春节相亲的那些事儿

    他这个话的意思很明显：范总，我以前给你的价格，是300台订单的价格；如果你下订单5000台，我的价格肯定是可以再降一些的。




第六十章 隔岸观火之空城计
    1，隔岸观火

    赵普和李天宇各自给出了两轮报价之后，赵普给出的最低价是290元，李天宇给出的最低价格是285元。

    赵普不敢再降价了——再降价，利润会少得可怜，这订单还不如不做。

    “范总，你这样不厚道啊！”高旋不客气地说，“大家都是朋友，你却在这里坐山观虎斗？”

    赵普和李天宇也双双反应过来，不再说话，看着范总。

    “你刚才说的，在商言商。我肯定要为公司和股东负责，有什么错吗？”范总一点也不生气，笑呵呵地反问高旋。

    “价格上，我们是不能再让了。你如果在我们这里下订单，我们可以按照行业的最低订金标准，只收你20%的订金，怎么样？”高旋知道李天宇的现金流紧张，就在这个问题上，再度绷了绷弦。

    李天宇沉默了。

    如果按照3000台订单计算，这个订单总价值就是85万左右。价格压低到285元，正好是公司目前的盈亏线，采购手机零配件的资金，就占到了285元的65%以上！也就是说，他采购零配件，需要组织资金56万元！定金只收取20%的话，也就是17万，他还有40万的窟窿需要自己去填！

    四十万啊！他在心里盘算了一下，有些底气不足。

    看着沉默的李天宇，范总缓缓开了口，“天宇，你那边呢？”

    李天宇抬起头，看到高旋正在对自己冷笑，心中的火气腾地升了起来！

    难道我还要败给这个酸秀才不成！

    他又给张岚打了个电话，“那个主板，要3000块的话，一周之内，会不会涨价？你落实一下。”

    高旋听到这句话，立刻向门外走去，“你们先聊，我上个厕所。”

    高旋刚走出公司的大门，手机就震动起来，他一看，果然是张岚。他立刻从步梯向上走了两层，到了八楼，方才给张岚回了电话。

    “刘总，你那里主板还有多少存货？”张岚按耐住激动的心情，尽可能平静地问高旋。

    “我刚进了1万块，加上上一批还没有卖完的一千多块，总共有11500块。你想要多少？”高旋唱起了空城计。

    “好勒，你给我留3000块，要不要我这两三天就能定下。你能不能给我再优惠点？”张岚永远不忘讨价还价。

    “100元是最低的了。姐，我给别人都是110元，你知道的。”高旋不再让步。

    “那好吧，你给我留好货，等我电话。”张岚挂了电话。

    高旋又返回了范总的办公室。

    “范总，价格285元，定金我只收取你20%。我们合作这么久，我做手机的质量和信誉你心里有底。多余的话我不再说了，今天下午这个合同，你跟我签了，这辈子我都认你做大哥。”李天宇咬了咬牙——即便不挣这个钱，也要跟高旋争上这口气！

    李天宇终于抢到了订单，在当天下午跟范总签订了合同：1，定金20%，合同签订的次日支付。2，订单3000台，单台定价285元。3，合同期限1个月。4，出现核心零配件的参数不匹配的问题，算作违约。5，到期不能按时交货，算作违约，6，违约金是定金的3倍罚款。

    2，除山中贼易，除心中贼难

    李天宇和赵普走后，范总约高旋到了老树咖啡。

    “高旋，我一直以为，你是我认识的朋友中，最为阳光真诚也最为聪明善良的人。李天宇这一仗，死都不会知道自己是怎么死的，你也真够阴够狠了。”范总明白，合同一签，李天宇就彻底在劫难逃了。

    “事情走到这一步，中间我也有过两次犹豫，想放弃。但是我明白，如果我中途收手，李天宇只会把我当做一个笑话，他就会永远看不起我们这些书呆子。你们所有人都会觉得，读书人只会纸上谈兵，是迂腐无用这四个字的代表。”高旋叹了口气，“箭在弦上，不得不发。希望他心理承受能力够强，不至于一蹶不振。”

    “我也后悔过。刚开始的时候，我跟天宇谈收购谈入股，他都不留情面地拒绝了，坦白说，我心中有气。孙姐用了各种办法也没用，她说你有办法，我就很好奇，你会用什么办法来啃这个我们都啃不动的硬骨头？所以就在酒桌上没有维护你，让李天宇跟你斗了起来。想起来，我也是心胸不够，我也是始作俑者。”范总坦承了自己的问题。

    “哥，你能这样想，已经很不简单了。不过，这算不算鳄鱼的眼泪？”高旋笑道，“李天宇已经装进你的口袋了，我有个请求。”

    “你说吧，你想要什么？他的厂子？还是他厂子的股份？”范总看到高旋主动提条件，端起了面前的咖啡，浅浅地喝了一口。

    “等你拿到他的工厂后，给他30%的股份，还让他做厂长。如果可以，给他51%的股份，让他做厂长，也让他控股。他是个干实事的人，厂子只有在他手里，才有价值。”高旋真诚地看着范总，为自己的对手求情。

