老夫少年狂

    所以本源也曾多次劝爸爸妈妈有一个人能做些其它赚钱的业务。但他说了也等于白说，因为他根本提不出任何实质性的可行性方案。现在不知道是老妈自己想透了，还是真的让自己说动了，开始和人合伙开起化妆品专卖店来了。无论如何，本源都觉得这是老爸老妈的一大进步。

    本源到达齐港煤矿的时候，已经是中午了。由于准备第二天店铺开业的事情，本小海两口子都没有去车站接他，当然以前也没有接过他。

    本源应该是继承丁晓燕的基因更多一些，因为他一米七八的个头才一百二十斤，瘦得有些过分，虽不至于弱不禁风，但给人的感觉依然是这小伙不健壮。

    提了两个大包的本源，气喘吁吁地进了家门。七月初的天气已经可以用炎热来形容了，他用手胡乱抹了抹脸上的汗珠，先灌了一气凉白开，又跑到洗刷间冲了个凉水澡，身上这才舒服了一些。

    本源的身材虽然和丁晓燕一样消瘦，但他却继承了本小海喜欢做饭的爱好。他麻利地做了一碗打卤面，一个人坐在沙发上边看电视边吃。

    吃得正香，传来砰砰砰的敲门声。本源以为是爸妈回来了，嘴里挂着面条就跑去开门。门口站着的是对门刘洪利刘大爷。

    “本源回来了啊？”刘洪利也没想到是本源，愣了一下才说。

    “大爷好，我刚回来。”本源也礼貌地打了声招呼，“我爸妈不在家呢。”

    “我正准备去店里看看呢，听见屋里有动静，以为你爸妈在家呢。”刘洪利解释说。

    本源早就从妈妈微信消息得知刘大爷也是股东。他知道刘洪利说的店就是化妆品店。

    “大爷，你等我一会，我也跟你去看看。”本源赶紧回屋狼吞虎咽地吃了面条，连碗没刷就跟刘洪利下了楼。

    本源瘦高白，刘洪利黑壮矮。两个人一起走在路上，身材形成强大的反差。

    “东海那边真像电视上演的那么繁华吗？”刘洪利的声音很洪亮，“那里的夜生活很丰富？”

    “夜生活？”本源有些疑惑地重复一句，他没能明白刘洪利的意思，难道这刘大爷也知道夜店那样的事情？

    “就是在晚上，街上的灯很亮，人很多，很热闹。”刘洪利解释说。

    本小海哑然失笑，看来是刘大爷表达错误，自己也想多了。“是啊，白天都上班，所以大家都晚上出去玩耍。”

    “毕业后准备去哪里工作啊？”刘洪利有一搭无一搭地问。

    “准备考研呢。如果考不上，就在东海找个工作。”大三已经结束，他已经开始复习了半年多了。很多同学都花几千几万报了暑假考研辅导班，他知道家里的经济状况，没有报名。

    “东海的房价也得两三万了吧？”刘洪利虽然只是井下工人，但还是通过电视网络等渠道了解了很多外界信息的。

    “是啊，东海属于一线城市，房价一直居高不下。”本源叹了口气，他知道如果以后在东海工作，恐怕一辈子都买不上一套房子。

    刘洪利感叹道：“这么说，还真不如咱这小地方呢。虽然赚钱少，但是房价也低啊。你云姐在鲁梁县城买房子的贷款已经还清了呢。”

    “云姐和姐夫工资很高吧？”虽然是邻居，但本源根本不了解刘洪利的女儿刘云。刘云出嫁时，本源还在读高中，很少回家。

    “他俩都没工作呢，就是在城里小区大门口开了间小超市，他俩文凭都不高。”刘洪利说这话似乎还透着点骄傲，他女儿两口子赚钱不比那些公务员少呢。

    “许多事情和文凭无关呢，特别是赚钱这件事情。”本源虽然没什么生活经验，但这个道理他还是懂的。

    店铺门口两旁的墙壁上已经贴上了大明星姚莉手持妙云化妆品的大幅海报，还从楼顶垂下了十几条红色的祝贺条幅，最宽的那条是来自妙云洗化总部，另外一些则是来自其它城市的加盟商。

