我的重返人生

说着，方年从随身的公文包中掏出了一份文件递给了雷軍。
雷軍很快翻完了文件内容，不露声色道：“7月底mindos设备出货量有望超过2000万台，2011年结束时有望超过6000万台？”
方年点点头：“想来雷总你也看到了，这份市场数据模拟资料的科学参考系数很严谨，实际上可能只多不少。”
“现在的实际出货量是多少？”雷軍问。
“不到1450万。”
“最近销售形势确实不错，小米1已经正式开放式售卖了。”
“嗯。”
“说起来这还是因为前沿的开发者大会影响力足够强。”
“……”
显然，这份数据资料出自于刘惜之手。
这是早在端午节当天组团旅游回申城后，方年就特别给刘惜安排的任务。
特别强调需要参考wwdc开幕演讲的影响因子。
结果是相对严谨的。
以目前的态势，7月底女娲mindos设备出货量突破2000万台并不难。
到2011年结束时突破6000万台也不会太难。
因为根据女娲实验室的已知数据，女娲联盟成员将在七八月份扎堆发布新品。
眼下魅族新品mx、小米1、大辣椒、维沃、欧珀系列产品以及魅族m9的销售形势节节攀升，也在不断推动出货总量飞速增多。
实际也侧面反应了前沿推动举办开发者大会的高瞻远瞩与巨大作用……
说了几句后，雷軍话锋一转：“女娲实验室的期望目标是多少？”
“2011年结束时保八破亿。”方年冷静道。
不等雷軍开口，方年接着解释了一句：“昨天三星通过官方渠道向女娲实验室发起了合作邀请。”
经过方年的提点，温叶很快进入了状态。
有来有往的敲定了跟三星的合作商谈时间、形式等。
三星那边基本上是尊重前沿的提议。
时间定在了16号，三星方面将有一个高级管理人员带团队来申城对接。
有鉴于此，前沿科学这边决定由石新荣出面。
从双方在各自公司所处的位置来说，是对等的。
也就是说还没资格见到陆薇语。
当然，这里的三星指的是三星电子而非三星集团。
听方年这么一说，雷軍眼帘轻轻眨动。
三星……
从功能机时代到苹果推动智能机时代始终没有落伍，一直站在国际市场份额的金字塔尖。
三星电子在在信息电子行业，是个绝对的巨头。
雷軍低垂眼帘，斟酌着道：“三星……”
“三星是想要在中国市场上展开合作吧？”
方年平静道：“可以谈，对女娲实验室来说，现阶段当然也是希望合作范围定在海外。”
略作停顿，方年直言不讳：“这对现阶段的女娲联盟成员公司也是一种保护。”
对此，雷軍深表认同：“确实是这样。”
说着，雷軍忍不住叹了口气。
“……”
国产智能手机2011年以来，在中国市场上发展可谓迅猛。
据不完全统计，截止到5月底，中国市场上，国产智能手机销量占总销量的比例高达65%！
当然……
这个统计刨除了诺基亚塞班系列。
除此之外统计了其它所有类型的智能手机，包括iphone系列、黑莓等等。
换句话说，因为女娲系统带来的优势，在中国市场上，国产智能手机品牌已经压制了外来品牌的发展。
但这并不是因为国产智能手机品牌影响力有多好。
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基本可以归结于女娲系统的溢价影响。
也就是说，假如三星与女娲实验室的合作范围包括国内市场，所有国产品牌都会遭遇极大的发展压力。
但是，这对女娲实验室的发展却只有好处。
因为女娲实验室需要有更多的设备以销售的形式到用户手上，女娲实验室才能获得更大的利益。
而这，女娲联盟并没有能力干涉，本身这就是女娲实验室的权利。
事实上，女娲联盟现在的影响力已经被急剧削弱了。
给成员公司最大的好处是内部有限开源，可以进行深入定制，低额授权费用。
联盟外的合作公司是无法得到有限开源以及定制许可的。
雷軍也不是傻子，当然不会说什么合作进程能不能延缓之类的。
当然，他也明白方年之所以主动拿出市场数据模型分析，提到三星合作事务的原因。
就是光明正大给小米鞭策压力。
小片刻后，雷軍望向方年，面带微笑，打趣道：“看来方总对我们很有点恨铁不成钢啊。”
闻言，方年叹息道：“不瞒雷总，前沿真扛不住了！”
“你们但凡争点气，三星的合作我都不带搭理的，现在前沿的负债率高达600%！”
见状，雷軍略有莞尔：“我明白方总的心情。”
“我先代表小米谢谢方总提前告诉我这么重要的消息，所以……我们还是来谈谈小米1s跟前沿神龙1号芯片的合作吧。”
