我的重返人生

周日晚上，陆家嘴一家餐厅。
方年跟关秋荷相对而坐。
“上次我妈妈忽然到来吓到你了吧，特地说要在外面吃。”点完餐后，关秋荷笑着调侃了一句。
方年想了想，一本正经的微笑道：“说句实话，真有点。”
关秋荷便翻了个白眼，端起水杯喝了口水：“我打算下周末回家看看，这一段的事情已经差不多忙完了。”
之所以之前没离开。
一方面是因为魔域页游即将上线。
另一方面是公司的全体搬迁事宜。
最后一方面是关秋荷也需要时间做好面对的勇气与准备。
方年很支持这个决定，并道：“研发副总已经上任了，另外一个副总要尽快安排就职，公司摊子越来越大了，你得学会节约自己的精力。”
关秋荷点点头：“还在对确定入职的那位副总进行尽职调查，下周一才会出结果，他也没有猎头公司直接担保，流程上稍微麻烦一些。”
实际上，人事尽职调查在09年的时间点不算常见。
职位更加重要的coo周东升入职为什么没做尽调，是因为有猎头公司担保。
再加上当时‘贪好玩’公司的状况不同，采取的措施就简单粗暴一些——是骡子是马拉出来遛遛。
方年点点头表示了解。
这也是关秋荷之所以安排下周末回家的原因。
高管上任总要初步磨合几天。
说话间，服务员上了餐点。
关秋荷边吃边说了两句：“你呢，最近怎么样？”
“跟往常一样啊，学习、看看书。”方年回答道，“哲学还是很有研究深度的，认真学比高中要难度大多了。”
有句讲句，进入十月份后，方年在学习上付出的时间，都快能粗略比上高考冲刺了。
过了高考后想怎么玩就怎么玩，纯粹是高中老师骗人的，该学还得学。
“你知道我不是问这个。”关秋荷叹了口气，道。
方年嘴角微翘：“一个普通的在校大学生，没那么快成熟，像温叶都算很优秀的了，还有你们帮忙‘捶打’，不还还没彻底成熟起来。”
关秋荷想了想，才说道：“真羡慕你们这样的感情，有学生时代的纯真，也有社会属性的诚意，你说起她时，眼睛都发光。”
方年就笑了起来：“你知道我见过最美的日出是什么吗？”
“什么？”
“她看我的目光。”接着方年又随意的说道，“跟你个单身老女人炫耀这个感觉有点扎心。”
关秋荷气得想把筷子丢方年脑门上。
单身怎么了？
单身吃你家大米了？
不过，关秋荷很清楚，自己心里也期待这样的感情。
见关秋荷气喘吁吁的样子，方年又说：“我说句你不爱听的，你只要不化这么老气的妆，身边不知道多少男人围着；
就算你要化成熟的妆容也没事，记得保养得当，你老公可能正在做梦想未来是上北大还是清华。”
关秋荷眨了下眼睛，才反应过来方年说的是什么意思，没好气的瞪了眼方年：“懒得跟你个刚成年的人说这些。”
…………
吃差不多时，关秋荷才提起正事。
“你让温秘提的意见，我开了个短会讨论，怎么说呢，这个问题在过去的三十个小时里，产品团队也意识到了。”
接着又说：“但现在更新版本肯定是不合适的，虽然目前的流水几乎是0。”
听完关秋荷介绍的，方年没多少意外：“刚上线的游戏，不是考虑流水的时候；流水是要有吸引到玩家充值的点才会发生。
游戏版本的更新不是着急能行的事情。”
接着方年又说：“不过我其实不大意外，魔域的受众本身就没有传奇那么广泛。”
关秋荷认同的点头：“就是没有可宣传的点，你又说不要完全沿用传奇页游的方式。”
闻言，方年加重语气道：“你一定要明白，玩家对同一种东西的敏感度是非常高的，用同样的方式，甚至会导致传奇页游也被牵连。
软广告这种东西，必须要植入得不动声色。”
最后方年又说：“十分钟注册用户数五万时，我说为时过早，现在流水没什么动静，我还是那句话，为时过早。”
关秋荷稍加思索，认同道：“暂时来说，还只是刚开始，一些推广资源是没有上的。”
接着又说：“传奇页游日流还很稳定，隐隐稳定在了300万以上，有这个就不怕。”





我的重返人生 第236章 甩手掌柜(万更求订阅月票)
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五彩斑斓的夜里。
方年乘出租车回到了南楼小区，坐在客厅沙发上发了会呆。
目前来说，‘贪好玩’能拿得出手的依旧是传奇页游。
在并非游戏玩家最多最火热的十月份，日流水依旧呈现上涨趋势，基本上稳定在300万这个区域。
这让‘贪好玩’有更多的资本去进行试错。
比如：魔域页游。
