我的重返人生

除此之外，还有个看戏的懒狗方年。
关秋荷目光轻动，微笑道：“当康游戏平台与tgp的发展方向其实并不相同。
当康游戏平台会始终坚持引入大量付费优质游戏，积极推动正版；
而且我相信任总说过的话，市场只会因为竞争而变得更加活跃。”
虽然说了等于没说。
但大家也还是乐得看到这一幕。
任羽新也是笑了下，没再多揪着这个毛病。
“……”
因为代表的利益不同，每个人的角度也就自不相同。
虽然现在还没有谈到实际估值问题，但方方面面的斤斤计较依旧正在进行中。
邝平提了个比较有意思的问题：“据我所知，当康游戏现金流十分充裕，完全不需要通过融资来加速发展。”
“哪有不缺钱的企业。”闻言，关秋荷一脸坦然道。
“任总刚刚还说在tgp的制衡下，当康游戏要如何应对，其实答案很简单，用钱来应对。”
“……”
午前的这一个多小时里，五家投资机构的代表什么样的刁钻角度都有过。
唯独没有任何人提到当康游戏的公益慈善事业。
资本比一般人能看到的事情更多。
目前实行的是07年通过08年1月1日起生效的中华人民共和国企业所得税法。
其中第九条规定：企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额12%以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除。
在不进行任何财务合法抵税，比如申请成为高新技术企业等情况下；
支出5%的营收用于公益慈善事业，相较于25%的企业所得税……
其实就等于是把应缴税额中的一小撮用来做公益慈善而已。
所以，再怎么刁钻的角度都不会涉及到这一点。
有些大老板还热衷于拿首善名头，因为不管是公司还是个人，慈善都有抵税额。
说句实话，在关秋荷跟方年的控制下，能确保这部分看起来比较庞然的钱用到踏实的地方。
至于方年的故意宣传，无非是在这个条款上再添一些份量，比如做慈善的更直接回报，吸引更多企业家入内……
十二点出头，还未谈出个所以然来。
用一个词来形容就是：狼多肉少。
当康游戏肯定不会拿出太多的股份，估值肯定会高出高盛给出的最新价，但大家都不想错过这样的发财机会。
所以虽然目的都是想要投资，但又偏偏成了竞争对手。
最后刘芹提议，先用餐。
就在楼下的餐厅。
饭桌上气氛就和谐了许多，天南地北的谈。
方年跟大家谈笑风生，言笑晏晏。
上午的商谈过程中大家对方年没有太多了解，反而是在饭桌上看到了方年眼光敏锐、长远的一面。
只赞，果然是年少有为，长江后浪推前浪。
……午饭后，一行人再次回到了南阁。
服务员点上香氛，奉上香茗，屋内气氛怡人。
从正式开始谈融资事项以后，基本没开过口的方年低垂眼帘喝了口茶，嘴上道。
“大家也谈了一上午，我想了想，临时决定这次融资简单点。”
“此次当康游戏估值计作100亿人民币，拿出10%的股份融资，就当跟大家交个朋友。”
方年语气和和气气的，说话间目光扫过在座众人。
让屋内的气氛忽然为之一静！





我的重返人生 第454章 一份难以拒绝的赌约(书友圈+更求订阅)
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初夏的午后较易犯困。
柏悦93楼南阁内燃的香氛与上午略有区别，据说有提神之用。
不过这些都及不上方年忽然和和气气说的两句话。
话语落下后，整间屋子里只有方年再度低垂眼帘，缓慢饮茶。
连关秋荷都稍微换了下姿势，让双腿交叠得更加优雅。
包括刘芹在内的五个中年男人脸色都有变化。
各自的一肚子想法忽然被打断，得重新谋划，没人马上开口。
最后还是刘芹打破了这份安静的气氛：“想来方总还有别的条件吧。”
说着，刘芹望向了方年。
其他人也纷纷打量起了不偏不倚刚好坐在居中位置的方年。
在众人目光注视下，方年不紧不慢的放下茶杯，面露笑容：“不是什么复杂的条件。”
稍顿，方年平静道：“从当康还叫贪好玩时算起，至今也才不过一年零两个月，我不想让当康成为一家短命鬼企业；
如邝总所说，当康游戏现金流充裕，远用不上启动b轮融资；
但任总带领的鹅厂游戏实在过分强大，当康游戏必须花很多心思与资金去拼搏一些未来的可能性。”
作为一个作家，方年天然具备有讲故事的能力。
如果他愿意，甚至可以提前慢慢打磨，以在口头表述时天花乱坠，令人颇觉心驰神往。
