重生之命当争

    “哦”宋宁欣推开门进去，穆邻菲也跟了进去。

    “顾柏，刚才在弹什么曲子啊”宋宁欣笑着问他。这小子不仅天赋好，比他哥哥也勤快多了，进步很明显。

    “前天晚上听我哥弹的，我就学了学。我也不知道是什么曲子，我哥说他瞎写的。”顾柏老实小孩儿，宋宁欣一问，马上就如实回答。

    “你哥写的”宋宁欣想起顾松那副世故老套的样子，笑道，“哄你玩的吧，一共都没学两节课就会写歌了，哪那么简单。”

    穆邻菲眼中却泛起异样的神采，她就是相信他弟弟的话。

    果然，顾柏说:“还有词的，不过我没记住。”

    “你再弹弹看看。”

    听宋宁欣吩咐了，顾柏又有点害羞地看了穆邻菲一眼，才有重新弹了起来。

    穆邻菲这次听得真切，虽然没有歌词，不过听他哼唱，就觉得这首歌很好听，虽然旋律简单，但特别有味道。可惜，他没记住歌词，不知道词是什么样的。

    宋宁欣关注的点却不是这个，等顾柏弹完一遍，就问他:“你听他弹了几遍”

    顾柏说道:“刚听他弹了两遍，问他是什么歌，就赶我睡觉了。”

    宋宁欣用赞叹的眼神看着他。初学不久，听了两遍后面就能弹出来，他的音乐天赋确实是很好的。她问道:“你哥是不是今天又不来了”

    顾柏点点头:“他一早就出去了，让我向您请假，说今天有很重要的客人要陪，来不了。”

    宋宁欣早在意料之中。要来的话，都是两兄弟一起来。她对穆邻菲说:“你先去练会琴吧，我先给顾柏上今天的课。”

    穆邻菲哦了一声，带着浓浓的失望转身走了出去。

    吃过了午餐，顾松直接领着郭伟他们来到永安阁。

    永安阁也是位于月牙湾畔，风景雅致，环境清幽，这里就是做高端商务宴请、会谈的生意。

    顾松提前订了个临河最大的房间，除了有张大圆桌，还有一张原木茶台。如果不是现在已经深冬，还可以到阳台上闲聊，看看对面的山，眼前的河。

    漫游者的一众人除了何青伟，其他人核查人都不多。顾松正要去泡茶，简玉书笑着说:“我来泡吧。”

    顾松诧异地发现，简玉书还真是行家。没有对比就没有伤害，和简玉书一比，汪涛泡茶的手法就显得生硬和有瑕疵得多了。

    没想到简玉书还有这一手啊！

    茶汤分出来，顾松请郭伟他们品了品，大家齐声称赞。

    还真不是客套，郭伟就说道:“喝茶也不少了，简经理功夫不浅啊！”

    简玉书微笑着回应说:“称不上。以前老板爱喝茶，被他逼着找大师专门学了几年。”

    郭伟对着顾松笑道:“这么好的茶道高手，现在轮到你享受了。”

    &nb




第119章 我会卖？(均订破10加更)
    “仓储式”郭伟对这个概念出现在这个话题感到诧异，惊讶地问了一句。

    “不错！”顾松强调道，“现在普通消费者对电脑性能指标还觉得陌生，但再过两三年，这些概念将会高度普及，核心硬件的价格也会透明化。到时候，无非就是比价、比定位、比外观。仓储式直营店，在前端还是和旗舰店一样，统一形象、统一标准，强调体验式销售。”

    “但在后端，是，是城市仓储配送中心。因为到了这一步之后，我会做两件事，第一件事，是入驻电子商务平台，进一步强化我的品牌形象第二步，则是以和仓储配送中心为基础，通过加盟的方式把触角伸到三四线城市。”

    “我的核心运营团队，只做两件事。第一件事，是做壳。我会找设计师搞设计，找代工厂开模，专门做个性的机箱，个性的外设，个性的周边产品。当电脑的硬件已经同质化之后，当电脑已经普及之后，家庭和个人场景的电脑，其娱乐属性会远远超过工作属性。我要给主要用电脑的年轻人传递一个印象:漫游者的电脑除了硬件很靠谱，长相跟别家的不一样，很有个性！”

    “第二件事，是做电脑管家。我卖的电脑预装免费的、傻瓜式操作的电脑管家软件。这款软件的小功能丰富，一键装驱动，一键装软件，电脑垃圾清理，系统修复，上诊断。郭总肯定也是有研究的，对懂电脑的人来说，90以上的电脑问题都是类似的。这些很容易出现的问题，为什么不能通过一款软件来自动帮用户解决呢。”

    “而且，我还有一个杀手锏。”顾松滔滔不绝地说到这里，才顿了一顿，对郭伟加重了语气说:“电脑关键提供免费杀毒功能。”

    郭伟听顾松一步一步地阐述战略，听到免费的电脑管家，还能免费杀毒，涩着声音问道:“为什么又转去做软件这样一款软件开发难度、运营成本都很大！”

