我的人生重置了

    胡杨这纯粹是为了乔依娜考虑，有五年的时间，她怎么说也应该可以进退自如了。

    乔依娜冲着胡杨感激的笑笑，说道:“不用。反正还有三年的时间，大不了我再多开几家店，到时候我想销售什么品牌，还不是我自己说了算”

    胡杨点点头，心里却不以为然......乔依娜是不知道未来的电商会对实体店产生多大的冲击，这种店面扩张的模式总有一天会走到尽头。

    当然，电商的兴起还早呢，最起码十年之内不用担心。

    “娜娜，今年的滚存利润就先不分配了。等翻过年头，你可以再开两家专卖店。我的意思，最好去和大型的商场或购物中心谈，比如友谊商场。那里的租金可能稍贵一些，但销售额的提升会弥补这部分成本开支的。”

    未来随着大型卖场和购物中心的崛起，服装批发市场以及街边的专卖店，生意总体是呈现下降趋势的。

    “好，回头我就去友谊商场问问。如果可行，咱就在那里先开一家七只狼的专卖店，三年以内随时可以转做其他的品牌。”

    乔依娜明白，只有胡杨才是自己人。所谓的厂家代表以后有可能更换不说，代理商在后期面对厂家永远都处于弱势。

    心里拿定了主意，乔依娜就起身告辞:“杨杨，今天我不能陪你了，公司那边还有很多事在等着我呢。回头有空再约你，我先走了。乖，别和姓田的一般见识，不许再生气了。”

    送走了乔依娜，胡杨也不禁暗暗叹息。

    他原本就想着逐渐退出雪狼服饰，转让大部分股权变现。所以，他开出的价码一点都不高。可谁能想到会遇上田禾这么一个二货，动辄就拿代理权相威胁，这还怎么谈

    没办法，只能继续支持乔依娜拓展业务。看这样子，自己这一笔投资要到明年以后才有可能变现了。

    晚上。

    胡杨回到家，发现胡志广和李桂香坐在客厅里写写算算，桌子上摊开了一堆纸张。

    “爸，妈。今天咋回来这么早”

    胡杨往厨房瞅瞅，也没看到有做饭的迹象。

    “今天盘点，所以就早早关门了。杨杨，你饿不饿不饿的话，就再等等，等我和你爸算完账再做饭吃。”

    李桂香都没抬头，很敷衍的回答道。

    胡志广抬头看着胡杨笑笑，说道:“上个月超市的生意差了一些，你妈有点着急。账目差不多已经核对出来了，我现在就去做饭。”

    胡杨还以为出了啥事呢，闻言倒是放宽了心。“爸，别做饭了，一会儿咱们出去吃。上个月，益佰家那边的营业额也有所回落，这很正常呀。生意本来就是起起落落的，总结一下原因就好。”

    李桂香这才抬起头来，放下了手中的铅笔，把一张表格递给儿子:“说得轻巧，你自己看看，差了好多呢。刚开业那会儿，每天的营业额都在两万左右。上个月，总营收才四十二万，平均一天还不到一万五。”

    胡杨接过表格看了起来。

    十月份，自家的小超市实现销售收入四十二万元，毛利约为六万三千元。扣除房租三千元，五个员工的工资一千五百元，税金三千元，其他各项费用（水费、电费、卫生费、配送费、损耗等）四千五百元。净利润有五万一。

    “爸，妈。开业那段时间，打折促销等优惠力度比较大，加上大家都对这种新的销售业态好奇，所以营业额才会那么大。经过这么长时间，客流就会趋于平稳，营业额下降很正常。

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第六十二章 重要的消息
    第六十二重要的消息

    .........

    益佰家旗下，十家新店同时开业。

    与九月份相比，西江市的普通人已经习惯了社区超市这种新的商业业态。开业当天，十家店的销售收入平平无奇，加起来总营收还不到十五万。

    这个也很好理解，最早开业的六家店，是在煤场的原址上建立起来的。这些位置处于居民非常集中的中心地带，有着天然的优势。

    后来十家店的选址，虽然大家也都精心挑选，但就位置来说，还是要差一些的。

    另外，前段时间，一家名为“家家乐”的连锁超市，开始在西江市区内攻城略地，很快就形成了针对益佰家（连锁）的竞争格局。

    而“家家乐”连锁超市背后的大股东，就是齐斌、齐军的蓝天实业。

    “嘿嘿，有点意思。没想到这两个靠捞偏门起家的家伙，也看上了社区连锁超市这块肥肉。”

    胡杨看了看略微有点焦躁的李浩，忍不住笑出了声。

    “杨杨，你还笑家家乐可是来势汹汹啊。他们不仅在经营模式上照抄咱们，就是商品的价格也很有针对性。一些主流品种，他们的价格就要比咱们低一点，当然会对咱们造成很大的冲击。”

    李浩不满意胡杨的态度，说出了自己心里的担忧。

    “连锁经营又不是咱的专利，人家当然可以学呀。不过，说到经营管理，里面的门门道道还是很多的。这一点，费经理会有他自己的办法。价格嘛，不必管他们。上次我和你们说的会员制，你们探讨的怎么样了

    执行会员制以后，会员在益佰家的门店购买商品可以有会员折扣，也就是会员价。同时可以给会员积累消费积分，比如每消费一元钱就积累一个积分，以此类推。等到积分积累到一定程度，可以用积分兑换小礼品等等......

