我的重返人生

或许是因为安卓加上苹果ios在国内逐渐呈现出一种要超过90%以上的市场份额？
又或许是因为熊厂尴尬的处境。
总之，一开始在刘得建先表示没有出售欲望，方年表示希望开诚布公谈一谈，结果怎样他都行之后；
李罗宾还真是稍微有点子急躁。
虽然言语间没有那么明显。
但大家都是人精，多少能看出来。
于是……
在这样的情况下，91无线胡总开始了表演。
始终推动着商谈朝着出售的方向走去。
从不同的角度阐述了不同的想法。
大手子刘得建其实心里一直在权衡利弊，随着时间的推移，开始意动。
态度缓和了许多。
最终……
刘得建巧妙的松了口风。
前前后后吃了三顿大餐。
终于在今天中午吃差不多后，有了突破性进展。
刘得建提议去香港。
要么达成交易打包出售。
要么真是启动上市。
总之……
这两天的经过堪称一场商谈大戏。
你方唱罢我登场。
除了……
方年同学在划水以外。
想着这两天的经过，方年心中不无嘀咕。
“两天下来还真没猜错，熊厂十分需要91无线旗下的软件产品来完善移动互联网的布局版图啊！完全不惜以金钱换时间！”
“连我差点搞忘李罗宾对91无线的兴趣背后，始作俑者是我。”
“91无线的胡总跟阿里还有熊厂私底下怕是都有深入的勾搭。”
“传闻马杰克一向喜欢储备大量现金流，难不成不只是来抬一手的？”
“刘得建也真是有意思，居然想要拉上全部的股东，在香港决定是不是要打包出售91无线。”
“更有意思的是，李罗宾跟马杰克居然都同意了，而且给我一种会在香港交割的意思？”
“好像……这些都跟我没关系……”
“……”
身为91无线第二大股东，仅比网龙少3%股份的前沿天使实际负责人方年同学，莫名完全置身事外了。
要知道按照目前的发展趋势，这桩交易一旦达成，涉及的资金或超过70亿人民币。
如果真这样，那绝对可以称得上目前中国互联网史上最大的并购案。
而这种置身事外，并不是方年搞了什么巧妙的操作；
可完全不是最近在香港很是风光的周老板那样，很巧妙的利用红鹅大战，达成了红衣厂的商业目的——就在今天上午，红衣厂赴美上市审批正式彻底通过；担保、承销等等都到了位。
只是自然而然的在发生。
反正大家一致认为，方年方总可以如此理所当然的享受最终成果。
“这两天应该能达成交易，现在的关键点在于……”
方年低声呢喃。
“我到底要卖多少钱？”
“……”
这个晚上，陆陆续续有人飞抵香港。
阿里、熊厂等以最快速度组建商务合作并购团队飞抵香港。
前沿天使这边，方年也喊上了关秋荷，以及她带的一个小团队。
说是小团队，其实重要的就一个人：
刘惜。
她是个不折不扣的天才，尤其是在财务领域。
这次显然会涉及到大量财务数据分析。
为此……
刘惜也在进入复旦上学后第一次请假。
…………
晚上八点多。
方年在维多利亚港旁的一家饭店给远道而来的关秋荷、刘惜接风洗尘。
才吃上口饭，关秋荷便打趣道。
“方总呐，你是不是早有准备，往来香港需要通行证，你自己有就算了，连刘惜都早就办理了商签？”
“这不很正常吗？”方年平静道，“像我一向把两手准备挂在嘴边的人，能没行动？”
“刘惜可是前沿公司的兼职员工，不仅有赴港商签，还有赴日、美、英、德、法等多国商签。”
刘惜默默吃自己的饭，不插话，还是那样的安分老实。
关秋荷抿抿嘴：“啧啧……还是方总牛逼。”
“……”
闲话了几句，关秋荷正色道：“说说具体的情况吧。”
“没什么需要说的，一开始就定好了目标，这两天我一直在打酱油，啥也没干。”方年随口道。
关秋荷：“……”
“也……对。”
“只是李罗宾或者熊厂为什么始终被你拿捏得死死的。”
方年想了想才回答这个问题，毕竟他不能说他是前世在网上见到过当年熊厂那么坚定，早就见过多种分析所以有信心这种话。
“熊厂在移动互联网的布局可以拆分为三个方面，一是移动搜索，二是应用生态入口，三是人工智能。”
“一不用多说，是熊厂的绝对强项，尤其是今年谷歌宣布退出后；
人工智能这个……在我看来，熊厂多少有点死脑筋，或者说骑虎难下，早在两年前就仗着技术强启动了‘全人工智能’计划，投入巨大已经是没招了；
而这个时间里，阿里瞄准了云计算，致力解决服务器资源淡季闲置问题；
