[穿书]八零之逆袭人生

看她织得很带架，章老太和夏老太都有些心痒痒。
傅民友带着雪梅、壮壮在一边帮着磨棒针，很快又磨好四根，俩老太太也赶紧试试。
发带也不过是寸宽，半尺多长，熟练以后很快就能织好，编留线头，可以系起来，也可以钉扣子。
苏盈指了指不到一半的位置，“这里还可以织朵花。”
柳淑兰笑道：“哎呀，可难为我了，真当我巧手呢，织这个就老劲了。”
苏盈知道他们不过是惯性谦虚，鼓励道：“婶子你行的，你看你指的，可好了呢，都不像第一次织的。”
她可记得表姐小时候学织手套，给舅妈把好好的手套织的不是紧得拿不下针，就是掉了扣，惹得舅妈发脾气。最后倒是她被埋怨一顿，说不看着表姐让她捣乱。
织发带简单，织花朵可没那么容易。
柳淑兰摆弄一下也想不出。
按照苏盈的描述，那就是一个小花瓣一个小花瓣，层层叠叠的。
可以棒针编织，可以用钩针勾，她不行啊。
这个也不强求，等傅民友买了书回来再说。
苏盈几个又琢磨怎么织毛衣手套，苏盈就不断地启发他们，让他们发挥想象力，结果你一言我一语的，最后说的差不多。她在总结纠正一下，把正确的方法拿出来，别人也不觉得奇怪，都觉得是他们集思广益来的。
柳淑兰又用四根棒针学着织手套。
接下来两天几个女人就忙着研究毛线，在苏盈和章老太的齐心合力下，居然织出了层叠的花朵，织在发带或者衣服上，特别漂亮。
这一下子就如打开了一扇通往时尚的大门，柳淑兰几个织得不亦乐乎，于是苏盈、雪梅、二儿人手一条发带，壮壮则有一顶红色的小帽子。
这时候乡下的流行跟城里不只是差十年，就说乡下现在还是灰色、蓝色、土黄色为主，人家城里早就五颜六色百花齐放。所以社员们对娱乐、时尚的追求那也是如饥似渴，看到一点新花样都恨不得一夜之间就学到手。
几个孩子这么一出门，立刻引起别人的注意，尤其小孩子们，都觉得新奇好看，纷纷回家要。
受宠的男孩子女孩子不用说，家长们立刻就跑到傅民友家来问。
“壮壮娘，那个毛线咋卖的啊？要不要票？”
“对对，我们也要，还得教我们怎么织的。”
七八个妇女叽叽喳喳的，纷纷表示要买毛线。
反正不管贵贱的，既然别的妇女说要买，自己自然也要买，多少的绝对不能空手就是。
否则岂不是被人看扁么。
柳淑兰一个人应付不过来，累得要命，壮壮在一旁看着，立刻跑去喊苏盈来。
很快苏盈过来帮忙，热情地给那些妇女们介绍，什么毛线，什么价格，织一个帽子多少线，毛衣背心毛裤要多少，可以用余下来的线织袜子和手套以及发带。
在苏盈的主持下，这俨然成了一场小型产品发布会，而且非常成功。
苏盈还说服柳淑兰送棒针给他们，只要买毛线超过五块钱的就送四根棒针。
棒针都是这几天苏盈建议傅民友找木匠做的，用砂纸打磨得非常光滑，用起来很方便。
也可以直接花钱买，一毛钱两根，一毛五四根。
一连三天都有妇女来买，不单单自己存的，还有外村的，结果不等上集去卖呢，毛线就告罄。
因为不要票，所以毛线比供销社卖的贵一些。
这时候毛线有两种，腈纶的和羊毛的。因为腈纶是舶来技术，且结实耐磨不褪





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色，深受城镇广大市民的喜欢。这种价格要高一些，差不多十一二块一斤，乡下供销社买不到，只能去大城市买。而羊毛的因为会褪色且技术不到位，容易磨损断线，价格便宜，差不多在八块左右一斤。乡下数量也并不多，多半都被挣工资的人买去。
傅民友进的货两种都有，且还有一些次品，比如颜色不合格或者粗细不均匀的。
这种次品统一价格，五块钱一斤出厂价，傅民友拿回来卖六块到六块五一斤，非常抢手。
