重生不败巅峰陈浩李静

    “我这算什么细心。”

    赵斌哑然失笑，摆了摆手，说道：“做生意不是那么简单的，我之前第一次做生意，就不懂这些，一头冲进去，结果就赔钱了，后来还是我一个朋友告诉我的，他是开小卖店的，他说，他开小卖店之前，曾经连续一个月，每天都去翻那个小区的垃圾桶，目的就是要看看，这个小区的居民消费水平，以及消费情况，然后才决定开不开小卖店。”

    赵朝晖笑道：“我爸说的这个故事，你们肯定是第一次听，但我可是听的耳朵都要起茧了。”

    赵斌闻言白了他一眼，继续说道：“我在华强市实地考察了一番，得到一个结论，这个陈老吉凉茶，是一个好产品，而且是可以做大，做强的产品，所以我才决定要拿下陈老吉凉茶的代理权，只可惜，眼下我已经打算放弃掉了。”

    “为什么啊赵叔叔”

    章瑶听的一愣，疑惑的问道：“你考察的这么仔细，而且也觉得这个陈老吉凉茶是一个好产品，那你为什么要放弃呢”

    这也是陈浩的疑问。

    他打起精神，认真的听着。

    “因为人的原因。”

    赵斌说着，下意识看了一眼包厢的门，压低声音说道：“我也不瞒你们这些孩子了，我刚才之所以过来借钱，是因为要给陈老吉凉茶公司过来的这个王经理，一些好处费。”

    “好处费”

    陈浩一呆，旋即，立刻会意醒悟过来：“是回扣吧”

    “也可以这样理解。”

    赵斌点了点头。

    陈浩的神色变的认真起来，说道：“赵叔叔，为什么要给是王大海主动要了吗”

    “这种事情，人家是不可能主动的。”

    赵斌没有注意到一个细节，他从头到尾都并没有说王大海的名字，而是以王经理来代替，但陈浩却是一口叫破了王大海的名字。

    赵斌苦笑道：“但这个回扣，是业内的潜规则了，基本上，哪个行业都有，毕竟，业务员也是人，想要偷偷捞点好处，是理所应当的事情。”

    陈浩皱起了眉头，他心里清楚，赵斌说的没有错，自己当初卖地的那第一桶金，对方后勤部经理，不也是想要从里面揩油，捞点好处吗

    水至清则无鱼。

    这一点，陈浩还是知道的，只不过，这种事情发生在自己的企业里，总让他觉得心里不是很舒服。




第133章 我来试试吧
    “陈浩。”

    看见陈浩皱眉的样子，赵朝晖在一旁开口解释道：“这个回扣是很正常的事情，你们第一次听说，或许觉得有些怪怪的，但各行各业，基本上都有，见的多了，就习以为常了。”

    陈浩松开眉头，笑了笑，说道：“赵大哥，你说的很对，这东西的确是避免不了的。”他转过头，对赵斌说道：“赵叔叔，那你为什么又没有用到这个钱该不会是王大海不要吧”

    “他的确是没要。”

    赵斌点了点头。

    “不是吧”

    赵朝晖有些惊讶：“难道这个王经理不要回扣”

    “不是不要。”

    赵斌苦笑道：“是人家嫌少！看不上。”

    “什么”

    陈浩、章瑶、赵朝晖：

    “赵叔叔，一万块钱的回扣，这王大海都嫌弃少”

    陈浩不动声色的问道：“那他想要多少钱”

    赵斌伸出三根手指，苦笑道：“他想要三万！”

    “我靠！”

    赵朝晖一下子就跳了起来，难以置信的说道：“三万这姓王的真敢狮子大开口啊！一个代理权就敢要三万块钱，他难道不怕坏了行情”

    “换成是别的业务员，恐怕还真不敢要这么多。”

    赵斌解释道：“但陈老吉凉茶不同，这个饮料有市场，说白了，不愁销售，所以这姓王的有恃无恐！”

    “那他这不是属于坑公司吗”

    章瑶皱眉说道：“这样岂不是也等于败坏了陈老吉凉茶公司的名声吗那公司不管吗”

    陈浩没有吭声，他想听听赵斌是怎么想的。

    “这种事情，如果告诉陈老吉凉茶公司，那边肯定会管的。”

    赵斌点了点头说道：“但这个事情，如果做了，一旦传出去了，你以后就很难在这个圈子里混了，你想想看，谁还敢和你打交道啊”

