重生之命当争

    顾松说:“我白天在这呆一天，你不管我。前天匆忙定下来这么搞，我今天观察一下你这边的流程，看看怎么梳理出一个具体的销售方案来。”

    “那行，你自己找地方坐，要写东西纸和笔柜台那里有。”

    ……不行，这得用电脑才能写得顺溜啊，想看看哪台电脑合适用，发现有些问题:“郝姐，咱是个电脑店啊，这几台样机怎么都不开开”

    “都开开干嘛”

    顾松放眼望去，好像还真没几家店把电脑样机开开，都是摆开电脑型号配置单和价格直接卖。电脑城的店可能吞吐量大，每个门面或者柜台都是堆着大量的货。

    现在还不兴体验店吗

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第25章 傲龙科技
    回到店里，顾松捏着厚厚一摞纸，就把郝秋云拉到电脑城外透气。

    “郝姐，先问你一句，现在u盘好不好卖”

    郝秋云有些不明所以，摇了摇头:“现在买的人不多，价格贵。不过利润倒还不错。”

    “你这边是从谁那里拿的货”

    “神州数码，怎么，你有想法”

    “如果东西的价格降到一两百一个，你觉得会怎么样”

    “那不是亏死了现在进价都是这个四五倍。”郝秋云也是一时反应不过来。

    顾松一边跟她讲，一边也是梳理自己的思路:“你忘了上次我跟你说了在电脑数码这个领域，有摩尔定律的说法。你想一想，现在一个u盘只有16m、32m，但很快，一个u盘可以存128m、256m甚至1g、2g、4g，而它的成本却会降到只有现在的四分之一甚至十分之一，会怎么样”

    郝秋云顺着他的思路想了一想，“嘶”地猛然间吸了一口凉气。

    一时之间，顾松都想找一根烟抽一抽。他继续讲:“最主要的，这个u盘生产起来不难，门槛很低。现在在鹏城，就有大大小小很多厂家在生产，如果我们出款式提要求让他们生产，成本还会更低。郝姐，我想干这个事！”

    郝秋云闭着眼睛一阵盘算:“现在资金周转压力很大，这个事得多少钱才能玩得动”

    是啊，到处都要用钱！顾松拿自己写了一天的方案敲着自己的头，快速地盘算着各种可能。

    贷款不行，现在没有足够有价值的抵押物。

    借钱自己认识的稍微有实力一些的也就何青伟，他那里正准备寒假的大动作，估计也抽不出太多钱，只能解决一小部分问题。

    想了半天他灵光一现，猛地盯着郝秋云:“郝姐，有一个法子，但一旦用了，就会一直绷着一根弦，各个环节都要配合好。”

    顾松低下声音，慢慢地说:“漫游者门店加盟，铺货，压款。”

    郝秋云声音猛地抬高:“你疯啦”然后又压低声音:“现在资金周转压力本身就这么大了，再铺开，哪里盯得过来！”

    “只能拼命盯！如果熬过去了，你知道会是什么局面吗”

    “熬不过去呢”郝秋云觉得自己好歹就是在卖货这一条线上压榨，现在三个人投入进去的初始资金量其实就只有小几十万在极速地周转。

    现在顾松要铺的这个摊子，资金量的周转立刻要上一个量级。郝秋云还没有快速进化到觉得可以游刃有余掌控这种局面的层次。

    顾松林林总总地盘算来盘算去，想到接下来这几年里电脑数码市场的一片爆发之势，深知实在是机不可失。

    他坚定地说:“郝姐，你一定要用尽全力把中部电脑城的供应链抓紧，加盟数码店，从下面县市开始，一定有眼光足够好的人。就过年前这一两个月，要的启动资金也不用太多，我们转得动的！相信我，错过这一遭，我们会一定会后悔的！”

    末了他还加上一句:“我等会就去鹏城！”

    郝秋云神情纠结，澎湃的情绪被她努力地压制着。如果u盘这个事能像他的漫游者网吧定制机型一样顺利爆发，那就是一个完全崭新的局面。

    她咬着牙:“好，我来安排！你给徐佳慧打电话，最晚这周末，永宁的店要装修好，摆上货开业！下个星期，我就带人到永宁考察，这第一家店，必须生意火爆，让我带去的人足够动心！”

    顾松狠狠地



第26章 惨无人道
    “林总为什么这么说”顾松不置可否，端起林天雄递过来的水喝了一口解渴。

    “我不瞒你，其实u盘我们厂只做了这么一款产品，还是我们老板粤州一个朋友看好这个事，专门说动老板开了一条线做的这个。结果货也生产出来，他铺出去卖却没卖好，最后砸在手里了。你可能也是通过他的代理最后找到我们的。”

