传送双生

    “不过是为了在冬季来临前顺利的活下去，也为了在春季能够顺利的孕育后代。”

    “是的，不过是为了生存与繁衍。但人们却总是愿意给这样本只是受本能驱使的行动赋予更多浪漫主义的色彩。

    真不知如果那些候鸟拥有和人类一样的意识，会怎么想。”

    “如果候鸟拥有和人类一样的意识，我想他们可能就不会选择迁徙了。选一个既适合生存又适合繁衍的地方不是会更好。”

    听到迪卡的这个回答，杜克笑着说到:

    “所以，它们不是人类。只是在冰冷海风中，借着风势跨越海洋的愚蠢小鸟。

    不过，就连这些愚蠢的小鸟都知道要为眼前的利益搏一把，我们又怎么可以懈怠。”

    迪卡点头，似乎明白了一点对方想要表达的意思。杜克真正关心的，还是眼下究竟可以获得什么。于是，他想了想说到:

    “您说的不错。所以，为了我们共同的利益，我一定会更加努力的。”

    杜克摆了摆手，笑着说道:

    “我知道随口说说，不用太认真。”

    明白这是对方还没有完全下定投资的决心，迪卡将一直侧着的身子摞了摞，似乎是想找到一个更加精准的恭敬位置。随即第一次开始试着主动引导话题。

    “其实关于我们产品推出后，对整个市场格局的改变，我们也做了一定的研究。

    如果杜克先生您感兴趣，我很愿意同您探讨一二。”

    杜克抬手做了一个请的姿势。迪卡有些兴奋的继续说到:

    “现在，我们已经明确了这个系列产品主要面对的两大类客群。不难看出，未来更多的大额利润将由传统的设计企业来贡献。

    至于那些企业为什么要选择这款产品，除了刚才提到的压缩运营成本以外，还有另外一个点。

    在我们看来，未来他们所拥有的市场份额，不但不会因为低端需求的分流而减少，很可能还会进一步扩大。并且还会因行业的进一步精分，产生更高价值。”

    杜克抬眉看了他一眼。

    “怎么说”

    成功调动起了投资人的兴趣，迪卡继续侧着身子侃侃而谈。

    ”您看，现在有能力，有需求购买我们家庭版产品的用户，至少是一个中等偏上收入的家庭。

    毕竟低收入家庭根本无法拥有自己的物业，当然对装修设计这些方面的需求也会小很多。即便他们有这样的想法，有限的财力也很难支撑这个想法的实现。

    所以，我们将目光重点集中在了这些中等偏上收入的家庭。

    他们这些家庭有怎样的共同点呢这个其实不难知晓。

    家庭中的主要成员均为各行各业的中流砥柱。这样一群人，他们见识过许多好的东西，也向往更高品质的生活。

    首先，在心理上他们便很难接受没有规划，没有设计的胡乱装修方式。但同时，他们限于生活中各种花销太多，又会有些心疼目前来看，价格高昂的设计费。




第三百零六章 活跃气氛的小话题
    说到这里，迪卡顿了顿，见杜克听的认真，这才继续说到:

    “这样的层级划分也是我们软件的核心卖点之一。

    所有的方案将分为初级设计、普通设计、进阶设计、高级设计、大师设计五个不同的档次。

    卖给中端家庭的家庭装程度接大致是普通设计水平。而企业可以以初级设计面对更消费能力更弱一些的人群。

    这样一来，企业虽然是以极低的价格出售产品，却是可以累计大量的订单。就总收入而言，也会十分的可观。

    至于企业所需要在这些订单上花费的成本，几乎可以忽略不计。这样的初级设计，我们的软件在录入信息后，只需要一秒钟就能出方案。

    并且针对这个信息录入的过程，我们也有配套的网站或者软件，由业主在家自行完成。对于企业来说，这样的订单根本没有其他任何的成本可言。

    至于有更高需要的客户，企业也可以提供不同价位的选择。

    刚才已经提到，家庭版的软件属于普通设计这一级别。对于比较在意居家环境设计的中高端客户，他们如果想要在自己那个小小圈子里脱颖而出，也只能选择请设计公司来打造。

    至于那些顶级的客户，就像我们在发布会上所展示的，软件自带的大师设计完全能做到以假乱真，没有人能看对应的方案，究竟是某位设计大师设计的，还是由计算机完成的。

    当然，对这一类顶级的方案，设计企业要如何宣传、如何收费，那就是他们自己需要考虑的事情了。”

