “大叔大妈，我是做点小本生意的，赚点钱不容易，全送给你们的话，我吃什么啊，刚才那些大妈因为是第一位顾客，所以免费送了一把，现在的话……”

    “多少钱？”

    葛小华卖了卖关子，拿出了一大堆的塑料环，然后说道：“一个环一块钱，只要套中了，那么这些东西就是你们的！”

    “这么便宜？我看这些铁器每个的价格都不便宜吧？而且是葛氏铁匠铺出品的，在网上被炒得价格达到了几万甚至几十万！”一名年轻人适时地出来旁白解说了一番，因为他刚刚也看了看地摊摆放的铁器作品，现在的网络如此发达，只要一搜索，是人是鬼都能出来了，因此知道了这些摆放的铁器作品都不是普通货色，至少都是有“葛”的铭牌，而这个牌子就值不少钱了。

    先不说这些铁器的质量如何，光是如今葛氏铁匠铺在市场上的名气，最便宜的都是千元起价，所以说葛小华的这些东西一摆出来，被认出是葛氏铁匠铺出品的之后，价值就提升了很多。

    “失误啊，习惯性都加铭牌了。”葛小华忘记了口碑效应的重要影响力，所以本身也就是最多能卖个百来块的铁器练习作品，经过这个莫名其妙的年轻人一番解释，本来可能还觉得葛小华通过这种套环的小把戏来割韭菜的，那里知道葛小华摆出来的铁器作品居然如此值钱，最便宜的都要几千？更有几万甚至几十万的铁器作品，而套环的价格才是一块钱一个，巨大的价格差距使得围观的大叔大妈们都热血沸腾了，捡便宜的心理作祟下，如果不来套几下，根本就对不起自己啊。

    呼啦一下子的功夫，葛小华手上准备的一百个塑料环就被抢购一空了，也就是说葛小华得到了一百块的收入，也就是这么几分钟的时间。

    “给我中！”葛小华设置的起点线大概距离铁器作品3米左右，第一轮投掷的人乱糟糟地投了一次，基本都没有投进去，塑料环一旦投到地上就会跳起来，本来瞄准的位置，肯定会偏得极为严重。

    这么一轮，葛小华就赚了一百，如果不是手上只是准备了一百个塑料环，可能这么一会儿工夫会有更多的人购买塑料环，但是这么一轮人投过了，葛小华刚把塑料环捡起来，不信邪的第一轮顾客又想要购买，其中一个人更想直接买一百个！

    “抱歉，每个人仅限十个，多得不卖。”葛小华把自己的规矩写到了黑板上，然后竖到了摊位上，无规矩不成方圆，本身这只是一个游戏，如果把游戏较真了，很可能会引起一些不好的意思发生。

    每个人购买的塑料环进行了限制，这样参与的人就多了，并且每个人最多只是花费10块钱，就算没有套到也只是说明运气不好，而不会责怪葛小华进行了一些不为人知的做法。

    只是这么久没人套上，还是会让人觉得有猫腻的存在，一个小时的时间，葛小华一轮一轮地发套环，有心人算了算账目，光是这些套环就让葛小华净赚了一千块！一轮一百，十轮一千！这么一本万利的买卖，任谁来干都是稳赚不赔的，大家都被地摊上摆放的那些各式各样的葛氏铁匠铺出品的铁器作品给吸引了，因为有人透露这些看似普通的镰刀、锄头、菜刀之类的居然都是葛氏铁匠铺手工打造的，在市面上的价格都不菲，所以说有高价值的东西为诱饵，只是花费10块左右的套环钱就能够得到几千甚至几万几十万的铁器作品，类似于中彩票一样，还是比较能够打动人的内心。