致我最亲爱的邵先生

谷雨微欣慰地笑了笑，“汝心你啊，这么懂事干什么？”
方汝心走到谷雨微身后，小拳头给她捶捶肩。
“雨微姐，从现在开始，有我顶着，你每天都可以迟到早退，如果哪天要去医院检查，你提前跟我说，我把你的文件理顺，你过来的时候再看。”
“汝心你自己呢？最近忙不忙？这回去调研的小微科技怎么样？”
“很棒，”方汝心毫不犹豫，“比蓝度还要好。”
“那





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应该很好推？”
“有个问题，雨微姐。”
“是什么？”
“谢总的企业计划是不量产不扩/张，这就给推介造成很大/麻烦，买方一定会挑这个刺。”
“你问邵寻了吗？”
方汝心一愣，旋即笑了，“我还没回家，今晚再问他吧。”
谷雨微摸了摸她的手，“他可是你的杀手锏，比我们副总都厉害，你可要善于利用啊。”
“他不让我利用他的名气，会跟上回那样发火的，我现在也没那个胆。”
方汝心沉吟片刻又加了句，“投机取巧终归不好，长久来看反而对我不利。”
“哎呀，不是这个，”谷雨微把她拉到自己面前，“我是说，你家邵寻见过的企业和好项目，数不胜数，那种烂烂的企业，被他一说都能推出去，你信不信？”
“雨微姐，你的意思是，让他教我？”
“当然啊，他又不是没教过，上回我还看到他专门过来，不用说，肯定是为你，他要是找我们私募干活，从来都是我们的人过去，他哪用得着亲自来？”
方汝心弯起眉眼，“他有时候挺温柔的。”
她一笑就有种阳光明媚的感觉，月亮似的大眼睛里仿佛有水要滴出来，红艳艳的嘴唇也愈发显得饱满，十足打动人。
“不过汝心，我听说他们银座最近出事了。”
“什么事？”方汝心问，灵敏地察觉到或许跟邵寻前几天突然跑过来找她有关。
“他没跟你说吗？”
方汝心摇头，“他什么都没有跟我说。”
“我还想着，从你嘴里得知的应该是确切可信的，毕竟你是他妻子，外人现在都是恶意揣测，他们财务出了问题，财务总监失踪，上市计划很可能要泡汤，而且搞得不好还有官司要打。”
谷雨微打开电脑，将私募研报网打开给方汝心看，“你瞧这上头，好几家投资机构已经开始降低对银座的预期和评级，还有财经八卦说，是公司高层的私人感情问题导致的。反正现在外面的风言风语很多。”
“邵寻从来没有跟我说过这些。”
“他不想让你担心。”
谷雨微低头看了看表，“已经五点半，下班吧汝心。”
“雨微姐你先走，我还有点尾巴要处理。”
她起身揽着方汝心的肩，“明天再继续，你今天刚回来，就不累吗？走走走，早点下班回去休息。”
邵寻那天很晚才回，但方汝心因为有了心理预期，没有生气和担心，就体贴而耐心地等着，丰盛的饭菜都罩在餐桌上。
邵寻一进屋，她主动接过他的公文包和西装外套。
他闻到了食物的香味，“还有晚饭？”
“有啊，不过凉了，我去给你热热。”
“好。”
“你要吃多少饭？两碗够不够？”
“嗯，你陪我一起吃。”
她把盛好的一碗莲藕排骨汤推到他面前。
邵寻咬了一口藕，有点惊喜，“很粉，挺好吃的。”
她听得美滋滋，“我炖的呢。”
邵寻抬头，微笑地看着她，整天的疲惫都一扫而空。
“你不会做饭。”
“红烧我不太会，但炖汤有什么难的？去菜场买新鲜排骨洗干净，先焯一遍热水，然后跟莲藕一起压，再加点葱姜蒜。”
“原汁原味，很鲜。”
“这藕是上回爸妈带来的，纯正的塘里野藕，口感很粉很糯，超市里卖的多是湖藕，人工养殖的，口感偏脆。”
邵寻是真的喜欢这道汤，连喝两碗。
“下周去你家，我要接你爸妈。”
“咦，干嘛？”
“你说干嘛，当然是接他们来参加婚礼。”
“怎么这么突然？”
