重生不败巅峰陈浩李静

    “你说的很有道理。”

    小马哥闻言，反而松了一口气，变的轻松许多，他耸了耸肩膀，笑道：“陈浩，那我也说句实话吧，就像是你说的一样，你我第一次见面，其实我也没指望你能够对我掏心掏肺的来帮助我，其实我早就想好了，我肯定是要付出一些代价的，但是我事先声明，我可以付出的代价，是有底线的，假如不超过我的底线，那我也肯定很乐意合作，当然这个前提是，你能够帮助到我，否则的话，我也不会做亏本买卖，对不对”

    “哈哈，小马哥果然是一个爽快人。”

    陈浩乐了，看来事情比自己想象中的还要顺利，他笑眯眯的说道：“那我先提一个建议，你考虑一下，假如觉得合适了，我们再继续往下谈好不好”

    “悉听尊便。”

    小马哥点头：“你说吧，我洗耳恭听。”

    “我想要入股胖鹅公司。”

    陈浩收敛起笑容，竖起道：“我要百分之三十的股份，你开一个价格出来吧。”

    “百分之三十”

    小马哥闻言倒吸了一口冷气，惊愕的看着陈浩：“你要这么多股份干什么”他心里有些警惕。

    要知道，目前小马哥的胖鹅公司，已经有百分之三十的股份，在之前融资时卖掉了。

    也就是说，他现在手中只有百分之七十的股份。

    如果一旦让陈浩拿走百分之三十的股份，那意味着，小马哥手中仅仅只剩下了百分之四十的股份！

    将来万一陈浩或者米国那边的公司，某一方有了心思，想要控股来达到控制公司的目的，那小马哥的胖鹅公司就危险了。

    这一点，小马哥自然是要提防的。

    “小马哥你放心。”

    陈浩摆了摆手，笑道：“我就只是想要单纯的入股，并不参与公司具体事务，也不会将所持股份卖给别人，这些都可以体现在协议书上面。”

    小马哥闻言这才略微松了一口气，老实说，直到现在他都半信半疑。

    因为互联网现在虽然吹嘘的很玄乎，很多网站都煞有其事的宣称，马上要进入互联网时代了，但事实上，就连小马哥自己都想不到，这个虚拟的互联网，将来该如何改变世界更别谈及所谓的互联网时代了。

    而陈浩眼下说的入股，怎么听，怎么都觉得像是好心好意的要给自己送钱一样。

    单纯的入股投资，不参与公司具体事务，也不会将所持股份卖给别人，这些加起来，有一种就是想要当股东的感觉。

    可是，自己的胖鹅公司真有那么好吗

    值得陈浩甘愿就当一个股东，等着将来分红

    “陈浩，那如果公司将来盈利了，但是需要后续发展，将盈利的钱，暂时不分红，再度投入到公司的扩张中，这样你会同意吗”

    想了想，小马哥不放心的试探问了一句。

    “当然会同意。”

    陈浩笑了，想了想，他认真的说道：“这样吧，咱们可以在合同中体现出来，比如说，我十年之内不会出售所持股份，并且尊重公司董事会的意见，不会插手公司任何大小事务，将来如果我想出售股份，小马哥你有绝对到这样的份上了，小马哥觉得，自己如果不接受陈浩的条件，那自己简直就是一个不折不扣的傻瓜！

    “百分之三十的股份有点多，能不能少一些”

    小马哥内心实际上，已经同意陈浩的入股了，但对于股份比例，还是有些不太放心，他试探的问道：“百分之二十行不行”

    “当然不行。”

    陈浩摇头，斩钉截铁的说道：“小马哥，我原本是想要更多的股份，但是我觉得，你肯定不会同意的，所以我只提出来了百分之三十，绝对不能再少了，否则的话，我就不要了。”

    他这一招，叫做以退为进。

    毕竟，眼下胖鹅公司遇到了“最困难时期”，要是不趁这个时候趁火打劫的话，将来等互联网的潜力被众人所发觉之后，想要再持有胖鹅公司这样优质互联网公司的股份，那真是难如登天。

    “行，百分之三十就百分之三十！”

    小马哥咬了咬牙，有些肉疼的说道：“那你打算出多少钱吧”

    “你对于公司目前的估值认为是多少钱”

    陈浩并没有着急开价，而是先询问小马哥。

    这个问题对于小马哥来说并不难，他直截了当的说道：“一千万。”

    “太多了。”

    陈浩摇头，调侃的说道：“小马哥，你这可有些不厚道啊。”

    小马哥脸色微微一红，嘴硬的说道：“我认为胖鹅公司目前就值这个价格！”

    “你这个估值，有其他投资方认可吗”

