重生不败巅峰陈浩李静

    这种亏本的事情都能够想出来。

    真有意思！

    相反，到是吴英和陈楠觉得，吴朝阳这个加盟的办法，其实还不错。

    他们两人在镇里开了半年网吧，现在逐渐感觉出来了市场以及早期品牌建立的重要性。

    比如，现在镇里有人想要开网吧的话，第一个考虑的就是，如何才能给从陈家网吧里面，将顾客抢过来。

    尤其是陈浩提出来的会员制度，让吴英觉得，虽然会员比普通上网要便宜一块钱，短期来看，似乎是做了亏本买卖，但如果从长久来看，可以培养会员的忠诚度以及习惯性。

    这样以来，很多想要开网吧的人，心里都会思忖再吧现在有二十多台电脑，别人如果想要开网吧的话，最少也得比陈家网吧的规模大，更优惠才行，否则的话，很难从陈家网吧抢走大量的顾客。

    然而这样以来，就有一个问题诞生了。

    陈家网吧目前的电脑成本，已经全部都回来了，也就是说，陈家网吧现在赚的都是利润。

    但如果有人新开网吧的话，就要面临收回成本的问题。

    这才是一个大问题。

    毕竟，一口气投资十几二十万，可不是一个小数目，不论是谁做之前，都要思忖考虑再三的。

    “大嫂。”

    听到何小莲的话，吴英忍不住放下筷子，开口笑着说道：“我觉得二哥的方法才是对的，加盟赵大刚的连锁超市，挂他的牌子，短期来看好像是赔钱了，但是做生意嘛，第一想的应该是如何才能给不赔钱，第二才是在不赔钱的基础上，再去考虑琢磨怎么赚钱，赵大刚的连锁超市有人气，加盟他，无形中咱们其实用了人家的品牌，分流了他的顾客，给赵大刚一定的加盟管理费，也是理所应当的”

    吴英的话还没说完，何小莲就直接打断了她的话，皮笑肉不笑的说道：“哎呦，一年没见，吴英也长本事了，竟然也懂得做生意啦”

    “也不是很懂”

    吴英一开口，就又被何小莲打断了：“吴英，你不过就是一个上班的工人而已，又不懂得做生意，就别在这里瞎掺和了，我们怎么做，我们心里自然有数。”

    吴英皱起了柳眉，正想说话时，陈浩敲了敲她的筷子，淡声说道：“咱们又不懂做生意，说那么多干嘛”

    陈楠也不吭声，和陈浩一样，在那里埋头猛吃。

    吴英见状，心里想了一下，算了，管那么多干嘛好心被人当成驴肝肺。自己原本是好心好意的，想要给何小莲分析一下其中的利弊，没想到反而还招惹来何小莲的讥笑。

    “二弟，我和你先说好。”

    何小莲看见吴英一家人不吭声了，转过头对吴朝阳大刺刺的说道：“你要是打算加盟，还要给赵大刚管理费的话，那这个超市，我们就不掺和进去了，你自己做吧”

    “行了行了，你别说话了。”

    吴朝辉看了她一眼，哼道：“女人家，头发长，见识短的，二弟说的对，赵大刚的连锁超市人气旺，大家都愿意去他超市买东西，那我们加盟赵大刚的超市，也等于变相的将他那里的顾客分流过来了，不给人家钱，人家能乐意吗”

    “那咱们只是挂他一个牌子而已，就要给他加盟管理费，那咱们不是亏了吗”

    何小莲振振有词的反驳着。

    “大嫂。”

    吴朝阳咳嗽了一声，忍不住说道：“那你就没有想过，如果不挂人家的牌子，你如果打算开超市的话，会有人来买吗咱们能赚到钱吗”

    真是一语点醒梦中人。

    这句话，顿时将何小莲噎住，说不出话来了。

    仔细想了想，好像的确是这么一个道理。

    之前也有好几家张罗的开超市，但后来无一例外的，干了半年多后，不是倒闭要么就是改做其他的了。

    “那咱们给赵大刚加盟管理费，得给多少钱啊”

    何小莲想了半天，忍不住又问了一句。

    “这个得看人家要多少才行。”

    吴朝阳吃了一口菜，说道：“大嫂，别看咱们现在计划的好，但这只是咱们这边的想法而已，就像是咱们想的挂赵大刚的牌子，加盟他的超市，给他加盟管理费，赵大刚会不会同意，还是一个未知数呢！”

    “什么”