苏盈的感想：你以为自家很穷，可看看外面，有钱人还是很多的啊。
“哎呀，毛线进少了。”傅民友有些懊恼，“我只寻思毛线这么贵，进了只怕没多少人买，先少进点试探试探，没想到啊。”
没想到自己还不如盈盈一个小姑娘有眼光呢，当时苏盈让他多进一些，他觉得这么贵万一卖不掉压货也麻烦，所以只进了不到二十斤。
早知道的话，就应该进个一百斤！
苏盈就跟他商量，“叔儿，咱们不要只把城里的东西拿回来卖，咱们多想办法把乡下的东西拿去城里卖。”
她得让傅民友认识到城里人的钱好赚，因为城里人按月开工资，一个月可能就是有些乡下人一年的入。
他们要充分利用乡下廉价的劳动力，开发新产品，卖到城里去挣钱。
傅民友翻着账本子，“咱们带了草盒子、草帽子、草蒲扇还有一些小东西，卖的也还行。”
但是毕竟都会便宜的小本生意，虽然赚钱，想赚大钱也不可能。
苏盈道：“叔儿，咱们可以做一点新产品，你拿到城里去试试。”
她知道傅民友要趁着麦之前再去一趟市里，所以赶紧出谋划策。
她拿出自己的本子，上面已经画好的好几个卡通图样，有小动物，有小娃娃，每一个都很q可爱。
虽然画工不是专业级别，但是在业余里面也是不错的。
雪梅和壮壮都凑过来看。
“哎呀，这不是我吗？”壮壮发现新大陆一样，兴奋地指着那个胖娃娃，“哈哈，真的就是我！”
雪梅看了看，大头大眼睛小鼻子小嘴巴，小身子小手小脚，你？
呸，凑不要脸的！
壮壮期待地看着苏盈：“小姐姐，咱们做什么啊？”
傅民友也很好奇，难道要卖画片，这丫头还没上学也没学过画画，可画得居然不错。
因为章婆子手巧，也没上过学，且会画花样子，所以傅民友以为是章婆子教的也不多想。
苏盈解释道：“叔儿，咱们找手巧的妇女，做一些这样的布娃娃，到时候你去市里进货拿去卖卖看。”
她建议可以先跑一些厂里以及自由市场的商贩，看看有没有人愿意长期批发，这是赚大钱的路子。
他们又把俩老婆子和柳淑兰叫上，再开一个小组会议，商量了一下，先做布娃娃的样品。
布的、针织的都做几个，另外苏盈也领着雪梅和另外几个傅家的女孩子做头花、发带。
几天以后，他们做出了十几个布娃娃，造型各异，小猫小狗青蛙兔子恐龙等都有，甚至还有凯蒂猫等流行卡通角色。
苏盈不知道这时候有哪些没有哪些，她也不管，统统把灵感推给雪梅和壮壮，毕竟他俩是作者的亲闺女和儿子。
娃娃一做出来，自家人先爱不释手，都不舍得卖。
傅民友允许壮壮几个孩子一人挑一个，壮壮看这个好像自己，那个小恐龙也好，还有小狗很可爱……反正哪一个都不舍的卖。
苏盈又不是小孩子，自然不肯要。
雪梅见她不要，也按捺住心思，对壮壮道：“就你不懂事，你看都不要。反正咱们自己家做，以后天天做，你想要几个就要几个呗。”
壮壮听说苏盈没要，他狠了狠心，拽出其中一个粉色的灵仙子，那是苏盈设计的芭比娃娃造型。
他推给苏盈：“小姐姐，你留一个吧，这个可像你了。”
雪梅：“你瞎啊，哪里像了！”
没看到是黄头发白头发绿头发，哪里像了！
壮壮理直气壮道：“你没看她粉粉的是个小公主吗？和小姐姐一模一样，粉粉的。”
雪梅看了一眼苏盈，穿着洗得发白的粉色褂子，粉嫩的脸颊，嫣红的嘴唇……好吧，你说像就像。
苏盈笑道：“我不要，你姐姐说的对，以后咱们做更多，更好的。”
壮壮：“好吧，我忍痛割爱了。”
雪梅嗤了一声，“就你整天学些酸溜溜的东西。”
“这叫有文化，谁像你又黑又笨！”
“傅大壮你有能耐别跑！看我不打死你！”雪梅扑过去就掐他。
傅民友和柳淑兰已经习惯，都习惯性地看向苏盈，只要她在这姐弟俩就掐不起来。
果然苏盈一个眼神，姐弟俩立刻开始好孩子状。