    陈浩不得不承认，赵斌说的很对。

    “赵叔叔，我觉得这个陈老吉凉茶的代理，由你来做，才是最适合的，这姓王的难道就不怕你不做了吗”

    章瑶又提出来一个疑问：“那如果换成别人的话，这姓王的放心敢把代理权交出去吗”

    赵斌笑了笑，说道：“瑶瑶，我之前不是说过了吗这陈老吉凉茶很好，有市场，而且公司那边广告打的也很多，哪怕就算是一个不懂行的人来做，效果也不会差到哪去，不过，不是我吹牛，眼下s市加上我，有三四个人想要拿下这个代理权，但只有我才是最适合的。”

    “这姓王的之所以敢开口要这么多回扣，我分析了一下，最直接的原因就是，陈老吉凉茶公司对于s市的销售目标，订的过于低了，一年一百万件，这个任务基本上，我们三四个人中，任何一个人都可以完成，但如果换成是我的话，我预计至少可以完成一百五十万件销售任务，给我两年时间，我能发展到三百件也不是很难。”

    “但是这姓王的可不管那么多，我估计之所以订的销售任务低，也和他在其中有一定关系，毕竟，陈老吉凉茶公司的老总，可不是很清楚地区情况，他们也没有太多时间出来跑市场，只能是听下面业务员分析汇总的情况，就像是s市这边，如果前期姓王的来考察一番市场，认为在s市一年销售两百万件比较容易的话，那他回去就说一年销售一百万件，这样以来，销售任务就比较容易完成了，而对于姓王的来说，这就是一个要挟的筹码，因为他知道，即便交给谁，也都能完成，在这样的情况下，自然就是谁给的回扣多，他就把这个代理交给谁，至少损不损害公司的利益，就和他没有太大关系了。”

    听完赵斌的分析解释，陈浩等人俱都恍然大悟。

    “这陈老吉凉茶公司也真是够倒霉的。”

    章瑶摇了摇头，叹气说道：“派出来这样一个人，赵叔叔，那你打算放弃的原因，也是因为这个姓王的吗”

    “嗯，是的。”

    赵斌点头，认真的说道：“做生意，说白了，就是和人打交道，和好人做生意，大家彼此都能够放心，相互合作，但和这姓王的这样的人合作，我还真担心以后他万一又想方设法的要好处费怎么办俗话说的好，宁肯得罪君子，也不得罪小人，今天晚上，我没带够钱，我和这姓王的商量，先给他一半，明天再给他一半，前提是收了一半的钱后，先把代理协议签了，这姓王的就不乐意了，怕我算计他，你说，和这样的人合作，我能放心吗所以想来想去，我决定还是算了。”

    “陈老弟。”

    听完父亲的话后，赵朝晖一肚子火气，对陈浩说道：“你不是说，你认识陈老吉凉茶公司的人吗你看能不能想办法，将姓王的收回扣的事情，给他捅出去，让他们公司处罚他”

    “算了算了，朝晖。”

    赵斌摆了摆手，说道：“和气生财。再说了，你别看这姓王的人品不怎么样，但他现在可是陈老吉凉茶公司的业务经理，多少还是有一些权利的，你让陈浩怎么将这个事情捅出去如果陈浩托的人，在陈老吉凉茶公司没什么权利的话，反而还给人家惹上一身骚，还是算了。没必要和这样的小人计较。”

    “呵呵，赵叔叔，我试试吧。”

    陈浩想了想，说道：“要不然，你明天再和王大海他谈谈到时候你叫上我，和你一起过去，我和王大海说说，将s市的代理权给你吧。”

    “什么”

    赵斌、赵朝晖和章瑶三人，听到陈浩的话，顿时吃了一惊。

    “陈浩，你和王大海关系很好吗”

    赵斌有些惊讶的看着他：“还是你认识陈老吉凉茶公司的高层”

    赵朝晖和章瑶两人，也是这么想的。

    毕竟，陈浩说话的口气有点大了，一开口就是让王大海将s市的代理权，直接给赵斌。

    所以赵斌想到的可能性，只能有这样两种。

    但前者，陈浩认识王大海，赵斌觉得有些不可能。

    “算是认识吧。”

    陈浩笑了笑，自顾自的说道：“赵叔叔，你如果相信我的话，咱们明天就去试试，怎么样如果不成功的话，你也没有什么损失，对不对”

    “就是爸，不如你就去试试。”

    赵朝晖迟疑了一下，想了想，说道：“陈浩说的对，如果王大海不卖陈浩面子的话，那你也没什么损失。”

