完美人生

比如，家族观念。
在这个时空，家族观念，显然要比另外一个时空更加的高调。
比如说在湖.南.省，最早一批的官宦政商世家，如今皆蔚然成树，如谭、如张、如左，皆是百年家族，繁荣鼎盛，再比如说在山.东.省，如曹、如郁、如李、如刘，也是根深叶茂。
所以，挂掉了何润卿的电话之后，李谦不由得就陷入了沉思。
当晚，齐洁代表明湖文化，提出希望宴请hunan卫视一行四人，却被婉拒，对方甚至希望能够连夜再多看几集——或许是他们觉得自己已经迟到，所以要加班加点。
但连夜看剧不算什么，令人吃惊的是，就连谭德章也熬在明湖文化，一直待到晚上十点半，看完剧之后，才和其他工作人员一起离开。
一下子李谦就明白了，看来这位新锐的改革派副台长，是玩真的了。
又过两天，此前的五家电视台一起看完了电视剧，然后，漫长的谈判拉锯战，开始了。
电视台方面，当然是想用最低的价格，拿到首播权，两家或者三家电视台联合首播，在国内也不是什么稀罕概念，为了节省购剧成本，此前早已有不止一家电视台这么玩过了，所以，都没等齐洁提出这个意见，那边就已经自动结盟：shandong卫视联合dongfang卫视，开出了600万购买首播权的价码，而另外一边，也不知道他们内部经过了怎样的串联和讨价还价，顺天卫视希望以400万拿下独家首播，jiangsu卫视后来来到的一位购片部副主任，和zhejiang卫视，则和顺天卫视达成一致意见，决定以捆绑的方式，各出150万，合计300万，拿下二轮放映权。
国内的电视剧制作行业，除了华夏电视台的电视剧制作中心，一向以善于制作和出产大戏著称之外，迄今为止，还没有公认高端的厂牌，所以，手里握着钞票的电视台一方，当然表现得更显强势一些，尤其是在面对一些非著名导演+非著名演员+非著名影视公司这样的组合的时候，下起刀子来更是毫不手软，几家电视台之间，更是很轻松地就能达成一定的购片联盟，来联合压价。
实话讲，在他们自身看来，能给明湖文化的第一部电视剧开到这个价码，已经是考虑到这部戏的导演是李谦，而且经过观看和分析，就连他们也纷纷认为这部电视剧的成色相当出众的情况了。
如果李谦不是那么出名，如果这部电视剧此前已经经过了大量的新闻炒作，在社会上提前就有了一定程度的预热，所以对于电视台来讲，可以让他们更容易号召到观众的话，明湖文化甚至连这个价都拿不到。
至于制作成本……我们买剧要考虑我们的买剧成本，要考虑我们的广告商愿不愿意掏钱，能不能让我们收回购剧成本，甚至能不能赚钱，谁管你花多少钱拍的？
一边是两家卫视联合，600万，两家联合首播，另外一边是三家卫视联合，首播和二轮重播都有，给开到了700万——当然，价钱肯定还是漫天要价落地还钱，生意嘛，肯定是靠慢慢谈下来的。
当天晚上，李谦跟冯玉民一块儿小聚了一下，冯玉民给出建议，首播，尽量控制在四家电视台以内，多了分散注意力，少了形不成舆论影响，覆盖面也不够，所以，三家最好，一家至少300万，二轮重播，可以提前预售，但卖给几家的权力，一定要保留，一定不要因为预售，就提前锁定只卖给两家三家或四家，他的建议是二轮重播权的授权，尽量不要超过十家，以七八家为宜，这样会让第三轮也有的可卖。二轮的话，他认为新白这部戏水准很高，建议李谦为二轮播放权开价200万，实在谈不下来，预售150万也行——以他的经验来判断，以上这些，应该是可以慢慢谈得下来的价钱。
以他指点的路数来看的话，只要这部电视剧的收视率能达到一定水准之上，就基本上可以确保三轮播放权都有人会买。甚至于，如果收视率一路看涨的话，那么除预售之外的其它几个二轮播放的授权，就可以坐地起价，翻个番都问题不大。
所以，按照他的判断，以这部戏的实力，基本上卖完三轮，就大差不离可以保证回本。