“不突然，本来计划这周，有事耽搁了。”
方汝心趁势追问：“邵寻，银座出什么事了吗？”
“没有。”
“那你怎么说耽搁？”
“银座要上市，这几周很忙，在审查财务，审完就没我事，下周可以去你家。”
“财务出了什么状况吗？”
邵寻一听她这么忧心忡忡地问，就知道她肯定道听途说了某些消息。
他放下筷子，摸了摸她脑袋，“放心，什么问题都没有，会顺利上市。”
方汝心目不转睛地望着他，巴巴的样子像只操心主人的小忠犬。
“没事就好，一旦有事你可要跟我说，别一个人扛着。”
他“嗯”了声，“你今天没有问题问我吗？以前你调研回来，总有一堆话要说。”
“有啊，等你吃完。”
“邵寻，你对推介策略拿不准时，通常会怎么办？你们银座不是也在买方面前做过无数次展示吗？每次的策略都是极尽琢磨才想出来的吧？”
邵寻回答她，“我会找有能力的下属，让他们加班加点，然后自己略作休息。”
这对方汝心显然不适用，她这个新人也是被压榨的劳动力，可没法让别人加班加点。
“再然后呢？下属就能解决掉吗？”
“接着，我会把策略提案再看一遍，如果还是觉得它可行，那就用。不可行，再重新想。”
“小微科技的企业目标是，不量产，不扩/张，以原生态养蚕做顶级好丝；而买方追求的是，生产大量能卖得出去的商品，给他们带来源源不断的利润。”
邵寻伸手，“来，投资报告。”
方汝心递给他，连带着推介方案一起。
邵寻翻了翻，“我感觉这家企业挺好，目标群体明确，利润率相当高，产丝流程也很环保。如果不是因为谢予念，我或许就投了。”
“利润率30%又怎样，总量只有一百万件。别的企业利润率或许只有10%，但它们能生产五千万件，到头来的总利润还是比你们多。”方汝心在扮演吹毛求疵的买方。
“排污极小，成本消耗只有其他企业的40%，这里相当于将纯利润率再提高8个百分点。”
“38%又如何？没有量产，也失去赚大钱的价值。”
“可一旦量产，利润率就会变低，这样下来的总利润也未必会增多，更重要的是，产品质量是个只能上不能下的指标，一旦下来，辛苦积累的口碑可就没了，这样还带来商誉损失，我们假设，产量每增加10%，利润率下滑3%，商誉价值亏损1%，那么总利润会……”
邵寻这番话又是她的点金石，她灵光一闪用力拍手，“很好！我马上来建模计算，一定要把这段加进去，太有说服力了！最终的总利润肯定要比之前低。”
小甜心亢奋地进了书房，开始噼里啪啦地敲电脑。
邵寻倚在门边看她，慢条斯理地继续冒金句。
“原生态不能利用起来吗？这是营销的一个点。”
方汝心稍




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稍停下，“怎么讲？利用环保主义吗？上回的蓝度公司，是人道主义，这回的小微科技，妥妥的是环保。”
“这些永远派不上大用场，最多锦上添花，毕竟不能转化成最直接的经济效益，没法吸引到买方。”
每次长谈，邵寻总是下意识地想点烟，不过又记起自己开始给方汝心备孕，于是默默掐了。
“如果我是小微科技的董事长，我会把企业打造成旅游的地方，像你在投资报告里描述的，里面美得像世外桃源，绿树成荫，有干净的人工湖，女工们不仅采桑还种菜，这不就跟农家乐一样吗？是个挺大的买点，把它打造成旅游地，进来参观要门票，体验采桑、喂蚕、择菜等等，都可以单独。小微的目标是，打造生态化的怡人企业。”
方汝心听完，惊呆了。
“邵寻……哪家企业聘你去做发展顾问，绝对会暴富。”
他自信地笑了下，“我的确是好几家公司的特邀专家。”
方汝心把视线又转回电脑上，但仍旧感叹着，“你的脑子也太好使了吧，根本没有难得住你的问题，怎么我就这么笨呢？总是不开窍。”