方年点点头：“神龙1号与mindos的适配工作已经圆满完成，预计在月中会推出更完善的3.0.1版本，这个版本是针对神龙系列芯片的。”
“标准版本还是会沿用之前的系列，同步推出3.1版本。”
听方年说完，雷軍沉吟着问：“神龙1号工程机的成本有没有希望控制在2000以内？”
听雷軍这么一问，方年笑了笑：“雷总不是要在小米1s上做一些尝试吗？”
“过于冒险的尝试没法向投资人交代。”雷軍打了个哈哈，他听懂了方年的意思。
方年想了想，坦诚道：“其实我个人不是很希望小米1s的售价还是1999。”
“我就直说了，神龙1号这枚芯片的出厂价不太低，关于出厂价内部讨论了三天，最终的结果是哪怕给小米，也只能低到195元的批量。”
“嚯！”雷軍吃了一惊。
见状，方年无奈道：“神龙1号的生产成本就要22美元多，这个价格真没挣钱。”
苹果的a5芯片成本是14美元，不对外售卖，但可以估算出综合出厂价在140元左右，如果是到中国，大概会是160元。
至于高通的芯片更便宜一些，小米1上那颗芯片不到130元。1
而神龙1号的成本高达22.7美元，195的出厂价，可以说卖一片亏一片。
雷軍沉思片刻：“小米1s的最终售价我们内部会慎重考虑。”
方年欣然点头：“合作愉快。”
说着举起了茶杯：“只是195块的小生意，就以茶代酒了，雷总不介意吧？”
“方总客气。”雷軍笑笑。
然后就听方年好整以暇道：“谈谈小米新子品牌吧……”
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1：防杠，这里我随便写的，其它数据是真的，那会高通都没推出骁龙这个系列，数据很难查到。
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我的重返人生 第709章 红米计划：方总的一盘棋(2更)
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方年好整以暇道：“谈谈小米新子品牌红米吧。”
雷軍：“(⊙o⊙)”
好家伙的！
这直接就定下了品牌名称？
雷軍感觉自己今天是跑来申城吃鲸的。
可能是京城不靠海，申城靠海的缘故？
脑子里乱七八糟想了得有三秒钟，雷軍微笑道：“方总的提议很有建设性。”
接着欣然道：“那……就叫红米计划吧！”
“反正，我们早就把红橙黄绿青蓝紫都注册过了。”
闻言，方年笑了起来：“瞧，这就是第一顺位默契。”
心里：“……说顺嘴了。”
该说不说的，小米跟红米这一对在未来几年里的影响力还是相当大的。
不说中国人都听说过，至少在网民群体里，有绝大多数听说过小米手机、红米手机的。
方年当然不是例外。
所以说起这个子品牌，第一反应就蹦出来红米。
“……”
方年喝了口茶，等着雷軍先开口。
话说回来，同样是女娲联盟的成员，方年就不怎么关心维沃、欧珀、菊厂包括魅族。
虽然前沿天使也是魅族的大股东之一。
之所以比较关心小米。
倒也不全是因为小米明显更争气，雷軍更懂商业策略，也有因为占股比例更高。
就这么说吧，方年跟雷軍两人的股份，基本就可以左右小米董事会的任何决定。
如果再算上其他几个联合创始人，剩余的投资人意见都可以完全置之不理。
其次是……
雷軍总喜欢找方年。
毕竟小米给方年的5%永久股份也不能白给。
雷軍是需要方年提供战略发展意见的。
有时候仔细想想，雷軍这眼光贼精准，在小米创立之初就把方年用5%的永久股份给绑上了战略的战车……
迎着方年淡定的视线，雷軍简单陈述了主管部门领导的意思：“……”
末了总结道：“相关主管部门的想法就是这样，希望小米能带动国内手机产业链。”
“当然了，领导们也知道顺为资本的投资方向，想来也有这方面的考虑。”
听雷軍说完，方年陷入了沉思。
没有急着开口，也没找借口。
雷軍也没有催促，不紧不慢的泡茶、斟茶。
毕竟雷軍说出来的消息只有雷軍跟领导们清楚。
这次雷軍的话里透露了更多的东西，相关部门领导对小米的期待似乎不低。
有希望小米能起到国内产业链整合并完善乃至于追赶国际顶尖水准的期望。
怎么说呢，光是这个信息就很重要。
这一两年里，方年对每份从国家层面发出的大方向政策文件、发展规划等等都有阅览。
也包括对之前就出台过的一些发展纲要。