    当然，最重要的就是严把商品质量关。哪怕价格不占优势，品控也得排在优先的位置。我们绝不能为了价格竞争，就让一些质量不好、甚至假冒伪劣的商品进入益佰家。”

    胡杨觉得，不经历风雨的企业，很难成长为行业的巨头。只有经过了残酷的市场竞争存活下来，益佰家才会体出现它应有的价值。

    李浩听完也在暗暗思索胡杨的这一番话，而费志军却有一种茅塞顿开的醒悟。

    吴茂生笑笑，说道:“怎么样我就说咱们不应该自乱阵脚吧益佰家有先发的优势，家家乐再牛，也是追赶者。所以，我们只要做好自己，几乎就立于不败之地。”

    最令胡杨惊讶的，还是吴茂生这家伙。他只经过了很短的时间，就蜕变到今天这个地步。可以说他很聪明，也可以说他善于学习，总之，他的进步是最为明显的。

    “杨杨，你中午别走了，就留在公司吃工作餐吧。”

    李浩看看表，已经一点多了，就笑着说了句。

    “不吃了，中午定好有个饭局，我该走了。”

    胡杨说着，就起身告辞。益佰家这边有李浩、费志军、吴茂生三员大将在，他一点都不担心。最多是企业的业绩有起伏，总体上不会有大的问题。

    解放路，五洲大酒店。

    胡杨上了二楼的包间，王清泉已经在等着他。

    今天的饭局，是王清泉发起的，而参与的人员就只有他们两个。

    “来，杨杨，你看看我点的菜还和你口味吗”

    这家餐厅主打粤菜，海鲜就占了很大一部分。说实话，胡杨一直都不怎么喜欢吃海鲜，但对粤菜还是可以接受的。

    “不用客气，王大哥。我什么都能吃得惯，让他们上菜吧。”

    胡杨坐在那里招呼了一



第六十三章 抉择
    第六十三章抉择

    目前这个消息还处于严格保密的状态，也就是庞千里是西江友谊的股东，要不然也不可能得知。

    “嗯，这事儿我回头得好好合计一下。王大哥，非常感谢你，这件事情对于我，对于益佰家都太重要了。”

    胡杨在心里叹息一声，姜，果然还是老的辣。自己之前还给庞千里说，自己的益佰家（连锁）不可能成为别人的附庸。

    但现在西江友谊这一手，把他们自己放在了一个超然的位置上。无论西江友谊成功收购“家家乐”还是“益佰家”，对另一家来说，都意味着灭顶之灾。

    到了现在这个地步，胡杨不知道自己还有什么资格和别人谈条件。

    “杨杨，咱们在外面做事，不可争一日之长短。该低头时要低头啊。下午我还要和庞总出去办点事，就先走一步。你多坐会儿，好好想想对策。”

    王清泉还要赶回公司，不便久留。他拍了拍胡杨的肩膀，走出包间，匆匆结束了今天的会面。

    胡杨坐在包间里，给自己倒了一杯酒，一小口一小口的抿着。说实话，人为刀俎、我为鱼肉的感觉非常不好。

    但他现在就面临着这个抉择，或者是屈从于西江友谊的压力，贱卖自己手上益佰家的股份。或者奋起抗争，在夹缝中拼出一线生机。

    “是时候去看看益佰家的对手了......”

    喝完这杯酒，胡杨心里有了决断。他决定搏一把，不能让西江友谊的张总躲在一边，风轻云淡的看笑话。要么都下场来玩玩，不可能让你又当裁判员又当远动员。

    下午，胡杨在韩文的陪同下，去了两处“家家乐”较为偏远的门店。

    或许是想走捷径，家家乐门店的装修风格和益佰家（连锁）的很像，特别是店内商品摆放的层次以及促销的手段。

    胡杨观察了一下，家家乐这边同类商品的价格，几乎都比益佰家低一点。尽管低的不多，但造成的印象就是家家乐的东西便宜。

    “胡总，现在去哪儿”

    转了两家店，胡杨回到了车上。韩文发动了汽车，却不知道老板的下一个目标是哪里。

    胡杨没有马上回答，他在脑子里仔细回忆刚才看到的几样商品，总觉得有点不对劲儿。

    这时，他包里的手机响了。

    “你好，是胡总吧，我是费志军。......你这会儿方便吗我有很重要的事情想和你单独谈谈。”