想着目前魔域页游与数据不匹配的收益，方年忽然自语一句。
“花了这么多钱，总不至于招来的人连个臭皮匠都不算。”
魔域页游的运营，方年是不打算插手了。
包括关秋荷今天晚上隐约透露出希望方年帮忙定定运营基调的想法，也被方年给委婉的堵了回去。
一方面是没必要，另一方面是方年想看看‘贪好玩’的骡子和马……
…………
差不多9点时，方年收到了陆薇语发过来的qq消息。
“周末怎么过的？”
方年：“图书馆坐了两天。”
喂鱼：“呀，你还这么努力啊~”
方年：“你不会是怕差距越来越大吧？”
喂鱼：“不要打击我的积极性！我可没想过要追上你。”
方年：“早点休息，不要太累。”
喂鱼：“你也是，[/飞吻表情]”
“……”
尽管陆薇语特别的避免跟方年见面，但没有避免联络，只不过降低了频次。
控制在一个算得上是谈恋爱的程度。
其实这何尝不是另一种美好。
…………
次日周一，方年扎进了学习堆里去。
随着时间的推移，方年对复旦的了解也越来越丰富起来。
除此之外，方年也就是跟同一个讨论小组的几个女生熟络了起来。
大概原因是有苏栀这个很喜欢说话的人在。
她属于从里到外都透着天真的人。
藏不住什么心思。
她之所以喜欢跟方年讲话，一开始是因为崇拜方年的高考成绩，现在……
她是个颜狗，虽然还没出这个词，但就这么个意思。
“方年，你有没有退课啊？”
照例周一必有一节课是哲学一班全部在上的，看到方年，苏栀就回过头来问。
她们正在讨论退课的事情。
这么说吧，都怪当初刚入大学太年轻，觉得自己牛逼，什么科目都能拿捏住。
学期过半就尝到了苦果，很多搞不定的。
闻言，方年回答道：“没有。”
一旁的高洁说道：“方年选课很合理的，我听说他还在蹭财政学的课程，怎么可能跟你个傻姑娘能一样。”
没错……
苏栀就是那个仗着自己年轻，觉得自己可牛逼的人之一。
选了茫茫多的课。
苏栀哼了声：“下学期我肯定少选课。”
看着这些无忧无虑的大学女生，方年又想起了逼着自己去成熟的陆薇语。
比起来，陆薇语其实没比苏栀她们大多少。
方年算是哲学一班年纪最小的了。
就像看起来萌萌哒的苏栀，据说生日是一月份的，眨眼就是十九岁。
还有高洁，暑假刚过的十九岁生日。
而陆薇语都还没满二十岁。
想着想着，就在心里叹了口气。
“所以，我想用你来形容我的向往。”
“……”
…………
…………
10月28日，周三，上午，周东升等人讨论通过了魔域页游的新运营方案。
以应对从游戏上线之后，持续萎靡的形势。
温叶照例代表方年出席，并记录了重点会议纪要。
随后颠儿颠儿跑到了复旦附近的某家小饭店里，找到了正安静偷闲的方年。
方年做了个手势，声音不大的道：“边走边说吧，别再耽误老板做生意。”
温叶哦了声。
离开小饭店后，温叶跟方年走在去往复旦的路上，秋风吹过，落叶飘下。
“方总，会议主要重新确定了运营推广方案，一共分为几个步骤。”
温叶软糯的声音缓缓说道。
“第一步，按照传奇页游的模式，将提前准备好的广告上线，根据之前的市场调研数据，这次请的明星是面向更年轻的群体。”
“第二步，效仿传奇页游的模式，全面铺开各渠道的软广告，这次用直接推介形式，有别于之前。”
“第三步，借用魔域端游的流量导向，引导玩家。”
“第四步，启动第一轮调查问卷，综合收集玩家意见，同步启动产品改善体验。”
“第五步，进行充赠活动。”
说到这里，温叶顿了下：“这是具体的运营策略，周总的意思是，暂时还不适宜上线过量的广告，这会产生适得其反的结果。”
方年基本上是认同这个运营策略的，稍作沉吟，不过还是多嘴问了句：“这次的运营费用预算有多少，有做预计收益期望吗？”
温和很快回答道：“预算是四百万，预期收益是11月份总流水上一千二百万。”
“预算主要花销是在第三步上；
根据预测评估，目前的注册用户数量已经突破了四十万，按照最佳流水来算，在未来一个月时间里，注册用户数量增长八十万即可达成目标。”
方年没吱声。
算上游戏上线前的授权费用、开发费用、运营费用、广告费用，再加上这笔预算，目前‘贪好玩’花在魔域页游上的费用已经达到了一千六百万。
而且游戏授权的合约方式并不是传奇页游那样，一次性买断授权服务，而是授权费用+12%的流水分成。
也因为签的是独家授权，授权费用高过更加火爆的传奇，花费了七百万。