“爸，要不这一次我和陪你进城吧。”
傅民友这一次没答应，“进城不比下乡，路上要走好些天，风餐露宿的，你们跟着受罪，以后坐火车再带你们去。”
苏盈也觉得有理，雪梅和壮壮变消停。
这时候春种完毕，生产队暂时空闲一些。
傅民友立刻带着他一个兄弟一起赶大车去县城、市里卖货进货。
把城里的带回乡下，把乡下的带去城里，以此赚差价，是他目前的赚钱方式。
等村里准备麦的时候，傅民友从城里赶回来。
这一次他带回了更多毛线以及一千个布娃娃的订单。
“来咱们村下乡的徐知青真是个好人，每次我进城他都非要我去他家住着，这一次看到布娃娃又引荐了好几个做买卖的给我认识，他们很满意那些布娃娃，都下了订单。”
傅民友这么稳重的人都忍不住有些眉飞色舞。
说起徐知青，他们真的很感慨。
那是个文秀青年，有知识有理想，可惜应该高考的那年被迫下乡。一开始他很灰心，有些自暴自弃，觉得这辈子再也没有希望跟知识打交道了。他生得文秀白净，气质孱弱，干不动什么体力活，很遭知青点和生产队社员们嫌弃。
傅民友不嫌他体弱，主动让他加入自己的生产组，激励他让他知道种地改造新农村也是一种知识追求。从此以后徐知青就跟换了一个似的，热情上进，每天都充满了干劲。后来恢复高考，傅民友又帮他跑关系，让队里给他时间复习。徐知青只复习了半个月就去参加高考，结果考上了清华大学。
读完大学以后，他就分配去了市里在商业部任职，与下属的一些工厂打交道。
正因为这个，傅民友的小生意才能做起来，而且越来越红火。
有徐知青的帮助，他根本不缺货，不管在紧张，都能给他腾一些，




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还有更多机会可以拿到次品货。
而他做出来的新产品，徐知青也会给出很中肯的建议，然后再极力帮忙推广。
有这样的靠山，也难怪他能事事顺心。
苏盈却觉得这是作者亲娘给他们傅家的金手指，她只要抱定金大腿，那想必人生也可以一片坦途吧。
“我觉得，咱们的布娃娃一定会大获成功，得早点组织妇女们做起来。”傅民友去城里走一圈，看到商机。城里人真的很有钱，就算是小孩子都穿得干净漂亮，不像乡下孩子那般滚成泥猴子。
对于乡下人来说，买个东西一两块钱觉得很贵，舍不得买。可在城里，人家很多人家不眨眼就买了。
比如他带去的头花，一开始没底气要价便宜，后来发现小姑娘们都很喜欢，索性就提价。
等转战别处的时候，甚至翻倍，一个头花从最开始的八分卖到两毛五！
他甚至有一种预感，盈盈说得对，不久的将来，他们的布娃娃要在城里掀起一股热潮！
第26章冤家路窄
生产队麦秋是最忙碌最重要的时节，任何人不得请假，就连学生们也放麦假回家帮忙，所以傅民友也不会为自己的生意耽误生产队上工。
尽管他做生意赚钱比在生产队赚的工分更值钱。
麦虽然很急，却也快，时间一到不回来就完蛋，所以顶多半个月。
完麦子，进入夏管阶段，社员们又可以轻松一下。
夏夜凉风习习，社员们都在大街上摇着蒲扇纳凉说八卦。
聊大事的就说公社、生产队，以及听来的各种有的没的消息，比如听说公社要解散。
聊家长里短的就是谁家又生儿子谁家又送走一个闺女，谁家又被拉去流掉之类的。
最后基本都会说到梁美英身上。
“她生了没？”
“到底是传谁家的种接谁家的代，哈哈。”
没有什么娱乐的人们基本就靠村人邻里的八卦找乐子，某个妇女在公众场合憋不住放了几个响屁，都够他们说上好几天的。
就在那些人闲聊消磨时间的时候，傅家又在开小组会议。
这一次的会议主题是：成立一个生意合作小组。
傅民友拿了四块糖给雪梅，“领着弟弟去玉英家玩会儿。”
