带着空间闯六零

总，要是不好出租，我们可以降低租金，或者延长出租年限，但是坚决不能卖。”
她语重心长地说：“工厂的价值，现在还没体现出来，以后你们就知道了，关键在于地皮。”
“地皮？”谢长平有些疑惑，不解地说：“老板，我们公司在新界的地皮特别多，那里的地皮也不是很值钱。”
李蓁蓁不以为意，含笑说：“等着吧，迟早会有值钱的一天，香江现在的发展势头这么好，新移民也越来越多，我相信不用等很久，大概明年吧，应该就会好很多。只要开工厂的人一多，我们的厂房就不愁出租。相信我，地皮才是最值钱的！”
谢长平摸了摸下巴，若有所思，突然眼神一亮，急切地说：“老板，我知道了！”
似乎是抓住了某种灵感，他语速飞快地说：“政府一直在建设新市镇，我看这次是来真的。也许以后，新界就不是现在的新界，说不定还能发展成什么样，到时候地皮的价值肯定要上涨！”
李蓁蓁赞赏地看了他一眼，在她看来，谢长平比起以前，真的是进步很大，她夸奖道：“谢副总，你能想到这一点很好，那租赁的事就拜托你了。”
“嘿嘿……”谢长平反倒不好意思了，他整了整衬衫的下摆，说：“老板你客气了，这都是我应该做的。”
马秋鸣站在一旁，这时候趁机插嘴说：“老板，现在第一批小户型房，差不多已经建好了，我们要不要继续建造第二批？”
说到这个问题，谢长平有些着急，忍不住提醒说：“老板，现在我们第一批小户型房，还一间都没有卖出去。马上再建第二批，会不会有些仓促啊？”
李蓁蓁望着沙盘沉吟起来，很快就有了决定，胸有成竹地说：“建！继续建第二批，机器和工人都不能停，停一天都是在浪钱。”
马秋鸣虽然是建筑师，但是他在这一行浸淫多年，也懂得一些行情，有些迟疑地说：“这……老板，要不我们还是再缓一缓？反正我们公司的工程那么多，倒也不用担心工人没地方去，至于那些机器，全部拉到别的工地就行了。”
李蓁蓁已经下定了决心，这时候思路很清晰，充满自信地说：“马总监，这是销售部应该烦恼的事情，你先不用担心，我有办法把它们都卖出去。”
她心里一片火热，很快就朝马秋鸣点了点头，轻声说：“马总监，那你先忙，我和谢副总回去了。”
等他们回到了顶层的办公室，谢长平很机灵地说：“老板，你是不是又想到了什么好方法？”
“嗯，是想到了一个。”李蓁蓁神秘地笑了起来，显得有些高深莫测。
谢长平心痒难当，他认识李蓁蓁这么久，每当她露出这个表情的时候，就表示她一定有了好主意。
他屏住呼吸，紧张地说：“老板，你快告诉我吧。”
李蓁蓁莞尔一笑，神秘地说：“谢副总，你听说过期房吗？”
“期房？”谢长平一头雾水，老老实实地说：“老板，我没听说过这个。”
“谢副总，那我今天就再教你一招，你听好了。”
李蓁蓁把玩着手上的钢笔，缓缓地说：“所谓的期房，其实意思很简单，就是预售。”
为了更加形象生动，她举例说：“假如我们的楼房还没有开始建，或者还没建好，但是却能让客户事先预付定金，相当于提前购买未来的房子，跟我们之前搞出来的首付贷款差不多。只不过上次是出售现房，而这次，是出售期房，也就是未来的房屋。”
“老板，这个我知道。”谢长平恍然大悟，立刻兴奋地说：“这样一来，我们公司的楼还没建好，就能回来一部分成本了！哈哈哈哈……太好了，这个主意实在是太好了！”
他闭着眼睛想了想，很快又说：“老板，你这个主意非常好，对客户也有利。让我想想啊，如果客户买了我们的期房，他只需要提前支付很少的首付款。如果他中途缺钱用了，也可以把这个房子卖出去，资金很快就能回笼，这对客户来说，太有诱惑力了！”
他越想越兴奋，激动地说：“这就好比击鼓传花的游戏。我们的楼房，就好比一朵花，这朵花到了a客户的手上，也可以传到b客户那里，b再传到c，这样传下去，不管最后传到谁手里，他们都要来购买我们的期房！我们怎么样都是稳赚不赔，永远立于不败之地！哈哈哈哈……”