    林天雄摇着头叹气:“后来还欠一笔款都没钱还，老板都不知道怎么办好。好在进的闪存芯片用处不少，多少挽回一些损失。”

    顾松试探道:“不能啊，我就是因为看到这东西卖得好，才专门跑来鹏城的。”

    林天雄靠在椅背上敲着办公桌面:“兄弟，你只知其一不知其二。这东西现在是个新生事物，插到电脑上兼容性很不好，不稳定。很多机器都得安装驱动软件，用起来很麻烦。”

    顾松心里了然，看来他们做的这一批是最早阶段需要装专门驱动的u盘。这是控制芯片的问题，但现在usb2.0的标准也发布了，xp也发布了，接下来的软硬件就会把这个问题全面覆盖掉。

    他笑着问:“您说的这个问题我可以负责解决，这个产品我仍然是很看好的。先不说它行不行的问题，如果我这边出设计款式，出规格要求，产能上能做到什么地步”

    林天雄倒是诧异了:“你准备产多少个”

    顾松伸出3根手指:“一个季度内要1万个，后面每个季度要翻3倍。”

    林天雄吃了一惊。1万个不算什么，但每个季度翻3倍，这东西有这么大的需求他正了正身子:“兄弟，你不是开玩笑吧”

    顾松认真地说:“怎么会，林总觉得我从中湖大老远的跑过来是为了开玩笑吗”

    沉吟片刻，林天雄说道:“我不瞒你，如果是你这个要求，到第三个季度，我这边就得扩大产能。但现在我们厂主要做的是电子词典，u盘这一块，有订单可以做，但要加大投资提高这一块，就得能看到足够的前景了。”

    “林总说的我懂，如果你们的质量过硬，我们马上就可以合作。不如林总先带我参观一下生产线”别的都不谈，至少是要看看他们的工艺水平的。

    林天雄笑笑起身:“走，我带顾总转一转。”

    相较起上午看的一些厂，这家傲龙科技因为有自己的主营产品，倒是整个厂区井井有条。顾松特地看了看他们的模具车间，很意外的，他们还有一个完整的产品设计团队。

    可能他们老板也是一个想扎扎实实做产品的人，这才会被说动来做u盘。电子词典风靡一时，但在2000年左右杀到了最腥风血雨的时候，这家傲龙科技想必也是难熬得很，想找些别的出路。

    一路上，林天雄又介绍了很多情况。顾松先是拿到了他们做的上一批u盘的规格和出货价，又看了看他们的产品展示厅。如果找不到更好的，这里倒是一个选择。

    也没打算今天就敲定合作伙伴，顾松留了林天雄的电话，准备赶在晚上回永宁的火车前再多看两家。

    整整一天，顾松就奔波在各家电子厂间，也算是开了眼界，感受到了2000年初鹏城这边的繁荣局面。在慢节奏的永宁决然见不到这样的景象，一家家电子厂恨不得三班倒地赶订单。

    带着一叠资料，累了一天但心里踏实了很多的顾松给岑巩打了个电话，让他问一问有没有能搞u盘控制芯片的同学或者老师，就在回程的卧铺上好好地睡了一觉。

    到永宁的时候，仍然是清晨。顾松根本来不及回家拿书本，只能直接从车站奔往学校，拎着一个小旅行包蓬头垢面让同学们惊为天人。

    进了教室一本书都没有，就在早自习问穆邻菲借数学书，数学课的时候借语文书这样混一混，其实也根本没学习，在一叠资料间写写画画。

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第27章 开业前夕
    周四晚上，漫游者在在永宁的所有人都聚到了门店里，何青伟也不例外。

    经过顾松的一点点要求和调整，摆好了货、灯光效果全开的店让人眼里放光。

    顾松心里打了75分，10分是因为各种电脑和设备从包装到造型设计感都太弱。10分是因为店里的家具还是达不到理想当中的简约质感。

    还有5分是因为何青伟等人神态轻佻不够沉稳，影响了漫游者第一家体验店的大气。

    何青伟颇有一种满足感。顾松搞出来的这个店确实让人耳目一新，如果何青伟是个同梗中人就一定会说一句高端大气上档次！

    瞧他巡视领地一般的得意，顾松忍不住调戏他:“不知道的还以为你在漫游者不是10%，是100%呢！”

    何青伟被噎得说不出话来。

    “讲正经的。开业海报展架优惠券做好了，金牌培训城区这边三个校区都帮着发一发呗”顾松今晚叫他过来，这就是一个事，发动老何的力量为开业添把火。

    “听你这话，不知道的还以为你在金牌培训不是30%，而是100%呢！”何青伟也是够够的。现学现用。

    “弟弟我年方二八！”

    何青伟傻了:“你说啥”

    顾松说:“你不是复读机吗你再学一个”

