我的绝色红颜

    二是父母住的房子已经老旧，需要改造翻新。原先经济上不宽裕，一直拖着。现在周峰突然多了笔80万元，刚好派上用场。

    在周峰准备老家时，林燕则告诉他，“健康”休闲会所要开业了。他便打算等到开业仪式过了再走。

    为了营造喜庆气氛，林燕邀请了民间的铜管乐队，来吹奏喜庆的乐曲，增添热闹。这样声势浩大的庆祝开业活动，吸引了附近许多人前来围观。

    为了让顾客放心消费，林燕在会所门口挂起了巨幅的广告。

    广告上列明了足浴、按摩、刮疹等项目不同种类的服务内容、服务时长、收费标准。

    这让一部分担心休闲会所不透明消费、怕被宰客的人能放心进来消费。

    同时也让许多人知道了，“健康”休闲会所，虽然装修上档次，但消费价格很亲民。




第70章 促销
    为了显示规范性和便于内部统一管理，“健康”休闲会所全体人员都穿上职业装。

    李强、王浩等四人穿着合身的保安服，精神十足地在会所门口维持秩序。

    大部分技师在会所里面的等待区坐着，排班在前面六位的技师则穿着崭新的技师服站在门口迎宾。

    林燕今天穿着一件休闲衬衣和灰白色棉质的短裙，饱满的**随着呼吸轻轻地颤动，精心修饰过的脸上放射着成熟光泽，大大方方地在门口用对讲机进行着一系列的指挥和安排。

    这一天，周峰并没有抛头露面，一直低调地看着，象前来消费的顾客。

    他明白自己还是不要太高调的好，毕竟现在已经引起了华生父子的注意，还是低调地隐在幕后比较好。

    林燕看到一个崭新的、上档次的休闲会所，而且完全是属于她自己的，心中很有成就感。

    到了休闲会所营业的黄金时间，张怡风风火火地走来走去，或楼上楼下地巡视，或指挥协调技师进行服务。

    一天下来，周峰感觉营业情况总体上应该还可以。

    到了快打烊的时候，林燕去收银处查看电脑记录，总的营业额是10000元，如果是五五分成，50位技师平均每人可以拿到100元，“健康”休闲会所可以拿到5000元，

    如果每天都是这样的营业额，技师的月收入不高也不低。

    开业的第一天，所有的男女技师都出动了，当然轮到次数有多有少。

    对于一天来说，没有什么关系，反正第二天就从今天轮到的最后一个人的下一个人开始新的一轮排序等候，每天循环反复。

    机会对于每个技师都是一样，并不会让每个人感到吃亏，只是轮到的顾客消费水平如何，这要看技师的运气。

    在结束当天营业后，周峰、林燕、陈刚进行了会商。

    林燕首先总结道：“我留意了部分技师，她们为了多分成，有意无意地引导顾客选择收费高的项目，或者千方百计地增加项目和延长到第二个钟，让一些顾客烦不胜烦，在留下了很不好的印象。”

    “今天是第一天营业，为了长久生意，我觉得还要继续强调和监督每个技师不能为了多赚钱，而明里暗里地要求顾客进行最高档次的消费，如经发现，查证属实，马上开除。”

    陈刚一直跟着林燕从事休闲娱乐生意，他从中也懂得了一些门道。此时他插话道：“我们应该让顾客觉得，所有的消费都是自己自愿的，感到来“健康”休闲会所消费是舒适的、安全的，以后才会再来。”

    “如果在技师诱导下，顾客不情愿多消费了10元，与自愿多消费50元，完全是不同的感受。”

    “我们讲究做回头客生意，要注重培养固定的、忠实的客户。如果大多数顾客都只是来一次性的消费，那休闲会所的生意绝对不会长久。”

    周峰和林燕一起笑道：“陈刚，行啊，现在说起来也是一道一道的。”

    陈刚马上拍马屁道：“这主要是林姐带的好，我又聪明好学，哈哈。”

    “切，你要不要脸啊。”周峰故作呕吐状。

    今天休闲会所开业，经济效益比预期要好的多，让周峰、林燕、陈刚都很高兴地，开开一些玩笑也无妨。

    周峰喝了一口茶，润了润喉，然后说道：“我们可以邀请部分要好的朋友来进行体验。”

    “一是可以确切知道技师的服务态度与服务技术到底如何？顺便起到监督取证的作用。”

    “二是可以了解她们这样身份的人对于会所总体感觉如何？提供的这些休闲项目，是否合适？有没有可以增加？或者是否减少，毕竟包括所有休闲项目是不现实。”