这个费用倒不高，魔域这款游戏2006年才推出，如果不是12%的流水分成，这个合同根本谈不下来。
也就是说，按照现在这样的情况，最好的结果是，有可能在12月底开始扭亏为盈。
但也需要考虑到11、12两个月的正常运营投入……
见方年不作声，温叶也安静了下去。
走了一段路后，方年忽然问：“昨天粗统计的日流水是多少？”
温叶翻开包里的笔记本，然后回答：“粗略统计，魔域页游昨日日流水是5万7千。”
“传奇的呢？”方年又问。
温叶回答道：“319万有多。”
如关秋荷所说，传奇页游的流水已经基本稳定在了日300万以上。
整个十月有很大可能是传奇页游最高光的时刻，月流水可能会突破1.2亿。
尽管这里面有十一长假大运营活动的因素，但后续这个月的整体表现还是很不错的。
不过很显然，公司相关部门的预测也跟方年的看法基本一致。
接下来必然会是衰落。
用一个比较好理解的例子来说就是：
人的激情总量是有限的，开始时会保持非常高的激情，慢慢的降低，最后是沉入谷底。
更详细一点的例子就是：比如方年在连载一本小说，最开始上传的那段时间总是读者阅读激情最高的，随着时间的推移，激情消退，最后订阅人数减少，直至没人……
所以，包括关秋荷在内的公司高层，才会较为上心的投入魔域页游的运营。
用一句古话可以诠释这一切的心思：人无远虑必有近忧。
走到复旦南门时，方年开口道：“行，你先回公司吧，下午开始推广后有好消息跟我说。”
温叶点头离去。
她是开车过来的，是公司划拨给方年使用的那辆辉腾。
有句讲句，出于更有效率的工作形势来说，选择公共交通的成本太高。
当然，如果方年能直接去公司上班，会节约更多的时间。
但很显然，不管是因为懒狗，还是因为要上学，这都是不现实的。
…………
温叶走后不久，方年接到了关秋荷的电话。
关秋荷开门见山的说道：“温秘应该都跟你说过了吧，你有没有什么想法？”
“没想法，推广方式和策略都很正常。”方年回答道。
关秋荷略作沉吟，奇怪道：“我怎么觉得你好像是有什么别的想法。”
“关于目前的传奇页游和魔域页游，我没有想法。”方年语气平静道，“我想的是战略方面的，不过还不具体。”
顿了顿，方年又说：“我多嘴说一句，关总，你现在应该逐渐改变角度，目光应该盯着企业长远战略方向，具体的事务有coo，有两个副总。”
尽调结束后，那位直接对关秋荷负责的行政副总已经走马上任。
今天是第二天上班。
关秋荷愣了下，然后缓缓开口：“我需要再想想，你方便说说你现在琢磨的东西吗？”
方年简单的道：“没什么复杂的，就你以前说过的一句话，游戏行业是朝阳行业，魔域也好，传奇也好，都不一定，甚至页游都不一定是好的发展方向，尤其是现在市场貌似在一窝蜂上页游。”
关秋荷的反应很快：“你是不是想说，如果一个行业众人都在追捧时，就进入了厮杀竞争模式。”
方年挑了下眉，嚯着嗓子道：“荷姐厉害，对对对，就是这个意思。”
关秋荷没搭理这茬，沉吟片刻，道：“我依然有点懵懂，还是得多充电。”
方年倒是很认同这个观点。
随着企业从小作坊模式变成更大的作坊，走入正规化后，企业家也要不断学习适应新的形势。
…………
下午两点，魔域页游的推广全方位上线。
通过很多网页都能看到类似的洗脑广告。
同时软文广告铺开，在网络世界颇有种声势浩大的感觉。
刚好上完一节课的方年摸出手机，通过网页了解信息。
有看到一些讨论帖。
玩家参与的比例还是有的。
“没想法魔域也出了网页版，不知道体验怎么样。”
“还行，不过个人感觉的话，没有传奇页游那么顺滑。”
“最近好像网页版的游戏多了起来，新游戏玩起来方便多了，不用安装。”
“……”
不过热度远比不上之前传奇页游上类似推广时。
方年看了个大概，形势很不错，嘴上平静的道。
“看来，我还是很适合当甩手掌柜的。”
多出来的时间，自然是好好体验生活给予的每一秒恩赐。
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我的重返人生 第237章 渐有曾熟悉的味道
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傍晚，方年走在复旦校园里。
鞋子踩在落叶上发出‘沙沙’的声音。
不觉间又到了周五，十月份最后一个工作日也即将过完。
