重生不败巅峰陈浩李静

    张家强听出来了一些端倪，试探的说道：“陈浩，你的意思是，现在还没什么人气的grs业务，会进入爆发增长期吗”

    “grs业务进入爆发增长期，必须要依赖互联网才行。”

    陈浩指了指小马哥，认真的对张家强说道：“老张，你记住我今天说的话，互联网才是让y动公司腾飞的基础，将来随着手机用户的扩张，以及通公司的发展，你们这些通讯类公司也要进入抢夺客户，价格战的阵地中，到时候帮你们胜出的，就是互联网，同样，还有小马哥的胖鹅公司！”

    张家强身体一震，难以置信的看着二十多岁的小马哥，陈浩话里的意思很明确，小马哥的潜力巨大。

    “陈浩，你就这么看好胖鹅公司”

    小马哥觉得有些受宠若惊，在成立胖鹅公司，做通讯社交类软件时，小马哥当时的想法很简单，就是觉得，互联网上得有这样的通讯软件才行就像是现实生活中的电话，手机，b机一样。

    但随着胖鹅公司的发展，用户群体滚滚壮大，小马哥为服务器发愁时，他才发现，事实并非像是他想象的那样。

    oicq本质上，就是一个通讯类软件，但它和现实中的通讯公司又不同。

    因为电话、手机、b机都是收费服务的。

    不交钱就没办法使用。

    而oicq却是免费的，一旦收费才能使用的话，那用户必然会瞬间摒弃它。

    “当然。”

    陈浩点了点头，坦然说道：“如果不看好，我也不会和你今天坐在这里了，好了，咱们先说一下互联网的，我的办法就是，咱们今天商量一个方案出炉，由老张递交y动总公司那边，申请给胖鹅公司开辟一个网络端口，y动公司的盈利点，就是在于卖流量，胖鹅公司的盈利点，就比较简单了，y动公司根据手机oicq的网络流量，和胖鹅公司进行一定比例分成，同时，帮助胖鹅公司进行便捷化的用户付费服务，可以考虑在其中抽成一定比例，作为代缴服务费。”

    小马哥和张家强两人，听完陈浩的话后，两人相互彼此看了一眼，陷入了沉思之中。

    张家强沉吟许久，率先开口问道：“陈浩，从技术角度上来看，给胖鹅公司一个网络端口，以及代收服务费之类的，这些都不是问题，但是，这其中有几个点，值得商榷推敲。”

    “嗯，你说吧老张。”

    陈浩笑吟吟的点头，瞟了一眼小马哥。

    他知道，这两个人心里肯定有无数疑惑。

    “你说了这其中的盈利，我们这边在于卖流量，而胖鹅公司的盈利，除了它那边提供的网络服务收取一定费用外，如果我没有猜错的话，它剩下的盈利，其实应该是靠和我们的流量销售，进行比例分成来实现的吧”

    张家强试探的看着陈浩。

    “嗯，是这样的，你说的没错。”

    陈浩点了点头。

    “那这样以来，问题就来了。”

    张家强狐疑的看着陈浩：“y动公司的流量，是y动公司的东西，我们公司前期建设，投入等等，这都是花进去真金白银的，而在这其中，胖鹅公司又没有付出任何东西，现在，他们还要依靠我们给提供网络端口，换句话说，从头到尾都是我们的东西，我们为什么要给胖鹅公司分成呢”




第95章 虚荣心
    的确，站在张家强这个角度上，流量是y动公司的东西，而给胖鹅公司开放网络端口，让它的软件在上面运行，恐怕y动公司还不是很高兴，或许有可能还要收费也说不定。

    陈浩所提出来的，还要将用户将来购买使用流量的钱，给胖鹅公司一定比例的分成，这种亏本的买卖，谁乐意做啊

    “老张，你的想法，我可以理解。”

    陈浩点了点头，张家强的想法很具有代表性，他提出来的问题，也是势必要面对的问题，就像是他说的那样我的东西，免费给你用也就罢了，竟然还要给你分成，开什么国际玩笑。

    “但是，你们有没有想过，你们的流量也就是grs，到目前投入运营为止，有多少人使用呢”

    陈浩说道：“老张，这个事情就像是陈老吉饮料厂一样，我们生产出来饮料，由业务员拿出去推广，我们从中给业务员提成一定利润的好处费，在这其中，业务员只是帮助了推广，照样也拿我们的东西赚钱，可是对于我们来说，是好事儿而不是坏事啊。”

    “陈浩说的对。”