自然也包括在3月16日公开发布的125规划，全文5万余字，方年是一字不漏的看了好几遍。
说起来，专家论证阶段里面，有不少方年认识的人，或多或少也有方年的一丁点意图在里面了。
这就是方总的影响力。
事实上，在最上层面，对国内外发展趋势一直是有非常清醒的认知。
包括信息科技产业的发展，包括基础科学的发展。
譬如核高基项目就是一个典范。
反正假如真能100%按照规划走，全世界范围内没有一合之敌。
所以具体到小米身上，相关部门领导的这个提议，是有很远目的的。
应该会有几个步骤，比如：整合、完善、追赶。
想着这些，方年喝完了一杯温茶。
缓缓开口：“雷总，在你看来，主管部门希望小米做到什么程度？”
“不好说。”雷軍沉吟着道，“我跟bin总他们陆续讨论过几次，都是摸不准。”
“不过我觉得上面应该是有一个类似于计划步骤的东西。”
闻言，方年目光轻动：“小米内部可以做到哪一步？”
雷軍回答道：“不好说，按照我们之前的推测，现在智能手机行业的竞争极其不激烈，虽然如果三星通过跟前沿的合作深入参与中国市场会加大竞争，但这一两年里还是功能机为主……”
“也就是说，很有可能红米计划会半路破产。”
说着，雷軍分析道：“以华强北为例，苹果新品手机上市，最多半个月就会出现山寨手机，其次还有大量的白牌手机，他们往往是响应速度最快的；
尽管女娲实验室现在已经不对外发布稳定版本，但还有完全开源的安卓可以选择；
尤其是安卓在硬件全体系的适配上远比女娲系统要强得多；
把这些因素都考虑进去，很难说红米计划能有多顺利。”
方年认同的点头：“确实，红米计划首要目的是平民价位。”
虽然在上辈子红米这个子品牌很成功，但在没执行下去之前，谁也不知道结果会怎样。
稍顿，方年又问：“顺为资本投资的产业链发展状况是什么形势？”
“从第一笔投资打款出去到现在正好是11个月，顺为资本一共投资了超过300家小型元器件生产企业。”
雷軍侃侃而谈。
“基本上发展都还顺利，因为市场需求一直不小。”
“具体来说，内存、显示屏、处理芯片这三大类是零投资；
内存是完全没办法，这方面的投资太过巨大，不是顺为资本可以进入的领域，国内也没有拿得出手的企业，只能是三星等里面挑选；
显示屏可以由京东方供货，处理芯片从目前来看，只能是选择联发科。”
说到这里，雷軍忍不住看着方年叹了口气。
他倒是从一开始就想过要用白泽的芯片，可惜方年说得很明白。
195元的价格，根本不是明显走低端系列的红米计划能承担的，指不定一个处理芯片就能占去?的成本。
方年有些好笑的摇头：“小米1s都不一定能压住神龙1号的成本。”
“……”
“在来之前，我对顺为资本覆盖投资面以及产业链进行了完整调查。”雷軍笑笑，继续往下说。
“这是调查结果。”
“……”
方年接过来飞快浏览起来。
这一看就是五分钟。
因为顺为资本前后投入超过15亿人民币资金的缘故，在智能手机配套国内产业链里，表现优秀的基本都是顺为资本投资。
也就是连接器方面不太突出，原本就已经成型了毕竟。
其他的大到电池，小到一个马达模组，都是顺为资本的资金注入后才得到迅猛发展。
总之……
从这份资料上可以看出来。
一旦红米计划从产业链整合开始，最大的赢家不会是小米，而是方年占最大股份的顺为资本。
能很快在一级市场上攫取足够多的利润。
看到后面，方年嚯了一嗓子：“嚯嚯，居然有部分零部件供货三星、htc？”
接着话锋一转：“看来雷总已经有了计划？”
“不能说是计划，只是一点想法，还是方总你提到的，优选国内产业链，做国民平价手机。”雷軍回答。
闻言，方年想了想，冷静道：“既然这样，那就通过产业链整合，用小米的成功经验去挤占掉山寨机的全部市场，发展基本就稳了。”
直接淘汰山寨机的发展思路让雷軍眼前一亮，微微一笑：“那就按方总所说。”
“难不成雷总心里不是这么想的？”方年轻笑道。
雷軍摇头否认。
“……”
接下来两人进一步商量了红米计划的关键节点。
方年也没有藏着掖着，较为清晰的表达了女娲实验室方面的一些期待。
当然……
红米计划也不可避免的被方年纳入一个大范围的松散发展规划中。
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方年跟雷軍的意见交换很快。