    何小莲仿佛听到了天方夜谭一样，连声说道：“他赵大刚还会不同意为什么这可是白给他钱的事情啊。”她仿佛审问罪犯一样的目光，狐疑的看着吴朝阳。

    一旁的陈浩，听的都有些崩溃了。

    何小莲的想法，还真是“自以为是”，她觉得正确的事情，假如别人认为不正确的话，她第一反应不是自己是不是错了，而是觉得别人的脑子是不是有问题

    “大嫂。”

    吴朝阳叹了一口气，耐着性子解释道：“刚才不是说了吗咱们加盟赵大刚的连锁超市，就等于分流了他的顾客，怎么能是白给他钱呢”

    何小莲脑子里，还是有点翻不过来这个事情，正打算继续追问下去时，吴朝辉摆了摆手，不让她说话，径自对吴朝阳说道：“二弟，你说的那个请赵大刚吃饭的朋友，关系和你怎么样他和赵大刚的关系，又怎么样你觉得这个事情，办成的几率有多大”

    “今天请赵大刚吃饭的人，大哥你肯定都听说过他的名字。”

    吴朝阳笑了笑，说道：“是咱们林市工行的业务经理黄海涛。”

    “黄海涛啊！”

    吴朝阳立刻点头，煞有其事的说道：“我不但听说过他的名字，我俩还吃过几次饭呢，我们单位以前有业务找银行贷款时，每次就是他算了，如果是黄海涛的话，我估计这个事情问题不大，毕竟，我和他也算是老熟人了，关系不错，有他在中间搭话，咱们等会儿过去直接和赵大刚聊这个事情就行了。”




第118章 要一半的利润
    “老公，你还认识银行经理啊”

    何小莲顿时精神一震，笑道：“那这样的话，让这个黄海涛当当中间人，给赵大刚说几句好话，肯定能加盟他的连锁超市。”

    吴朝阳笑了笑，没有吭声说话，吴朝辉所谓的和黄海涛是老熟人，纯属是吹牛逼，给自己脸上增光罢了。

    他和黄海涛打交道的次数，远比吴朝辉和黄海涛打交道的次数多，但从来没有听黄海涛说过，和吴朝辉的关系有多么好。

    恰好这时，吴朝阳的手机响了，拿起来一看，是黄海涛打来的，他接起来笑道：“黄经理你好嗯，好的好的，我们马上就过去！”放下电话，他站起来对吴朝辉说道：“大哥走吧，他们过来了，在旁边包厢吃饭呢。”

    “好的。”

    吴朝辉点了点头，拿起酒杯和吴朝阳向外面走去。

    “老公，等等我，我也去。”

    何小莲也跟了过去。

    “你跟着干嘛”

    吴朝辉皱了皱眉头。

    “我也想看看。”

    何小莲知道吴朝辉的意思，不情不愿的说道：“我等会儿不说话还不行吗”

    吴朝辉没办法，只好点头同意了。

    赵大刚最近心情不错。

    连锁超市今年年底的营收入和比例，比起去年又提高了一些，在如今这个下岗大潮轰轰烈烈的年代里，很多行业都受到了打击。

    而赵大刚的连锁超市，敏锐的抓住了大众的需求，以经济低迷为理由，趁机压低供货商的进价，大肆搞促销活动，赚的盆满钵满。

    不过超市赚钱，并非是让赵大刚心情好的原因，而是因为赵大刚的父亲。

    赵大刚父亲的后遗症，可谓是赵大刚的一块心病。

    他是一个孝子。

    看见父亲终日闷闷不乐，赵大刚心里也是如鲠在喉，为了父亲的病，前前后后，赵大刚没少花钱，粗略计算一下，这些年来，差不多几十万块钱都扔进去了。

    但却不见好转。

    然而，在服用了陈浩给的药方之后，赵父的病，一天比一天好转，老爷子整个人也变的精神了许多，过去那个爱聊天，爱窜门的赵父又回来了。

    赵大刚自然高兴坏了。

    这比他的连锁超市赚钱了还要高兴。

    唯一让赵大刚内疚的就是，当时陈浩过来帮老爷子看病，自己太怠慢陈浩了，为此他前后给陈浩打了好几个电话，诚恳的道歉，还想要找个机会弥补一下，但只可惜，陈浩在华强市，还在上学，而且陶国强私下里告诉赵大刚，陈浩并不缺钱。

    赵大刚原本想要用金钱的方法来弥补一下对陈浩的怠慢，但听了陶国强的话后，他只好打消掉了这个念头。

    “赵总。”

    包厢内，黄海涛放下电话，笑吟吟的对赵大刚说道：“恰好我有个朋友，也在饭店里吃饭，听说您在这里，想要过来和您喝杯酒，认识一下，您不介意吧”

