重生逆袭商场大佬
时间:2023-05-22 来源: 作者:循光
在想要进入那个阶层的人来说,即使家徒四壁,这衣服还是得买,因为这是身份牌。
电视电脑可以没有,也不是必需品,衣服这身份牌必须要买!
衣服贵,卖的就是那些不差钱电视电脑衣服都要买的人,而不是思考先买什么的人!
这就是尚品的受众。
再过些年的话,这个道理就讲不通了,到了那个时候,你自然就明白了!”
“姜总,我能多问一句么”
“你说!”
姜杉也没介意蒋婷的打断。
“咋们厂子的衣服售价是多少”
“一般平常穿的衣服,像我身上这样的话,几千到几万不等”
姜杉接着说:“如果是特别些的晚礼服,几十万也不是不可能!”
“十几万”
蒋婷深吸一口气,“穿着一房子”
姜杉笑笑,没有过多解释。
上春晚的俩套的礼服,别说是十几万,怕是几十万都愿意有人掏这份钱。
俩套礼服,在春晚上出尽风头,让全国观众都印象深刻,几十万能不值么
简直不要太值!
这也是ll这个品牌,已经名声在外的原因。
“谁会买说完,还有为什么不做一些普通便宜的服装”
姜杉继续给蒋婷讲回刚才的问题,“这就是劣币驱逐良币的问题。
劣币驱逐良币就是指一个国家同时流通俩种实际价值不同而法定比价不变的货币时,实际价值高的货币,也就是良币必然要被融化、收藏或是其它方式,总之会退出流通领域。
而实际价值低的货币,反而会充斥市场!
如果,中低端成衣我们要做,高端成衣也要做,势必就会出现劣币驱逐良币的现象。
高端成衣,即使它的实际价值真的很高,但放在同样款式,用料很差的中低端成衣面前,结果可想而知!
低端成衣会卖的出去,因为我们的款式足够好啊!
再观高端成衣,我们将一件都卖不出去”
“这为什么”
蒋婷不理解了,“您刚才不是说受众不同,能买得起的人,看着喜欢了,不还是会买么”
“那有便宜的衣服,人为什么要去买贵的衣服
就因为人有钱,所以去当冤大头么”
姜杉摇头,“受众面不是这样去套用,这就好比,你和你的朋友买了看上去差不多的衣服,人花八十,你花八百,别人会怎么说你”
“没脑子”
姜杉耸肩,“就是这个道理!
再说,一件满大街都有人穿的衣服,你还会去买么”
“不会了!”
蒋婷摇头,“那我们可以设计不一样的款式”
“会变通,这一点很好!”
姜杉先是对蒋婷的想法给予肯定,然后接着说:“我们做的是品牌,同品牌下,你的中低端成衣,会影响到人们对你高端成衣的认可度。
高端成衣的受众中,你永远都没办法准确的去衡量人们买这么贵的衣服,是因为衣服的确舒适,还是因为衣服的品牌代表着高大上,所以才买
如果,我们去做了中低端成衣,那就无法给人留下高大上的品牌观念。
那样的话,看似你是选择了所有人,实际上你是失去了品牌的定位,是受众人群的把控不准!
想要做起来难,想要做大也难
我知道,你又想说,那可以打造俩个品牌啊,是不是”
蒋婷尴尬笑笑,她还真有这样的意思。
第四百五十一章 劣币良币 下
“这个问题就更简单了”
姜杉摊手,“打造俩个品牌,不得需要更多的精力,更多的钱去做么”
“哦哦哦”
在蒋婷恍然,刚想要继续提问的时候,姜杉接着说:“我也知道你想问,那什么选择高端成衣
很简单,因为我熟悉高端成衣,也对高端市场有信心,更有野心。
最简单的对比,卖几十块钱的衣服,在我们申市有多少家”
“数不清!”
蒋婷摇头!
“那一件衣服卖几千几万又有多少家”
“应该也有,但我没接触到”
“无数家中低端的服装中,为什么要选择买我们呢”
姜杉接着说:“这就回到先前我说过的品牌打造了,既然打造品牌。
是打造中低端的品牌,还是高端成衣的品牌,说白了,就是个人投资的差别了!
硬要我解释的话,一句话,我就看好高端市场!”
“哦”
蒋婷其实听得也云里雾里,基本上就是左耳进右耳出了,记不住多少。
“去学点什么,等你接触的多了,很多问题,自然而然就明白了!”