方年并不介意利用自己擅长的东西。
“早在上月底，我跟刘总通过电话交换了意见，当时我认为当康值100亿，并愿意以100亿的估值融资；
而进入这个月以后，资本，尤其是在座的各位对当康有了更强的盈利信心，保守估计估值120亿；
理论上当康游戏不至于要主动贱卖。”
说到这里，方年望向几个投资人，沉着道：“以100亿估值融资，一方面多少算一份诚意；
另一方面，也是想跟各位搞个对赌协议。”
方年叙述的语气口吻令大家愿意听下去，没人打断。
“当康游戏将在2011年1月10日前后启动c轮融资，再拿出10%的股份，估值以2010年全年营收的9倍标准计算，由参与b轮融资的各投资机构全额认投！”
方年说到这里，在座几位均有动容，但都没吭声。
他们知道对赌协议不可能是这么简单。
方年也没令大家失望，接着说道。
“截止至2010年12月31日，当康游戏确保游戏平台用户注册数量达两亿；
确保研发支出符合高新科技企业标准；
确保2010年全年营收60亿以上。”
“……”
方年说完之后，有留意到关秋荷嘴角微动了下，脸色都起了变化。
心中微微一笑：‘没想到我还有这招先斩后奏吧！’
对赌协议的条件，方年昨天跟关秋荷交流时说得很含糊。
现在这么一说，把关秋荷都给蒙了过去。
这让刘芹他们几个察觉到这有多半是方年真正的临时决定。
心思更加活泛。
张思建第一个表达了意见：“实在不好意思，我需要跟上层交换一下意见。”
接着是任羽新。
然后是朱越。
刘芹跟邝平没有动弹，他们都有自主决策权。
不过他们代表的投资机构体量比不上走出去打电话的三位。
方年的意思很清晰，如果当康达成了这些条件，必须要按照p/s方式来计算估值，而且高达9倍。
这对一家本来估值就过百亿人民币的企业来说，很夸张。
按照方年承诺的60亿营收来算，明年年初当康估值就变成了540亿。
10%的股份需要各家机构投入54亿人民币现金。
要知道特别会资本操作的雷軍，在小米的f轮融资才获得50亿人民币左右的融资。
而在f轮之后，小米就开始筹备上市了。
换言之，方年这个对赌协议是打算在2011年c轮融资全部完成之后，有协同大家一起直接启动当康上市流程的意思。
而方年的三个条件也不是随便说的。
2亿注册用户代表着当康游戏平台要在下半年继续有巨大噱头才能达成。
符合高新企业标准则意味着研发支出巨大，一定会有足够的游戏产品推出。
而这个条件里面隐含了一个高新企业享受的优惠内容：企业所得税优惠10%。
几乎可以等同于净利率会多出10%。
综合第二第三条件，是方年在向资本表达当康有足够强的盈利信心。
这比只讲故事要来得跟更有说服力。
方年这是在告诉在座的刘芹他们，当康游戏的目标与信心。
也是在告诉刘芹他们，投资回报率极为可观。
至于条件没达成，对赌协议自然不生效，当康纯粹是赔本赚吆喝。
要是条件达成了，当康游戏将毫无阻碍的成长为一家游戏巨头企业，风吹不倒的那种。
严格来说，这是方年用三言两语说服关秋荷之后的一场豪赌。
输了对当康游戏影响其实不大。
赢了自不必说。
…………
南阁里，关秋荷与方年跟刘芹、邝平有一搭没一搭的唠闲。
大家都很讲规则的不聊正事。
即便是各有心思，但也没必要做得这么难看。
方年并没有想着这次的商谈，心思飞到了爪哇国。
一会想着下周四下午才能考完，一会又想，周五怕是要跟黄秀杰、雷軍谈半天；
再又想小米的a轮融资该怎么搞出色；
最后还想大富豪robin睡得好不好，吃饭香不香，有没有想91。
不知不觉间，喝完了杯中茶。
刚好任羽新带头，仨都回到了南阁。
拖拖沓沓半天，正式商谈才算开始。
不过一开场，朱越便面露无奈，摊手道。
“我们高盛退出当康游戏这轮融资。”
说着看向方年，满脸遗憾：“不能跟方总达成合作，相当遗憾；
从我个人的角度来说，方总的这份对赌协议我是认同的，条件很丰厚，方总很坦率；
不仅让我看到了方总的诚意，也让我看到了当康游戏的魄力和野心。”
稍顿，朱越最后道：“祝当康游戏发展顺利，有机会再合作。”
方年并不意外，面露笑容，语气平和：“谢谢朱总对我们当康游戏这么看好，不能达成交易，实属遗憾。”
接着方年面露些许有趣：“我相信未来还有跟朱总合作的机会。”
“哈哈~”朱越笑了起来，“期待下次合作。”
他当然知道方年指的是什么。