“因为我看的比你多，早就见过把旅游结合进来的服装公司，所以并不难想，你以后也会做到。”
他走过去，一只手闲适地搭上她的肩，暧昧地抚摸着。
“我的确见过不少蠢人，但你不是。至于开窍，多通几次不就行？”
他刚说这句话时，方汝心还没听懂言外之意，仍旧专注地思索，没注意他是调侃的口吻，甚至是荤腔。
他见她没动静，干脆搂着她肩，把她抱了起来，“走吧汝心，去捅捅。”
她蓦地反应过来，伸手打了他一下，“天哪，你说什么呢？”
他在她脸上“啵”了一下，“你是我老婆，我跟你说这话有问题吗？”
“唔邵叔，你好变/态……”
他心安理得地接下这句“抱怨”，双手滑下来，牢牢圈住她的腰，“你第一天知道吗？”
她忍不住笑了，手搭在他手上，“别闹，我要加班。”
“明天再做，现在是私人时间，不对，是我的时间你是我的。”
他撩起来简直要人命，紧抱她不放，轻轻啮着她耳朵尖，在她敏感的脖颈处啄吻。
他声音低沉得令人发酥，“宝贝……来。”
他亲昵地吻了她耳朵，故意发出很重的响声，方汝心腰肢软下去，他察觉到她反抗的力道变小，微微抬脚把椅子踢到一边，然后将她横抱。
她在怀里颠了一下，“邵寻，我真的还有事……”
然而他一口堵住了她的唇，把她未说完的话全都变成呜呜的低哼。
把人压下去时，他还微勾唇角说了句，“乖，再向我交点学。”
☆、越来越有魅力的汝心呐
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同样的事情，却是两种截然不同的结果,对比之下就显得方汝心脾气是真的脾气好,这要是换成她强行黏着他,不知邵寻又会摆什么臭脸,或者板着神色教训她。她脸皮也不厚，给他骂几句,尾巴耷拉下来,窝回房里去。
方汝心第二天早起,邵寻刚刮完胡子从浴室出来，“今天怎么这么早？”
“今天要给买方展示这次的项目，很重要啊,当然得早起。”
方汝心进去上厕所，结果刚准备坐下去，邵寻竟又突然进来。
她提着裤子,“喂,你干嘛啊邵叔，大早上的。”
邵寻手指着她,“你记得检查一下那个。”
她觉得古怪,“检查干嘛？”
“要是发现异常及时说,各类疾病要趁早扼杀。”
方汝心还以为是什么呢,听完呼啦一口气,“放心吧，我每年都会体检，妇检。”
邵寻有时候就是“事儿妈”,操心这操心那，而且他又有强迫症，但凡觉得很重要的就必须做到。
“你快看看。”
“我知道啊，你别站在我面前行吗？”她调皮地笑了一下，“虽然你都看过，但这样我也还是会不好意思，有点尴尬。”
邵寻“啧”了声，勉强出去。
结果方汝心刚坐下，邵寻的声音就隔着磨砂门传进来。
“怎么样，颜色正常吗？有没有血丝和异样？”
她脸腾地红了。
隔了会儿，她回道，“……都是正常的。”
“气味呢？”
“也是。”
“你答的太快，明显没闻。”
方汝心震惊，然后认命地嗅了一下，“正常。”
邵寻事无巨细地问了一圈，疼不疼，干不干，什么色，诸如之类的。他就是这样，有时候细节到令人发指。
他还说昨晚搞的太厉害，她今天需要休息不适合开车。方汝心不懂，驾驶时不就微微分开吗？不就偶尔脚上使个劲吗？怎么会影响呢？可邵寻“作”起来谁都架不住。不过方汝心也乐得享受，反正他负责接送。
她早早抵达公司，开始给谷雨微准备今天展示要用的资料，八点多，大买方的投资经理开始陆续抵达他们公司，秘书把他们引到会议室。
她正想着，雨微姐怎么还没到，这都快开始了。结果几分钟后谷雨微匆匆忙忙赶过来，却带来一个很不好的消息。
“汝心，我今天不行。”
“啊，微姐，你这话是什么意思？”
谷雨微忧伤地叹气，“汝心，帮我个忙。”
方汝心问都没问，“嗯，你尽管说。”
