我的绝色红颜

    可本地户口的女孩子，一般都是养尊处优、生活安逸，担心于生活习惯、生活方式的差异，一般不喜欢找外地的、没有在机关事业单位或国企或外企有固定工作的男孩子，也不太可能找比自己年龄小的。

    如此这样，本地的优秀女孩子如果错过了找对象的黄金年龄，就很可能要剩下了。

    所以相对来说，在婚介公司登记的，来相亲大会现场的，往往本地的优质女孩子比男孩子要多的多。

    比如在婚介公司进行相亲登记时，一个姑娘被父母带过来。三个人进了门，一落座，父母就开始抹泪。

    周峰一看，女孩人长得漂亮，个子也高。一问才知道，女孩35岁了，博士毕业，在大学当老师。

    开始的时候，有些低不成高不就。后来年龄大了，三个人一有空就跑相亲会、婚介所、公园，对方要不觉得她收入高，要不觉得配不上她的学历，一来二去，年龄拖的更大了，对象就更不好找了。

    象这样的情况，在“如意”婚介公司，也没有办法帮她解决。

    一个叫蔡敏的女孩子，大学毕业后，在明宁市区的一所小学当老师，长头发、戴眼镜，说起话来柔声细语，收入还可以。

    从25岁那年，亲戚朋友就帮她介绍，五年时间，她相过几十回亲，当时她有些小资情调、有些挑剔，结果一个没成。

    转眼到了30岁，蔡敏急了。跑来“如意”婚介公司进行相亲登记。欧阳紫苏说，她个子太高，有170cm，另外，已经错过了最好的恋爱年龄，一时也没有什么合适的人可以进行介绍了。

    合适的可以相配的男女比例失调，使得交友联谊会的效果不能达到预期的成效。也没有达到周峰想借此交友联谊会多吸引一些人来进行登记的效果。

    本来优质男孩子就吃香，一般不愿意会来婚介公司进行登记。优质的女孩子本来就多，再进行登记了，更是加重安排介绍见面的负担。

    一场交友联谊会举办下来，“意”婚介公司化费近10000元，这还是在邵红英大力支持和帮扶下，节省了很多费用。

    可这些参与相亲的男女青年，真正愿意来“天意“婚介公司进行付费登记，安排介绍的人并不多。

    经过收入与支出的核算，“天意”婚介公司为此次活动亏损了5000多元。

    前段时间忙于接待相亲大会的人员报名、审核相关材料，化费了欧阳紫苏、陈霞二人整整十多天的时间，有时还要搭上周峰的帮忙。

    现在看来通过这种交友联谊会，也无法有效地改变“天意”婚介公司目前存在的危机。

    如何来进行化解呢？




第50章 企业合作
    “天意”婚介公司与明宁市团委联合举办大型交友相亲联谊会后，虽然对于“天意”婚介公司来说，最终还是亏本赚吆喝，但却吸引了企业前来谈合作。

    有一家房地产公司投资修建了一座古村落度假村，他们当初认为许多城里人在城市呆长了，喜欢去体验农村生活，如种种农家菜、吃吃农家饭、住住农家房等。

    现在度假村建成后，他们发现需要进行广而告之，从而吸引顾客前来体验。才能提升知名度，打开消费市场。

    有人就想到最便捷、最有效的方法是与婚介公司合作举办交友联谊会，举办地就放在度假村的草坪上。

    这样可以让这些人亲身看到度假村优美的环境、古色古香的房间、配套齐全的度假设施，吸引他们以后前来消费度假。

    受到邀请，周峰、欧阳紫苏、陈霞前去考察体验，三人对于前有碧波荡漾，后有山林俊秀，一条古道在旁逶迤前行的度假村格局都感到非常非常满意。

    周峰觉得这家度假村营造了一席“户庭无尘杂、虚室有余闲”的栖息之地。联想起陶渊明笔下“暧暧远人村，依依墟里烟”的意境。

    借用现代语句，可以理解为“在旧时的土地上重塑回归本真的故里”。

    欧阳紫苏也是兴致盎然地说道：“临水而坐，低头湖水绿如蓝，举首天空湛蓝无垠，最贴近大自然了。以后在这种地方养老多好啊。”

    陪同一起参观度假村环境的客户经理也附和道：“在这里住一晚小憩一下、喝杯咖啡小资一下、骑山地车溜达一下。穿越一段旧时光、享受一份情怀。欢迎我们合作成功，让更多的年青人前来体验。”