李蓁蓁大，难道“炒楼花”这个名词，就是从这里来的？
谢长平还真是长进了，竟然能从她的寥寥数语中，就联想到这么多细节！
她看向谢长平的眼神充满了惊奇。
“不对！”谢长平猛然一顿，大声地说：“老板，如果这样的话，那我们的楼房，岂不是就变成了别人手里敛财的工具！”
他呼吸粗重，眼睛瞪得有点大，忍不住站起身走来走去，突然停下来说：“老板，这样我们太吃亏了。要是真的有人按照我说的去干，那么他只需要花很少的定金，就能白得一个房子，如果他立刻卖出去，岂不是赚死了？！”
李蓁蓁心里咯噔一下，却好整以暇地说：“谁会那么傻，他们私底下买卖房子，可没有银行贷款给他们。而且，你不要忘了，我们的房子逐步出售，也会随着市场行情调整价格。”
“哦，那倒也是。”谢长平觉得很有道理，走回来重新坐下，有些郝然地说：“老板，你看我……”
李蓁蓁摆了摆手，温和地说：“谢副总，虽然这种情况不太可能发生，但是你说得对，确实存在这个漏洞，我们还是要谨慎一些比较好。”
她心里清楚，这次还真被谢长平说中了，未来香江的楼市，就是靠“炒楼花”炒出来的！香江这块地方，永远不缺乏聪明的人。
对于这个弊端，李蓁蓁当然比谁都清楚。
她也知道，就算她不率先提出来，也会有别人想出来这个方法。既然如此，她为什么不能提前半步呢？毕竟她的地产公司也是要盈利的。
谢长平皱着眉头，很快就想出了主意，说：“老板，要不这样好了，客户交付定金的时候，我们就把他们的名字登记下来，规定最后的期房，户主只能是他们自己，这样就比较安全了。”
李蓁蓁笑了，人性贪婪，这个方法只能堵得住一时。对于那些求财心切的人，区区一个记名，又算得了什么呢？
她仔细端详着谢长平，这个人本来是一个老实人，能够想到这一步，已经是很难得了。
李蓁蓁斜了斜唇角，状似无意地点拨说：“谢副总，其实我们不必太过紧张，就算有人炒楼花，等他们把价格炒高了，我们的楼盘也不可能按照原价卖出去，势必也要跟着水涨船高。”
“对呀！”谢长





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平猛地一拍大腿，高兴地说：“我刚才怎么没想到呢？瞧我这死脑筋！”
他抬头看向李蓁蓁，跃跃欲试地说：“老板，那不如这样，我们索性放开了限制，让他们把房价炒得越高越好，我们最后拿到的利润也会更多！”
李蓁蓁蹙了蹙眉，摇头说：“还是规矩一点好，至于到底会不会有人炒楼花，我们现在也说不好，反正我们公司不会亏本就是了。”
谢长平心里一跳，又恢复了往日的恭谨，握拳说：“我知道了老板，我会把规矩跟下面的人说的，让他们到时候记名。”
他们又商量了一会儿，谢长平就告辞离开了。紧接着，一道道命令就从他那里发布出去，销售部的员工很快出动了。
最近这段时间，香江的老百姓，忽然听到了一件新鲜事。
在一个食品加工厂，刚刚下班的工人们，三五成群地聚在一起吃午饭，自然而然地就谈到了这件事。
一个三十多岁的男工人起了话头：“喂，你们看报纸了吗？我昨天在报纸上，看到鸿基公司的售房广告了！”
坐在他右手边的，是一个四十多岁，长相沧桑的中年工友，很感兴趣地说：“你说的鸿基公司，是不是那个著名的鸿基地产公司？前一阵子好像才购了九龙仓？”
“没错，就是他们公司！”第一个工人立刻点了点头，有些兴奋地说：“这次鸿基公司要出售的房子，还是小户型房！就是小王以前买的那种房子！哎呀，我等了这么久，终于让我等到了！”
房子的问题，是这群工友共同关心的话题，很快就有工友羡慕地说：“这是真的吗？那我也要赶紧去买一套！小王家的房子我也去看过了，一家五口人完全够住。我听他说，他当时买这房子的时候，只花了一点点定金，剩下的钱都是跟银行借的，每个月只需要还一点钱。”