玉英和他们住一排，傅家住西边，玉英家在东边。她年纪和雪梅一样大，但是生日月份要大一些，今年秋天就可以上一年级。
雪梅知道大人要商量正事，很乖巧地答应，要壮壮和他一起出去。
壮壮不肯，哼了一声，“我才不要去她家！我要和盈盈姐玩儿。”
雪梅举了举握着糖的手，“去不去，不去没得吃。”
看见有水果糖壮壮顿时两眼发光，抿了抿唇，摇头坚定道：“别想买我，我们地下g人是不可买的！”
他跑到苏盈身边，拉着她的手，“小姐姐，我在你这边，保管不捣乱，让黑妹自己去大痦子家吧。”
玉英娘鼻子上有个大痦子，喜欢打听事，重男轻女看着壮壮的时候两眼发光恨不得把他给抢家去，一见面就动手动脚的，壮壮特别讨厌她。
傅民友要训他。
柳淑兰笑道：“行啦，壮壮不爱去就不去，在家里玩儿吧，壮壮，不能吵闹打扰大人说话啊。”
壮壮点点头，一副自己乖宝宝的架势，瞅了雪梅一眼，“娘，我从来不吵闹，都是大姐姐不知道让着我这个弟弟。”
雪梅：我一定要打死你！
看壮壮霸占着苏盈，雪梅瘪瘪嘴，也挤过去在苏盈身边坐下，姐弟俩你瞪我我瞪你较劲。
苏盈笑了笑：“我们比赛看看谁能保持安静只听不打断大人说话。”
壮壮立刻把嘴巴闭上，两只乌溜溜的黑眼睛笑眯眯的，表示自己很乖哦。
雪梅切了一声，拿了一本书煞有介事的看。
壮壮很想讥讽她：你认识几个字你装什么文化人啊。
雪梅秒懂他的眼神，立刻瞪回去：比你认识得的多！
于是姐弟俩眼神杀来砍去，大人们则商量正事，互不干涉。
他们现在的生意分为几块。
一是要把乡下的草编货起来，批发给其他小商贩、贩进城去，二是从城里进一些小东西来乡下卖。现在又多了一块，自己研发一些新玩意儿，拿进城里去批发接单订做。
之前也就是进卖出，赚个差价，傅民友自己一个人也应付得过来。以后真要把布娃娃的生意做起来，单靠他一个人肯定不行，所以他们需要正式成立一个生意小组，进行合适的分工。
首先，他们要去公社租一个屋子，开办一个小百货代销社。
有这个代销社，就等于在公社有个落脚点，可以当仓库，也可以当作坊，招募一些手巧的妇女做活儿。
但是这种代销社在当地还没有先例，不知道会如何，赚钱还是赔钱，政策会不会反复到时候没不让开之类的。
要开小卖部得租房子，这时候也还没有租房子一说呢，租谁的，怎么租，怎么保障，都是问题。
另外，怎么跟公社以及供销社打好关系，不被找麻烦。
这些都是他们担心的。
苏盈因为预知未来，自然不怕，表现得份外镇定，对代销社非常看好。
以前她想开小卖部，现在等于是加工、零售、批发一体，这当然更好。
因为她坚信以后会更好，傅民友等人也受她感染，都觉得政策会越来越宽松，可以拼一把。
大家献计献策，当然多半还是傅民友拿主意，毕竟他见多识广。
确定要办代销社，招募妇女缝布娃娃，那就得先进原材料，这需要一大笔钱。另外还得进一些日用百货，更需要资金周转。
所以确定要办以后，最重要的问题就是资金。
这和傅民友自己下乡跑小生意不一样，那时候不觉得需要什么成本，无非就是进点零散的货，回头就卖出去，一年差不多就能回笼资金。
现在却不一样。
因为有了代销社就会想囤货，尤其一些不会过期不会坏的，如果遇到工厂出货，或者瑕疵品，机会合适当然要吃下来搞批发。
毕竟现在还是物资紧俏的时候。
这样一来资金缺口就大了。
壮壮一听缺钱，立刻想说自己有钱，张开嘴又意识到比赛呢，赶紧闭上，用小手戳戳苏盈的手背。
苏盈摸摸他的头，“咱们能去信用社贷款吗？”
傅民友摇头，“生产队贷款行，咱们做小买卖贷款，根本不给批。”
夏婆子：“那咱们找其他人入伙。”
