老夫少年狂

    “这也是个好办法啊。”严青霞的眼眸闪着欣喜的光芒，“如果店里忙的话，也可以我们其中一个人去找店铺，找到了大家在一起去看也可以的。”

    想要找到合适的店铺还真不是容易的事情。严青霞和薛春荣一连跑了好几天，连腿都跑细了也没有找到满意的地方。

    “明天不跑了，太累人了。”严青霞有气无力地坐在餐桌旁，盯着满桌的饭菜，却没有动筷子的想法。

    “再累也得吃东西啊。”薛春荣体贴地将筷子塞进严青霞的手里，尽管他自己也累得不想吃饭。

    “实在不行，明天就歇一天。这找店铺就和找对象一样，得靠缘分啊。”本小海看着两个人侬情我意的样子，不怀好意地打着比方。

    严青霞懒洋洋地抬头瞥了本小海一样，没有说话。而薛春荣却像个大姑娘一样羞红了脸，“小海说的对，明天休息一天，说不定后天就找到了。”

    薛春荣的话就像金口玉律一样，两个人第二天在店里帮着整理了一天的服装，第三天就好运降临了。

    这天早晨，一打开青青丽人服装店的门，隔壁鞋店的老板就跑了过来，“小海，青霞，听说你们想再盘一家店是吗”

    “是啊，我们是想再开一家服装店的。”严青霞惊喜地说道，“王叔，您有店铺给介绍”

    “是这样，我老娘昨天突然得病了，而且短时间内是好不了的，我想把我这家鞋店盘出去，回老家照顾老娘。”鞋店老王皱着眉头说，“你们看我们这店。”

    “王叔，我们想要再开的还是女装店，如果盘下您这个店，只是相当于把我们店铺扩大了面积而已，两家挨得太近了。”本小海叹息一口气。

    本来一脸惊喜的严青霞，心情也低落下来，她哭丧着脸接着本小海的话说，“是啊，还真是这个理呢，人家买衣服的一般只会买一件啊，买了这家的肯定就不会买另一家的。”

    “你们也可以卖鞋啊，我这鞋店的客流量不少呢，虽然不如你们的服装店火爆，但你们也看到了，每天能卖五六双鞋子呢。”鞋店老王说的倒是实话。

    “我们只是想把我们的服装生意做大，做鞋子的话，还得从头做起呢。”本小海悠悠地叹口气。

    “唉，如果处理给别人，我还觉得亏呢，看咱们搭了这么多年邻居，想着便宜点让给你们呢。”老王有些遗憾地说，“我昨天想了一夜，也就你们合适呢。”

    本小海岂能不明白老王的想法，以同样的价格转让的话，转让给自己立马就能进行交易，如果再找其他的人，不一定要等到猴年马月呢。

    就如严青霞他们找店铺一样，不想开店的时候，感觉每天都有人在转让店铺，而想要找的时候，却总也寻不到合适的满意的。

    “王叔，我们可以帮您留意着是否有人想要接手，不过，您打算怎样转让呢”本小海试探地问道，“给别人介绍的时候，我好能说清楚啊。”

    “也说不上转让，因为我是直接从房东那里租过来的，也就没有什么转让费。就是能把这货架的成本，鞋子的成本，半年的租金收回来就行了。”老王说的非常实在，看样子是真的想急于脱手。

    “谁要是接了这鞋店，可是沾了大光了啊。”本小海知道，现在做生意的多了，找店铺已经开始流行转让费了。

    转让费这个东西，名义上是上一家租房者收取店铺内装修、设备的费用，但由于店铺的紧张，在转让的时候会问下一个租家要远远高于成本价格的转让费。

    老王不要转让费，还真算是比较有良心的人，或者是他真的急于转让出去，毕竟，家里需要照顾的是他的亲娘啊。

    突然之间，本小海竟然有一丝的感动，想起几年前自己陪伴父亲求医的经历，不觉黯然神伤。




454.捡了便宜
    但是，作为已经是半个商人的本小海，从内心里还是具有逐利的的，所以他心思一动，直接就拐进鞋店里去了。

    “王叔你们刚进了货是不”本小海大惊小怪地叫道，“这货架上都满满的货啊，即使不要转让费，只收成本，也很难转让出去啊。”