方年可不只是当康的创始人，手上还有一家天使投资公司，短短数月的业绩就令业内人士侧目。
说不定哪天就在别的项目合作上了。
寒暄几句后，朱越当先离场。
屋内的气氛依旧如初。
任羽新身为当康游戏最大竞争对手鹅厂游戏的总裁，什么场面没见过，所以紧着开口。
“我先说两句，作为在座唯一跟当康游戏有竞争关系的鹅厂游戏总裁，我个人对当康游戏的发展前途十分看好；
就游戏来说，没有免费付费之分，tgp是基础全免费，当康游戏平台是混合型，我个人其实也看好当康游戏建立的体系。
就现阶段来说，当康游戏的b轮融资，我认为估值130或者150都属于可接受范围。”
说到这里，任羽新顿了顿。
大家都等着他的‘但是’。
迎着几束目光，任羽新忽然简练道：“我刚才直接跟马珀利马总沟通过，我们鹅厂完全认同方总提出的对赌协议，愿意参与当康游戏的b轮融资。”
任羽新的话语落下后，方年都微愣了下。
关秋荷眉头直接挑了起来。
刘芹等人更是面色微变。
只不过……
任羽新的话还没说完，他接着诚实地补充了一句：“因为我跟马总保证，当康游戏无论如何发展，在剩下六个半月时间里，都无法完成再增加40个亿的营收目标！”
说到这里，任羽新望向方年，面露歉意：“方总，实在抱歉，无论今天最后是否达成交易，鹅厂游戏都将更加全面的针对当康游戏平台。”
任羽新就是这么坦诚。
现年35岁，正是年富力强，又被称为游戏之王的人。
任羽新有自己的骄傲。
虽然tgp是跟在当康游戏平台的成功经验之后才推出的，但这不代表说任羽新没能力！
任羽新当然知道看起来脸嫩如高中生的方年不简单。
很显然比他当年甚至比他现在更牛，毕竟他上大学稍晚，25岁才加入鹅厂，30岁之后才开始发力。
但背靠鹅厂的任羽新，不认为自己需要畏惧！
闻言，方年微笑道：“市场需要合理竞争，只能说拭目以待吧。”
没多补充一句，说自己的心思早就不在当康身上这种话。
“……”
任羽新微微一笑，没再多说，端起茶杯自顾自喝水。
屋内没沉默多久，刘芹很快开口：“我也认同方总的对赌协议；
我跟方总打过多次交道，从客观角度来说，方总提出的条件对当康游戏的限制更大；
没达成，b轮融资捡了个大便宜，若是达成，当康游戏有如此强大的盈利能力，自然值得更高的价值；
怎么算都是稳赚不赔的买卖。”
顿了顿，刘芹推了推眼镜，言辞恳切道：“我个人觉得方总诚意满满，其实有在遵守与我在电话里的口头约定。”
晨兴资本本来就是当康游戏的股东，这么快支持当康，也算是意料之中。
毕竟除了任羽新以外，大家都是纯粹的投资人。
在刘芹同意这份口头对赌协议之后，邝平很快表达了自己的意见。
“我也认同方总的对赌协议。”
说着语气温和道：“方总有如此诚意，如此魄力，我相信当康游戏会给启明创投带来意想不到的收获。”
其实邝平还欠了方年一份小人情。
或许也算是一种投桃报李。
最后就剩下红杉资本的张思建没表态了。
其实相对来说，这种大机构行事作风更稳健。
很难说会愿意搞这种形式的对赌协议。
所以一开始朱越迅速表明立场并离场，在座众人包括方年都不意外。
有三家投资机构愿意签下这份对赌协议，其实对当康游戏来说，已经足够了。
至少……
方年的初衷已经达成了。
见大家都看向自己，张思建露了个笑脸：“本来还想跟方总再谈谈；
但几位都跟了，我也得到了沈总的授权，红杉中国也愿意签下这份对赌协议。”
基本达成共识后，方年扫了眼刘芹几个，笑容友好地道。
“现在只剩下最后一件事情了，各位商量商量在b轮分别投多少，这事情我们不参与。”
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我的重返人生 第455章 前脚拿钱，后脚翻脸(书友圈+更求订阅)
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在b轮融资前，当康未进行拆股。
总股本还是10亿股，出让10%，即1亿股，每股人民币10元。
晨兴、启明、鹅厂、红杉四家认投。
数字是10的时候，分成四份很麻烦，数字为1亿时，想法一下就多了很多。
方年跟关秋荷当然不会参与。
而且还让出了空间，交给四家投资机构的代表内部商谈。
不管有什么样的利益，都是他们自己的事情。
方年跟关秋荷出了南阁，在93楼随便找了个地方，静立看脚下云卷云舒。