    顾松笑了笑，是很难啊，如果我不是开挂，我怎么可能会这么想但是他说道:“因为硬件换代会越来越快，也终归有市场饱和的时候。到时候，出于企业持续增长的考虑，也要寻求突破。我要做软件，就是因为可以用硬件引流、用户获取成本低。这款软件可能自己不赚钱，但我依然会把它足够优秀、不断升级、而且永久免费。而当这款软件的用户规模突破某一个量级之后，想象的空间就太大了。在互联上，流量，就是王！”

    郭伟皱着眉头消化他的话，细细地思索着。

    顾松喝了一口茶，轻容悠然地说:“如果我有钱，我就这么玩！”

    郝秋云当时只听顾松讲了第一阶段，怎么借吧换机器这一波机会做大漫游者。那会她就已经觉得很振奋了，但今天听顾松这样子描绘漫游者的另一种发展思路，却看到了更大的格局。她的呼吸都微微急促，脑海中一阵波澜壮阔，感觉似乎有什么禁锢自己思维的东西被打开了。

    闻君浩觉得很受冲击。前面说开店，他能理解。看了漫游者在永宁的门店，大家也能想象到如果是一家投资规模更大的旗舰店，开在燕京的效果。赚不赚钱另说，要打品牌是足够了。

    而有意识把仓储配送、用软件来增强供应链能力，这已经是有远见的表现了，如果这个能顺利完成，加盟体系会更有效率的运转是无疑的。

    通过电子商务平台扩大销售也是大家经常讨论的一个趋势，顾松想到这个也不奇怪。但顾松说到做壳，做电脑管家，就已经完全跳出了大家平常的思维。

    神州数码的规模的确是已经做到了很大，但做来做去，也就是卖别人做的产品，组织起人力对自己卖的产品做一些整合式解决方案，提供售后维护。

    虽然做壳不是真正做自己的产品，但电脑管家，就真正是自己的了。

    &nbs



第120章 好像有点香
    这个年代的人，还没有经历过太多的大数字轰炸。换了一个人，听到2亿这个数字，已经要头晕了。

    漫游者才创立3个月而已，郭伟就给2亿的估值，而且不是全资收购，果然打的是那个主意，想收编顾松。

    2亿多吗

    11月单月，加盟店体系初建还没完全发力，单月营收近千万。12月开始全面铺开，已经超过了3000万。目前漫游者这种玩法下，没有省代的成本优势，又是让利加盟商加大出货量，团队扩张经营成本升高，净利也就在六到七个点。

    如果2002年继续保持这样的发展，一年下来综合净利润做到3000万，还是可以预期的。

    七倍的市盈率而已，正常水平的市盈率至少也得十几倍，更何况在顾松手上，漫游者称得上一家有远大前景的公司。在后来的资本市场上，优秀企业的市盈率在几十倍上百倍也不是什么新鲜事。

    但重点不是这个，顾松有点诧异地问:“郭总干嘛不自己做，有这么大体量的资金，完全可以搭起来这套体系。”

    “我怕自己把钱丢进去，最后拼不过你。”郭伟倒是神色平静。

    顾松哑然失笑，然后说道:“哪怕神州数码只投资不控股，2亿估值也远远不够。12月我这边的净利就会超过200万，在我看来，漫游者2002年至少可以做到3000万利润。何况，我在漫游者里布的局很多，我说的连锁门店体系只是其中的一部分。”

    郭伟沉默了一下，然后问:“是盘吗”

    顾松搓了搓手呵了一口气道:“只是其中一个，还有一些软件方面的东西。郭总，我理解你是想并财报，但现阶段，我真不考虑卖掉漫游者。”

    “我说的2亿，只是你说的连锁体验店体系和电子政务解决方案。”

    顾松凝视着他，想确认他的意思。

    郭伟不紧不慢地说:“其他的东西，你可以拆分出去。我也发现了，其实你的兴趣在产品端，那么销售渠道这一块的事情，何不交给我们专业的来做。你可以保留足够多的股份用来分红，我也需要你在后续经营这一块多提方案。”

    顾松计算着，以神州数码的成本优势去运作漫游者，他们究竟能凭借接下来的普通消费者普及和智能手机浪潮获得多么丰厚的利润。可现在智能手机还是智障手机，别说4了，连3都还毛都没两根，顾松也无法去描述移动互联全面崛起的盛景。

    看着郭伟冷静的面容，顾松忽然意识到，其实他是吃准了这一块顾松会松口的。

    顾松想得再美，现在中湖一省也都还没有完全铺开，后面还需要庞大的资金来支撑，有无比多的繁杂问题回头需要处理。这是顾松想要的吗

    他还想快点搞燧石研究院攀科技呢，他还想快点进军制造领域攒经验呢。不然的话，啥时候开始造飞船就是有点脸疼，刚才还说了不会卖，转眼就真香了。

    很快，他就想通了，举起三根指头说:“第一，我会把你要的东西装进一个新的壳子里，漫游者我要保留，这个商标我注册了，后续一些布局要用。第二，我会针对你说收购案再阐述一版方案，相信对神州数码的作用会更大。第三，在新的方案体系下，我能接受的收购估值底线是5个亿，不然我会觉得自己太亏了。”