    “哈哈！哈哈哈！”范总大笑起来，“你小子，跟我想到一块去了！”

    “哥，你也这么想？”高旋惊喜，“那我就踏实一些，开始总攻了！”

    “你小子，打了这么个大胜仗，上百万的战果，你自己不想要点什么？”范总又喝了一口咖啡，看着高旋。

    “算了，我不知道这样设计它算不算罪过？老天给了我天赋，我却用这个天赋来害人，想想自己都为自己感到悲哀。”高旋叹了口气，“如果真有因果，我会遭报应的。”

    “在商言商！猎人挖了陷阱，逮住了狮子老虎，难道挖陷阱的猎人，会有罪过吗？他如果不去挖这个陷阱，走到狮子老虎面前，狮子老虎就不会吃掉他吗？商业伦理遵循的是丛林法则，只要合理合法，就要放手去干！”范总再度教育高旋。

    “不管怎么说，要打这一仗的是你，用的粮草和武器都是你的，我没做多少事情。等这一切结束了，该给我什么，你看着办吧。”高旋依然不准备为自己争取什么。

    如何学以致用的过程，以及这个过程里自己的内心体验，这才是他最看重的。



第六十一章 步步为营之釜底抽薪1
    1，革命的首要问题，是要分清楚谁是朋友，谁是敌人。

    “定金只收了20%？”张岚从座位上弹了起来，如同受惊的兔子。

    “那可是3000台订单啊！我们进零配件就需要五六十万，你只收了十七万定金？开新厂已经借了不少债，现在到哪里去筹借四十万？”张岚是财务和采购一身挑，嗅到了炸药的味道。

    “我算过了，我们可以把订单分成两批，第一批采购1300台手机的零配件，我们账上还有十几万元，足够用了。让工人们加班加点，用8到10天完成焊接和组装后，我再去找范总，让他把这批货的款先给我们结算了。”李天宇解释道，“这8-10天，我去找找亲戚朋友，再借10万元，应该没问题。”

    “资金绷得太紧张了，还有12天就要发工资，这不要钱？你借10万肯定不够，至少要借20万！”张岚紧皱眉头。

    “老婆，不要担心。范总是我们多年的朋友了，真要卡到了艰难处，我向他开开口，借个十万二十万的，应该不是问题。”李天宇还在把范总当作自己的援军。

    “算了，合同已经签了，我们安排采购和准备生产吧。你也是太贪心，3000台的订单，你不会只接一半？非要全部抢回来，也不怕撑死？”张岚一边抱怨，一边开始安排采购计划。

    看到张岚的电话打了进来，高旋把手机递给了刘影。

    “张姐啊，你好。我哥在开会，你有什么事情，跟我说一下，我回头转告他。”刘影接过了电话。

    高旋早就算好，张岚一定会给自己电话。

    他担心张岚打电话的时候，李天宇会在旁边，所以安排刘影接听这个电话——今天刚刚见过李天宇，如果他听出自己的声音，局面可能就会产生一些变数。

    今天之前，李天宇只见过高旋一次，对高旋的声音不会有深刻的印象。

    即便如此，高旋在第一面分开之后，还一直等了两个月，才把自己的手机号码报给吴一凡和张岚——他要百分百确定，即便李天宇在张岚跟前，从电话里听到他的声音，也不会想到是他。

    “1300块？有货啊！我哥两天前刚刚又进了10000块的主板，货源充足，你放心！”刘影底气十足地回答。

    “好，那我明天去你们公司吧，好久没见你了，趁着进货的机会，咱们再聊聊。”加上电池和排线等零配件，一次性进货二十几万，张岚对易飞电子还是有些不放心，不敢像以前一样，直接打款，然后坐厂里发货——她决定直接去易飞电子的办公室，当面交钱，当面提货。

    “我明天上午跟你一起去吧，会会你说的这个刘总。”李天宇说道。

    2，釜底抽薪

    “我联系董峰，让他明天过来，最好再让他那两个兄弟也请假过来。”高旋沉思道，“明天，张岚她老公，很可能会一起过来，我有其他事情，还是由刘影来负责接待。”

    “她老公不是咱老乡吗？大家都在深圳发展，你能不能把明天上午的事情推一推，跟张姐和他老公认识一下？”两次接待，高旋都有意避开，刘影觉察出了其中定有隐情。

    “影姐，他在网上说自己是易飞电子的老板刘毅，跟张姐电话联系也是用的刘毅的身份，如果见面了，张姐跟他老公要看身份证怎么办？”白荷认为自己能想明白高旋一直选择不见张岚的原因。

    “白荷说的是我的顾虑之一。还有一个，你了解张姐的，她如果见到我，估计又要讨价还价，我受不了这个。”高旋笑着说。

    “你一直回避跟张姐见面，原因就只有这些？”刘影觉得这些理由，似乎还是不够。

    “别问了，我们以后公私分开。于私，我们是朋友，生活上的事情，我们随意交流；于公，我是老板，你是员工，合理合法的事情，让你怎么干，你就怎么干。”高旋严肃起来，语气里透露着威压。