    电话是费志军打来的，语气显得很急促。

    胡杨有点纳闷，一般情况下，费志军很少直接和他联系。多数时候，都是自己去到建业大厦才会见着他本人。

    想了想，胡杨说道:“费经理，我现在就去建业大厦，二十分钟以后你在楼下等我吧。”

    挂了机，胡杨告诉韩文去建业大厦。

    这个季节，西江市的气温早已在零度之下。费志军只在楼下站了一小会儿，就冻得直跺脚。

    见到胡杨的桑塔纳，他赶紧跑上前:“胡总......”

    “先上车，上来再说。”

    胡杨等费志军上来，就让韩文把车开到了教育街。

    “现在就咱们两个，有啥事情你说。”

    在办公室坐定，胡杨单独面对费志军，想听听他到底遇到了什么难题。

    “是这样的，胡总。这两天有一家供货商，突然来找李总，说他们手上有一批抵账的伊力特曲。这批酒价格比较低，但对方要求现款现货。当时我就不同意，因为这家供货商之前并不经营白酒。

    可是，李总觉得这批酒价格比较低，利润率很客观。他找人查验了一下这批货物，说是没问题，结果李总就拍板进了这批酒。当时我没能拦住此事，可是这两天我还是不放心，就找了一个商检上的朋友让



第六十四章 假酒风波
    第六十四章假酒风波

    “哈哈，张总你还真看得起胡杨。不过呢，你有句话我很认同。胡杨别看年纪小，还真不是一盏省油的灯。算了，这件事我不管了，是生是死就看小兄弟自己的造化吧。”

    庞千里今天来见张忠翊，未尝没有替胡杨说情的意思。但他刚提起这个话题，老狐狸就拿话堵住了他的嘴。

    对于庞千里来说，只是很欣赏胡杨这个年轻人而已。顺水人情他会做，但为了胡杨惹怒张忠翊的事情，他是绝不会做的。

    “放心吧，庞总。我不会对你的小兄弟怎么样的，只要他肯放弃控股权，价格上我绝不会让他吃亏。好了，这件事就此打住，咱们还是接着谈一谈未来西江友谊上市的问题吧”

    庞千里在证券这一块儿，有着很大的能量。要不然西江友谊股份制改造的时候，张忠翊干嘛特意把西江万隆拉进来

    话说到此处，庞千里在心里微微一叹。知道西江友谊对于益佰家（连锁）是志在必得。

    “好的，张总。目前西江体改委那边你跑的差不多了，我这边也找好了保荐人，下一步咱们就得把上市申请材料做扎实”

    庞千里不再想和胡杨有关的事情，开始和张忠翊认真探讨公司申请上市的种种问题。

    建业大厦，总经理办公室。

    李浩听完胡杨进门之后说的一番话，低头不语。过了好一会儿，他才说道:“杨杨，我真没想到他们作假的手段会如此卑劣。这一次损失可不小，整整五万元的货款呢。不用说，卖给咱假酒的那孙子肯定是跑了。”

    “小舅，咱们现在去库房看看。不管怎么说，咱自己还得亲自去查验一番。”

    胡杨相信费志军说的话，但并不表示他不需要再去求证一下。李浩点点头，就和胡杨来到了距离建业大厦不远的库房内。

    胡杨还是第一次来到库房，库管和装卸工人此时正在忙碌着。

    益佰家采取的是费志军提出来的“库存动态管理”方案，存货有严格的限制，所以库房内见不到堆积如山的货物。

    “杨杨，就是这一批酒。到目前为止，还一瓶未动，全在这里了。”

    李浩心里不太舒服，没想到自己被那个销售商给骗了。那个家伙也是本地人，之前给益佰家供应过几次小食品，商品的质量和价格都没有问题。

    那人和李浩打过几次交道，李浩对他的印象不错，结果还是栽在了他的手里。

    胡杨点点头，走上前打开箱子，拿出来一瓶酒。仔细看看，却是看不出有什么异样。拧开酒瓶盖，一股酒香弥漫开来但细细品味，浓香之中透着一股不协调的辛辣之气，很突兀。

    在酒瓶盖里倒了一点酒，胡杨伸出舌头轻轻沾了一下，果然味道不对。胡杨喝过很多伊力特曲，酒的真假还是能品出来的。

    李浩接过胡杨手上的酒瓶，自己也品了一下，然后狠狠地说道:“特么的，这是百分之百的假酒。”

    “小舅，像咱们做超市的，最经不起的就是这种风浪。以后，还是应该严控进货渠道，不是正规渠道来的货物，哪怕是再便宜，咱也不能要。不贪心，就不怕有人惦记。”