“可不是嘛，我一直都在后悔当初没跟着小王一起买，现在你看看他，哎呦喂，羡慕死我了。”那个四十多岁的工友，越说越觉得懊悔。
他突然一拍大腿，脸上浮现出坚毅的神色，大声地说：“不行，我也要赶紧去买一套，不能让我家两个儿子，二十岁了还跟我们挤在同一间房！”
工人们都非常心动，齐齐看向第一个人，异口同声地说：“这个消息到底是不是真的？”
第一个工友梗着脖子说：“当然是真的，我亲眼在报纸上看到的，你们别不相信，我明天就把报纸拿过来让你们看！”
“不用等明天了，我现在就出去买一份昨天的报纸。”那个中年工人简直迫不及待，他也顾不得继续吃饭了，立刻放下碗筷，就往外面走出去，应该是去买报纸去了。
剩下来的工友们面面相觑，你看看我，我看看你，都能从对方的眼里看到心动的神色。
一个二十多岁的年轻工人突然一拍桌子，大声地说：“不好，我们要买的话就得抓紧时间了，不然又跟上次那样，迟到了就没有了！”
这话一说，大家纷纷点头，就连面前的饭菜，也没有心思继续吃了。
他们心思各异，回去之后就找了各种借口，从工厂里偷溜出来，暗戳戳地买了报纸，又按照报纸上的地址，来到了鸿基地产公司新开发的龙翔小区。
类似这样的对话，在香江的各个地方不断上演，尤其是工人群体，简直毫无抵抗力。这些人就如同潮水一般，一波一波地涌向了龙翔小区。
他们到了那里之后，很快就被客户经理分流了。
客户经理把他们分批带到了装饰一新的样板房，就开始滔滔不绝地洗脑：
“各位客户，现在我带你们去参观客厅。”客户经理打开大门，侧过身子让客户们走进来，微笑着说：“你们看，这个客厅的面积是4平方米，但是里面什么都有！”
客户经理伸手在沙发底下一摸，也不知道怎么的，就从底下拉出来另一块沙发。这两块沙发拼在一起，就组成了一张像小床一样大的沙发。
看到大家惊讶的目光，客户经理得意一笑，指着沙发说：“看到了吧？这就是我们公司最新研制的多功能沙发，专门为小户型房设计的。有了这个沙发，等于家里多了一间房！不管是来了客人，还是让小孩子住在这里，都非常合适！”
他走到餐桌旁边，对着餐桌捣鼓了一下，就好像变魔术一样，这个餐桌很快就从一张小小的高凳，变成一张1．5米的大餐桌！
“哇！这个桌子太棒了！居然还能这样！不行不行，我一定要买一个，这太适合我们家了！哈哈哈哈……”一个心急的客户，忍不住当场抓住客户经理说：“你们这个餐桌是在哪里买的？”
客户经理神秘地笑了笑，摇头说：“这个餐桌，包括刚才的沙发，外面都没得卖！”
“什么？那你们的桌子是从哪里来的？”这个客户非常失望，立刻提出质疑。
客户经理轻描淡写地说：“这是我们公司独创的设计，已经申请专利了，只有我们自己的工厂能够生产，你在外面是买不到的。”
这个客户真的很想要餐桌，他心急地说：“那我要怎么样才能买得到？你们应该有家具店吧？”
客户经理再次摇头说：“不好意思，现在工厂生产的不多，暂时只能供应给买房的客户。”
他环视众人，提高声音说：“只要是购买我们小户型房的客人，我们就提供专业的装修服务，还赠送一部分家具！”
“嘶！”大家齐齐吸气，惊叹地说：“这么大手笔！请问你们的装修也是的吗？”
客户经理笑眯眯地说：“不好意思，装修是要的，不过家具可以赠送一部分。现在是活动期间，装修就送家具，过了可就没有了。”
“对了！”客户经理打了一个响指，用夸张的语气说：“你们还没有看我们的床，还有衣柜，哦还有厨房，全部都是多功能的，想参观的客户这边请。”
客户们的好奇心都被吊起来了，没有一个人不想参观，纷纷跟在客户经理后面。
当他们看完了各种多功能的家具时，全都震惊得说不出话来。
会来到这里看房的客户，本来就对小户型房有需求，现在再看到这么多家具，那就更加心动了。