然后，等到这部戏开播一年甚至一年多之后，热潮已退，像什么三年内不限次数的重播权啊，像什么原声碟的销售啊，包括后期的vcd、dvd授权，甚至像明湖文化，有着自己的文化音像制品制作资质，又有自己的音像品发行渠道，其实这一块儿的钱，都完全可以自己去赚，不必再授权给别人。而这些后期的钱，就基本上可以成为这部电视剧的预期盈利了。
当然，还是那句话，这一切的前提，都是建立在《新白娘子传奇》这部电视剧能够在首播、第二轮重播，乃至第三轮、第四轮的播放中，能够拿到不错的收视率和口碑的基础上的。
结合自己前世的见闻和了解，再听冯玉民这么深入浅出的一番剖析，李谦心里自然是更加有底了——虽然他本来也很有底。
于是，齐洁、邹文槐加韩顺章，三人组成的谈判组，开始分别跟两家联盟谈，后来又分化他们，挨家谈，总之，在商言商，大家都是各出奇招。
应该说，能成为各自电视台的购片主任、副主任之类的，来这里看片子的几位，显然都是个中老手，不但看片子、选片子的经验极其丰富，就连跟制片公司、影视公司谈判起来，那也是老道之极，不过，有一点是最根本性的，那就是，这部电视剧在看过之后，其质量和水准，已经得到了他们的一致认可，所以，片子就在这里，你只要想买，只要感兴趣，那么别管你有多少花招，有多丰富的谈判经验，到最后要想买走，就必须得出一个让我能够接受的价钱。
这也是齐洁他们的最大凭恃。
一整天的交锋下来，价钱并未谈拢，但比起他们五家电视台的最初开价，已经提高了一截，而且关键的是，他们最初的购片联盟，被经验老辣的邹文槐给顺利拆散了。
一天下来的谈判成果，是五家电视台已经给开出了山东、顺天、东方三家电视台联手拿下首播，江苏和浙江提前拿下二轮，但前者，他们三家只肯给出每家240万的价码，一分都不愿意再加，而后者，相比起他们最初提出的150万，则只提高了每家10万，到达160万的价位。
首播的电视台越多，二轮就越不值钱，这是谁都明白的，所以，能拿到这个价位，虽然还没有达到明湖文化的预期，但这一天的谈判，还是卓有成效的。
晚上，齐洁身为总经理，再次设宴款待来看片和
而就在晚宴进行中，那边迟到了两天的hunan卫视谭德章副台长一行四人，终于紧赶慢赶的，赶在那边结束谈判之前，看完了全部四十集的电视剧。
这边看完了，谭德章甚至都等不及明天，当时就要求留在公司陪他们看片子的明湖文化工作人员帮忙联系李谦，他要马上和李谦谈一谈。
接到电话，李谦赶往公司，听说他们都还没有吃晚饭，就
于是，晚上九点，把其他的工作人员都留在外面，李谦和谭德章两个人就在李谦的办公室里，关起门来，准备直接谈判。
而事实上，李谦压根儿就没有想到，谭德章竟然真的有那么大的魄力。
雪亮的灯光下，茶香袅袅腾起。
等李谦亲手冲茶完毕，谭德章道了谢，也不喝茶，也没有任何的客套、恭维之类的话，就无比犀利地直接开门见山了。
“我们要独家首播，不跟任何电视台分享，而且必须等我们台彻底播完之后，二轮播放才能开始！同时，我们还要这部戏的二轮和三轮的播放权，而且我们要求，你们对二轮播放的授权，不许超过五家，三轮播放，不许超过十家！”
顿了顿，他精光闪闪的眼睛直直地逼视着李谦，道：“至于价钱，你放心，我给的价钱，绝对让咱们之间的谈判可以很快结束！……独家首播，加二轮、三轮，一千五百万！可以吗？”
听到这个价钱，实话说，尽管通过此前的信息收集，李谦已经知道他是一个雷厉风行的人，而且手中也的确是有着代表hunan卫视开价的权力，但听他这一口报出的价钱，比那五家卫视加在一起的三家首播加两家二轮的总和都要高，还是不由得吃了一惊。
首播当然最值钱，独家首播，挟风声之先，更是值钱中的值钱。
但即便是李谦自己预估，首播，不管卖给谁，不管卖给几家，总数能超过800万，他就可以满意了——这毕竟只是自己的第一部影视作品，再怎么自信，质量再怎么好，还需要经过观众的验证，还需要一部部的积累起口碑才行。
至于二轮授权，李谦心里的底线是不能低于1000万。