    “行云山居”是这家度假村的名号。虽是新名称，但旧得很有味道、旧得很好看。

    “把过去的美好事物用当代的手法为未来保留”，这是这家度假村定下的设计理念。

    尽量利用本地与旧屋原有材料修复建筑。比如原来碾米和凭粮票换粮的地方，变成了现在的农家餐厅和接待中心；原来村民的家，变成了现在的庭院别墅和湖景别墅。

    房子里面空间很大很宽敞，有着现代化的冷暖空调与无线网络，同时还有书法桌、茶桌等。透过大大的落地窗，还能看到对面的山峦或湖水，

    屋外风景、屋内画。依山势而建的云舍，老宅墙体上往日的斑驳依稀可见，门框窗棂间透着岁月的沉淀，一种黛墙墨瓦里的江南情怀。

    旧物旧什、木头的纹理等等显露的岁月美感，或外表斑驳，或褪色暗淡。家具皆是精心之选，每样器物，能坐得舒服，用着趁手。

    “行云山居”依据原先的农房格局和住宿需要，改造成了家庭房（丝竹、拾光）、情侣套房（青山、秀水）、复式套房（风清、云淡）、功夫茶房（丝竹篱落）等各种类型的套房。

    二个星期后，一场名为“缘分天意、相约山居”大型青年男女交友联谊会在“行云山居”度假村的大草坪上举行。

    主持人欧阳紫苏当然要适宜地给这家度假村打打广告：“在吃好玩好夜幕降临时，觅一处原汁原味的民宿，坐在原木椅上，与三五好友或是情侣一起过个浪漫的假期，是对生活最好的回馈。”

    交友联谊活动集中的时间并不是很长，活动结束后，许多已经互有好感、或者建立联系的男女，都结伴各自进行活动。

    有的一起参观了“行云山居”度假村；有的一起去帐篷酒店体验感觉；更多的一起去自行车道骑行二人自行车，在活动中进行更深入的了解。

    由于免费参加活动，又加上风景确实不错，这次交友联谊会参加人数比第一次还要多。

    不过，由于这次活动所需的费用全部由“行云山居”度假村支付，“天意”婚介公司倒没有任何费用支出。

    二次大型交友联谊会的举办，只是提升了“天意”婚介公司的名气，经济效益却并不明显。

    同时随着时间的推移，没有找到对象的人慢慢累积着，新登记的人一直在增加，每天化在接待、安排这些人上面的时间越来越多。

    欧阳紫苏、陈霞比以前忙了很多，也影响了一部分新的生意。有些前来想登记的人，看到介绍公司内人多话杂，便觉得不好意思进来。

    看来婚介生意并不是很好做。

    为了吸引客户进行登记，“天意”婚介公司一般都承诺到介绍成功为止。

    许多登记的人挑来挑去、择来择去，如果都拖上二年三年，那以后婚介公司的经营成本就会越来越高。

    婚介生意刚步入收益的稳定期，就碰到了如此危机。看来现在就要早做准备，寻找另外的生意来做。

    周峰的经济基础还没有打好，生意还是要做下去，只是现在就要早做准备，寻找另外的合适生意。

    目前资金还不够雄厚，欧阳紫苏与陈霞又没有什么技术。那么，可以换做其它什么生意呢？

    周峰经过几天思考后，与欧阳紫苏与陈霞进行商量：“确实那些难以安排介绍的，或者本身介绍次数不多的，就安排退费，省得我们在解释上浪费宝贵的时间。”

    “不过退费时，要拿回我们原先开的收据，另外再要扣减登记费和相应的介绍费。”

    对于这个提议，陈霞马上就表示同意了，因为她主要是负责接待这些老客户的，同时她拿的又是固定工资，生意的好坏跟她也没有什么直接的、太大的关系。

    欧阳紫苏则有些犹豫，她考虑到如果一旦开始退费，婚介公司肯定会多支出一笔费用，相应的利润就会减少一些，想想还是有些舍不得。

    但仔细想想，如果某些人一直来纠缠，也会影响到婚介公司正常生意的开展，可能还会得不偿失。

    经过认真衡量后，她也就同意了。只是强调慎重地向客户提退费的事情，不能让更多的登记者产生连锁反应。

    在部分客户退费这个问题上，三人已经取得了一致意见。

    周峰就开始转到做其它生意的话题上。



第51章 接受培训
    在部分客户退费这个问题上，三人已经取得了一致意见，周峰就开始转到转型做其它生意的话题上：“我知道你们二个人都喜欢服装，我们要考虑以后转型做服装生意。“

    陈霞以前做过服装销售营业员，本来就是打算等到积累了一定资金后，就自己去开服装店。现在听周峰提起，马上就表示同意。

    欧阳紫苏对于自己辛苦开起来的婚介公司当然有所留恋，心中一时有些犹豫，不过她也明白随着时间的推迟，婚介公司积累下来的问题会越来越多，迟早这婚介生意可能做不下去。

    现在开始早做准备，也是应该的。

    再说，对于服装生意，自己非常感兴趣。

    周峰见二人都有意向转到服装生意上，就继续说道：“以后你们每天下午轮流去学习一下有关服装的知识。比如面料、款式、做工，简单的缝纫等。为以后开服装店作准备。学习的地方，我会安排好。

    “有空余的时间，你们二人可以分开来，去逛逛明宁市的服装市场，特别是中低档市场，了解一下店面分布情况、价格、服装品牌、看一看来买的人群。”