    郭伟终于显现出一些急色，正要问点什么，顾松抬手制止他道:“这个意向我已经可以考虑了，你等我的方案就可以。会很快。冻死了，赶紧回去吧！”

    不等郭伟的反应，顾松就哆嗦着拉开门进去。

    屋里的人都停止了交谈，看着一前一后进来的两个人，不知道他们谈得怎么样。

    刚才外面两个人聊着，里面也听不见。虽然大家都聊着天，其实都留心着外面。

    见到郭总裁举了2根手指，顾松举了3根手指，不同的人在心里猜测着不同的东西。

    事实上，除了郭伟和顾松，其他人都不知道郭伟过来的真实意向。也就是闻君浩今天听到顾松介绍漫游者体验店，再结合之前郭伟之前在公



第121章 5亿？可以的！
    顾松瞅他那么大反应，给了一个鄙视的眼神过去，至于吗。

    何青伟略微尴尬地笑了笑，然后狠狠盯了顾松一眼。这小子，也不提前说一声。

    “领导来之前，我说说关于电子政务的想法吧。”顾松知道郭伟过来，重点不是这个，但这个东西现在却成为了顾松新方案的一部分，不得不细说一下。

    “电子政务这件事，我原来只是想通过这个事情，为本地领导做个智囊一样的角色，在做供应赚一笔的同时，也能收获一些友谊，毕竟我是本地人。虽然之前我也聊过这个模式可以往外复制，但我对这一点的意愿其实不强，因为这一块的沟通周期长，不太适合我。”

    “但如果借助漫游者的连锁销售体系，却能够以建立一个总部技术中心、直营店区域服务中心、加盟店市场开拓络的体系。电子政务这个市场领域，可整合的产品、可提供的服务都很多，我不适合去做，神州数码却很适合。”

    “帮助加盟店的老板，给他们神州数码的品牌背书，给他们提供技术支持，利用他们的时间和资源先进行前期沟通，对神州数码来说市场开拓成本会大大降低。神州数码集中力量公关中央和省一级的一些标准，我个人认为这一块的前景是非常可观的。”

    顾松认真地对郭伟说:“严格来讲，神州数码不能只走纯硬件分销的路子，如果能够成为软硬件结合的信息化综合服务商，前景才会更稳。”

    这也是郭伟一直思考的问题，也是他在拿到顾松的电子政务方案之后，看见他又提供了一个更有生命力的硬件分销模式时立刻决定来看看的原因。

    “所以，”顾松总结道，“晚宴上，我认为郭总需要表达一下，作为漫游者的合作伙伴，神州数码也非常愿意支持永宁的电子政务建设，共同创造一个更成熟的电子政务示范样本。”

    郭伟叹了口气对何青伟说:“听说顾总是在你那里当老师发家的，要不是隔得太远，我得让我儿子也去上上顾总的课。让他感受一下，高中生可以达到什么水平。”

    何青伟哑然失笑。

    “得！”顾松举手投降，“嫌我说话太官方。”

    郭伟笑道:“我说的是真话。什么时候何总发展到燕京去，你一定得去开个课，我给我儿子报名。”

    何青伟大声叫好说:“明年就去！”

    郭伟这才对顾松说:“我也大致能想到你说的新方案包含了哪个版块的内容，咱们干脆一点，你说的方案，原则上我能接受，但是是以股权加现金的形式。”

    其实，郭伟过来是带着15倍市盈率的心理准备来的。从漫游者在神州数码的进货量，他评估漫游者的单月净利润可能已经超过了150万。但如果现在就已经突破了200万的话，那说明这套模式更值得期待。

    郭伟唯一需要做的，就是尽可能把顾松这个人，和他的这套模式消化进神州数码的体系里面去。

    他有一种直觉，顾松身上还有太多藏着的干货没分享出来。

    至于这些预算外的资金缺口，就从资本市场上运作吧。

    其他三个人一听就懂了，刚才两个人在外面聊的什么，就不知道具体的数额是多少了。

    顾松倒是很意外，没想到郭伟这么急迫，也这么有气魄。他想了想，无论如何现在受互联泡沫影响，神州数码的股票多少是压下来了在低点的。马上国内互联进入大爆发的阶段，这好像不是什么坏事呢。

    没想到经过张治业这么一闹，这事居然会以这种形式走向另一个结果。一次性能实现亿级别的套现，这桩生意是真的香了。

    也就是漫游者同时展示出了高营收流水和新模式的旺盛生命力，才一下子让急需走出新路子的上市企业盯上。至于价码，回头神州数码做一两波操作，就能调动股市的资金来填补这个项目的需求。

    他笑了笑说:“郭总看得起我，这没问题。那就一半一半吧。”

    郭伟举着茶杯和他相碰:“合作愉快！”

    “合作愉快！”顾松笑着喝了下去。

    何青伟和郝秋云面面相觑，不知道到底是什么样的合作法。

    三个人都觉得不方便问，心里痒得不行，就听他们两人在那里笑呵呵地闲谈。