    何青伟又被噎得直翻白眼:“你无不无聊，脸皮这么厚，那样恶心的话顺口就来！”

    “还有啊，你在永宁人面广，多宣传宣传。我给你个面子，只要来店里报你名字说何总朋友的，统一可以打九五折！”顾松装作一脸心痛的样子。

    “我的面子连一折都折不了”

    “你要是10%分红都不要了，那当然让你的面子抵个一折了。一台电脑几千块，0.5折也省很多啦！”

    何青伟觉得很不痛快，不知道这家伙是不是跟自己混熟了原形毕露，原来那个说话得体成熟稳重的顾松不见了，剩下的这个口舌轻薄听着让人心头添堵。

    挥挥手连呼知道啦知道啦，何青伟就准备闪人。

    顾松忙拉住他，悄悄说:“最后一件事，下周一咱们一起去拜访一下闵主任，请他抽个时间去店里指导指导工作。郝秋云下周拉周边地市的人过来考察加盟，刚好向闵主任秀一秀我们的实力。”

    “搞加盟就是你说的那个什么u盘的事”

    “没错，这事要是成了，漫游者就要起飞了。”

    何青伟古怪地说:“你现在好像负债都接近百万了吧哪来这么大的把握，说实话我替你捏一把汗啊。”

    开挂的人生能解释吗

    顾松只能故作深沉地说:“你见我亏过吗”

    “我认识你一共没三个月，只知道你从月入一两万到现在负债百把万！”

    “不带这样抬杠的，这是前期投资啊！”

    何青伟是确实有点替顾松担心，他是一直稳扎稳打的，对顾松这么迅速地铺这么大的摊子觉得心虚。叹了一口气，拍拍顾松的肩膀，何青伟说道:“总之如果不成也别纠结，安心读书考燕大，欠我的钱慢慢还就行。”

    说完，就上车回去了。

    顾松知道他是好心，只得深吸一口气。之前打工带课和倒卖电脑都是胸有成竹，但重生了注定是要一搏的，那就从这个事情开始。

    收拾好心情，转头回到店里，继续对徐佳慧安排起来。

    第二天的永宁街头，人们惊奇地看见了一支耀眼的自行车队绕着大街小巷骑行。

    清一色的年轻人，男女都有，穿着统一样式的衣服，骑着自行车排成一溜。

    衣服上正面写着“漫游者体验店”，印着一个图标。背后写着互联网时代数码生活馆，然后是一行地址。

    每个人背上都背着一个小旗杆，旗杆上一面小红旗印着字。

    每面小红旗上印的字也各不相同，有写“拥抱互联网，不落伍于时代”的，有写“配电脑，去漫游者”的，有写“您的个人电脑管家”的，有写“周六开业，倾情钜惠”的，还有写“游戏定制机型，为



第28章 寻找永宁金牌打字员
    周六9点钟，漫游者体验店准时开业。

    齐天峰是昨天晚上看到晚报上的广告，想来看看这家感觉不一样的店如何的。他的单位里正在提倡学习电脑，考虑着后面如果会电脑，可能进步的机会更大，正打算买一台电脑回家。

    从擦得光可照人的玻璃门脸望进去，齐腰高的原木展台上摆着崭新的电脑。有液晶显示屏的，也有彩色外壳的，看得出来都是最新的款式。

    所有摆出来的电脑都开了机，有放着电影的，有开着游戏的，有开着办公软件的，看来正如这家店的名字一样，客人可以先体验一下各种机型。

    这一点挺好的。

    着装统一的工作人员精神抖擞面带微笑，正要迎接客人进门。

    他觉得仿佛进入了珠宝店一般，倒是有一些小心。工作人员没有像其他店一样立刻上来吆喝，仿佛是任由他参观试用。

    齐天峰在店里细细地转悠着，倒是有点奇怪。

    这么整洁宽松的门店里，现在工作人员倒是比客人多，难道说永宁还有比这家店更好的

    除了电脑，这里各种配件也很齐全，还有个专门的休息区摆着沙发。

    他心里奇怪，顾松却心里有些着急。

    刚开业的漫游者，进门的客人人并没有想象的多。徐佳慧倒是一直带着笑容，仿佛并不在意。也许是时间还太早了，大家还没出门

    顾松有点后悔，因为事情太多了开业也仓促提前，还是应该准备一个更完善的开业营销计划的。

    正在心里计较着，何青伟出现在门口使了个颜色。

    等顾松走到跟前，何青伟悄声说:“真狠，e时代电子和永宁电器城同时打八八折降价促销，正在街上大发传单。他们店里围的人都不少。”

    该来的来得很准时，到底还是自己大意了，以为凭借漫游者体验店出色的装修设计和性价比极高的产品，足以在开业期间先吸引一波眼球。