至于
但现在，谭德章一开口，独家首播加二轮，直接给到1500万，几乎就要达到他心里对于首播和二轮的总定价了——还差三百万，怎么卖还能卖不出来？
事实上，不止李谦，所有人心里都清楚，就算齐洁他们那边再怎么谈，谈到最后，五家电视台出的价钱，加一块儿也到不了一千五百万这个数字！
所以，在这一刻，尽管李谦强迫自己保持镇定，但他知道，自己脸上的那一抹吃惊，肯定是掩饰不住的！
于是，略微停顿片刻，他索性带着些感慨地道：“谭台长真是……呵呵，谢谢您对我这部作品这样的认可，不过，1500万啊，您真的确定靠卖广告能回本吗？我们可不接受分期付款。”
谭德章闻言笑笑，“合同签完，我们三天之内就打款！至于能不能回本，那可就是商业机密了，请恕我无可奉告。”
李谦也笑，考虑片刻，他道：“二轮三轮卖几家，权力在我，虽然哪怕只是为了自己的利益考虑，我也肯定不会让授权烂大街，但是，对不起，我不可能把这一条写进合同。”
见谭德章点了点头，似乎是表示理解，他犹豫了一下，又加上一句，“如果谭台长能接受的话，那么，1600万，咱们就可以握手成交了！”
但是，这句话说出口了，他却又后悔了！
实在是上辈子穷惯了，小市民惯了，买东西侃价那是习惯，卖东西漫天要价，那也是习惯，根深蒂固了都，但实际上呢，对方的开价已经完全让自己满意了，非得再加上这一百万……实在是有点小家子气！
这个时候，李谦的眼角余光下意识地留意到，谭德章似乎有些深意地笑了笑，顿时越发觉得羞愧——这一刻，他甚至很怀疑自己的脸是不是开始变红了。
而这个时候，谭德章却很快就收起了笑容，很认真地道：“1600万，成交！”
不得不说，在这一刻，李谦觉得自己好像是突然就明白了“大气”这个词，到底是什么意思！
曹霑是出身大家，郁伯俊也是大家公子，所以，跟他们交往的过程中，李谦其实一直都觉得，他们这些从小受大家族教育出来的人，说话做事，果然大气，而来到这个时空以来，一步步的走向成功，甚至走向更成功，李谦也一直都试图让自己说话做事的思路，能变得更大气。事实上，在此之前，他觉得自己做的还是不错的，跟曹霑、郁伯俊他们一起玩，大家也都感觉蛮好。
但今天，他突然知道了，原来真正牛逼的人，不只是面对朋友，哪怕是面对自己的谈判对手，哪怕是应该锱铢必较的时候，也可以表现得很大气。
只有我的眼睛、我的心里，装着更高、更大、更重要的东西时，才会让我对当下的某处小小的利益得失，并不去斤斤计较。
而显然，相较之下，虽然自己的身家财富，让自己早就已经并不太看重这一百万了，但临到关键时刻，似乎自己的目光还仍然是不受控制地局限在这100万上，儿对方，却并没有把这100万的得失放在心上——或许对他来说，能成功的拿下这部自己看好的电视剧，哪怕再多花几百万，都是不在话下的。
这个时候，情况显然如谭德章一开始所说，谈判只用了不到三分钟，甚至李谦刚冲的茶水还烫嘴呢，他就已经站起身来，伸出手，笑道：“那么，合作愉快？”
李谦略显僵硬地站起身来，也伸出手，跟他的大手握了握，笑道：“合作愉快！”
放开手，谭德章笑了笑，脸上露出一丝放松的神情，道：“那么……好了，我终于可以松口气，放松的去吃顿饭了，呵呵，大才子，你是地主啊，用你们北方话说，请我下馆子吃顿好的吧？”
李谦笑笑，“当然！”
但顿了顿，他收起笑容，低下头去，犹豫片刻，才又重新抬起头来，认真地道：“对不住，实在是养成习惯了，还不太适应谭台长你这个爽快的路子，所以……ok，我不多说了，1500万！不要那100万，是出于对谭台长那么欣赏我第一部作品的感激。”
谭德章闻言明显愣了一下，但旋即，他笑了起来，眼神里少了些许生意人的精明，却多了几许真诚，“有意思，有意思。看来，今天晚上，我还真是要好好吃你一顿了！就冲你退回来的这100万……你安排人带他们去吃饭，咱们俩，你，我和，另外找个地儿，喝两杯？”