    小马哥也不失时机的插了一句话说道：“张经理，就像是你们y动目前的流量，可以说是闲置的，利用率很低下，如果我们的oicq帮助你们销售出去流量了，按照比例给我们提成，也是理所应当的事情。”

    张家强仔细想了想，点头说道：“这样说的话，你们说的没错，可是另外又有问题了，oicq的用户有多少胖鹅公司能够帮助y动公司，销售多少流量出去呢如果少的话，那这个网络端口的开放，岂不是毫无意义吗”

    “用户这方面，还得小马哥来告诉你才行。”

    陈浩笑着看向了小马哥。

    “张经理，我们的用户群体，是很大的。”

    小马哥点了点头，认真的说道：“截止目前为止，oicq的活跃用户在六百万人左右，而且这个数据，还在不断增长中，大概每天新增一到三万人左右。”

    “嗯，用户群体还是比较多的。”

    张家强听到六百万的数字，着实吃了一惊，他没有想到，他所认为的虚拟互联网，竟然有这么多用户，而且，胖鹅公司还只是一个通讯类软件而已，用户群体就这么庞大了。

    在眼下这个网络刚出现不久的年代，六百万的活跃用户，是一个很大的群体了。

    “至于胖鹅公司能够帮助y动公司，销售多少流量出去，这个具体数字，目前我是没有办法告诉你的。”

    陈浩笑着说道：“不过我觉得，可以尝试推出这个业务，试运行半年左右，看看效果不就知道了吗”

    之所以提出来这个合作方法，是因为当初的oicq，从亏损到盈利，期间y动公司就扮演了非常重要的角色。

    当年手机oicq，甚至一度让y动公司感觉到了恐惧因为短信发送的数据，立刻同比下降。

    只不过，数据下降的速度，一开始并不是很明显，当y动公司察觉过来之后，已经没有拿胖鹅公司没有任何办法了。

    手机oicq是走流量的，而不是按照一条信息一毛钱进行收费，所以相比之下，有很多人都转投到手机oicq的阵营中。

    可以说，短信业务从辉煌颠覆期，走下神坛，到最后几乎成为了广告推送，在这期间，oicq功不可没。

    当然，这一点，陈浩是不会告诉张家强的。

    “我建议你可以和总公司申请一下，推出手机安装oicq，然后推出十块钱，二十块钱，三十块钱几个流量包月包试试效果，假如不行的话，就当我没有提这个事情。”

    陈浩一本正经的对张家强说道：“如果有了业绩，老张你记得请我吃饭就行了，不过我觉得，你这顿饭，我吃定了。如果我没有猜错的话，你们公司高层其实也应该在为grs业务推广而头疼。”

    “行，回头我试试。”

    张家强想了想，答应了下来，因为这其中的原因，的确就像是陈浩说的那样，y动公司的确一直都在想方设法的推广grs业务，毕竟，这个grs自从架设好了以后，到目前为止一直都在亏损当中，业务惨淡。

    假如真能凭借陈浩这个主意，让grs业务有了一些进展，那这也算是自己的成绩不是吗

    “陈浩。”

    那边的小马哥，看见张家强这边聊的差不多了，虚心的对陈浩说道：“那你之前说的，由y动公司代为收缴胖鹅公司推出的服务费，我想问一下，你是打算进行会员收费这种方法吗”

    “没错，是打算进行收费，不收费的话，胖鹅公司怎么盈利啊”

    陈浩像看傻子一样看着小马哥。

    “可是会员收费的话，那用户群体肯定会大量流失啊。”

    小马哥一听，眉头就皱起来了，这就是陈浩所谓价值百分之二十九股份的“主意”真要是这么简单的话，还需要让他想

    公司内部早就有人提出来了进行收费的想法，但是，互联网的兴趣，就是从提倡“免费”“共享”理念诞生的，收费的话，会违背这个初衷，而且，就连目前国内那几个知名网站，也不敢提什么收费会员的主意出来。

    这纯属是自找死路。

    “谁告诉你收费就会用户群体大量流失了”

    陈浩惊讶的看着小马哥。

    “目前胖鹅公司注册用户不断增长，就是靠免费的理念啊。”

    小马哥理所应当的说道：“一旦收费了，恐怕用户立刻会跑的精光了”

    “等等。”

    陈浩恍然大悟，弄明白了小马哥的意思，憋着笑说道：“小马哥，你误会了，我的意思不是对oicq的用户进行收费，而是会员收费。”

    “这难道不是一个意思吗”

    小马哥狐疑的看着他。

    “那当然不是了。”