    “谁不说呢，上个星期刚进来的货。”老王烦躁地挠挠头，叹息一声接一声。

    “这边竟然还有冬天的棉鞋。”本小海也跟着摇头叹息，看来这老王做生意并不是很灵通啊，过季的货，压的就是本钱啊。

    而且，这老货越积越多，新货的摆放空间就会少了很多。客人进来，看到四季的鞋子都有，肯定不会觉得这个店铺的鞋子货全，而只会觉得店铺没有特色，店铺老板的眼光和审美有问题。

    有些顾客，买东西是全靠感觉的啊。老王这样经营鞋店，无形中就会排斥一些顾客啊。

    “这可怎么办”老王知道隔壁这个本小海，虽然年轻，但是做生意很有一套，每天他们的服装店都热热闹闹的，销售量让他非常眼红。

    按说，鞋子和衣服的销售规律应该都差不多的，但是多顾客都只是进来看看就走了。有时候他怀疑自己的营销策略有问题，有时候又觉得自己的审美眼光跟不上时代了。

    确实，在本小海的眼里，老王的鞋店就是存在营销策略和审美两个方面的问题。搭邻居这么多年，就没见他搞过什么活动，而且那些鞋子的款式总是显得老气横秋。

    这也许和他的年龄有关，年龄越大的人思想越是保守，即使不与时代脱节，也难以跟上时代的潮流。而做服装鞋帽生意，思想僵化是大忌，所以老王的生意虽然能够赚些钱，但总是做得不温不火。

    这也许是他想要放弃鞋店经营的主要原因，而他老娘的病则为他提供了一个放弃的恰当理由。

    尽管这整个时代的人也潮流不到哪里去，但是作为消费主流的年轻人，心里总会有紧跟流行趋势的的。

    “看你现在店里的情况，是很难转让出去的，因为需要的资金太大了。”本小海摇头叹息，像是为老王感到惋惜。

    老王也跟着叹息几声，一时间，几个人陷入沉默之中。

    “即使是人家接过来继续经营鞋子，也会觉得不值。你这里面的鞋子有很多是过时的，很难卖出去。所以你即使只收回鞋子的成本，也是很难的。更别说你还想要货架费和那些没到期的房租了。”本小海想了想，继续泼了一盆冷水。

    “也是啊，也是啊。”老王愁眉苦脸地念叨着，“这可怎么办啊我老娘病了，我也不能不回家去照顾啊。”

    “王叔，要不你先回家，你在门上写上店铺转让的信息，如果有人来问，我就按照你说的价格问他们要钱，他们如果同意我就去找你”本小海热心地出着主意。

    “这确实是一个不错的办法。”老王依旧哭丧着脸，“正如你说的我这些鞋子可能是真的过时了，谁愿意花成本价格全部买下啊”

    “暂时也没别的好办法啊。”本小海，能够做到的也只能是陪着他发愁了，根本想不出解决的方案来。

    “而且我老娘看病也需要很多钱，实在不行，价格再低一点也可以。”老王紧皱着眉头，很无奈的说道。

    “那低到多少呢”本小海似乎无意地问道，而脑子里却在算计着，如果能以成本价的一半拿下来，自己也可以先盘下这店，买下这些鞋子，然后搞个促销活动以成本价处理出去，也能赚一些钱。

    “按这些鞋子的进货价的一半也行，只要能及时给钱。”老王好像是本小海肚子里的蛔虫，竟然按照本小海的思路说了起来。

    老王的眼睛突然亮了一亮，像是想出了好主意，他继续说道，“如果你们觉得合适，也可以先接手过去，反正和你们的店挨着，你们就以非常低的价格把鞋卖了。鞋子卖完后你们也能赚些钱到那时房子租期也就到了，你们也可以不继续再租房子……”