“待会儿你去给买方讲这个项目。”
方汝心怔了怔，“不太合适吧，按辈分你在我前面，这种正式场合都该你上，而且事先说的也是你。”
“我昨晚跟老公耗晚了，啥都没准备，现在肚子里没一点货啊！”
“没关系的，ppt和资料都有，你看一下就知道。”
“汝心，我不喜欢这样抱佛脚，质量不肯定讲的很烂，但你对小微很了解啊，为什么不把这个机会给你。”
“雨微姐，你在跟我开玩笑吗？”
“没有，我觉得你会很出色。”
“不行，”方汝心坚决摇头，“我不想把这次展示搞砸，还是你上吧。”
“这是个机遇啊，汝心，你好好在买方面前表现一下。”
“我这水平不够啊。”
“够，”谷雨微斩钉截铁，“看到你写的报告和做出来的ppt，我简直都震惊了，跟以前相比，真是质的飞跃，我觉得你对小微企业一定了如指掌。”
可方汝心还是谨慎的很。
谷雨微真诚极了，“如果不确定你能行，你觉得我还会找你吗？”
“我上次在推介会上表现得很烂。”
“所以这是你扳回一局的机会啊。”
“天哪……”方汝心




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端起咖啡喝了一口，“微姐你早点告诉我多好，我好歹能准备一下。”
谷雨微一听这话就知道她答应，笑着揉捏她的肩，“这就锻炼你的应变能力。”
方汝心觉得这话莫名耳熟，家里老男人常说的，她立刻就问，“是邵寻让你这么干的吗？”这可不能怪她，毕竟已经形成了她的条件反射。
谷雨微噗嗤笑了，“当然不是。不过我觉得，邵寻训练你的方法相当有效，高压之下才能进步神速。”
“我要被你们压断了……”
然后，方汝心紧张得要命，开始抓这十几分钟的时间，狂扫资料。其实她都记得，但就是怕出岔子，只好反复审阅借以缓解，就像即将步入考场的学子。
一刻钟后，会议开始。
“今天有幸请到这么多投资经理坐在这间会议室里，各位在纺织业的投研领域都有各自的建树，我跟方汝心只是私募研究员，比不上您们眼光犀利，但勤能补拙，笨鸟先飞，所以汝心这回对小微科技的调研，真的比谁都细致。”
谷雨微经验老道，这段开场白欲扬先抑，以一种令人舒服的方式，慢慢把方汝心推出去，“汝心不是最有经验的，甚至不是最优秀的，但她绝对是调查得最细致的。她应该是在座的里面，目前最了解小微科技的一个人，她用了整整四天的时间，把这家企业的盈利模式、生产流程、加工状况等等，都了解的一清二楚，访谈了上至董事长，下至仓库工的几十个人。我觉得她非常有资格来给大家做这次汇报。”
“每一个伟大的企业，都有一段的创业故事，”谷雨微讲到这句时，坐在下面的委托人谢予念笑了一下，“下面就让方汝心来跟我们讲述这段故事。”
方汝心无缝衔接，扭头冲师傅一笑，“谢谢雨微姐。”
然后她又转回来，面向大众，“雨微姐对我过誉了，我肯定没法说出比今早的实时新闻更加的故事。”
谷雨微一听，起先觉得不太好，或许是谦虚，但好不容易把她推上高位，她怎么又贬低自己？
不过方汝心依旧自如，没有半点紧张和怯懦，谷雨微就想着，那再看看，如果真的说得不好，待会儿自己再上去救场。
“1960年，罗马开始举办残奥会，同年，我国成立了聋哑人保护协会，但现在我们仍然看到，市中心没有盲道，导盲犬不能上地铁，企业对残疾人仍然存在歧视，我知道这条路任重道远，不能一蹴而就，但如果我们身边就有一家这样的企业呢？”
“四十年前，一位失去右腿的企业家，一手创办了恒隆，后勤、店员、甚至门童，都是或多或少有些残疾的人，当时觉得恒隆开不下去，但现在我们看到，全国各地都有它，这让我意识到，原来我们都是没有歧视的，至少这个隔阂在越来越小。”
