承包大明

    “贤侄言之有理，还请稍后片刻，我立刻让人去准备。”

    说到菜肴，陈方圆那是一脸自信，立刻就吩咐管家去厨房安排。

    郭淡笑道:“员外似乎对自己的厨房非常有信心呀！”

    陈方圆立刻道:“别的我不敢说，单说这菜式，我们陈楼可是远胜于金玉楼。”说到这里，他叹了口气，充满着恨意道:“只是我没有周丰那么卑鄙，就会玩一些卑鄙无耻的伎俩。”

    郭淡却摇头道:“这做买卖如同打仗，成王败寇，输了就是输了，如果还一味的为自己找借口，只会让自己输得更加惨，该放下就得立刻放下，做买卖最忌讳的就是拖泥带水，犹豫不决，毕竟在商场上，机会是稍纵即逝，迟疑一刻，可能就错失了大好商机啊。”

    陈方圆闻言，只觉无比诧异，眼前的郭淡与以往的郭淡简直判若两人，不管是谈吐举止，还是气质，都是截然不同，但他也不敢再多问，生怕郭淡又起身走入，叹了口气道:“也许你说得对，我是该放下了。”

    郭淡笑道:“但是放下不代表彻底的失败，也不代表要从头来过，只要有足够的金钱在手里，东山再起亦非难事，只怕有心人。”

    他作为一个交易分析员，一直以来都觉得没有什么是不可以卖的，至于什么情怀，祖业，那都是渣渣，就看价钱是否合适，反正今天卖出去，明天又可以买回来。

    陈方圆又再问道:“那不知贤侄有何办法，能够帮我卖个好价钱”

    郭淡道:“方才我已经说了，这第一步，就是雇佣寇家帮你出售陈楼。”

    陈方圆眼眸一转，道:“可是方才贤侄也说了，不需要我花什么钱，找寇家可是要给钱的。”

    郭淡道:“牙行是抽取佣金，在雇主没有违约的情况下，这交易不成，就不需要花钱，当然，这是不可能的，成了的话，从我那两千两里面，拿出一千两作为佣金给寇家，不需要员外你给一文钱。”

    陈方圆愣了下，你方才表现的自私自利，如今怎么又.......。

    郭淡道:“难道员外又打算做道德评估”

    “绝无此意。”

    陈方圆连连摆手，又道:“贤侄，你继续说。”

    郭淡又道:“至于这第二步么，我观察过陈楼的情况，陈楼卖不出去，主要还是因为生意不好，导致没有人敢接盘，故此，若想卖个好价钱，必须先得将业绩提上来。”

    “难道贤侄有办法”

    陈方圆惊讶道。

     




第六章 心有灵犀
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    郭淡与陈方圆边吃边谈，黄汤下肚，是越谈越欢啊！

    而郭淡谈判的技巧非常简单，首先就是投其所好，取得主导权，这陈方圆是商人，商人逐利，故此他一开始就抛出一个陈方圆无法拒绝的价钱。其实事实上是郭淡来求陈方圆的，但是在这一万两的诱惑下，就变成陈方圆求郭淡，从而郭淡掌握主动。

    但是光说不行，得有事实证明，故此郭淡拿出返金劵来，证明自己是有这个本事的。

    然而，光这两点还是不行，最最重要的，还是郭淡一直强调，这期间不要陈方圆花什么钱。

    给陈方圆的感觉，就是这笔买卖至少不会亏。

    在这个基础上，郭淡与陈方圆自然谈得是非常愉快，并且很快就签订了两份契约。

    一份就是普通的商业契约，约定了双方的责任、利益分配，以及一些细节。

    还有一份就是保密协议，就是不准透露郭淡参与其中，陈方圆很不理解，但他也不敢多问。

    至于对赌协议，陈方圆是坚决不肯签，五百两可不是小数目啊。

    临走前，郭淡不忘让人打包饭菜，同时他又想起令一事来，突然递去二两银子，道:“因为我不方便露面，麻烦员外帮我买一些旧的衣物，十三四岁小孩穿的。”

    陈方圆听得莫名其妙，道:“贤侄为何要买旧衣物”

    郭淡道:“这是为了帮你招揽客户用的，这钱我先垫着，反正到时我会从利润里面获得。”

    陈方圆闻言，面露尴尬之色，将钱推了回去，道:“贤侄的才能，我已知晓，我相信贤侄一定能够说到做到，这点钱就不劳贤侄破费，正好我家有些旧衣物。”