    “有了这些朋友的亲身体验与感受，我们可以对休闲会所提供的项目、服务水平、服务态度进行适当的微调。做到真正的接地气、满足需求。”

    林燕还没有管理过这样的休闲会所，她当然需要来自技师一线的详细的服务情况资料。通过自己要好朋友一星期或十天的体验，能让自己彻底了解到具体情况。

    忽然想起重要的事项，周峰提醒道：“林姐、陈刚，要好朋友所有的这些体验项目，都应该是免单的，否则就会让朋友们认为我们故意在赚他们的钱，反正又不是隔三差五的邀请。”

    “林姐，虽然是免费体验，但技师的钱还是要照样支付，这让技师们也不会有任何意见，反正对她们来说，老板的客人朋友，与其它顾客一样，都是可以拿到钱。”

    有些休闲店，每月都会让技师提供一定数量的免费服务。

    这样的行为，休闲店是省钱了，但让技师感觉得不到应有的尊重，心里会很不舒服。如果有合适的休闲场所可以去，技师们就会毫不挂念地选择离开。

    此时林燕又说道：“我在四处走动时，注意到在营业的高峰期，会所里许多房间都还空着，也有一些技师空等着。”

    “这不仅仅是资源浪费，而且让技师们难以赚到足够多的钱，长此下去，很难留住技术好的技师。”

    “没有一定的规模效应，这样装修上档次、服务到位，但收费亲民的休闲会所，就很难产生利润。”

    “为此我们还需要想想办法，如何来吸引客源。”

    周峰想了想，建议道：“我们可以用开业志庆、敬师重教的名义，邀请市区一些幼儿园、小学、初中老师或者部分医生护士来免费体验。”

    陈刚点点头：“教师和医生护士都是收入还不错的群体，但一般不会去高消费的休闲场所，让这些人员来免费体验，可以让她们亲身感受到物有所值。”

    “让这些人了解到‘健康‘休闲会所强调与坚持的正规、健康的按摩与足浴，也会同意其家人前来消费。”

    林燕毕竟先后从事过“时光”、“金樽”会所的管理，经过一番考虑后说道：“免费体验可以集中在每天下午三点之前，这是一天当中，生意最为清淡的时候。这样不影响会所的正常营业”。

    “同时这种免费体验活动，最好以单位的名义来联系，既可以让会所事先有所准备，也防止其它人员趁机混进来免费体验。”