鹅厂也有自己的布局，还是以社交为主；
阿里、鹅厂各自在强项领域布局，虽然也很眼馋应用分发，但没那么急切；
只有熊厂，在应用生态入口这个方向，他们内部绝对定了个心比天高的目标！”
“据我所知，熊厂私底下也有其它接触，但那些公司完全不成气候，根本不值得熊厂投入大量精力，更不值得熊厂以金钱换时间；
这也是我当时那么积极投资网龙91业务的原因，包括后续让你给91业务支招；
其实都是给熊厂量身定做的。”
听方年娓娓道出，关秋荷陷入了深思。
好片刻后才说：“你怎么知道熊厂内部有大目标。”
“明摆着的事情，熊厂在移动互联网的布局太大了。”方年漫不经心道。
“这三个方向上，你仔细想想就能明白。”
闻言，关秋荷沉默下去。
不多时便眼前一亮：“我明白了，原来如此。”
“熊厂怕是想要独揽移动互联网，搜索入口加应用分发入口……最后让用户乃至厂商都绕不开它的产品。”
说到这里，关秋荷望向方年：“既然你都看到了，为什么还要特地给熊厂量身打造出个完美91无线，你真就这么喜欢给别人做嫁衣啊？”
方年直接无语道：“关总你坐飞机肯定累了，脑子多少有点问题。”
见状，刘惜嘴唇动了动，但还是没插话。
关秋荷也很快反应过来。
眨了两下眼睛：“不好意思，是我脑子有问题。”
外人不知道，她这个内部人士还能不知道前沿在女娲系统上的投入？
还能不知道女娲应用商店？
而现在所有的应用分发平台都是基于安卓、苹果等等操作系统的。
但凡有一天女娲系统站起来，这些平台都要糟。
当然……
关秋荷显然不知道的是，没有女娲系统，这类平台也糟了。
虽然国内的安卓阉割掉了谷歌的gms，让这类平台一开始大行其道，但后面随着各类深入定制的ui出现，各家都做了自己的应用商店，就也没这些平台什么事。
只不过现在方年把有志做国产智能手机的都拉拢到了女娲联盟中。
不过，这也不能说熊厂收购91无线无论怎样都一定是个完全的错误。
有些业务只需要完成必要的历史使命就行。
…………
…………
10月25日，周一，香港是晴天。
上午九点，数家公司的代表人物坐在了一张会议桌上，二十来人。
会议室很宽敞，一点不拥挤。
简单寒暄过后进入了正题。
“……网龙其实还是希望91无线能在港交所上市的。”
刘得建的意思很清晰，一点都不拖泥带水。
大手子就是大手子，操作强得很。
香港这边的股东代表也没多犹豫，坦然道：“现在不太容易。”
“……”
得到这个答案，刘得建也没什么神色变化，望向方年：“方总，你的看法呢。”
这次方年没再摸鱼。
清了清嗓子，沉着认真道：“从目前已知的信息，站在前沿天使的层面，实际上更倾向于91无线独立上市，哪怕这个时间会比较晚；
我相信以前沿天使的关系网络，甚至现在都可以就地组织新一轮融资。”
说到这里，方年略作停顿，话锋一转：“不过……”
“就我个人来说，并无具体倾向，不管是整体打包出售给李董或者马董，我都是乐见其成的。”
“哦？”刘得建推了推眼镜，露出一副好奇的神色。
李罗宾、马杰克等人也看向了方年——
这个今天特地穿着打扮正式的年轻人。
香港这边的股东代表是初次见到方年，但早就听过不少传闻，对方年的一言一行也很好奇。
迎着众人的视线，方年谈笑自如。
“在我个人看来，91无线的业务并入熊厂或者阿里，都可以产生不错的碰撞反应。”
“比单独赴港上市对整个行业要有更好的影响力。”
方年就这么简单说了两句。
李罗宾很快接过话头：“方总说得有道理，熊厂也很期待将91无线业务并入以后产生的化学反应。”
“从熊厂的角度来讲，获得91无线业务支持，能够更好的切入移动互联网，为中国数亿手机用户提供更好的移动上网体验。”
“……”
马杰克也表示了一定程度的认同：“单独的应用分发做到91无线这个程度其实是某种巅峰。”
“它更适合成为一个入口的媒介。”
“……”
91无线胡总很想开口，但最终只是嘴唇微动，没敢多哔哔。
刘得建沉默片刻，最终缓缓开口：“我想网龙对91无线的定位并没有那么精准。”
“既然如此，就没必要纠结了。”
计划归计划，生意归生意。
虽然从坐上桌子开诚布公的谈开来，到现在才不到48个小时。
但大手子刘得建已经完成了权衡。
买卖这东西，落到实处最实际的东西就是价格。