    郭淡也没有勉强，只是道了声谢谢，因为他压根就没有打算给这钱，这到底是他一个月的零花钱。

    出得陈楼，郭淡伸展了下懒腰，又摇了摇脖子，暗想，这厮的身体还真是有些弱，看来平时还得注意锻炼啊！

    “大哥哥！”

    忽听得后方传来一个贼兮兮的声音。

    郭淡回头一看，只见墙角有个贼头贼脑的小子，虚掩着半身，冲着他傻呵呵的笑着。他不由得一笑，走了过去。

    这小子正是小乞丐曹小东。

    “大哥哥！”

    曹小东见郭淡走来，急忙也走了出来，脏兮兮的小脸上，还显得挺不好意思的。

    “给！”

    郭淡将手中的木篮递给曹小东。

    “谢谢大哥哥，谢谢大哥哥。”

    曹小东激动的接过篮子来，眼中闪烁着泪花。

    郭淡突然问道:“你想不想赚钱”

    曹小东呆呆的看着郭淡。

    郭淡又道:“我问你，你想不想赚钱”

    曹小东道:“我想啊，可是...可是我年纪太小了，没法赚钱。”

    “小钱靠的是力气，但是想要赚大钱。”郭淡点了点自己的脑袋，“靠得是脑子。”

    曹小东摇头道:“大哥哥，我...我听得不是很明白。”

    “不明白也不打紧，你就说，你想不想赚钱”

    “想，我很想赚钱。”

    “那就行了。”郭淡指着前面道:“我一边走一边说吧。”

    “嗯。”

    这时忽听得旁边有人说道:“你们看，那不是寇家姑爷么他怎么跟个小乞丐走在一块。”

    “这物以类聚，人以群分，废物自当跟废物走在一起。”

    “言之有理。”

    ......

    曹小东听在耳里，非常内疚道:“大哥哥，他们在说你么”

    郭淡微笑道:“小东，人穷不要紧，但是不能志短，一时的穷困，绝不能够代表永远，哪怕是注定的，你也决不能妥协，因为若你甘于现状，唯一的结果，就是你一直穷下去，不会有人同情你的，所以不管现实如何，你一定放弃这种想法，你一定要相信自己将来能够富有。”

    说到这里，他突然看着曹小东，道:“你明白吗”

    曹小东直点头道:“我明白，我明白。”

    郭淡笑着点点头，道:“上天也是公平的，虽然上天没有给你一个好的家世，但是磨难也给予了你宝贵的经历，我相信你应该对京城内的店铺都非常熟悉吧。”

    曹小东拍着胸脯道:“这我真的非常熟悉，因为我天天到处乞讨。”

    郭淡道:“不但如此，常年的乞讨，还让你勇于跟陌生人讲话，不是吗”

    曹小东好奇道:“这也是优点吗”

    “当然。”

    郭淡道:“不信你看看那些富家子弟，他们只有你这般大的时候，可不敢轻易跟陌生人讲话。”

    曹小东问道:“可是这有什么用呢”

    郭淡笑道:“这可是一个推销员必备的职业素养。”

    “推销员”

    曹小东挠着头。

    郭淡一边走着，一边教曹小东一些知识。

    曹小东虽然年纪小，但常年在外乞讨，有着不符合其年纪的老成，也算是见多识广，很多商业知识都是一点即通。

    这令郭淡感到非常欣慰。

    “大哥哥，我知道该怎么做了。”

    一席话之后，曹小东仿佛变了个人似得，眼中绽放着光彩，小脸也充满着自信。

    郭淡一笑，又从钱袋里面拿出一



第七章 拆分出售
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    寇守信虽然才不惑之年，但在那场大病之后，已经是力不从心，其实他早就想退休，颐养天年，但苦于在选婿一事上，他做了一个非常糟糕的决定，选了郭淡这么一个半废不废之人，故此，他也只能继续坚守岗位。

    但他已经不再去店面，店面一般都是寇涴纱在主持日常事务，而他则是在宅院的大堂坐着，来了重要客户，他就会亲自接见，但已经许久没有来什么大客户。

    然而今日上午，陈方圆突然上门求见，这令寇守信感到有些诧异，疑惑道:“陈方圆他来作甚”

    方才通报的寇义答道:“说是来谈买卖的。”

    “买卖”

    寇守信皱了下眉头，突然道:“难道涴纱她......。”

    话刚出口，就听得门外响起一个清脆悦耳的声音:“女儿对此是毫不知情。”

    话音未落，就见寇涴纱从门外走了进来。

    寇守信好奇道:“那为什么他突然上门......”