    虽然黄海涛是业务经理，但他这个业务经理的业绩，全凭在赵大刚这种生意做的很大的老板身上。

    这几年国企经营困难，接连不断的破产，很多银行已经不敢给国企贷款了，转而给私人企业贷款。

    但给私人企业贷款，也并非是随随便便的事情，而是得找寻一些优质企业，只有这样，放出去的贷款，才算是比较安全的。

    要是给一些垃圾企业放贷，则面临着收不回来的风险。

    赵大刚的连锁超市，这几年在林市不断发展壮大，生意做的有声有色的，在黄海涛看来，这就属于优质企业，而且超市最大的好处就是，拥有健康的现金流，不像有些企业，东西卖出去了，钱却拿不回来。

    “哦”

    赵大刚闻言，眉头一挑，笑吟吟的问道：“黄经理，是你的朋友啊”

    “嗯，他也是做生意的，不过和赵总您的生意比不了，小本生意而已，比较瞻仰您，很早以前就和我提过了，说找个机会让我引荐一下，和您交个朋友。”

    黄海涛笑吟吟的说着。

    “行啊，朋友多了路好走。”

    赵大刚点了点头，并没有想太多。

    砰砰砰。

    外面响起了敲门声。

    紧接着，吴朝阳、吴朝辉和何小莲三人，拿着酒杯，面带笑容的走了进来。

    “黄经理，过年好。”

    吴朝阳先和黄海涛打了一声招呼，然后转过头来满脸笑容的对赵大刚说道：“这位就是赵总吧过年好，过年好。”他将酒杯放在桌上，微微弯腰，主动向赵大刚伸出双手。

    “你也过年好啊。”

    赵大刚也没站起来，就坐在椅子上，伸出手和吴朝阳轻轻握了一下。

    并非是他摆架子。

    而是赵大刚压根儿也不用求吴朝阳什么事情，自然也用不着那么客气。况且，作为林市最早富裕起来的人之一。

    赵大刚心里还是有几分傲气的。

    “赵总，过年好。”

    吴朝辉和何小莲两人，也连忙带着讨好的笑容，上前主动和赵大刚握手。

    毕竟，赵大刚可是身家数百万的人，虽然之前何小莲口口声声看不起赵大刚如何的，但那仅仅只是嘴上说说而已，真见面了，她心里还是忍不住发憷。

    “吴经理，还记得我吧”

    和赵大刚打完招呼后，吴朝辉回过头来对黄海涛笑道：“我以前在林市机械厂工作，咱们还打过好几次交道呢。”

    黄海涛闻言仔细看了他几眼，思忖了一下，恍然大悟，笑道：“我想起来了，你是吴科长，是不是”

    “什么科长不科长的。”

    吴朝辉摆了摆手，略有些矜持的说道：“那都是过去式了。”

    “哦”

    黄海涛狐疑的问道：“怎么了”

    “唉，不瞒黄经理说，单位这一批裁员，下岗名单里面就有我的名字。”

    吴朝辉自嘲的笑了笑，顺势坐了下来。

    “哦，原来是这样啊。”

    黄海涛恍然大悟，笑了笑，客气的说了一句：“其实在单位上班，上的久了也不太好，自己出来做点生意之类的，比在单位强多了”说着，他看了一眼吴朝阳，忽然间心里一动，拍了一下大腿，笑道：“你们两人，不会是兄弟俩吧”

    “哈哈，黄经理，恭喜你猜对了。”

    吴朝阳笑着点头说道：“他是我大哥，这位是我大嫂。”

    “哈哈，原来是这样啊。”

    黄海涛一副懊恼的样子，连声说道：“你看看，我真是糊涂了，其实我早就该想到的。”说着，他将话题引回正题上，笑着对赵大刚说道：“赵总，吴老板是我的朋友，和你一样，也是做生意的，听说我今天宴请你，就早早的和我打了招呼，说一定要过来敬你一杯酒。”

    “呵呵，吴老板客气了。”

    赵大刚淡淡一笑。

    “应该的，应该的。”

    吴朝阳举起酒杯，讨好的对赵大刚笑道：“赵总，初次见面，我敬您一杯，我干了，您随意。”说完，他举起酒杯，一饮而尽。

    赵大刚倒也比较给面子，喝了半杯酒。

    接下来，吴朝辉和何小莲两人，也是陪笑着，主动给赵大刚敬酒。

    三人挨个敬完，赵大刚也喝了一杯酒。

    几人闲聊了几句之后，赵大刚也懒得和吴朝阳等人拐弯抹角，直截了当的说道：“吴老板，你今天过来，想必是有事情和我说吧大家都是林市人，我这个人呢，也爱交朋友，有话你就直接说，我能帮的，一定帮忙。”