壮壮又直了直身子想让人看到他，他有好几块钱！
雪梅嗤他，他则一副大义凛然的样子不受勾引，绝不开口，不能让盈盈姐姐看扁




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苏盈递给他一个赞许的眼神，他的小身板挺得更加笔直，惹得苏盈暗笑。
章老太道：“我瞅着大队书记、大队长、咱们生产队队长、会计啥的，都有钱。”
傅民友道：“赚了钱赔了钱，到时候都是麻烦事，还是我们自己人张罗。”
他保持着清醒的头脑，毕竟大队有四个生产队，要是一个入伙，赚了钱就都想入伙，亏了钱他们可不那么好罢休。
但是这些有钱有权的人，也容易生事端，比如霸道贪婪，想要很多分红或者等生意起来以后就想要接管生意。
夏婆子，“那到底要咋办？”
“咱先凑够交第一批的，等回笼了现钱后面就不愁。”
接下来商量分工，分工其实也明确，傅民友负责总体以及出去联络、跑生意。
夏婆子可以负责之前的草编那一块，给妇女们分活儿、验、发货。
章婆子和苏盈负责布娃娃这块，以及琢磨新玩意儿。
傅民友发现了，这祖孙俩心灵手巧，苏盈小脑瓜里点子多，章老太脑子活手巧，俩人捣鼓捣鼓，就能捣鼓出别人不知道的东西。当然，以后代销社那里她们让她们俩负责。
柳淑兰负责几处跑，给她们通消息等后勤工作。
然后他们还可以吸纳家里心灵手巧、脑子活络的媳妇或者兄弟们入伙儿帮忙，给他们发工钱。
壮壮听没有他什么事儿，又开始着急，把小身子使劲往前探，想让他爸看到他，给他分派一个活儿。
傅民友只以为他是无聊闹着玩儿，毕竟这半天不出声，这已经是太阳打西边出来。
这可都是盈盈的功劳啊，他越发觉得这孩子不简单。
章婆子想了想道：“做生意都是亲兄弟明算账的，把说摆在明面上，按约定办事，谁也不多心。还有咱们得把丑话说头里，不能只用自己家人，那些又懒又馋又贪的人，不出力只想分红，还有一些脑子愚笨得要命，生怕多动动脑子就会累死一样，这些咱们都不能要。”
苏盈想了想，这就把苏向东排除，这是个懒货，也把傅民友的俩兄弟排除，一个愚笨不通还死犟，一个就会说空话大话不办真事，只想着捞好处。
她这么一说，大家心里也有数，夏婆子倒是也没怎么样，反而笑呵呵的，“大妹子你说得太对了！真不能要那些，到时候少不得咱们生气。”
壮壮拍拍自己的小胸脯，表示自己不时懒货，更不是那种蠢货，也绝对不是周扒皮！
我我我，我要入伙，看到我！
他急得小身板都有些抖。
苏盈忍不住笑，拍拍他的手臂，让他稍安勿躁。
分工完各家开始凑第一笔启动资金。
傅民友直接出两百，夏婆子出五十。
苏盈寻思自己家出技术股，反正开发新产品也是重中之重。
当然这钱肯定不够，或者借，或者找有钱的干部们入股。有时候为了把生意做起来，只能忍受一些不怎么合拍的合伙人。
柳淑兰有些不甘心，村里那些干部，人品好的没钱脑子死板不活泛，有钱的人品差的让人不想搭理，都不适合合作。她道：“我回娘家问问能不能借个几十块。”
这时候十块二十块就算大钱，几十块可不是那么容易借的。
章婆子道：“也不用，我还有点钱。”
大家都惊讶地看着她，章老太居然有钱？
在他们的印象里，苏家那么穷，她以前手里肯定没钱，如今有几块钱也是从去年底开始编草盒、草帽赚的。
这都是从傅民友手里出去的，算着她手里顶多有不到二十块钱。
傅民友道：“婶子，起码还得缺一百多呢，你不用出钱了，我再想想……”
章婆子道：“一百五够不够？”
众人：！！！
章老太这么有钱？
苏盈也惊住，这么有钱？一百五啊，这可是巨款！
她看平日里就那么两件衣服，都是补丁摞补丁的，扎腿带子裹脚布都磨得不像样子也不舍得换。