    说完这一大段话，迪卡虽然依旧保持着自信，但多数还是有些紧张。毕竟，在他看来，这是产品最有活力之处。

    而在刚才的整个叙述的过程中，轻松靠坐在真皮按摩座椅上的杜克，虽说听的很是认真。但迪卡并未从对方脸上看到什么特别明显的表情变化。

    为了掩饰忐忑的情绪，迪卡拿起手边的矿泉水喝了一大口，这才继续摆出求教的虚心表现，看着杜克。

    杜克在听完这番细致入微的讲解后，扔掉了早已熄灭的烟头。自顾自的又点上一支，才说到:

    “这么说来，企业版的设计软件是想要开拓更广阔的低端市场，同时减少企业在高端市场所需的高额人力投入”

    知道对方这是明白了自己想要表达的主要意思，迪卡欣喜的点了点头。

    他很清楚，只要对方明白了他们的真实意图，就一定会对这个项目产生兴趣。

    毕竟任何一个行业的低端市场，所覆盖的人口数量都将以十亿为单位计数。哪怕其中只有百万分之一的人成为未来的客户，这笔收入也将是一个天文数字。

    果不其然，杜克吸了口烟后，直接说到:

    “如果真的如你描述的那般，软件可以精确的控制方案水平。那我倒是真的有了些兴趣。

    不过，我有一个小小的建议。

    这款针对企业的软件，它的收费方式最好是以按年度购买产品加企业项目提成的形式。如果单单只是企业每年为软件付费或者买断，那我们的收益还是很有限。

    对于费用构成这一块你们是怎么考虑的

    还有就是现在研发进行到了哪个阶段，后续还需要多少资金支持。”

    一听到这个问题，迪卡心中大喜。知道这笔投资总算是有了一些实质性的眉目了。

    而这些问题当然也难不倒他。略一思索后，他将目前的开发进度与之后的重要节点做了详细描述。更是着重介绍了未来的收费模式以及预期的收益情况。

    待听完这些，杜克的脸上终于是有了些许笑容。他拍了拍迪卡的手臂说到:

    “小伙子很不错啊。

    这样吧，你们先整理一个投资协议。我们公司审核后，要是没什么大问题，我可就要来分一杯羹啦。

    你也不用一直侧着身子。来，试一下这个按摩椅，效果还是不错。”

    &



第三百零七章 彩虹世界
    听了杜克半开玩笑的话语，迪卡却是有些笑不出来。

    心中立刻想到，向杜克这样的大投资人，在目前最赚钱的传送领域，肯定也会有投资。说不定那三家为上百亿人口解决一切出行需求的巨型大公司背后，都有他的持股。

    迪卡在心中暗骂自己是个猪脑袋。在杜克面前抱怨传送仪有问题，这不是在拆人家台嘛。

    想起刚才讲述那段经历时，自己那种描述奇闻异事的语气。迪卡只觉得自己真的是没话找话说。

    想及此，靠在按摩椅上的迪卡感觉到脸上微微有些发热。急忙再次坐其，侧着身子说到:

    “哪里需要什么赔偿杜克先生您真会开玩笑。

    我又没有什么损失。

    说起来，还应该感谢这次小意外，不然我也没机会倾听您的教导。”

    杜克倒是一副不怎么在意他看法的样子，只半开玩笑半认真的说了一句:

    “这可不一定哦。

    万一那次传送其实是成功的，只是还是酒店这边的你没有被销毁掉。

    等会儿你一到家，就看见另外一个和你一样年轻帅气的小伙儿。

    到时候，你要是把我们传送公司告上审判庭。我们可就只有等着赔个底朝天了。”

    见他坦然承认传送公司也算是自己的产业，迪卡心头一松，知道这是并不在意自己之前无意的冒犯。听到杜克口中传送其实是成功的说法，更是只当对方在开玩笑。

    心中大定，脸上的笑容也自然了几分。迪卡重新坐回按摩椅，接着说到:

    “要真的像您说的那样，那我还不成了大家都来参观的宝贝

    到时候我光收门票可就要发大财了。

    我感谢你们传送公司还来不及呢，怎么会告到审判庭去

    我们可先说好了，要是真有这样的好事，您的传送公司可不能来要门票分成啊。”