    陈浩笑吟吟的问了一句：“依照我看，胖鹅公司目前估值在五百万左右比较适合。”

    “怎么可能”

    小马哥急了，估值可是关系到接下来这百分之三十的股份，可以卖多少钱的大事，必须要将估值抬高了，哪怕就算是吹，也要吹起来，他说道：“目前胖鹅公司的服务器，就价值两百多万了，再加上几百万的用户，难道连一千万都没有吗”

    “呵呵，小马哥，你别激动。”

    陈浩笑了笑，说道：“好吧，那你要这么认为的话，那我也提一个提议。”

    “嗯，你说。”

    小马哥点了点头。

    “如果胖鹅公司的估值是一千万，那我要百分之三十的股份，就要拿出来三百万是不是”

    陈浩笑嘻嘻的看着他。

    “那是当然了。”

    小马哥理直气壮的点头。

    “可是这样的话，事情就来了。”

    陈浩慢条斯理的说道：“我觉得我的主意，可以帮助胖鹅公司快速而持久稳定的盈利，请注意我的用词小马哥，是快速而且持久稳定，也就是说，将来十几年以后，都可以盈利的方法，你觉得，我这个方法，换算成金钱的话，得多少钱一千万多不多”

    小马哥立刻就傻眼了，“哪有你这样的算法”

    “为什么不能有啊”

    陈浩一脸无辜的看着他：“你的胖鹅公司都能吹出来上千万的估值，那我的主意，可是能够帮你的公司快速盈利的，这可是货真价实的金点子，为什么就不能算做钱呢你的几百万用户，都可以被你算做钱，那我的主意被我算成钱，岂不是也是理所应当的嘛”

    “你这是混淆概念陈浩。”

    小马哥气急败坏的说道：“哪里有你这样的算法。”说是这么说，但小马哥心里却是越发渴望了。

    毕竟，陈浩敢说他的主意，可以帮助胖鹅公司快速盈利，而且还是持久稳定，这对于小马哥来说，是目前最渴望的事情。

    只不过，谈生意，核心就是在于一个谈字！




第91章 讲一个故事
    你漫天要价，我就地还钱。

    最终能不能谈成，还要取决于对方的心理。

    俗话说的好，真正的买家，才会斤斤计较，讨价还价；没有诚心的买家，是根本懒得讨价还价的。

    陈浩的说法，虽然有些无赖，但从这点上，可以看出来，他是很想入股自己的公司的，所以小马哥才拼命吹高胖鹅公司的估值，争取为自己博取到最大的利益。

    “小马哥，你这话说的可就不对了。”

    陈浩笑吟吟的说道：“我哪里混淆概念了难道主意不算是钱吗那只能证明你的想法太落后，小马哥，你要知道，在互联网上最讲究的就是创意、想法，一个好的创意、想法、能够让一家互联网公司迅速发展壮大起来，这一点，你承认不承认”

    假如胖鹅公司估值一千万的话，那陈浩想要拿到百分之三十的股份，就意味着要拿出来真金白银的三百万。

    他哪里有那么多钱啊

    虽然现在陈老吉饮料厂的利润还不错，但还远远不到可以豪爽到一次性拿出来三百万的这种地步。

    一分钱难倒英雄好汉，这话说的一点都不假。

    眼下正是入股胖鹅公司的绝佳时机，但偏偏陈浩拿不出来太多的钱，所以只能是绞尽脑汁的想办法，争取把小马哥忽悠成功了。

    “你说的创意、想法，的确在互联网上面很重要。”

    小马哥听到陈浩这一番理论，勉强点了点头，话锋一转说道：“陈浩，但是你就敢保证，你的主意，能够让胖鹅公司立刻实现盈利吗假如实现不了呢”

    “这样好了，假如我的主意，在半年之内，让胖鹅公司实现不了盈利的话，那我入股的事情就不算了。”

    陈浩眼睛一转，想了想，说道：“但如果实现了的话，我的主意要折合成百分之二十九的股份”

    “我靠！”

    小马哥难以置信的爆出一句粗口，打断了陈浩的话，目瞪口呆的看着他：“你说什么陈浩我没有听错吧，你就打算出一个主意，就想从我这里拿走百分之二十九的股份，然后只支付百分之一股份的钱你这是纯属想要空手套白狼啊！”

    “小马哥你先别激动！”

    陈浩摆了摆手，打断了小马哥的话，轻描淡写的说道：“在你看来，我的想法可能是有点异想天开了，但是能不能先听我给你讲一个故事”

    小马哥哼了一声，“你说。”他双手环抱，坐在沙发上，目光警惕的看着陈浩。

    从心理学的角度上来说，一旦某个人在谈话时，做出来双手环抱胸前的姿势，这意味着对方已经有了警惕心，或者是说，根本不打算和对方太过于亲近，藉此用这种举动来暗示对方。

    “某个乡镇企业，是生产瓶装饮料的，瓶装饮料你喝过吧小马哥”