    这也都是袁梦带来的，也许这只是一种营销策略而已吧，其它城市家门上说不定根本不知道地理位置偏僻的齐港煤矿呢。

    门口两旁的大花篮则是本小海的那个初中同桌严青霞送来的。除了花篮，严青霞还送来了两千把制作精美的塑料圆扇，并自作主张地在扇面上印上了妙云化妆品的LOGO以及专卖店的地址和电话。

    严青霞的贺礼得到了丁晓燕她们的青睐，把这种广告性圆扇分发给人们，可比那些传单的效果好多了。至少收到扇子的人不会直接丢掉了，很有可能被他们带回家，或带到别的场所去。这妙云化妆品的广告也便跟随他们去了很多地方。

    于美丽很八卦地问丁晓燕关于严青霞的事情，丁晓燕也说不出所以然来。鉴于本小海先前说过在鲁梁县城碰到严青霞的事情，知道她们曾经是同桌，丁晓燕对严青霞送贺礼的事情便也没有往深处想。

    本小海也不会傻乎乎地认为严青霞送如此豪礼是还对他有非分之想。人家有钱，送这些东西可能也就是人之常情，是表达友谊的一种方式罢了，哪像他这种花几百块钱买礼品送人都会心疼的穷人呢。

    门前的彩虹门在鼓风机的吹动下有些妖娆地前仰后合，向在对着来往的人权鞠躬敬礼，特别是那两个装饰性的耳朵状的东西，让人联想到那蹦蹦跳跳的小红兔。

    “妈，我回来了。”本源朝着正在整理货架的丁晓燕喊。

    无奈音乐声太大了，本源的声音被淹没在嘈杂中，丁晓燕依旧专心致志地调整着货架上的化妆品。

    于是本源蹑手蹑脚地走过去，从后面揽住了丁晓燕。

    丁晓燕惊得一哆嗦，手里的化妆品盒差点滑落。她刚要发怒，看见了儿子那清秀的笑脸，化怒为笑，高兴地说：“儿子回来啦？”




083.开业大吉
    激动人心的时刻到来！

    七月二日，星期六，中午十二点。

    “我宣布，妙云化妆品专卖店正式开业。”丁晓燕悦耳的声音从扩音器里传出，在金座附近的人们都听得清清楚楚，纷纷驻足扭头观望。

    专卖店门前前来祝贺的客人及看热闹的吃瓜群众噼里啪啦地鼓起掌来。

    瞬间鞭炮齐鸣，乐声爆响。随着拦在门前的红色绸缎被剪开，人群涌进专卖店。

    “这么多人，恐怕货架上的化妆品都要被抢光了吧？”望着人满为患的店铺，丁晓燕担心地想。

    于美丽皱着眉头把前来凑热闹的股东家属们一个个劝出了店铺，给那些真正的顾客或潜在顾客腾地方。

    本来这些家属的来意并不只是帮忙干活，还有凑热闹帮人场的目的。没想到顾客会这么多，这让她们始料不及。

    人流量比她们猜想的要大得多，这应该是沾了金座的光，也沾了今天是周六的光。

    “这三天开业价格打六折呢。”货架前，一个白衣女孩对身旁的黄衣女孩说，“要不咱俩每人来一套？”。

    “是啊，优惠力度够大的。”黄衣女孩附和道。她接着又摇摇头说，“你自己买吧，我上周刚从省城买了一套。”

    “保质期两年呢，再买一套存着呗。以后就难有这么优惠的机会了。”白衣女孩看着化妆品盒上的日期说道。

    于美丽正好听见了她们的对话，不失时机地推荐道，“妹妹说的对，只有开业这次活动是六折，以后任何活动都只能降到八折。这是总部的规定。”