    “以后如果做服装销售，你们的口才与识人能力是不会差，现在需要的是对服装本身的了解和对销售市场情况的掌握。”

    对于周峰进行这样的安排，欧阳紫苏与陈霞都表示同意，毕竟目前婚介公司的生意还是很不错，不能完全放弃，再说做服装生意还要有一段过渡和熟悉的过程。

    周峰在陪欧阳紫苏去安排约会的路上，再与她进行商量：“我想以后开二个服装店，一个面向中低档服装，让赵霞来打理。另一个是面向中高档服装，让你来打理。”

    看了看欧阳紫苏的身材，周峰继续着刚才的话题：“其实我知道，做高档服装销售的利润更高。你可以拿点钱，去买上几套，主要是要更深入地了解高档服装销售的相关信息。这些钱，从婚介公司里扣，算是开服装店的前期成本吧，哈哈。”

    欧阳紫苏现在与周峰在生意上的考虑已经非常默契。

    她本来也是在考虑做高档服装销售，刚才听周峰在婚介公司里提起生意转型，本想提出自己的想法，后来觉得陈霞在场，不是很方便，也就没有当场发表意见。

    现在看来，果然是这样。

    欧阳紫苏点了点头：“我也是进行这样考虑的，我会去留意，我也会去用心学习服装知识。”

    周峰接话道：“我们再坚持半年，手上的资金会更宽裕，到时如果开高档服装店亏损，也不会输的很惨。”

    “可陈霞就不一样，我不可能全部去投钱，肯定要让她也出一部分资金，共同出资、共同分成。不过开中低档的服装店，成本一般不会很高。到时万一生意不好，不会让她亏本，我也可以亏的起。”

    “高档服装店的投入，我投七成、你投三成，利润分成还是五五分。你也不要把所有的钱都投进来。”

    “你投三成的话，万一生意亏本，你还会有一些积蓄，我不怕把积蓄全部亏损，反正还会有工资收入。”周峰慢慢地向她进行解释道。

    欧阳紫苏倒没有在服装店投入资金的比例上多进行纠结和讨论。她要考虑要关心的是，要仔细去了解一下这种适合做高档服装店的房租费、服装成本费等，从而可以大致算出总的投资额。

    欧阳紫苏毕竟是从郊区的农村来城市里打拼，如果二三年的辛苦，到头来还是一场空，那心里也很难接受。对于周峰为她今后的妥善考虑与安排，心中很是感激。

    因为是晚上，又在江滨公园里，有了上次相拥相抱的经历，这一次，她情不自禁地抱住了周峰，周峰也是回应着她，把她抱的更紧了一些。

    当然二人在公众场合表现还是太理智，互相只是抱着，都没有主动地进一步亲热。

    二人静静地抱着，最终欧阳紫苏脸红红的，轻轻地推开了周峰，说了声：“我们回去吧，说不定婚介公司会有新生意。”

    周峰刚才闻着欧阳紫苏的体香，感受着柔软的胸部，心中有些想入非非，但又感觉会对不起她，就不敢再主动地进一步。

    现在听欧阳紫苏说起，也就顺从她的意思，陪她回到了婚介公司。

    过了几天，周峰找了一家培训质量不错的服装培训学校，让她们二人去报名学习。

    在这种培训班，主要是学习与服装相关的一些知识，并不是一定要学会做服装的技能。培训的时间是隔一天学习半天，时间为二个月。

    这样的学习安排，倒也没有影响到婚介公司的正常运行。

    按照原来三人商量好的决定，“天意”婚介公司开始了一些退费。

    与此同时也严格控制自身条件确实不好的新客户进行登记。主要是考虑到登记后，也没有什么人可以进行介绍，还不如不登记不收费，少化一些冤枉时间。

    联谊活动与报纸征婚都是一次性的，就更多地给予了关注。

    “天意”婚介公司经营到现在，欧阳紫苏与陈霞早就清楚哪些人容易安排介绍，哪些不容易进行配对介绍。

    联谊活动与报纸征婚都是一次性的服务，没有后续的麻烦，就更多地给予了关注。

    1000元/位的客户，本身条件都是不错，虽然有些人要求高，但还是能安排一些人进行见面。

    300元/位的客户，原先是为了拉生意，不管自身条件如何，都尽力地劝他（她）们进行登记。现在进行退费的，就集中在这一部分人当中。

    大约退了近100人后，每天要进行解释的电话、上门来要求介绍的人少了很多，婚介公司终于清静下来。

    新客户登记的生意倒也没有受到太多的影响，只是对客户进行了选择性登记收费，每月的总体收入虽然比前几个月少了一些，但也没有减少的太多，一直保持在每月8万元左右的赢利。




第52章 多管闲事
    由于原先负责休闲会所装修的公司突然倒闭，经过一段时间的索赔扯后，更换了另一家装修公司继续还没有完工的装修。

    这样一来，休闲会所的装修工期被迫延长了一个月。