    “好，高老板。”刘影微微不快，但却明白高旋说的是对的，自己应该把员工的身份和朋友的身份分开。

    “还有一件事，我会跟董峰也交代一声，在张岚面前，你们任何人都不能透漏你们认识范总的事情。”高旋又定下了一条纪律。

    刘影出来接待张岚和李天宇夫妇时，二人的心境截然不同。

    张岚没有见到“刘毅”，心中微微失望。

    李天宇却是眼前一亮，心跳竟然有些加速——好漂亮的丫头！

    他们买了1300块主板，加上电池、排线等，总计21.5万元。

    “妹妹，你能不能再给我们优惠一点？这次进货多，我带的钱不够。”张岚果然再次讨价还价。

    “姐，我哥交代了，你来了，不管买什么，都给你最低价。这都不能再低了。”刘影拉着张岚的胳膊，把她请到了椅子上，“咱们喝一会茶，让他们点货。”

    李天宇也坐了下来。

    “都说深圳美女遍地走，但像刘总你这样既漂亮又有这么好气质的美女，我还没有见过呢！”李天宇笑呵呵地拍马屁。

    “吆，你看你姐夫，平常在我这里，只会吆五喝六的，一句好听的话也不会说。现在见了妹子你，嘴巴倒是跟喝了蜜一样，甜得狠啊！”张岚脸上带着笑，眼睛里却寒光一闪，瞪了李天宇一眼。

    “我只是实话实说，有一说一。刘总年轻漂亮，又这么精明能干，确实很少见嘛！”李天宇没有察觉到张岚眼里闪过的不快，继续跟刘影套近乎。

    “妹妹，咱不跟他耍嘴皮子了。”张岚直接切断了李天宇与刘影的交流，“我这次来，就带了十八万，还差三万五，你问问你哥，能不能宽限两三天？”

    “好的姐。”刘影拿起电话，给高旋打了过去。

    “说。”高旋低低地吐了一个字。

    “张姐这次进货多，要了二十一万五的货，就带了十八万。她让我问问你，那三万五能不能宽限两天？”刘影问道。

    “好。”高旋又低低地吐了一个字，就把电话挂了。

    “张姐，我哥说没问题，他相信你。”刘影给张岚报喜。

    “那就谢谢你了，回头我请你吃饭！”李天宇喜笑颜开。

    “我妹妹用得上你请？”张岚不悦，“刘影自有我来请客，你要请客，回头请刘影他哥哥！”

    “对了，张姐，我听我哥说，一周后，你们还要两千块主板？”刘影问道。

    “对，你让你哥一定给我留足货。等个十天八天，我还过来，一手交钱，一手交货。”

    “姐，这段时间，主板的价格一直在涨。我们这一万块板子的进货价，已经比上次贵了几元！你如果还要两千块的话，最好这几天就下单子。要是等到一周后，我们的这一万块主板也卖光的话，再进货时候价格一旦涨了，那时候你就吃亏了！”刘影按照高旋跟他设计的套路，诱敌深入。

    “还涨？10000块主板，你们一周就能卖完？”李天宇吃了一惊，插话道——跟范总谈的285元的出货价，正卡在他的盈亏平衡点上。如果主板价格再涨，涨多少他就亏多少。

    “是的。国家出台那么多政策，提振内需，经济形势正在好转。水涨船高，市场需求也就大了。”刘影说道。

    “国家政策我不懂，咱们就说点实在的。这1700块主板，你能不能给我留一周？”张岚再次抢到李天宇前面，把刘影的话头截了过去。

    “这个我哥讲过，以前有老客户让留货留三天，他留了货，结果客户又不要了！所以要留货的话，需要签合同，交30%的定金。”刘影说道。

    “1700块主板，总价是17万，30%定金就是5万元。”张岚算了算，眉头皱了起来，“能不能少点？都是老客户了，还是老乡，我给你哥打电话，让他多照顾照顾。”

    张岚拨打了“刘毅”的电话，却被挂断了。

    然后他接到“刘毅”一条短信：“现在不方便接听您的电话，有事问刘影。”

    “你哥很忙啊！这生意做大了，架子也大了，连我这个姐的电话也不接了？”张岚有些生气，却又无奈——离开易飞电子的进货渠道，她的整体采购成本至少要多出八个百分点！

    “我刚才给他电话，他也是嗯啊两声就挂断了电话，估计在同学的公司开会。”刘影解释道。

    “这样吧，我回去跟你姐夫商量一下，看看是等十天后跟着市场形势进货，还是先交定金，把货给定下来。”张岚只能低头。

    回厂子的路上，李天宇开着车，张岚不断地抱怨。

    “这下好了，留足发工资的钱，进货钱就缺了三万五！现在要定1700块主板，又多出了五万元的窟窿！”张岚唉声叹气。