    杜克听了迪卡的回答，哈哈一笑。也不知是在笑对方说的门票分成，还是在笑迪卡对这事完全不以为然的态度。

    迪卡倒是没那么多心思，见逗得投资人高兴，他也露出故作憨厚的笑容。

    终于低调的黑色轿车在夏日社区一栋漂亮小楼前稳稳停下。

    迪卡下了车，身姿笔直的站在家门口，目送着黑色轿车消失在道路尽头的转角处，才转身往屋内走去。

    扫描虹膜打开房门，在玄关处脱掉运动鞋的迪卡，到了这时才算是脱掉了一整天的紧绷。

    没有换上一旁的拖鞋，他就那样穿着一双黑袜子，往厨房走去。他准备开一瓶好酒先自己庆祝一下。

    晚上要不要把仑嘉那小妞叫来，一想到那些无比舒畅的画面，迪卡的心情更加明亮。嘴里不由哼起了贾里克的新歌《彩虹世界》。

    窗外已是太阳西斜。黄昏半明半暗的光线照入屋内，让迪卡感觉自己也多了几分文艺气息。

    不想让灯光破坏了自己难得兴起的短暂浪漫，迪卡没有开灯。就这样哼着曲调，走在明暗交织下的室内。

    并不算好听的歌声在调高的空荡大厅里回荡，随着那双穿着黑袜子的赤脚，飘向室内更深的地方。

    厨房离门口并不远。走在昏暗的家中，迪卡很快发现其内竟亮着灯。

    早上走的是有多匆忙，竟然忘了关灯。

    不过一想到刚才与投资人达成的协议，迪卡又觉得牺牲这一点生活很是值得。

    回忆早晨出门时的情景，黑色袜子朝着那抹唯一的光明走去。

    在运动鞋里捂了一天的那双脚，在地板上留下一个个惬意的微湿脚印。却是在下一秒，立刻便消失在了因温度调节器而变得些许发干的空气之中。

    还未等脚印的主人想起自己早晨是否真的忘记了关灯，黑色的袜子猛然停在了厨房跟前。

    一直盘旋在室内，那有些走调的歌声，也随之停止在了副歌最经典的那一句:“我爱上这个世界，只因为看见彩虹”。



第三百零八章 自己有点搞笑
    室内一片安静。似乎已经可以听到与厨房一墙之隔的院子里，昼夜不停工作的温度调节器笨重外机发出的轻微嗡鸣。

    太阳落得很快，窗外的树影开始在惨淡的最后光明中变得黑暗狰狞。

    不知是不是在这样安静幽深的环境里，哪怕是小小的声音也会被无限的放大。

    厨房里拿着刀的那人，似乎是被那突如其来的问话吓了一跳。持刀的手不自觉的抖了抖。

    站在门外的迪卡说话时，目光早已死死的黏在了那把刀上。此刻看到那拿刀的手突兀的猛然颤抖起来，心里更是琢磨不透对方的想法。

    这到底是要暴起杀人，还是要缴械投降啊

    为了防止第一种情况发生。站在昏暗房间中的迪卡心里一横，再也顾不得许多。不在等待对方深思熟虑后给出一个准确的回答。直接颤声继续说到:

    “哥们。好吧，我也不知道该怎么称呼你。

    但我知道你就是迪卡。

    老实和你说了吧，其实我也是迪卡。”

    厨房里的人听到这里，眉头皱着更紧。原本微张着的两旁嘴唇已经狠狠抿成了一条线。握着刀的手虽然依旧颤抖，但从那隐隐泛白的指腹处就能知道。

    那把刀被握的更紧了。

    看到对方这似乎是要下定什么决心的举动，迪卡大惊。再想不起什么措辞与态度，快速翻动起两片薄薄的嘴唇，用自己最快的语速大声说到:

    “听着，哥们儿，冷静一下。

    我知道这是怎么回事。你不用害怕，你知道的，我不会有恶意。

    你想想，你是会杀人的人吗你是会自杀的人吗肯定不是。

    所以你把刀放下，我们坐下来好好谈谈，这事儿不是三言两语就说的清的。

    我知道你现在肯定是一头雾水。你放心，我保证马上给你一个完美的解释。”

    一口气把这一大段话说完，站在门口的迪卡却是不敢用一个深呼吸，来为肺叶里补充刚刚消耗掉的氧气。

    并没有那种能十拿九稳可以说服对方的感觉传来。他小心调整着自己的呼吸。

    希望从对方的任何一个细微的动作中判断出，他是否真的会放下水果刀。然后两人面对面，来一场理智的谈话。

    他的心依旧在狂跳。却是突然意识到，他自己竟然无法判断出，如果自己是现在站在对面的那一位，面对目前的情况，听完刚才那番话，自己究竟会做出怎样的举动。