    “是啊，淘宝上的价格最低还是八折呢，而且还没法辨别真假。”白衣女孩附和道。

    “好吧，我也买一套。”黄衣女孩终于被白衣女孩说动，两个人各自拿了一套化妆品去收银台。

    于美丽及时把刚才的一幕添油加醋向丁晓燕汇报了。在后来的推荐过程中，于美丽多次使用了白衣女孩的话“淘宝上的价格最低还是八折呢，而且还没法辨别真假。”

    这句话的说服力很大，其中有两个客户就是听了这句话才下决心购买的。

    她们的仓库是租的旁边居民楼的一间地下储藏室，离店铺稍微有些远。但优点是租金比较便宜，况且她们的货品重量不大，用一个大纸箱子就可装很多过来。开业这天，本源就成了从仓库运货到店铺的搬运工。

    “咱这店铺开得还行吧？”丁晓燕有些自豪地问本源。

    “是挺不错的。”本源由衷地夸奖道。本源知道在东海那种大城市，专卖店平时的客流量就会比这多，但是他没有说出来，毕竟这里不是东海，而是偏僻的煤矿生活区，开业能有这么热闹就很不错了。

    而且涌进店铺的人虽然很多，但是咨询的多，拿塑料圆扇的多，真正直接买化妆品的少。

    事实也证明，丁晓燕货不够卖的担心是多余的，头批11万元的货品足够她们卖的。

    太阳落山后，已经没了什么顾客进来。尽管是夏季，附近的烧烤摊上聚集着许多人喝酒，但是在街上闲逛的人却很少，煤矿生活区基本上没有夜生活。

    但她们还是坚持到了九点关门，和金座商场的关门时间同步。

    邵美丽对收银机的操作已经非常熟练了，她用修长的食指重重地点了一下回车键，算是结束了一天的业务。

    而丁晓燕在电脑上操作的妙云管理系统，也清晰地闪现出各种参数。售出量，库存量，售出货品成本，销售额等关键数据用加粗的字体显示着，一目了然。

    “今天的售出货品146件，成本价13744元，销售额20616元。那么毛利润就是6872元。”听到丁晓燕的宣布，大家都兴奋起来，看来第一天战果不错。从中午十二点开始，毕竟只是半天的时间啊。

    “月销售额超过3万公司还有返利呢?返利是多少来？”于美丽问。

    “超过三万不到五万的，返利相当于将成本价降至定价的35%；超过五万，返利相当于将成本价降至相当于定价的30%。”丁晓燕解释说，“假如咱能拿到最大返利，就相当于咱今天的营业额的一半是利润了。”

    “哇，咱这不得赚大发了？今天一天就赚了一万多啊？”肖凤云夸张地叫道，“以后恢复原价后，咱不得赚得更多？”

    肖凤云这样一算，大家都觉得自己快成富婆了，有些飘飘然的感觉了，赚钱原来这么容易啊。

    袁梦见大家这么高兴，不失时机地鼓励说，“这说明咱们的妙云品牌，已经得到了普遍认可。所以你们选择了妙云，是非常正确的决策。只要咱们努力，妙云就会给咱们带来更多的财富。”

    他的话又引来大家的一阵掌声和笑声，谁不喜欢财富呢？

    然而，袁梦画风一转，非常严肃地说：“但是大家也不要盲目乐观，今天是开业第一天，咱们搞了六折的活动。六折活动是只有开业才允许搞的活动，其它活动最低也只能低到八折，平时咱们只能卖原价。”

    “是啊，平时不搞活动时，肯定卖不了这么多的。”袁梦的话让大家的梦醒了，有些担心将来的销量。

    袁梦看大家的情绪像过山车一样波动下来，赶紧接着进一步解释：“咱们搞活动是全国一起搞，所以大家也不用担心，到时总部会在电视，网络上发广告，影响力很大的，一搞活动销售量就会大增。”

    “而且，咱们妙云的质量非常好，只要她们用了第一次，下次买化妆品就不会买其它牌子的了。”袁梦非常自信地说着，他的自信感染着其他的人，“所以咱们的客户数量是逐步增加的，只有增加，没有流失。”

