重生之命当争

    “我想努力考上燕大，考上燕大之后，我想拉着身边的同学，总结他们的经验技巧，编教材、开课，甚至请社会上各行各业有成就的人来讲职场、讲经验，从培训行业趟一条新路出来。培训班不是作业辅导班，学校里教不出来的东西，老一辈草根父母教不出来的东西，我想做一个培训学校来教，教眼界、教思维、教方法。”

    何青伟的眼睛迷离地盯着不远处的小河，不知道在想什么。

    “名牌大学要不要教学生考教！好学校是人生最好的起点和平台！但我更想做的，是在他们身上埋下应对社会的种子。”

    顾松一杯喝完:“这世界何其冷酷，我希望那些会碰得头破血流的人，早一点从我们这里懂得找到自己的路。”

    何青伟默默无言，喝完了自己的杯中酒。他不知怎么评判顾松的这番话，虽然情怀的成分很多，但至少燕大学生的经验总结是稀缺有价值的。凭顾松讲课的本事，何青伟相信他做得到。

    顾松认真地看着他:“关于这个行业，我想做的可能远比你想象的要多。就好比我现在想要问你借钱做的事，你一定想不通与教育有什么关系。我想借10万，开个店卖电脑。”

    何青伟想了一阵，无奈地挠挠头，难不成是电脑培训他用力地揉了揉脸:“其实你借10万块，虽然不少，但也不算什么，了不起你白替我干几个月的活。但你去卖电脑了，还有空上课吗”

    “这个何哥你放心，培训这边我不会丢下的。实际上有个事我已经联系得差不多了，正好趁这个机会跟你商量一下。”顾松顿了顿，慢慢地说:“如果寒假我能从燕京大学一口气拉来10个在校学生，你有把握搞一个多大规模的高考冲刺集训营”

    何青伟猛地看向他:“你说真的”

    顾松点点头。

    何青伟抽出一根烟点上，大口大口地抽着，半晌才说:“有燕大学生还不够，要有一个很特别的教材。”

    “状元笔记合集一册，各科复习技巧讲解，明年五一假期考前冲刺集训机会。”顾松说一个，何青伟的眼睛亮一分，末了他加上一句:“后面每个寒暑假，这个都可以做，不局限于高中生。”

    榜样的力量是无穷的。何青伟知道，如果这个事情能操作下来，金牌培训将让永宁小城望子成龙望女成凤的家长为之疯狂。

    一根烟没抽完，他就知道自己完全没有理由拒绝。他的眼神似乎要把顾松望穿:“你脑袋里还装着什么好东西”

    顾松又给两人倒满酒，笑呵呵地举杯:“来日方长嘛！”

    ……

    这个周六的中午，顾松用新开的银行卡查余额的时候，看着眼前的进度条无奈地叹了一口气。

    何青伟答应借他的10万块已经打了过来，把上个月包含十一假期的将近2万课时费也打了过来，尽管卡上的数字有六位数，但进度条上显示的是刺目的-78375/1000000。

    不管了，该干嘛干嘛。反正倒是试验出来了，负数也没惩罚。

    他跑到工商局附近，找了个工商代办的门面，交了第一笔费用让他们帮忙代办一个公司执照。这年头注册公司麻烦得很还要验资，前面的流程就让他们帮忙跑好算了，几百块钱能省不少事。

    收好收据，顾松马不停蹄地跑到下一个校区上课。

    顾松现在比任何时候都期盼期中考试的到来，他已经忙得扛不住了。

    培训的事搁不下，眼下就这一块有收入，要备课要讲课还得准备寒假集训营。

    电脑店的事也是，先要找个小仓库堆货还得去网吧跑一遍推生意。

    最后还要复习，不考出好成绩，他老爸老妈一定会发飙。顾松也没办法对他们坦白最近都干了啥，作为学生没成绩那就是不务正业，这点顾松太了解他们的想法了。

    可老瞒着他们也有点提心吊胆的，奔波于三个校区时街上总怕遇见老爸。

    离期中考试还有一个月，顾松咬咬牙，决定还是得招两个人。

    他很粗暴，直接到打印店打印了几张招聘信息，往永宁学院、人才市场这样求职者多的地方一顿贴广告。

    广告内容也很粗暴:招聘电脑销售顾问，底薪600+提成月结，这次终于留了手机号还特别注明中午12点到1点接电话。

    自从和何青伟敲定寒假大计顾松就跑去买了个低配手机办了个号，实在是忒不方便，每次跟郝秋云骆西归联系都得跑网吧去。

    现在自己是刑期保外就学，要是哪次不小心被雷春红和顾定慎再相逢在网吧门口，那就画面太美了。

    在同学的眼中，实验班来的顾松特别逗又很好说话，就是课余周末时间总不见他。钱志倒是很清楚，但对谁也没说，他有一种独享秘密的爽感，内心期待有一天顾松曝光出来，他就可以美滋滋地讲独家秘闻了。