第71章 堂兄
    免费体验活动，具体如何操作，周峰就不操心了。

    毕竟林燕在这方面很内行，他没有必要事无巨细地进行关注。

    为了提升会所的知名度，周峰想到了新闻报道。

    让教师和医生护士免费进行休闲体验，这项活动本身也是新闻报道的材料，

    不过如果是纯粹的新闻报道，一般是不会出现休闲会所的地址和具体的服务内容。

    周峰与江燕进行了联系，先请她来亲自体验后，再经她出面找到了一位名叫方军的记者。

    在林燕亲自陪同介绍与打点下，“健康”休闲会所的地址与经营内容都巧妙地出现在新闻报道中，这就完全起到了纯粹做广告所起不到的作用。

    在让教师与医生免费体验的时候，林燕答应本属于技师分成部分，还是照样给予，因而她们工作积极性还是很高的，并没有出现消极怠工的现象。

    如果技师们都消极怠工，对于这些人的体验活动应付了事，那反而对休闲会所今后的生意起了坏作用。

    免费体验活动的时间限于半个月。体验时间太短，起不到广而告之的效果。体验时间拉的太长，林燕的经济补助太大。

    半个月下来，据统计，前来免费体验的教师、医生、护士共有3000多人，林燕为此付出了近8万元劳务费给这些技师。

    林燕并不觉得心疼，反而感觉合算，一是做了免费广告，二是更加熟练了新培训起来技师的服务技能。

    这些带有广告性质的措施陆续跟上和发挥作用，“健康”休闲会所的名气渐渐扩大，优质服务、平民化收费、正规健康的服务理念，深入到平常老百姓中。

    渐渐吸引了一部分公司白领、教师、医生、护士、普通公务员、小老板们前来消费。

    一时间，“健康”休闲会所生意兴隆、顾客盈门。

    “健康”休闲会所生意兴隆后，技师们更是高兴，虽然还没有满负荷的运转，但每天的收入要比刚开业的那段时间高了一倍还多。

    如果生意一直是这样兴旺下去，每月收入会比许多休闲店要高的多。背井离乡，出门来打工，总是要多算计工钱。

    很快，“健康”休闲会所开业满一个月了，经过盘点，这个月的总营业额是50万元，经五五分成，会所可以拿到25万元营业额。

    每个技师的收入都超过了3500元，有一部分技师则超过了4000元，这样的收入在当时，应该算不错了。

    当然，休闲会所一个月的开支也很大。

    四名保安人员、二名财务人员工资一共是24000元。

    二名保洁人员工资、刘刚母亲的工资一共是6000元；

    水电费5000元（主要是空调费和电热水器的消耗）；一次性用品与按摩、足浴用品的消费10000元；税收：5000元（顾客基本上不会要求开发票，所以采取包税制）。

    另外，为了支付免费体验费用，林燕多支出了80000元；

    休闲会所分得25万元，收入与支出二者相抵，结余12万元。

    开业一个月，就取得如此高的利润，应该是非常不错了。

    这些都是林燕或者陈刚陆续通过电话告诉周峰的。

    因为在“健康”休闲会所开业几天后，周峰就回到了老家。

    他回老家，一是为了避开华生父子找麻烦，二是确实老家的房子需要修一修了。

    父母住的房子已经有几十年，无论是外墙还是内部，都显得陈旧，洗浴更是没有配套，大大降低了生活的舒适度。

    原先父母和周峰都没有多余的钱来进行修整，只能先搁置着。

    在农村，经济基础往往决定上层建筑，如果经济条件不好，往往会被看不起，在村里说话也没有什么份量与底气。

    反过来，如果家庭经济条件不错，在村里开会或者劝架时，说话往往会有一些份量。

    而衡量一户家庭经济条件的好坏，房屋建造的层数、里外装修的程度是重要的指标。

    现在周峰突然有了额外的80万元，就可以进行装修改造。

    最终请人把房屋翻修成了二间三层的楼房。

    外墙进行了粉刷，里面进行了舒适的装修，每个居住的房间都配备了卫生间，配齐全了品牌家具家电。

    大变样后，上门来聊天的人，竟然多了起来，父母在村里走动，收获了更多的笑脸和尊敬。

    这让周峰心里感慨不已。

    在老家近一个月里，周峰听母亲说起了亲戚的一些事情，特别是周成出了事情。

    在周峰的家族里，爷爷最看重而满怀期望的，是其堂兄。他叫周成。

    不只是因为堂兄是长孙，也不只是因为他父亲是长子，还因为堂兄自小聪明，仪表不俗。

    周峰与堂兄在初中读书时，家里离学校有一个小时的路程，为了节省上学的时间，就一起寄宿在一位亲戚家里。

    高中时又在同一个学校上学，多年的投缘，在彼此的心灵上早已被情义的晨辉抹得一片灿烂。

    周峰清楚地记得，儿时的周成那双眼睛如同秋日潭水般明亮。

    那有神的瞳仁中传出的是真诚、热情、单纯与质朴，他长得高大英俊，黑发微卷，二道浓浓的剑眉使他增添了不少阳刚气。

    人生苦短、白驹过隙。

    在后来的生命旅程中周峰跟他的友情、亲情却一波三折。

    上大学后，二人都各奔东西，只在假期时，他偶尔来周峰家坐坐，方知别后种种喜怒哀乐事。

    在大三时，周成被虹紧紧地追着。由于他长得实在有男子汉气，由于虹也实在太富于浪漫，由于……反正他和她恋爱了。

    虹长的很漂亮，长发披肩、身材苗条、面容姣好，眉毛细而挺，眼珠深而黑。

    虽然那时她才20岁，但看上去是一位坦率、倔强、任性的女孩，同时也不失机灵。

    没多久，他们开始偷偿禁果。

    后来周成大学毕业分配到一家省级科研所。虹比周成低一届，要迟一年才能参加工作。

    过了一段时间，周成打电话给周峰，一接通就气急败坏地说：“烦死了，烦死了。”



第72章 利益冲突
    周峰惊问其故。

    周成说虹怀孕了，怀了5个月的孩子才告诉他。

    由于年少不更事，由于重于欢爱而疏于防范，虹竟然已经流产二次了。

    这一次怀孕了，她想把孩子生下来，所以到了近5个月，实在瞒不住了，才告诉周成。

    唉，她还是学生啊，你怎么这样不小心？算了，为了孩子，也为了她的身体，那就把孩子生下来吧。周峰怪他但也没有其它好办法。

    生米已煮成熟饭。虽然周成左右为难，但在虹的热泪下，不顾他父母的反对，通过关系办了结婚登记，给了不久要降临人间的孩子给了一个说得过去的理由。