    陈浩笑吟吟的看着小马哥。

    小马哥听的一头雾水，不明所以，怎么突然间话题就扯到饮料上面去了不过他打定主意，先要看看陈浩的葫芦里，到底卖的是什么药，所以也不反驳吭声，只是点了点头，说道：“当然喝过了。”

    “嗯，喝过就好。”

    陈浩一本正经的说道：“喝过才能理解我接下来要说的事情。”

    小马哥顿时觉得有些啼笑皆非。

    “这家乡镇企业的饮料，卖的很不错，所以老板重新投资上千万，引进了一条全新的生产线，打算扩大制造规模，结果没有想到的是，这条花费巨资引进的生产线，使用了半年后，出现了一个故障。”

    陈浩认真的说道：“在灌装饮料的过程中，总是会隔三差五的出现空瓶，就是没有装进饮料的空塑料瓶，被当做灌满的饮料，在生产线上被送进了包装箱里，这样以来，下面的经销商就发现，总是会有一些箱子里面，出现几瓶根本没有饮料的饮料瓶！”

    “看来高价引进的生产线，也不是那么可靠啊。”

    小马哥淡淡一笑，调侃了一句。

    “那是当然了。”

    陈浩点了点头，说道：“这个事情立刻引起了老板的主意，召集全厂的技术员，开始对生产线重新调测，但折腾了一个多月，也没有解决掉这个缺陷，依然还是有大量的空瓶，从生产线上进入到包装箱里，老板无奈之下，只好花费高价，请了一个高级工程师过来，帮忙解决这个问题。”

    “高级工程师。”

    小马哥笑了笑：“那价格肯定不会低。”

    “是啊。”

    陈浩说道：“工程师来到厂里待了几天，仔细观察了一下生产线的设备，然后找到老板对他说，这是生产线设备的一个设计缺陷，想要彻底解决的话，必须要更换设备的核心控制程序，粗略估计下来，至少要三四百万之多，毕竟，这个核心控制程序才是生产线上最值钱的东西。”

    “这个没错。”

    小马哥深有体会的点头说道：“很多设备，最关键，也是最值钱的，就是核心设备的控制程序，至于其他的，其实也并不值太多钱。”

    “老板一听就着急了，三四百的价格，实在是太多了。”

    陈浩接着说道：“工程师又给他出了一个主意说，我有一个办法，不用更换核心控制程序，只需要五十万块钱，就可以解决这个问题，而且也不影响生产，保证效果可行，不会再有空饮料瓶进入包装箱的事情发生，老板一听大喜过望，当场拍板说，只要能解决这个问题就行，两人签订了协议之后，小马哥，你猜这个工程师做了一件什么事情”

    小马哥听到这里，来了几分兴趣，想了想说道：“难道是这个高级工程师自己编写了一套程序，安装到了生产线上”

    陈浩露出一个神秘的笑容，摇头说道：“没有，这个高级工程师花了一百块钱，去买了一台电风扇，放在生产线的终端，将风量调好，这样以来，空的饮料瓶由于重量太轻，直接就被吹到了一旁，而装满饮料的饮料瓶由于重量重，所以不受任何影响，这样以来，就不会再有空饮料被当做灌装满的饮料瓶，进入包装箱里了。”

    小马哥脑补了一下这个场面，忍不住拍大腿赞道：“这个主意好！的确，一个电风扇就解决掉了所有的问题。只不过，这样以来，那个老板愿意给五十万块钱吗毕竟，这个电风扇才花了一百块钱而已！”

    “你说的没错。”

    陈浩嘿嘿一笑，慢条斯理的说道：“这个老板看见这个办法后，也是恍然大悟，旋即他认为自己亏了，明明一百块钱就能够解决的问题，硬是被工程师骗了五十万，所以老板就不想给那么多钱了。”

    小马哥点了点头，说道：“这是人之常情。”

    “然后那个工程师认真的对老板说了一句话，你们经常都说，天才是百分之九十九的汗水，加百分之一的灵感，再你们看来，这百分之九十九的汗水是重要的，但实际上，假如没有这百分之一的灵感，就算用百分之一百二的汗水，也是无济于事。”

    陈浩说到这里，端起杯子，喝了一口水，看着若有所思的小马哥，说道：“我的故事讲完了。”

    小马哥没有吭声，皱起眉头仔细思忖起来。

    陈浩这个故事很生动，也很有深意，尤其是最后那句，假如没有百分之一的灵感，就算用百分之一百二的汗水，也是无济于事的。