李谦闻言笑起来，“正有此意！”
谭德章哈哈大笑。
***
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对了，不知道大家玩过国战类型的游戏没，《不.败.传.说》就是属于这一类型，但是更轻松更有趣一些，没有经验条，打一boss升一级，下班时偶尔玩一下还是蛮不错的，还有，“刀哥快更新”这个是谁的id？(未完待续。)





完美人生 第二〇六章 眸光潋滟，熠熠有情
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一大早，谭德章就来到了台里，把此前积累了几天的事情都大致处理了一下，眼看九点二十了，他便起身，整理了一下衣服，这才迈步出门，到隔了两间办公室的台长办公室敲了敲门，听到里面说了一声“请进”，然后推门进去。
卫明正在拿小毛巾在自己的办公桌上擦呀擦的，一抬头，见是谭德章来了，他放下小毛巾，抬手抿了抿不多的头，笑眯眯地道：“回来啦？”
谭德章过去，到他对面坐下，脸上一副很振奋的表情，“回来了。”
卫明又问：“据说你把片子也已经带回来了？”
谭德章笑了笑，点点头，道：“是，签完了合同，就直接带回来了。”
卫明笑眯眯地点头，弥勒佛一样，顿了顿，道：“还是你们年轻人做事有魄力呀！接下来把咱们台的节目质量提升上去，可就要靠你们喽，尤其是你！”
谭德章笑笑，应对自如，“那也离不了您的指导啊！没有您给压阵，我可没底气。”
卫明呵呵地笑起来，似乎是很满意地点了点头。
谭德章也笑了笑。
虽然大家都知道这是废话，但这种废话，必须经常说、天天说，因为这一遍遍重复的废话里，蕴藏着彼此的定位和认知，是交谈者双方找准自己定位、不断磨合各自作用并摸清对方处事底线的一种方式。
很没营养，但用处很大。
片刻之后，卫明再次拿起小毛巾，慢条斯理地擦自己面前的那一小块桌面，高档的红木桌面，被他擦得一尘不染、光可鉴人。
他一边擦，一边道：“我不行啦，老了，也就是还能帮你们敲敲边鼓，这个话叫，扶上马，送一程，啊哈？呵呵……对了，这个……德章啊，15oo万，可是真不便宜呀！别说咱们台，就是全国几十家电视台加起来，包括它华夏台，这也算是破了纪录了，你心里，到底是怎么考虑的？”
顿了顿，他放下小毛巾，道：“我可没有质疑你决定的意思，你也知道的，虽然在电视剧方面，你又这个权力拍板做决定，但牵涉到那么大的数额，估计下次的台长办公会，肯定会有人提出点看法的，到那个时候，我就算是想支持你的决定，也得有点说法不是？”
谭德章闻言笑笑，毫不犹豫地回答道：“这一千五百万砸进去，短期来看，赔是赔定了。”
他这话，很有点语不惊人死不休的意思，但卫明闻言脸上却是连点表情变化都没有，仍是带着淡淡的笑意，看着他，甚至还微微点头，似乎眉间心上，都是一副“我很欣赏你的每句话”的样子。
这时，谭德章又道：“但是，之所以给出这个价码，主要是我们没时间纠缠了，在我带人过去之前，那边已经邀请了五家电视台，那五家，您是知道的，一向比咱们强势，哪怕同样的价钱，换了谁，都会更愿意选择他们来合作，所以这个时候，我必须快刀斩乱麻，先拿下再说。”
卫明笑着，微微颌，不说话。
谭德章又继续道：“而且，咱们台沉寂了好多年了，这些年的情况，始终是在往下跑，所以连带着，咱们的广告都不如人家值钱，要改变这一切，必须要来一剂猛药。这一部戏，可能是赔的，甚至就算它播收视率很高，到了第二轮再播，广告涨价了，也还是会赔的，但只要把收视率拉上去了，让全国的观众知道咱们台也是可以经常有一些好看的电视剧的，让广告商们知道咱们台的收视率是很高的，咱们有好东西，那么以后，这个价钱自然就可以慢慢上来！所以，短期的赔一点，是肯定的，但长期来看，我们还是可以赚到钱。”