“我觉得千元机的形容还不够准确，应该要发挥小米在性价比领域的长处，压缩到极致。”
“这一点上，我大致认同，不过……这样一来，大辣椒很可能会先成为炮灰。”
“商业发展向来都是优胜劣汰，本来当初投资语信时代的根源是为了更好的建设女娲认证体系，这个事情已经完成了，接下来自然是看他的能力。”
“难得方总这么直白。”
“……”
“相较于现在优秀智能手机最低都是小米的1999，按照目前的实际薪资收入来分析，其中红米计划天然有海量用户；
所以，定价策略上每50元的增减都很重要，这个就只能多做市场调研了。”
“这是自然，每一个50元对受众群体来说都非常重要。”
“……”
末了，方年坦然道：“最后就是我个人希望能在一定程度上保证用户的游戏体验。”
听方年这么一说，雷軍眼前一亮：“不愧是方总，好战略！”
“基本操作基本操作。”方年连忙谦虚道。
“……”
方年这一句话，让雷軍的思路完全畅通起来。
一下子明白过来方年从去年开始到现在的全部战略规划布局。
从女娲系统开始，到女娲联盟，然后是国产智能手机，然后是移动社交，再到当康手游，通过影响力俱乐部拱火行业，最后再以大举进攻山寨机市场的红米来补齐缺口。
等于说是……
全局一盘棋。
手游现在的发展进入了快速通道。
但能畅快享受到手游的用户群体并不大。
最主要的原因是没有设备。
山寨机虽然也已经是大量大屏直板了，但几乎没有游戏体验。
而红米计划的诞生，将有力的推动手游行业更进一步的发展，补齐了故事的最后缺口。
因为根据方年跟雷軍的商量，红米手机将成为纯粹走量的品牌。
雷軍喝了口茶，好整以暇问：“方总能否说说对红米手机的期待是什么？”
“争取8月份上市，今年内销售5000万台吧。”方年随口道。
雷軍差点把茶喷出来，连道：“就算一台只挣20块钱，四个月挣10个亿纯利润，要抢钱啊！”
“5000万只是个小数目，只要雷总你努力，红米手机第一代可以卖出一个亿。”方年顺嘴就压了个韵。
“中国市场上今年估计能销售近5亿只手机，其中可能有4亿是低于1000元的，红米计划要瞄准的就是这个市场，不困难啊。”
雷軍张了张嘴，憋出来一句：“方总说得很有道理，我竟无言以对……”
“……”
总之。
方年的期待不算不切实际。
因为顺为资本早在一年前就开始陆续投入资金助力国内产业链。
今年方年个人信托了一支5亿人民币的基金给到顺为资本，在一个月内投了出去，再次给予了极大的助推作用。
也就是说，在雷軍想着要让小米一步步冲击中高端，建立更强品牌力时，方年已经给小米备好了红米计划的全部前置条件。
就等相关部门忽然提出来。
以小米现在的能力，两个月时间足够设计出一台不错的国民手机了。
研发经费？
小米现在不差钱啊。
不说小米1的销售额，光是前段时间小米融资就获得了1.65亿美元，左右不过几千万人民币的研发费用，就无所谓。
“……”
从小米1s与前沿的合作，再到红米计划与顺为资本的战略结合，只花了两个多小时就完全定了下来。
对方年来讲，跟雷軍喝完茶之后，他就放下了对于手机产业的关注。
再度变得懒散起来。
…………
次日上午。
温叶温总与雷軍雷总分别代表前沿与小米科技在申城签订深度合作协议框架。
并特别举办了媒体记者会。
共同对外发布了消息：
“小米下一代手机将首发神龙1号！”
消息是很简单。
但……
一下就炸了窝。
现场的媒体记者提出了无数问题。
“雷总你好，请问小米是出于何种考虑选择神龙1号？”
“神龙1号的高性能得到了普遍认可，是否是小米如此之快选择的原因？”
“……”
毫不意外的，消息传出后，逼乎上出现了相关问题。
如何看待小米与前沿白泽实验室的合作？如何看到神龙1号的极速商业化？
“……”
在这个大多数人还沉浸在苹果的软硬体系被前沿击穿，编造段子调侃苹果。
并期待女娲实验室能对大众开放deskos的舆论大热潮中。
神龙1号已经启动了商业化进程。
如此轻而易举的达成了第一桩合作。
以小米手机的火爆欢迎度，可能第一单生意就是近千万片芯片的出货量，简直绝了！
一下子击中了许多暴躁网友内心的柔软。
“如何看待？我躺在床上看啊，小米你快点啊，赶紧把手机做出来才是正事！”
“看？看个锤子！坐等上市，老子的钱包准备好了！”
“就喜欢这么高效的动作！”
“不愧是前沿，牛逼不解释！”
“……”
而在表面的高调下，小米内部极速启动了红米计划。