客户经理趁机说：“正如大家刚才看到的，我们的小户型房，麻雀虽小，但是五脏俱全。经过我们研制的第二代小户型房，更是赋予了无限的可能。想购买的客户不要犹豫了，我们公司现在已经卖出去一半了，剩下的那一半，相信很快就会卖完。”
这些客户心动不已，再经过客户经理舌灿烂花的介绍，有很多人都当场签订了合同。
有了汇丰银行作为合作伙伴，鸿基地产公司的小户型房销售情况火爆，没过




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多久就出售一空。
那些一时犹豫没有下手，或者知道消息比较晚的人，当他们听说小户型房已经售罄了，纷纷后悔不迭，围住售楼部就不走了，有一些夫妻甚至当场上演了全武行。
一个膀大腰圆的中年妇女，指着她丈夫的鼻子骂：“你这个死扑街，让你早点买，你偏偏犹豫来犹豫去！你看看，你看看，现在倒好，全卖完了！下个月儿子结婚，你让我怎么跟儿媳妇交代？人家说好了，一定要买了房子再结婚！现在你说怎么办？我打死你这个死扑街！”
她的丈夫一边躲避，一边求饶说：“别打了，别打了，我，我，我现在也很后悔啊。”
“呸！你后悔有什么用？现在房子都没了，你让儿子怎么办？”中年妇女狠狠地拧着自己丈夫的耳朵，气急败坏地说。
就在他们闹得不可开交之际，一个衣冠楚楚的客户经理走出来，压了压手说：“大家不要着急，为了满足广大客户的需求，我们公司已经在开发第二期小户型房了。”
这句话成功地让众人安静下来，客户经理这才笑着说：“不过大家也知道，我们的小户型房非常好卖，为了保证公平，我们现在推出预售模式。”
“如果大家有意向的话，现在就可以跟我到里面去参观沙盘。我们的第二期小户型房，跟你们之前看到的第一期，完全一样。”
“大家只需要预付一点点资金，就可以购买到一套房子，剩下的钱依然可以通过银行贷款。”他伸出食指比了比，意思是说，真的只有一点点。
然后，客户经理又笑了起来，蛊惑地说：“从你们付款的那一刻，房子就是属于你们的了。你们现在提前付款，还能提前还贷！”
“想要购买小户型房的客户，这次可要抓紧时间了。我们的预售房数量也有限，只能暂时供给一部分客户。”
听到这里，客户们早就已经心动不已，一点犹豫也没有，就跟着客户经理走到里面。
等大家都看过沙盘之后，客户经理趁机说：“现在大家都已经看过沙盘了，房子到底怎么样，你们经过之前的参观，应该都心中有数。想要购买的客户，真的不要犹豫了。”
有一个客户迟疑地说：“话虽这么说，但是你们的房子，现在还没有建好，我们怎么知道最后是什么样。万一质量跟之前的不一样，我们岂不是吃亏了？”
客户经理一点也没有担心，他指着招牌说：“看到这里没有？鸿基地产公司，这就是我们的保障！你们应该都知道，我们是香江最大的地产公司，向来是最讲究信誉的，实力也最雄厚！一直是有口皆碑！而且我们还要签合同的，有了法律保障，你们不需要犹豫。”
刚才那个吵架的中年妇女挤开前面的人，毫不犹豫地说：“先不管别人了，反正你们这个第二期的房子，我是要定了！首付款我已经带来了，现在就去签合同吧！”
这个中年妇女豪爽的举动，立刻引起了一部分人的共鸣，他们纷纷跟着客户经理去了办公室，当场就要签合同。
不过，中年妇女外表看着粗豪，但是却粗中有细，她仔细地阅读合同，忽然说：“怎么你们的房子，还有名字限制？”
“当然要有名字限制了。”客户经理笑容满面，耐心地说：“大姐，这也是为了保障你们的权益，你看你把产权人登记进合同里，多么安全，相当于多了一层保障！有什么不好？”
“嗯，那倒也是！那我就签了。”中年妇女再无疑问，爽快地签了合同，又交了钱。就拿着自己的合同，美滋滋地回家报喜去了。
第110章令人发指
鸿基地产公司的期房销售,情况出乎意料地火爆，仅仅用了半个月的时间,就把第二期的小户型房，全部销售一空。