    本小海岂能不明白老王的意思，因为他本人也是这么想的。但是他不想痛痛快快地答应下来，因为那样就显得像是沾了老王的大光似的，无形中就会欠他的一个大大的人情。

    “我马上就要去上大学了，我姐姐姐夫也要结婚了，严青霞他们还要再找卖衣服的店铺，哪里有人有时间再卖鞋呀。”本小海为难地说着，还转头看向严青霞和薛春荣。

    严青霞和薛春荣不住地点头，“是啊，是啊，我们哪有大那么大的精力来卖鞋子啊。”

    “你们以成本一半的价格接手这些鞋子的话，你们在房子到期之前搞活动卖掉鞋子，可以赚到不少钱，等房子到期后，你们再找新的店铺卖衣服不是一样吗”老王苦口婆心地解释着，声音里竟然有些哀求的意味。

    “这听起来确实很有道理，可是我们也怕鞋子砸在我们手里啊，我们卖衣服在行卖鞋子真不在行啊。”本小海心里真想一口答应下来，但嘴上却说着拒绝的话。

    “要不就以成本价三分之一的价格”老王沉吟一会儿，咬咬牙说，“我是真的分不开身来卖鞋子，看在咱们一场邻居的份上，你们就帮帮我”

    “是啊，王叔，咱们邻居一场，我们确实该帮帮你。”本小海满脸的为难，看向严青霞和薛春荣，“要不你们俩就晚几个月找卖衣服的店铺再买一先帮王叔卖掉这些鞋子”

    薛春荣面露喜色，但他没有说话，而是看向严青霞。

    而严青霞却和本小海的表情一样，一副为难的样子，勉勉强强地说道，“王叔遇到这样的事情，咱们作为邻居，确实是应该帮忙的。”

    “你们这算是答应了”老王满脸的惊喜，说话都有些语无伦次了，“虽然我要赔不少钱，但你们帮了我这么大的忙，我马上去找账本，让你们看看我这些鞋子的进价。”

    虽然老王的话说得毫无逻辑，但本小海三个人都明白他的意思，“王叔，咱们也不一定非得现在看账本，你如果很着急回老家的话，我们可以先替您卖着鞋子，您什么时候有空再回来算账。”

    “那怎么可以，我还不一定什么时候才能回来呢怎么能让你们白白地帮我卖东西呢。”显然老王误解了本小海的意思。

    本小海的初衷却是想以后再给老王钱的，谁知老王一心想要快点转让出店铺，怕他们变卦呢。

    “好吧，王叔，您去拿账本吧，咱们现在就把店铺交接了。”此时本小海也怕夜长梦多呢，这么大的便宜还是尽快捡起来才好。



455.卖鞋子吧
    本小海自是不必怀疑老王账本的真假，因为老王根本没有时间去造假。而且本小海也不相信他会有那么深的心机，能够提前做好一切准备。

    但这一看账本不要紧，却把本小海吓了一跳，没想到老王的存货竟然有二百多双鞋子，成本价就要三千多多块钱。

    也就是说，只是用成本价的三分之一买下下这些鞋子的话，也要一千多块钱。

    这对于想要盘一家服装店的严青霞来说，自然不算太多，但她根本没打算做鞋子生意，所以感觉这钱是额外花的。

    “需要一千多块钱啊”严青霞的这种心思自然表现在她说话的语气上。

    “一千多块钱就能买下这一屋子的鞋，你还嫌多啊”老王的口气充满担心，他真怕他们不要了。虽然宁肯自己赔钱，但他真的没办法在短时间内就把店铺盘出去。

    一想到老娘还躺在病床上等着他照顾呢，金钱的损失造成的伤痛也就减轻了一些。

    “我看咱们就这样吧！”见两个人都还在纠结，本小海一锤定音，“我知道，你们两个都觉得亏，一个亏钱，一个买了不想要的东西。”