“昨天你可不是这么跟我说的。”关秋荷目光望向窗外的一整片云海，语气随意道。
方年目光轻动，微笑道：“这样更简单。”
接着低声补充了一句：“主要是我想把真心交朋友的人设弄得更瓷实。”
关秋荷美目飞快闪动，足瞪大一圈：“不得了不得了！”
“别跟我说了，我怕我保守不住秘密，你这次表面上拿了当康游戏50亿估值来交朋友吧？我有点怕了！”
关秋荷是很清楚，自己跟方年商量过的2010年年营收是要达到88亿。
也就是说方年其实只是提了个很保守的数字当做条件。
至于2亿用户和高新企业，尤其是高新企业，早就稳稳当当的。
换句话说，方年只是短暂让出了一些对方拿不到手上的利益，换取到明年当康游戏的一往无前。
但……
这里面居然还有方年真心交朋友的瓷实人设打算。
关秋荷一句话都说不出来。
约莫十数分钟后，方年跟关秋荷再次回到了南阁。
屋内气氛和谐，像是什么都没发生过一样。
不过共识已经达成。
其中晨兴2%，启明2.5%，鹅厂2.5%，红杉3%。
至于明年这四家怎么分配，也跟当康游戏无关，他们自己谈。
在合作框架备忘录上，有约定c轮最多可以有c、c+、c++三个批次，最晚不得超过2011年6月30日完成三个批次的交易。
五方签订了合作框架备忘录。
这次要落实具体合同，需要大约五个工作日的时间。
不过约定了不晚于6月14日周一下午3点之前完成资金转出。
尽管涉及到总共10个亿人民币的款项，但其实也不过是旁枝末节的小事了。
“合作愉快。”
在一声声合作愉快中，这次复杂的融资兼对赌协议合作商谈告一段落。
方年跟关秋荷一道送几个大老总离去。
“方总，这次事务繁忙，下次有机会再一次坐下喝杯茶。”
临走前，年龄最长的邝平笑呵呵地道，语气很是恳切。
方年连道：“一定一定。”
张思建很友善地跟方年说了几句闲话，言辞里面总避免不了带上些许的尊重。
任羽新没多说，一副互相保重的样子。
刘芹最随意，招呼一声就走了。
都走完以后，方年坐上关秋荷的宾利，两人也离开了环球金融中心。
路上，方年谈起了这次融资的股份稀释：“前沿天使的7%不动，从我个人股份上稀释吧。”
关秋荷没意见。
方年稍作沉吟，道：“我算了下，现在的股份方案就这样来吧。
我36%，你33%，前沿天使7%，晨兴11%，启明、鹅厂、红杉共8%，内部分享股权池里还剩4%，冰蛙0.5%，吴鸿0.5%。”
关秋荷沉吟半天才算过来：“你出得有点多了。”
“左右不到1%，取整好看，往后内部分享股权池按股份数邀请吧。”方年道。
这次融资用的是最简单的等比稀释。
如果按照很早之前的分配方案，算上前沿天使，方年个人股份也只会减少5.1%，应该会剩下38.9%；
但预备启动b轮融资时，简单划分了个内部分享股权池，算上冰蛙跟吴鸿那部分共计5%的股份。
当时没进行股份变更，现在方年直接一次性算完减持掉了。
晨兴资本等比稀释1%，然后加持2%，等于11%。
晨兴资本前后两个多月共投资4.5亿现金，目前核算价值11亿，增值两倍多一点。
不包括额外的股东派息与分红。
别看方年跟关秋荷的股份都相应大幅度减少，但两人的身家较2009年4月7日注册企业时，增幅数百倍。
关秋荷从一个银行卡余额不到1千万的毕业生，到现在毕业两年后，身家33亿。
方年从一个银行卡几百万的高三学生，到现在大一期末考时，只计算个人在当康持股的身家是36亿。
此外，在这个过程中，方年创立了前沿，其中光是前沿天使持有的当康游戏股份便价值7亿。
算上91无线、小米、美团、魅族等等，公司资产也奔着20个亿去了。
这种速度，比印钞差不多。
不管是关秋荷还是方年，都有一些无法精确计算的资产。
只不过身家归身家，现金归现金，关秋荷银行卡现在不过几百万，方年多一点，三千来万。
一对比，落差十足。
之所以能发展这么快，跟方年在去年年底痛定思痛决定与世界交朋友；
确定公司理念，从共赢、开放，到今年的为了最大多数人的最大幸福之间的这些转变，是分不开关系的。
所以说。
一定要多读书！
书读得多了，朋友满天下，一起发财，多舒服。
有人想入场？
那就一起共赢呗！
这个世界上有无法抗拒的力量，但没人能真正抗拒利益。
比如鹅厂游戏。
望着窗外倒退的建筑，方年感慨道。
“这次鹅厂玩得真聪明，第一个表态投资，然后光明正大表示要赶尽杀绝，吃干抹净还要立个牌坊，学到了。”