接下来的事情，方年再次袖手旁观。
他诚实道：“讨价还价不是我擅长的地方。”
“……”
这回轮到91无线胡总、马杰克、李罗宾各自表演。
91无线胡总负责列出91无线的优质数据。
李罗宾、马杰克跟自己的团队商量，斟酌提出相应的条件。
香港股东跟方年一样看戏。
他们的股份占比并不高，也就是10%，额外还有百分之几是网龙和91无线高管们的。
方年这边看戏的还有关秋荷。
忙碌的是坐在会议桌后面一排安静的刘惜同学。
她需要根据会议桌上各种报出来的数据进行快速核算。
还好这一点都难不倒她。
稍晚些时候，刘惜根据大家报出的资料，悄声报给方年一个最佳核算数据：
“7.9~8.6亿美元。”
方年面上毫无神色变化。
这是个数字计算结果价格，是综合所有优势条件的结果。
也就是……
最理想的最高价。
李罗宾跟马杰克的各方面条件都给得基本不相上下。
单独报价这块。
两家也基本不相上下的维持在了8.5亿美元这个数字。
所以说……
刘惜永远滴神！
一时僵持不下，于是李罗宾说了句话，让马杰克决定退出。
“我这边希望刘董能加入熊厂董事会。”
“……”
一听这话，马杰克叹了口气，摊开手，无奈道：“李董你赢了，阿里退出。”
阿里在7月份才推出合伙人计划。
表面上是为了保存其使命、愿景以及价值观。
但实际上是马杰克想要打一手好牌，以手上微不足道的股份占比完全把控阿里。
再多一个股东……
这根本是阿里现阶段不可能考虑的事情。
马杰克带队离开了会议室。
此时已经临近中午，但商谈还在继续。
早在数月以前，一些好事媒体就一直报道91无线价值10亿美元云云。
虽然李罗宾现在的条件很有诚意，但还是没到刘得建的心理价位。
“价格这东西，愿打愿挨，但我也希望在一个相对合理的范围内。”刘得建如是说。
李罗宾沉默下去。
见状，方年慢悠悠的开了口。
“91无线的业务合并入熊厂以后，能更好的与人工智能相结合，用户使用手机遇到问题可以通过91借助熊厂的人工智能系统解决最大多数……”
“我想……这应该是附加价值。”
“……”
随后大手子刘得建接了话头。
刘得建、方年、李罗宾三方展开了较为激烈的讨价还价。
方年倒是不怎么激动，总是慢慢悠悠的。
却每每给刘得建大手子提供了最佳助攻。
让刘得建大手子深感价格这东西，就是得愿打愿挨嘛。
最终刘得建跟李罗宾一口定下了交易价格。
看起来都是大手子刘得建的功劳。
但其实是方年认可了这个理想价位。
被方年认为同时也在无数次商业谈判上证明过自己的关秋荷，最终在这桩已经绝对是中国互联网史上目前为止并购金额最高的交易中，一句话都没贡献。
只是旁观了方年不动声色的表演。
深深为之震撼。
以网龙、前沿天使为第一二大股东的91无线，最终确定打包出售给熊厂。
包括整个团队。
比如胡总，他如愿以偿的加入熊厂。
交易达成后，李罗宾、刘得建、方年等人面带笑容，寒暄起来。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
“合作愉快。”
李罗宾更是友善道：“方总，非常期待以后还有更多的合作机会。”
“一定一定。”方年微笑着点头。
磕磕绊绊历时将近两个月，连续磋商了三天，终于还是在方年的理想价位上达成了交易。
兜兜转转从申城跑到福州再跑到香港，终究还是画了个满意的句号……





我的重返人生 第567章 轰动(4更1w8求订阅)
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10月25日下午三点。
网龙、熊厂、前沿天使等多家公司共同在香港发布联合声明。
熊厂与网龙、前沿天使等多方就91无线收购事宜达成合作备忘。
熊厂以11.3亿美元合人民币75亿的价格从网龙、前沿天使等多家公司手上收购91无线100%股权。
整个交易将以现金进行交割。
更具体的内容是：
根据合作备忘，第一批现金交割将在11月1日完成，交割整体金额中的70%。
其中约定这里面有全部总额部分的40%优先给付前沿天使。
也就是核算人民币为30亿的款项。
前沿天使优先拿走了归属于前沿天使的全部款项。
对这个操作，大家并无异议。