没走几步，方年看到前面的人影，便问：“吃饭了吗？”
温叶摇头：“没有。”
方年边走边说：“走吧，我请你。”
跟在一旁的温叶道：“谢谢方总。”
距离28号下午‘贪好玩’的推广，已经过去了52个小时。
当天下午的数据反馈还是很不错的。
温叶有通过电话跟方年汇报过，注册用户数量增长加快，流水有直线上涨的趋势。
在首次充赠活动加持，魔域页游当天的流水还是很好看的。
有点意外之喜的是，传奇页游被带动了一波。
于是本计划月底再开新区的传奇页游在当天下午悄然上线了新区，吸引了更多的流量流入……
复旦旁的小饭店里，温叶望向方年：“方总，我现在跟你汇报汇报？”
“行。”方年点点头。
她本来就是特地赶回的复旦，要向方年当面汇报截止到十月份工作时间结束的一些情况。
“我先汇报游戏运营方面的。”
温叶从背包中掏出自己的笔记本，翻开后开始说了下去。
“截止到今天：10月30日下午五点，魔域页游上线6天零3小时，共开区服22个，总注册用户82万余。”
如果光看注册用户，再对比上线时间，但凡懂点行的，都得双目通红的艳羡。
外加流口水。
按照这样的用户数量，还不掺杂水分，月流水破千万指日可待，又将是爆款。
但温叶接下来的话，直接击破了这个虚拟的繁荣。
“总流水136.9万。”
说到这里，温叶看了眼方年，补充一句：“28号之前，几乎没有流水。”
接着继续说了下去。
“传奇页游本月共开新区服33个，新增注册用户271万，除去十一期间的总流水是5732万，总流水已突破1.2亿，昨日流水再次呈上涨趋势，达到了359万。”
“……”
“关于游戏运营方面，大概就是这些，方总，您看您还有什么想了解的地方吗？”
这时，服务员上了菜。
方年从桌上的筷筒中拿出两双筷子，递给温叶一双：“不介意的话，边吃边说。”
“好的。”温叶点了下头。
尝了口菜，方年道：“有时间的话，先跟我说说复旦周边那些小饭店生意不好，又好吃的。”
温叶没忍住，笑出了声：“方总，您这是在为难我。”
接着调侃道：“要不您自己开个饭店，请个大厨，价格标很高，这样就会又人少，又好吃了。”
她当然知道方年这是在委婉的表达这家饭店的菜品不咋的。
事实也是如此。
正是晚饭点，店内人却不多，可见生意不怎么好，小饭店生意不好，多半是菜品不好。
这家店也不例外。
温叶其实不很明白，方年为什么会喜欢在这种没什么人的小店用餐。
听温叶这么一说，方年心中一动：“有点道理。”
温叶就住在复旦，所以有时候提前下班过来汇报工作，也算是就近原则。
但每次都要找一个咖啡厅，或者饭店，既然这样的话，不如方年自己开个茶餐厅？
两相兼顾了。
接着方年又说：“温秘，这件事情的前期准备就交给你了，就在这附近开个茶餐厅。”
温叶脸上的笑容忽然僵住。
这算是搬起石头砸自己的脚吗？
虽然她的秘书任务并不重，但这也不代表她不喜欢稍微闲散的工作状态啊。
但迎着方年期待的眼神，温叶终究还是笑着点了点头：“好的，方总。”
虽然人生艰难，但还是要笑着活下去。
插了句题外话后，方年说起了正事：“这个月的游戏运营支出有没有统计出来？”
温叶摇摇头：“只有预算支出，决算支出还没有完全出来，财务说下周一上午会统计出来。”
“原因是这个月还有明天这个周六。”
菜不好吃，但还是要吃饱的，方年身高虽然已经不往上窜了，但随着锻炼，身上的肌肉群开始多了起来，每天摄入的能量还是要有的。
吃差不多时，温叶再次翻开笔记本，道：“我再跟您汇报一下人事方面的变化。”
“鹏城独立运营中心通过社招新招聘了五名员工，其中三名是高校应届毕业生，办公场地扩大到了300平。”
“分部新招聘了29个员工，建设人才储备梯队，多数是研发工程师。”
“公司总计有5人被辞退。”
“……”
这个月的变化其实不算大，但温叶之所以单独拎出来说，原因是表明公司在贯彻月初会议决定上的结果。
其它是一些零散的事情。
总体来说，经过金秋十月的基础夯实，‘贪好玩’之前的纷杂好转不少。
人浮于事的情况几乎整肃干净。
包括远在鹏城的独立运营中心，在周东升走了一趟后，也好多了。
一边招收新员工，一边整肃公司氛围，预计到公历2009年过完，‘贪好玩’就可以脱离草莽发展的范畴了。
听完这些汇报后，方年看着温叶，问道：“所以，你的转正考核通过了吗？”
温叶啊了声：“您不知道？”