“聋哑人的触觉特别敏锐，他们能比常人更快更准地识别丝绸的品质，含丝量95%和99%，他们能轻松辨别出来，我想在座的投资人应该都知道，现在市面上几乎都是含丝量96%以下的产品，99%乃至100%，就是小微科技的战场，亦是它的荣誉勋章，它独有的结巢技术，在保证高纯度的同时维持超高的韧度。”
方汝心恰到好处地拿起样品，双手用力扯着并抖了抖，丝帛非但没有裂开，还发出那种很淳的声响。
谷雨微惊喜地发现，方汝心换了一个崭新的推介模式，真的在讲一个励志的创业故事，但又极巧妙地把产品融入进去，不再像以前那样平铺直述，令底下的买方昏昏欲睡。这次，会议室的每一个人，都专注地盯着她。
“利润率30%，可产量只有一百万件，手工的生产效率永远比不上刚劲的现代机器。”
方汝心再也不害怕被买方犀利诘问，这次她甚至没有给他们机会，在最开始时就把这个最大的缺陷主动提出来，“好像这预示着我们终将会失败，但我们又知道，这是一个没有创新无法立足的时代，如果这家企业不能让自己的模式爆火，那它最终就只能归于大流，成为无数个机器产丝公司中的一员，或者被更大的公司购。”
“我在找一种企业，它的生产方式是人工，这保证了每一件产品都是超高质量，它让每一个残疾人都能参与进来，给他们提供平等的就业机会，里面应该还有一片清澈的湖，忙累了就下水消遣，每个人都其乐融融，每个人都那么友好，像是陶公笔下的世外桃源。采桑东篱下，悠然见南山。”她把原本的诗句改动了一个字，让寓意更贴合自己。
她推开椅子站起来，屏幕上的ppt也跟着变，伴随一声悠扬的笛音，屏幕进入一副很优美的画卷里。
底下有人由衷称赞了句，“的确很美。”
没有一个人不是投入的，在座的每一位都跟着方汝心走。
“这家企业并不会孤芳自赏，它敞开大门欢迎所有想要贴近自然，渴盼人与人之间有联系的游客，在这里，你可以跟女工们一起采桑，可以去人工湖游泳，带妻子来林荫路散步，让你的孩子亲手喂养蚕宝宝，观摩最新的现代制丝工艺，然后告诉他，锦衣玉帛来之不易，再有钱都不要浪和挥霍。”
“电商改变了世界，让足不出户成为现代人的标志之一，但我知道，我们内心其实是很渴望，人与人，人与自然，那种更为紧密的联系。在小微科技，你可以享受到经济带来的人情味。谁说资本是野蛮冷漠的？恒隆的成功让我看到，这个社会乃至全人类真正渴盼的需求，并不是金钱和优越，而是平等和友爱。”
底下鸦雀无声，每一个人都顺着她的话陷入沉思。
她看到有人点头了，赞许的目光投在自己身上。然后，她徐徐一笑，像电影里放大的女主角一样，一帧一帧，闪闪发光。
她一字一顿，“你们不想当下一个恒隆的股东吗？”
离方汝心最近的王经理，被她这场完美的“表演”震撼到，买方这时候就是要拿乔的这样才方便讨价还价，但他此刻打心眼里感到愉悦并有些感动，忍不住微笑起来，“方小姐，你真的打动了人心。”
谷雨微完完全全放松下来，舒适地靠在椅背上。她这才记起，自己刚刚也被方汝心带的身临其境，全然忘记“准备救场”这回事。
方汝心低头一笑，又抬起。她拿起今早新鲜出炉的报纸，大声读了出来，“小微科技成为当地第一家，旅游结合型的环保手工企业，以后有望引领潮流。”
读完后她放下报纸，认真看着底下每一个人，“这个振奋人心的重大利好，是不是比刚刚讲的故事还要？”
底下没人说话，先是王经理主动鼓掌，紧接着，不约而同响起了一片掌声。




致我最亲爱的邵先生 分卷阅读114
主管也笑了，合上因为震撼而不自觉微微张开的嘴，觉得这个方汝心的成长速度简直快到令人匪夷所思，几个月前她第一次在推介会上露脸，仍然有些许生涩并且不懂控场，被买方问到一无是处，但现在，她那么自信那么聪慧说得那么好。