    陈浩给他举了一个例子：“你前几天坐火车了吧火车票有硬座、硬卧、软卧的分别，比如从华强市到省城s市，难道就因为你买了软卧，而我买了硬座，我就不能坐火车了吗”

    小马哥一个激灵，瞬间就明白了陈浩的意思：“你是说，推出差异化服务”

    “聪明。”

    陈浩发现和聪明人沟通，真是一件很愉快的事情当然这个前提是，这个聪明人明白了自己想要说什么才行，他笑道：“oicq的使用，当然还是免费的，而且还要一直免费下去，除了免费之外，我们还提供会员收费，藉此来表明出会员身份的尊贵之处。”

    “可是，目前oicq的核心，就是网络实时通讯，我们怎么才能表明出会员和免费的不同之处”

    小马哥又有些困惑了。

    “呵呵，其实会员这种东西，说白了，一文不值。”

    陈浩感慨了一下，后世的胖鹅公司，可谓是无孔不入，在各行各业的领域中，都要横插一脚，胖鹅公司的宗旨就是，哪怕这个领域，我竞争不下来，但我也不能让你竞争下来。

    更不能让你舒服。

    “会员的核心，就是在于等级。”

    陈浩想到了后世，有一些不知道是太过于无聊，还是虚荣心爆棚的人，将胖鹅下面一连串的图标，必须要全部点亮，为此每个月开通会员就得花几十块钱，但人家照样乐意，而且还为此沾沾自喜。

    “等级”

    小马哥心里一动，隐隐约约的，感觉到自己好像察觉到了一点什么东西。

    “其实互联网就是人类社会的一个缩影罢了。”

    陈浩认真的说道：“自古以来，等级观念在人类心中，其实早就已经是根深蒂固了，这一点是更改不了的，比如，你可以推出一些会员专享的头像，另外，让你们公司的技术员，设计一个等级显示，比如一级就是一颗星星，在线时间多久之后，才能够晋升成为一个月亮，然后是太阳这种，要挂在oicq号码下面，最显眼醒目的地方，让别人一眼就能看见，还有，会员的名字，要显示成为醒目的红色，在好友列表中排行最前面的位置，总而言之，要满足这些会员们的虚荣心，这是最为关键的核心。”

    “你等一下。”

    小马哥听的眼睛发亮，忙不迭从随身携带的小包里，拿出来一根笔和笔记本，飞快的在上面记录着陈浩刚才所说的东西。

    “陈兄弟，你这家伙，真是厉害。”

    陈浩所说的这些东西，就连张家强一听，也就恍然大悟明白了，可以说，陈浩的这个主意，完全就是针对人类内心深处的地方，比如虚荣心这种东西，哪个人没有还有等级制度。

    这些东西虽然都是缥缈虚无的，但不可否认的是，每个人都或多或少的，拥有虚荣心。

    “我真想撬开你的脑子，看看里面到底装的是什么东西。”

    张家强看见小马哥飞快记录的模样，也联想到了上一次，陈浩跟他说起彩铃业务的事情，自己当时不也是和小马哥一样吗



第96章 出神入化
    小马哥飞快的在纸上，记录着陈浩刚才所说的那些东西。

    小马哥不是普通的互联网从业人员。

    他的目光和想法，远比那些技术员，要活络许多。

    陈浩刚才给他说的东西，正是小马哥这一趟来华强市，迫切所希望得到的东西就是如何将胖鹅公司大量用户群体，转变成为金钱。

    这是一门学问。

    要知道，互联网自从诞生到目前为止，它所提倡的口号就是免费，共享理念。

    尤其在华夏国人中，更是将“免费”这个概念，贯彻的淋漓尽致。

    有一些小型技术网站，吸引流量的方法，就是通过“破解”国外某软件，来吸引流量。

    目前纵观网络上几大门户网站以及胖鹅公司，都在纷纷探索，寻找在互联网上掘金的机会。

    资本都是盈利的。

    从古自今，一直都没有改变。

    小马哥心里很清楚，目前互联网上提倡的免费，共享理念，不过是让更多人加入互联网的口号而已，虽然互联网上有很多免费的东西，但这些不能成为长久之计。

    免费就意味着赔本。

    杀人放火的事情有人做，但赔本买卖，没有听说过有人愿意做。

    而在互联网上，想要从网民口袋里面掏出来真金白银，那可就要花费一些力气了。

    单纯的打广告，小马哥是不愿意的，因为那样赚的钱不但少，而且长远来看，会给人诟病。

    而他心里也知道，互联网上最核心的东西，就是用户，就是人。

    人就代表着钱。

    只不过，互联网上想要从网民口袋里掏钱，现在面临的困难很多。