    经他这一说，老王和严青霞都觉得自己更亏了，因为这确实是事实啊。虽然他们没有反对本小海的提议，但两个人都在唉声叹气。

    “但是你们从另外一个角度想想，一个却是解了燃眉之急，一个却是用最小的价钱买了一大堆东西，短时间内就可能卖出去赚钱。”本小海继续开导他们，“这本来就是双赢的事情，你们两个都应该高兴才是啊。”

    “还是小海会安慰人呀。”老王苦笑一声，又催促道，“咱们赶紧把协议签了我好抓紧时间回家。”

    “好吧，好吧，王叔叔，我理解你的心情，家里老人生病，做儿子的心里肯定难受。”本小海对老王的遭遇表达了深深的同情。

    在本小海的见证下，老王和严青霞签下了鞋店转让协议。至于房主那边，老王说走时会去他家一趟，给房主说一声。

    “等会儿我们和你一块去吧。”本小海提议道。

    他实在担心，没有经过房主的同意，老王私自转让了店铺，会不会出现什么意想不到的问题。趁着老王在这里，有问题的话就抓紧解决了。

    没想到，房东老太太是个非常开明的人，或者说是一个法律意识非常淡薄的人，听了老王和严青霞私自转让店铺的事情，只是无所谓地摆摆手，笑呵呵地说，“你们怎么办都可以，只要不少了我的房租就行，只要别把我的房子搞坏就行。”

    老王心满意足地拿到严青霞付给他的钱款就急匆匆地走了，甚至连回头看一眼都没有，抬抬脚，不带走一双鞋。

    “真是个孝子啊！”看着老王恨不得飞起来的背影，本小海感叹道。

    “咱们这就把满屋子的鞋子盘下来了”严青霞好像还没完接受这个事实。

    “是啊，这些鞋子都是你们俩的了，就看你们俩怎么赚这第一桶金了。”本小海眨眨眼睛，拍拍薛春荣的肩膀。

    “我们一定好好卖！”薛春荣表决心似地说，又看看依然懵懂状态的严青霞。

    “我们原本打算是也要卖服装的啊。”严青霞心有不甘地挣扎着。

    “赚完鞋子的钱以后，你们依然可以再找地方卖服装啊。”本小海知道严青霞肯定是钻了牛角尖，开导说，“这些鞋子可是天上掉下来的馅饼啊，这么便宜，按进价卖也能赚一笔啊。”

    三个臭皮匠，气死诸葛亮。很快，本小海和严青霞、薛春荣就商量出了反季大甩卖的促销策略。

    对于促销活动，本小海和严青霞都是轻车熟路，于是立马就行动起来。

    本来老王是以进货价的四倍来定价的，本小海他们决定以三折的价格来促销。算起来，这三折比进价还要高一些，而严青霞却是以进价的三分之一从老王那里盘下来的，如果能顺利卖出，也会赚很多钱的。

    三折啊，这该是多么大的优惠啊，简直就是天上掉馅饼啊。

    于是，本小海将促销的牌子朝店前一放，严青霞将促销的录音一播，立马就引来了一群人。

    “这么好的棉皮鞋才十五块钱！”有人兴奋地说。

    “是啊，咱俩一人买一双吧。”他的同伴立即响应。

    “爸，你看这双名牌运动鞋才十二块，给我买一双吧。”一个男孩稚气的声音。

    “好，好，爸爸一次买两双，你一双，你哥哥一双。”男孩爸爸的声音透着欢快，好像买的越多，沾的光越大。

    确实，在平时，他们是万万买不到这么便宜的鞋子的。现在已经是夏天了，很快就会到秋季到冬季的。虽然有句老话叫有钱不买隔季货，但这货也太便宜了，不买对不起自己的良心啊。

    严青霞乐得合不拢嘴，跑前跑后地给顾客介绍每双鞋子的特点，虽然她并不真的了解，但看着鞋子本身的样子，想着大把的钱涌进自己的口袋，那些描写鞋子的词汇就自然而然地从口中喷薄而出。