    现在顾松更夸张了，上午一放学立马闪人速度奇快，搞得钱志好奇心又发作。他按捺不住，跟上去搂住顾松神神秘秘地问:“又




第9章 百万指日可待
    顾松给的资料里，主要是两大块。

    首先是门店要求和大体布置设想，顾松画了草图，跟现在市面上的电脑店最不同的区别就是宽松感。虽然还不知道布置的配套家具会怎么样，但平面布局看得让人很舒服。

    徐佳慧不懂电脑，看的是门店设计很新颖，应该会吸引很多顾客走进门。顾松提了大概的面积和位置要求，她要先按图索骥去找合适的门面。

    但在做过网管的岑巩眼中，后面的市场计划更有价值，他都有一点感慨顾松把这样一个特别值钱的方案放心地就交给了他。

    顾松的第一步市场计划策略明确:针对网吧提供专供机，预装好系统和热门游戏软件，预存好大量影视剧到硬盘。

    98年到02年是网吧行业的一个黄金期，在永宁小城，越来越多的老板正在入场，但他们对装机都不是很懂，只是可以迅速搞定证件许可又有资金实力，都是用近万元一台的价格采购品牌整机好迅速开业收回投资。

    但实际上，网吧机和家用机有很多不同，diy本身就能降低不少成本，不用为整机品牌的品牌溢价买单；再根据网吧顾客的需要优化配置，去除不必要的配件，整机价格可以节省不少。

    更重要的，预装好系统和热门游戏软件，预存影视剧，这都会让网吧老板动心，节省大量准备时间，机器到了就能直接开业，还有影视剧齐全的新卖点。

    岑巩一头钻进学校的机房，按照顾松提供的思路和可以进货的硬件价目表就开始忙活起来。

    ……

    顾松在永宁筹备电脑公司的时候，郝秋云也趁晚上歇业后到处跑网吧里摸行情。电脑城附近大学云集，网吧很多。一连几个晚上，她都在附近观察。

    武湖的信息比永宁更迅速，网吧里《传奇》已经蔚然成风。

    郝秋云不懂游戏，不知道在电脑里杀几只鸡几只猪有什么乐趣，但她看得到屏幕前一双双专注的眼神。有那么两次，她还碰到有人大喊掉什么了，然后很多人冲过去围观。

    网吧里坐满了人，不时有人到前台问有没有位置，然后又只能无奈去找另一家。

    郝秋云沿着电脑城所在的一条街走没几步，就看见几家网吧在装修中。

    她想起顾松的话决定不再等，晚上带着资料就开始一家家网吧跑。

    “老板，我是对面电脑城的，看您生意这么好有没有考虑加机器或者开新店啊需要的话可以找我，价格绝对最优惠！”

    “老板你这是准备开个网吧呀，机器买好没有我就在对面电脑城开店，需要的话可以找我，我给你打最低折扣！”

    “旧机器没问题，我可以帮你联系转手。”

    “八五折不可能啊李老板，你就在电脑城附近开网吧，我能赚多少你最清楚了，最低只能八八折，让我赚3个点，我还要交租交税呀！”

    “赵哥，你能不能加个班帮我调一批货，我明天就要，对就是前两天那个机型，这次我要27台。”

    开拓市场是非常辛苦的，郝秋云还遇到老板见她薄有姿色，以订单为诱惑想跟她发生点什么。

    对次，郝秋云虽然心酸，但也多见不怪。她很珍惜眼下这个市场机会，要不是顾松指点，她卖机器哪有最近这么快。

    ……

    徐佳慧和岑巩不像郝秋云那么介绍电脑业务起来熟门熟路，但他们有效率更高的手段。

    岑巩装好了一台顾松最终拍板的主力机型，还按照顾松的要求在机箱顶贴着一个设计好了的公司商标贴“漫游者”，两人租了个三轮摩托，就直接拉到别人网吧门口。

    徐佳慧靠自己的亲和力开路搭话，岑巩开机演示游戏性能，顺带介绍预装好系统、预存好电影的配套服务，最后一亮价格，基本就成了。

    暂时没计划升级换机的也都留了他们的名片。

    这样跑了两天下来，就变成了徐佳慧一个人扫街跑网吧。只用介绍自己是漫游者电子的，没听过的说说那极速网吧刚全部换了他们的机子就能直接开谈。

    而岑巩，专门在门店仓库联系郝秋云发货，联系顾松打进货款，硬件到了攒机、装系统装游戏拷电影。到了第二个星期，征得顾松同意后他又叫了一个自己的同学杜千山来帮忙才忙得过来。

    顾松特地授意岑巩贴牌的“漫游者”电脑，不知不觉间成为永宁小城一些人心中知名的电脑品牌。

    在diy这个市场，将来才出现的品牌意识，顾松先从永宁开始布局了。

    ……

    郝秋云就这么一张嘴两条腿，徐佳慧和岑巩两个人一辆车，都随着顾松的到来改变了自己的事业轨迹。

    01年pc行业正处于爆发期，戴尔正是这一年市值超过1000亿美金。最末端的零售经销商，一台电脑纯赚大几百近千是普遍现象。

    而因为网吧行业的大热，一方面不断入行的新网吧很多，另一方面大型游戏上线也让网吧迎来了一波密集的升级换机潮，这就是选择这个时间点从网吧进入硬件设备领域的原因，更何况，由于02年的网吧行业剧变，还有一箭双雕的可能。