在此之后,还不断有客户前来咨询,希望能够买到小户型房。
看到这种情况，李蓁蓁果断作出决定,继续出售第三期小户型房。不过这一批期房的价格，就要比第二批贵一些了。
因为供不应求,鸿基地产公司的小户型房，从刚开盘的每平方米399．9块钱，变成466．6，再变成588．8,最后上涨到了666．6的高价！
即便是这样,他们的房子还是不愁卖不出去，依然供不应求。
归根结底,还是按揭贷款起了关键作用。那些购买房子的客户，只需要付出两成首付资金，就可以提前住进去，剩下的钱再每个月慢慢还,压力就会小很多。
有许多即将成家的年轻市民，还特意跑来购买。
就连丁玉兰的丈夫王福生，也通过李蓁蓁的关系，在龙翔小区买到了第一期的现房,足足买了两层楼！
经此一役，小户型房算是在香江彻底扎下脚跟，受到了广大市民们的欢迎。
周一的早上，李蓁蓁要上英国商法课，这门课程是商学院大一学生的必修课，在法学院的小白楼里上课。
这门课比较实用，所以李蓁蓁也很重视，早早地就来到了教室，选了一个后排中间的位置，坐下来低头看书。
她看得很专心，以至于根本没有注意到，有一个人悄悄地来到了她的身边。
英国商法课是大课，法学院的新生也必须上这门课程，丹尼尔也不例外。他看过今天的课程表，惊喜地发现李蓁蓁也要来上课，因此一大早就来了。
这是一间阶梯大教室，丹尼尔一走进来，就暗戳戳地四处张望，很快就发现了李蓁蓁。
看到她的右手边还有空位置，丹尼尔忙不迭地走过去。但是等他坐下来之后，却发现李蓁蓁看书看得入神，因此也不敢打扰她。
一直等到李蓁蓁合上书，丹尼尔这才趁机转过来说：“早上好，蓁蓁。”
李蓁蓁乍一看到他，有些吃惊地说：“丹尼尔，你也上这门课程吗？”
“对，”丹尼尔点了点头，开始没话找话：“奥布莱恩教授上周五布置的作业，关于皇家壳牌石油的合并，我有一个数据没有找到。”
“什么数据？”李蓁蓁随口问。
丹尼尔兴奋起来，小心翼翼地说：“就是1954年的上市价格，我没有找到资料，你有找到吗？”
李蓁蓁翻开笔记本，报出一个数字，丹尼尔立刻感激地说：“真是太谢谢你了，蓁蓁，你真是一个善良的小天使。”
李蓁蓁心里恶寒，什么小天使？这个称呼实在太肉麻了。
她的嘴角象征性地扯了扯，冲着丹尼尔露出一丝假笑，就重新翻开教科书，不再理会丹尼尔。
丹尼尔一点也没有在意，能够坐在李蓁蓁旁边，看着她认真听讲，安安静静做笔记的样子，真是一件幸福的事。他一想起来就热血沸腾，心里好像有一只麋鹿在




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跳跃。
丹尼尔偏头瞥了瞥身边的人，连呼吸的频率都放缓了。
李蓁蓁对这一切无知无觉，上课的时候极其认真，连眼角的余光都没有施舍给他。
一节课很快过去，课间休息的时候，李蓁蓁掏出水壶润了润嗓子，就看到前排的女生们手牵着手，一起去上厕所。
说起来，李蓁蓁的两个舍友，都是不同专业的学生，她们三个人平时上课的时候，都是各上各的，根本不在一起。
李蓁蓁忽然想起了远在美国的陆娉婷，心中一阵惆怅，脸上也升起一抹落寞的神情，就连眼里的光，仿佛也在一瞬间熄灭了。
她闷闷地别开眼，起身走到外面的走廊上，一直来到了走廊的尽头，望着外面的花坛怔怔发呆。
在李蓁蓁离开的那一刻，丹尼尔就悄悄跟上了，装作不经意间来到她的身边。
李蓁蓁有点不高兴地说：“丹尼尔，你是在跟着我吗？”
丹尼尔既没有否认也没有承认，他深深地凝视着李蓁蓁，湖水般的绿色眼眸泛起涟漪，柔声地说：“蓁蓁，你现在已经上大学了，你可以考虑我了吗？”
丹尼尔提的问题，显然是在呼应当初李蓁蓁的回答。
李蓁蓁有些烦躁，她捋了捋自己被风吹乱的发丝，冷淡地说：“丹尼尔，我想你大概理解错了，不管我有没有上大学，我都不会考虑你。”