第二批剩下30%的现金，约定在2011年1月10日交割。
那些就跟前沿天使一毛钱关系都没有了……
消息从香港这座东方明珠飞速传往国内、海外、乃至整个世界……
发布完联合声明后，方年、关秋荷以及刘惜一同出席了庆祝酒会——
就在半岛酒店。
酒会现场很热闹。
刘得建、李罗宾等人都展现了各自长袖善舞的一面。
酒会也邀请了包括马杰克在内的一众商界扛把子。
自然也包括香港本地的一些大佬。
也有人没来，比如李超人，不过他儿子李小超来了。
大多数人方年都认识。
甚至因为羊城与香港很近的缘故，有很大一部分上辈子打过交道。
整个一大佬面基现场。
因为连大佬的秘书都少见，顶多是同一家公司的其他高管。
方年表现低调。
带着同样难得一见着装正式的刘惜寻了个角落，品尝着酒会提供的各类自助甜品。
至于关秋荷关总，在这种场合，简直如鱼得水。
一言一行一举一动都有百亿女强人的风范。
方年翘着二郎腿，浑身上下透着一股子慵懒。
用棠梨方言跟刘惜闲聊：“不习惯吧？”
“嗯嗯。”刘惜连连点头，一举一动都很紧张。
方年就笑：“上午的会谈你怎么一点不紧张，涉及到几十亿人民币交易的财务核算，对你来说那么简单。”
“术，术业有专攻。”刘惜一脸认真地回答。
虽然最终的价格比刘惜核算出来的结果高了将近3亿美元。
但这是因为存在信息附加值。
刘惜核算的结果也给了方年更多的报价依据。
也让方年更好的判断出手上拥有的核心要素价值。
所以才能最终如愿以偿。
方年笑了下，转而说道：“不用这么紧绷绷，反正咱们都一样，是来蹭吃蹭喝的。”
“静静看大佬们装逼就行。”
刘惜嘴角微微上扬，还是没好意思笑出来，嘴上应道：“哦，我，我知道了。”
“想想有没有要带回去的东西。”
方年知道刘惜可能不太懂，便解释道。
“香港这边购物还是比较实惠的，价格有优势，会有些国内不好购买的东西，比如一些效果比较好的常备药品，再比如奶粉之类的。”
“你可以先查查，等酒会结束后一起去购物，在机场吃了晚饭再回申城。”
闻言，刘惜略有为难道：“手机在这边用不了。”
“来，我帮你开通个临时香港业务。”方年回答道。
“……”
方年有一搭没一搭的跟刘惜闲聊着。
乐得在角落里旁观大佬们装逼。
不过，大家显然绝对不可能忘记他这个绝对主角。
91无线这桩并购案金额足够轰动，而这背后，前沿天使可以称得上是超级大赢家。
投资两三千万，半年功夫转手卖了30亿人民币，一百多倍的收益，足以震撼整个投资圈！
正唠着嗑，刘得建满面红光的跑了过来，热情道。
“方总怎么能在角落！”
方年：“……”
才起身走动，人群‘轰’的一声炸开，喧闹起来。
“是方总？”
“我说怎么没看见方总，原来是躲清闲啊。”
“方总来了！”
“果真是英雄出少年！”
“少年大佬啊~”
“……”
夹杂着粤语、普通话、英语的惊叹声，交织出美誉。
“各位，各位，我相信大家一定对方总很好奇，我可算是把他从角落拉了过来。”刘得建完全没给方年机会。
李罗宾笑眯眯的接过话头：“方总，讲两句。”
“看到方总，我就感觉到我们这些前浪都死在了沙滩上。”马杰克一副感慨的样子打趣道。
“……”
香港这边的大佬们也满是好奇。
甚至远超过对这桩并购案本身的好奇度。
尽管他们似乎偏安香港一隅，但对大陆的局势也算是洞若观火。
自然听得到一些消息。
尤其是前段时间，马珀利忽然态度大变，甚至在公司内部掀起一场大反思；
坊间传闻是因为受到了这个年轻人的影响。
毕竟现场就有周老板。
站在众人目光的中心焦点，方年轻松自如。
面带微笑，礼貌道：“初次见面，请各位前辈多多关照。”
谦逊道：“能认识各位前辈，已经十分荣幸，不敢在各位跟前班门弄斧。”
他才不想出什么风头。
钱都挣完了。
他只想早点应付完，回去数钱。
30亿人民币啊！
是他这辈子到目前为止做过的最大单笔生意。
也是他这辈子目前为止收益倍数最高的。
但是……
大家并不愿意就这么‘放过’方年同学。
一旁的刘得建更是‘毫不留情’：“方总可别这么谦虚，91无线能有今天这个结果，可以说全是方总的功劳。”
“大家可是眼看着91这个产品在跌入谷底以后，经前沿天使投资后迅速崛起的。”马杰克附和道。