    “是啊，东海的妙云专卖店里每天都和咱们今天一样人多呢。”本源的话让大家的自信心又增添了不少。

    “今天只有半天，而且有很多人还不知道咱们开业，所以明天后天，咱们的销量还会大涨，做好货品售罄的准备吧。”袁梦的话很有号召力。

    “那货品不够了怎么办？”丁晓燕又开始担心这个问题了。

    “还不至于，总部给咱们发的第一批货，是根据全国店铺形成的大数据进行配货的。”袁梦自信地说，“卖得好的货品多，卖得差的货品少。而且如果万一出现断货，允许客户先交一点定金，过后依然可以按照六折拿货。”



084.过敏测试
    大数据诚不欺我，第二天果如袁梦所说，顾客来得更多，货品卖出去更多，而且进货多的卖的多，进货少的卖得少。

    丁晓燕他们忙得不亦悦乎，辛苦并快乐着，每个人脸上都洋溢着欢欣的笑容。

    “晓燕，得谢谢你啊。”忙里偷闲，于美丽认真地对丁晓燕说。

    “谢我什么？”丁晓燕一脸蒙圈，想不出于美丽感谢的缘由。

    “谢你带领我们创业啊。”于美丽手里的活没有停下，而她的声音却是发自内心的激动着，竟然有些颤音出来。

    “美丽，你这就见外了，咱们是老同学好姐妹啊。”听见于美丽的感谢话，丁晓燕也为自己的眼光感到自豪，但她还是很谦虚地说，“再说，确定项目后，是大家一起努力做起来的，要说感谢的话，还得感谢你们对我的支持呢，没有你们，还不知能不能做起来呢。”

    丁晓燕说的倒是大实话，没有她们，不说这个项目的好坏，单是前期的投入资金就把她挡在门外了。

    “服务员，这个防晒霜效果如何？”有一中年妇女大声喊道，她穿着一身淡紫色套裙，胸前点缀着闪闪发光的亮片，脖颈上戴着一根像是由玉石串成的项链。

    她衣着华丽，身材富态，但却没有雍容华贵的气质，因为她的脸色暗红多斑，哑然无光。

    于美丽面带笑意地走过去，心里却充满疑惑，她既然这么注重衣着穿戴，为啥却对自己的脸面不加修饰？

    “这款防晒霜原价二百九十八元，价格这么高，比那些一百多的好在哪里？”女人手里拿着一款防晒霜，指着货架上其它的防晒霜问。

    于美丽提前做足了功课，她将防晒霜的分级原则以及应用场合详细地讲了一遍，引得周围其他人也围过来倾听。

    “原来防晒霜还有这么多讲究啊，看来还不能随便买呢。”有人感慨道。

    “那些防晒霜分级的道理，我懂。”那女人纠结的不是防晒霜分级事宜，而是她手里的那款为什么贵，但她见别人在认真地听于美丽讲话，没好意思打断她。等于美丽科普完了，她才又问：“我想知道这款有什么区别于其它款的优点。”

    对于那女人的问题，于美丽确实不知道该如何说起，她只好将说明书中描写的产品优点说了一遍。

    “说明书我都看了。”那女人听见于美丽的解答摇了摇头，“我就想知道它实际的效果，以及有没有副作用。”

    于美丽有些茫然地看着那女人，突然不知该从何处说起。丁晓燕也一直在旁边听着她们的对话，她也不知该怎样解释，于是她赶紧将袁梦叫了过来。

    袁梦仔细倾听了那女人的问题，又仔细观察了一阵她的脸，试探地问：“大姐，您是怕抹了过敏是吧？”

    那女人重重地点了点头，脸上出现一抹惊喜的神色。这帮女服务员还不如这小伙子懂自己呢。

    “那好办，于姐去把这款防晒的试用装拿一支来。”袁梦转身对于美丽说完，又回过头对那女人讲解起皮肤的分类以及这款防晒霜的独特作用，他特别强调了该防晒霜中加入了抗过敏因子。