蒋婷点点头,没什么问题了,跟姜杉说一声,回去车间了。
姜杉也没有着急的离开。
其实,之前她就在想一个问题。
温晗的传媒公司,有了艺人以后,温晗怎么去捧的问题。
如果,完全不管不问的话,温晗就要走整个娱乐圈漫长的成长路了。
在这条路上,不断吃亏,赔钱的时候,或许都比赚钱的时候还多的过程中,吸取经验。
这样一来的话,佳人传媒,在很长一段时间,根本不会有回头钱,将会处于一直亏损的状态。
要是去帮助温晗解决这个问题的话,也不是一首歌或者是一部电影一部电视剧就能解决问题,必须要彻底捧红一到三个人。
可这花费的精力,又过于大了。
黄婷婷的科技公司,目前有王宁的收银系统,够黄婷婷折腾一段时间了。
收银系统,也不会过时,所以,真的是能折腾很长时间。
今年年底的时候,李朝阳和李东升搞得电商网站,又够黄婷婷折腾好些年。
中间还有王宁偶尔鼓捣个ai出来。
可以说,未来科技,至少应该都能维持一个收支平衡的状态。
所以,未来科技,姜杉在很长一段时间,都不会过问了。
佳人传媒是个问题啊。
姜杉根本就没有那么多时间去管佳人传媒,毕竟,服装这方面全是事儿。
申市和燕京的服装店,到现在都还没有开门,招人是事儿。
工厂规模要不要扩大,也是姜杉目前纠结的问题。
以工厂现在的产量,怕是要一年的时间,才能够满足全国店铺的需求,这还是卖不了几件衣服的情况下。
ll这个品牌,一直在打造,姜杉可不是为了一个月就卖几件啊。
去推广品牌,服装的销售量就会增加,销售量增加,就必须要扩大厂房规模啊。
ll服饰需要钱,也需要姜杉投入大量的精力去管,佳人传媒
姜杉想起佳人传媒来就有些头大,该给佳人传媒规划一条什么样的道路
提前去做那些在国内会大火的作品,先抄一年
在和蒋婷谈论劣币驱逐良币的时候,姜杉突然有了些想法,或许抄袭作品这事儿可以先放放。
先抄袭个理念
比如养成偶像!
对于整个娱乐圈,高高在上,不可接触的明星大腕遍地走,养成系因为从素人到偶像的过程,从邻家妹妹发展成为闪闪发光的明星,其实就是一个劣币向良币发展的过程。
在原轨迹上,某一年各种男团女团各种搞,称之为偶像原年,就是因为多年的良币市场让人出现了疲软感。
养成系的劣币市场应运而生!
养成系的偶像最下限便是公演。
姜杉对于养成系不是很了解,但也知道,有那么个岛国,搞出来的48系。
给招来想成为小偶像的女生提供一个小剧院,每周在剧院演出几次,以这样的方式既制造营收,还可以吸收粉丝。
同时,近距离的接触,也是有别于正统明星。
最重要的是从素人到小偶像,再到明星的这个过程,并不是公司花钱去养成!
而是让在小剧院表演,想成为小偶像女生的粉丝出这份钱。
让每一位粉丝都参与到小偶像的养成过程中来。
每年搞一次花钱投票的活动,粉丝想要让所喜欢的小偶像有更多曝光的机会,就要花钱投票,去为小偶像买一年的资源。
观看公演,投票活动,出点儿海报,卖点儿签名,这都是营收。
完全可以维持一家传媒公司收支平衡了。
姜杉的要求不高,只要佳人传媒能够收支平衡就够了。
服装公司这边上了轨迹,腾出手来,再去集中精力帮助佳人传媒发展。
佳人集团在不知不觉中,摊子铺下这么大,完全不管不顾,让子公司像尚景年的尚品集团那些子公司一样,任由亏损的话,姜杉可玩不起啊。
那样的话,她每天都得想方设法搞钱,去补各亏损公司的钱了。
“晗姐”
姜杉想明白以后,当即打电话给温晗,“最近在忙什么”
“还能忙什么,公司怎么都得有个撑门面的人啊,最近在托关系挖个门面来咱们公司。
你有事儿没事儿,有事儿的话快说,我这边忙得很!”
“有事儿有事儿”
可不能让把电话挂了啊,姜杉接着说:“我有些想法”
“别磨磨唧唧,赶紧说!”
“”
得,这就听得出来了,温晗是真忙啊。
“晗姐,我想我们可以换一种方式”
听到姜杉说了个大概,温晗沉默半晌,这才开口,“你这不怕挨骂啊
你忘了,上次你还和三位老爷子说什么文化救国,为全国人民树立文化榜样
你这听着像是在圈钱!
不过,听起来有搞头!”
“”
姜杉是听出来了,这是燕南仁去川省走马上任,混资历去了,没人给背锅了啊。
温晗想让她背锅啊。
“一口吃不成个胖子么,得慢慢来”
“别装糊涂!”
温晗也是直接摆明,“老爷子问起来,你背锅还是我背锅”
“要不一起”
“你背!”
“行吧!”
姜杉无奈,背锅就背锅吧。
三尊大佛一天那么忙,哪有时间关注这些事儿,等什么时候空下来,说不定她这边就上轨道,可以有精力发展佳人传媒了。
“详细见面说,最晚一趟航班,凌晨到申市!”
“”
第四百五十二章 真让推磨
“详细说说你的想法!”
“晗姐,不用这么着急吧!”
几天不见,温晗从慵懒的酒吧老板,变成了雷厉风行的女强人风格。
刚见面,就迫不及待让姜杉详细阐述想法。
“今天都已经这么晚了”
姜杉接着说:“等明天睡醒以后,我们再好好谈!”
“我明天再早上了六点半回燕京的飞机!”
“”
这是图什么啊
凌晨到申市,天亮再回燕京。
有这么着急么
“找个地方边吃边说吧,在飞机上全补觉了”
“不是”
姜杉很是无奈,“晗姐,你睡够了,我也得睡觉啊!”
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