    寇涴纱道:“爹爹，等会见到他不就知道了么。”

    寇守信点点头，朝着寇义道:“快快有请。”

    过得一会儿，就见陈方圆从外走了进来，冲着寇守信哈哈笑道:“寇老弟，别来无恙了。”

    他比寇守信要大上七八岁，但身体却矫健的很，寇守信是远不如他。

    寇涴纱瞧陈方圆一脸春风得意，微微有些疑惑。

    寇守信在寇涴纱的搀扶下站起身来，道:“真是抱歉，我这腿脚如今不太方便，未能出门相迎，陈兄莫要见怪。”

    “哎，老弟，你这么说可就见外了！”陈方圆摆摆手，道:“是我冒昧打搅了。”

    寇涴纱行得一礼道:“晚辈见过陈伯父。”

    陈方圆笑着点点头，又向寇守信道:“老弟，不是我说你，既然身体不适，就别老是惦记着买卖，交给年轻人去做吧。”

    寇守信瞧了眼寇涴纱，心中喜忧参半，这女儿虽然聪明，但到底是一个女人，如何继承家业。

    哪知陈方圆左右看了看，道:“你家女婿呢”

    难道他说得是郭淡寇守信愣了下，但很快就否定这个想法，这多半是一句客套话，这想起郭淡，又觉脸上无光，摇头直叹道:“莫要提他，莫要提他。他若有一点上进心，我又何须如此。”

    如今不上进，就已经是一千两起步，要再上进的话，我恐怕都请不起他了，这都怪你太吝啬，给的钱太少了。陈方圆心中嘀咕着，嘴上却道:“关于贤侄的事，我也略有耳闻，年轻人，难免是有些心浮气躁，我看贤侄还是一表人才，你应该多在他身上下些工夫，可别埋没了人才。”

    他就想寇守信将郭淡也叫来，这样他心里有底，毕竟那才是主角。

    但是寇守信哪里敢叫郭淡来，虽然他也想郭淡多学一些经验，但如今才是谈判初期，甚至连谈什么都还不清楚，郭淡在这里，除了能够坏事之外，是没有任何作用的，摇摇头，借邀请陈方圆坐下，避开这个话题。

    陈方圆微微有些失望，这小老儿真是不上道。

    一旁寇涴纱只觉有些怪异，这似乎是她第一回听到有人帮郭淡说话，而且还无视她的存在，其实大家都知道，寇守信已经退居二线，真正管事的是她。

    寒暄过后，陈方圆轻咳一声，正色道:“老弟，今日我来此，主要是想请你们牙行帮忙。”

    寇守信道:“陈兄请说。”

    陈方圆叹了口气，道:“想来你也知道，自周丰那小人来到梁园后，我陈楼的买卖是一日不如一日，这么些年过去了，唉...我也无心再与他斗下去，故此我想委托你们牙行，帮我把陈楼卖了，但是我有一个条件，就是不能卖给金玉楼。”

    “这...。”

    寇守信显得有些为难。

    他们牙行做买卖，是从交易金额中抽取三分的利润，也就是百分之三，但如果完不成交易，那就没得佣金，所以他们通常得估量这个交易能不能完成，而目前梁园的情况，寇守信认为应该没有谁敢接盘，因为接盘就预示着要跟金玉楼斗，然而，金玉楼本就财大气粗，那边又跟朝廷有合作关系，这怎么斗啊。

    寇涴纱突然道:“但不知陈伯伯打算卖个什么价钱呢”

    陈方圆笑道:“我打算拆开来卖。”

    “拆开来卖”

    寇涴纱和寇守信异口同声道。

    陈方圆点点头，道:“不错，就是将厨房和酒楼拆开来卖，总所周知，我陈楼的厨师那可都是一等一的，所以价钱不能低于两千两两，而酒楼的话，价钱不能低于三千两，当然，这卖得越贵越好，若总价能够超过一万两，我可以给你们一成的佣金。”

    一万两

    这寇家父女，包括寇义在内，统统忽视了这后半句，这个价钱是完全不可能的，别说一成，你就算给五成，也卖不出，就这个价钱，都够买两个陈楼。