听谭德章毫不避讳地提到“这些年一直在往下跑”的时候，卫明的眼眉有着片刻的眨动，但微笑却一如往常，等谭德章说完了，他想了想，点点头，笑眯眯地问：“这部叫什么……《新白娘子传奇》？在你看来，就是这一剂猛药喽？”
这一次，谭德章犹豫了片刻，但最后，他还是点了点头。
然后，他道：“现在还没播，不瞒您说，这部戏能拿到一份什么样的成绩，我这心里，也是没谱的，但有三点，促使我做了这个决定。”
卫明闻言眼前一亮，笑道：“哦？说来听听？15oo万呀，你这三点，每一点都价值五百万，值钱得很咧！”
谭德章能明白对方的意思，也明白这位在台长的位子上坐了十几年的老狐狸正在隐隐地威胁自己，但他夷然无惧，道：“第一，我亲自看到了这部戏，四十集，一集没落下，从头看到了尾。看完之后，我自己感觉，无论是从故事、从人物塑造，还是从那种特别细腻、特别有美感的画面，还有它那据说是花了很多钱，已经达到了当下国际一流水准的特效，都是远近几年咱们国内这些电视剧的，甚至我觉得，高了不止一个档次！”
“我怕我自己没经验，不专业，水准也不够，所以，我很认真地问了购片部的人，而他们的看法，跟我类似。虽然个别人提出一些意见，比如，有人认为中间插.入的那些唱段，很冗余，会有一点打乱的、或者他们叫出戏的感觉，再比如，还有人觉得，一集一个小时，真是太长了。但就这部电视剧的整体质量，大家都认为，是比国内当下的这些电视剧，要了至少一个档次的！”
听到这里，卫明忍不住插话打断他，笑着问：“那个是正在读电影学院，这个我是知道的，我也知道他写歌唱歌，都是很厉害的，但是，他拍的电视剧也比别人高明了很多？”
谭德章无比肯定地点了点头，“是真的高明了很多。”
卫明眯起眼睛，笑了笑，点点头道：“这还真是一桩奇事了，看来，这个世界上还真的是有天才的存在的！”顿了顿，他摆摆手，“我就是随便问问！这五百万，就算是有了，剩下那一千万呢？”
谭德章笑笑，索性直接道：“第二个五百万，这部剧，拍的是白蛇传的故事。”
卫明本以为他会有长篇大论，至少也得像刚才那样，仔细烘托介绍一番，但是没想到，这个第二条，居然那么简单。但仔细一想，他却点了点头。
也对，这是白蛇传的故事。
中国历代相传，有很多脍炙人口、广为流传的民间传说，其中最著名的，大约就是七仙女，孟姜女，白蛇传，以及梁祝了。这样的故事，既然广为人知，那就证明它是有着强大的受众基础的，故事本身，也是经过了几百上千年的考验，被证明了，是中国的老百姓们喜欢的。
所以，翻拍白蛇传的故事，仅仅只是故事背景这一点，对比起其它的电视剧故事来说，就已经占了莫大的优势。
于是，片刻之后，卫明笑着道：“是啊，白蛇传，我记得实际年头里，华夏台当时拍的那一部白蛇，就挺受欢迎的。”
谭德章闻言笑着点头，道：“不瞒您说，因为知道李谦拍的是白蛇传的故事，所以，去顺天府之前，我还特意让人找来了那一版的《白蛇传》，就是我们一起去的那几个人，先把那部老片子看了一遍。当时看，隔了十几快二十年，仍然觉得挺出色的，但是，当我们看完了李谦拍的这个《新白娘子传奇》，呵呵，我们几个一致认为，老版，可以被忘掉了。”
卫明闻言神色一动，“哦？这么出色？”
谭德章笑着点头，“您要不信，回头可以让人给您放放看。”
卫明闻言想了想，笑着摆手，“我就不看了，长时间看，眼睛熬不住，还是等咱们台里可是播了，我在家里看。”
谭德章闻言一笑，片刻后，又继续道：“第三个五百万，是因为这部剧的导演，叫李谦。”
卫明闻言面露不解之色。
谭德章则笑着解释道：“我并不是说他拍出来的这部片子的好坏，只是说他这个人本身。他太出名了，是最近这几年里，咱们国内最最当红的人之一，偶像派的长相，实力派的才华，再加上他那层出不穷的绯闻，和他平常一贯的低调，都让他成为最受国内娱乐新闻关注的人物之一。同时，也是下自十三四岁，上到三四十岁的这些人群最为关注的明星之一。”