    郝秋云为了打开这个市场让了不少利出去，但不到一个月，光她直接在电脑城周边网吧销出去的机器就超过了200台，这一块的净利润超过了10万，结结实实地震撼到了她！

    她已经雇了一个人守店备货，又雇了另外两个人去另外的两个城区跑，整个人跟打了鸡血一样停不下来。

    看到网吧这么赚钱，郝秋云还筹备着借机迅速自己也开上一间网吧。按照自己这边直销的利润加上顾松那边供货的利润，这间网吧她最快元旦前就能争取开起来。

     



第10章 从今后有我
    周一到学校，期中考试的成绩就已经出来了。

    顾松如愿拿到了班级的第一，复制了读档前的“奇迹”。程盛还丢了一个炸弹:顾松也是文科班第一！

    程盛宣布成绩的时候，1班原来几个成绩靠前的学生看着顾松的眼光充满幽怨。

    顾松无奈地回瞅过去:你们的苦难还没结束啊！过几天老余就要转过来了，当年劳资都被他空降坐在头上了，一直到高考才翻身。

    还有你、你、你，看什么看，穆邻菲也快要转过来了，从此1班一花开罢百花杀，男同学们一大批神魂颠倒，你们也完蛋了，一个个魂不守舍地成绩直线下滑！

    众人中只有钱志的内心最为澎湃。他很兴奋！很震撼！很膜拜！

    除了他没人知道顾松除了逆袭学霸，还不动声色地一个多月赚了几十万，从头到尾他都是亲历者。

    他坐在顾松旁边与有荣焉，不停地冲他使着暧昧的眼色。

    顾松没理他，此刻心里只一片轻快。

    读档后两件事。

    第一保燕大。现在比之前做得更好了，不仅拿了班级第一，还提前拿到了文科第一。虽然课余还跑去赚钱，但他的自控力和逻辑性也不是当年仅仅下了决心闷头苦读的少年可比。

    第二头桶金。当讲师卖的是读档前多年经验，这是顾松自己真金白银的能耐；向网吧卖电脑这是顾松梳理自己所记得的信息完成的一个成功筹划。现在两者都步入正轨，顾松的第一桶金不黑不灰不碰运气，底子干干净净扎扎实实。

    就等回家把坦白局走完了。

    下午放了学，顾松到何金伟办公室，拿上昨天特地从银行预约取出来准备还给他的10万现金，装在书包里背回家。何青伟兴致盎然，跟着他一起回家准备看大戏。顾松说起要跟爸妈摊牌的时候，何青伟才知道顾松身上还有这个故事。

    两人已经混得很熟了，这10万何青伟说什么也不要，死皮赖脸地想在漫游者电子占点股。何青伟是顾松读档后的第一个贵人，顾松一口就答应了他，直接给了他10%的股份。

    何青伟喜出望外只想到几个月就可以回本了，根本不知道十年后二十年后这10%的漫游者电子原始股是什么概念。

    落日渐隐，良人归家。下班的妇女在街边菜摊挑着菜，着急的汉子自行车铃铛转得叮叮响，放学的小孩嬉笑着追闹。

    两人散着步往顾松家走，仿佛被顾松的故事勾起了回忆，何青伟也讲起自己当年创业的故事。

    不认识人，办证件执照就不知花了多少冤枉钱。

    年轻没资本，租在居民楼里，只要有家长愿意报名，作业辅导午托晚托全都做过。

    辛辛苦苦培养出来的讲师被更大的竞争对手挖走了。

    合伙人扛不住去了南粤上班……

    末了他自嘲地笑了一句:“后来做成了永宁最大，感觉靠的不是本事，就是比当时的竞争对手活得久一些。也许他们都做累了，主管部门、学校、家长，没一个是好打交道的。”

    顾松不这么看:“何哥，能一直扛住活下来，就是最大的本事！”

    说话间就到了地方。何青伟看着老旧的房子，客厅上摆着的三轮车和各种货，小煤炉上高压锅正煮着饭，雷春红蹲坐在一边小板凳上择菜。他看了看顾松，心里百感交集。

    雷春红见顾松带了一个客人回家，忙不迭地搬出两把椅子出来搁在客厅门口的空地上:“地方太小了，实在是不好意思，快坐快坐！”然后又跑进去倒水。

    何青伟很客气，他刚要开口却卡了壳:叫姐吧他可是逼着顾松叫何哥了，叫阿姨吧自己估计小她没几岁。

    顾松大概猜到他想什么了，咧着嘴直乐。他跟雷春红说:“妈，你先别做饭了，这是金牌培训的何总，等会我们出去吃吧。”

    雷春红说:“那怎么行，客人到家里来，就在家里吃，何总你先坐一会，我再去买点菜。”