    赵斌想了想，点头同意了。

    不过，他也没有报以什么希望。

    晚饭后，赵朝晖将章瑶和陈浩两人送了回去。

    原本陈浩计划是住酒店的，但是章父已经收拾好了房间，再推辞拒绝的话，就未免显得有些不近情理了。

    “陈浩。”

    回到家里，章瑶并没有着急休息，而是询问陈浩：“你明天去有没有把握谈成啊”

    “呵呵，怎么了”

    陈浩笑了笑，“你很关心啊。”

    “赵叔叔家人挺好的。”

    章瑶点了点头，说道：“你要是能帮忙，就尽量帮帮他们呗。”

    “嗯，我尽量吧。”

    陈浩点了点头，也没有大包大揽下来。

    第二天临近中午时，赵斌和赵朝晖两人过来了。

    “赵叔叔，你和王经理约好了没有”

    陈浩问道。

    “约是约好了。”

    赵斌解释道：“我不知道他是想要拿捏我一下，还是故意要演戏给我看，说是和同样有意代理陈老吉凉茶的吴老板，两人中午约好了一起吃饭，说是不方便见我，如果我有诚意的话，愿意给我几分钟见面时间谈谈。”

    “陈浩，我觉得，要不然这个事情还是算了。”

    赵朝晖一脸不爽的说道：“这姓王的架子，摆的真是太大了，你要是把握不大的话，我觉得咱们快别过去受这个鸟气了。”他忍不住说了一句粗话。

    赵斌心里实际上，也是这个意思。

    但由于昨天陈浩说了，今天要去试试，他也答应了陈浩，所以不来也不合适。

    “那咱们就去见见吧。”

    陈浩笑着说道：“王经理所说的有诚意，赵叔叔你怎么看”

    “还是看回扣呗。”

    赵斌皱着眉头说道：“现在他就是想着，谁给的钱多，就把代理权给谁，这种到最后还是便宜了他。”

    着，出了门，赵朝晖开车，陈浩和赵斌两人坐在后面。

    在路上时，赵斌接到了王大海的电话。

    “赵老板，你什么时候来啊我这边可是一会儿要赴约的，只能给你几分钟时间，你最好抓紧点时间。”

    电话那边的王大海，不咸不淡的说着。

    “王经理，我已经在路上了，马上就到。”

    赵斌淡声说道。

    “好，那我在酒店房间里等你的。”

    王大海说完，就挂掉了电话。

    实际上，他也没有说错，今天中午的确是吴老板请客吃饭，但吴老板那边能给多少钱，王大海心里还并不清楚，想了想，他决定给吴老板打个电话，露点口风。

    拨通吴老板的电话，王大海闲聊了几句之后，假装有意无意的说道：“吴老板，今天中午我可能要稍微晚点过去，赵老板一会儿要来我的房间里和我谈点事情”



第134章 我是大股东
    王大海掐着点，听到响起敲门声，才故意走到房间门口，略微提高了几分音调，说道：“吴老板，行，就先这样吧，具体的细节，等咱们今天中午吃饭的时候再谈吧。”

    他挂掉了电话，打开房门，果不其然，门外站着赵斌。

    除此之外，王大海看见赵斌身旁还有一个学生。

    王大海眉头微微一皱，心里顿时有些不满，他还以为赵斌是今天来送钱的了，这样的事情，最忌讳的就是有外人在场。

    这赵斌，真是太不懂事儿了！

    “赵老板，进来吧。”

    王大海不咸不淡的说着，转身时，他又下意识看了陈浩一眼，觉得依稀有几分眼熟，好像在哪里见过。

    不过他也懒得想那么多。

    赵斌在门口时，已经听到王大海的话了，不过他今天来，纯属是抱着试一下的想法，所以对于能不能拿到代理权，已经不像是昨天那么迫切了。

    转身坐在沙发上，王大海看见陈浩也跟着进来了，眉头一挑，径自对赵斌说道：“赵老板，说吧，什么事儿”他用这样的口吻，来表达自己对赵斌的不满。

    “我也没什么事儿。”

    赵斌看见王大海的态度，微微皱眉，不咸不淡的说道。

    王大海闻言，脸一沉，噌的一下站了起来，径自说道：“赵老板，那你没事儿，给我打什么电话啊我这边还忙着呢”

    “王经理。”

    陈浩开口打断了他的话，淡声说道：“赵老板没什么事儿，我却是有点事情，想要问问你。”