我的绝色红颜

    二来基本上都做中高档服装生意，服装价格都比较高，能经营这种店，都是有钱人，一般的小混混不敢来烦。

    三是当时的有钱人大都爱显摆，一般还不会来故意闹事。

    当然，还是那句话，明宁市的各地下世界并没有服装生意这条线，因此没有什么利益上的冲突。

    同时明宁市的地下世界，早已经不收各行业、各店铺的保护费，平时与一般的行业、店铺与市民，根本不会发生冲突。

    这让许多市民的错觉是，明宁市不存在地下世界。

    周峰开始也是这样认为的，因为这么长时间来，他只是碰到了几个小混混，出手教训后，并没有被进行严重的报复。

    二个星期还不到，从广州批发来的服装竟然卖的差不多了，有一些款式早已经断货。

    欧阳紫苏就让心急的顾客，先付了一些定金，约定一个星期后交货，并决定马上再飞广州。

    这一次，周峰让欧阳紫苏与虹、与品牌服装批发商约定好，在每一个款式的服装标签上标记一些符号。

    以后如果光是补充已进货的款式，就让虹带上这些符号去服装批发商那里付钱提货，并让批发商通过飞机托运过来，这样欧阳紫苏可以不用一直在广州与明宁市之间来回跑，以节省路费和时间。

    为什么要先通过虹来转手，周峰主要考虑到欧阳紫苏刚刚与批发商建立关系，双方还没有完全信任，要经过一段时间的合作，才能直接发生付钱补货。

    钱和样式给了虹，虹去服装批发商那里付钱提货，有了一个双方都熟悉的第三方进行中转，双方都感到方便又互不相欠。

    当然周峰让欧阳紫苏给虹也支付了辛苦费，因为不能是老乡或亲戚，就把他们当成免费的劳动力。

    周成与虹从银行按揭买了房，又有孩子要抚养，需要用钱的地方也多，她利用休息时间来做这种事情，一是为了亲戚朋友间的帮忙，二是为了贴补家用。

    通过如此操作，周峰与欧阳紫苏节省了来去奔波的时间和路费，虹又额外赚到了钱，大家皆大欢喜。

    当然在换季时节，或者在新款式服装上市时期，欧阳紫苏还是会自己跑去广州，亲自看样品进行选购。

    在保持着十天补一次货，欧阳紫苏一二个月跑一趟广州的节奏，中偏高档的服装生意一炮打响，销售红火。

    一个月下来，经过盘点，营业额高达50多万元，扣除服装进货成本、来去广州的路费、每月房租费、营业员工资、店面水电费、税费等，竟然有近38万元的赢利。

    这说明只要定位成功，服装生意的利润还是非常可观。

    当时社会上已经富裕起来的一部分人，急于向别人证明、展示，买东西都往贵的方面挑。

    比如进价500多元的品牌衣服，标价3000多元，也会有许多人来试穿与购买。而标价成1000多元，倒没有什么人会来询问。

    买衣服流行讨价还价，欧阳紫苏使出的各种成交理由是：“老顾客打折价、贵宾价、开门生意价、关门生意价、新顾客体验价”。

    一件衣服最终成交价一般会在2000元左右。这成交价与进价之间的利润相当惊人。

    欧阳紫苏对目前的生意很满意，对继续做好生意也更有信心，同时对周峰的眼光与魄力更加佩服。

    这家服装店的投资与前二次不同，前期的房租、装修，化费了周峰近50万元。

    服装进货的钱、来去广州的化费，都是欧阳紫苏在支出。

    服装进货的钱基本上已经收回，不过还要继续用于下次的进货。来去广州的路费、营业员工资、店面水电费，也已经支付好。

    本来周峰想让结余的38万元进行四六分成，其中六成给欧阳紫苏。毕竟这家服装店是以她为主，在进行具体经营，这是开办服装店前事先说好的。

    欧阳紫苏则坚持让周峰先收回投资，再谈分成。她认为周峰的投入已经够多，自己在开办“天意“婚介所的这段时间，已经赚了不少钱，目前也有了一定的积蓄，不急于一时的利润分成。

    现在开办这个中高档服装店，欧阳紫苏真正垫资了不到10万元，而且这10万元的钱都用在进货上，其实是已经收回。

    目前服装店的生意这么好，虽然跟自己进货的眼光、自己的辛苦销售有很大的关系，但与周峰的资金支持、正确决策也是分不开。

    如果没有周峰的帮助与支持，她很大的可能，还只是一个拿着低工资的营业员，哪里会有现在这样的月收入，所以一定要让周峰先收回35万元。余下的3万多元，作为服装店的紧急备用金。

    见欧阳紫苏坚决的态度，周峰就没有再进行推辞。

    面对今后的服装生意，周峰提出了他的看法。




第101章 生意对策
    “我们要想办法来培养相对固定的顾客群，这对我们中高档服装销售非常重要，毕竟买的起这种服装的人不会太多。“

    “我仔细考虑了一下，我们是不是可以这样来操作？对购买衣服的顾客进行登记，愿意留下联系方式的更好。”

    “积累到一定的买卖金额，可以分别提升为银卡、金卡、白金卡、钻石卡等级，不同等级享受不同的折扣，提供不同内容的服务。”

    “另外要对这些顾客进行消费款式、价格、次数、服装颜色喜好、搭配风格进行全面的了解掌握，以后可以更有针对性地进货。”周峰又补充道。

    对于这些销售新主意，欧阳紫苏都表示赞同，要在以后逐步进行实施。

    对于积压的服装，周峰也有新的主意：“对于积压下来的服装，一方面与品牌商进行沟通，尽量能进行退货，另一方面，我想可不可以把原商标拆掉，重新做上新的商标，放到陈霞的店面上进行略高于进价或原价处理。”

    当时大家知识产权意识淡薄，盗版横行。周峰后来才明白这种重新做商标的做法也是一种盗版行为，是违法行为。

    “这样做法，主要目的是在顾客中树立起，我们这家服装店里的这二个品牌衣服从来不会进行大幅度降价处理的预期，从而一直能坚持按正常价格进行买卖，形成良性循环。”

    欧阳紫苏也知道有些人为了处理积压的服装，过一段时间就会进行大降价处理。

    这种行为，虽然很好地解决了积压的服装，盘活了资金，但会带来比较大的负面影响，部分人平时不买，就等着你来大幅度的降价处理，这对平时正常的服装营销往往不利。

    欧阳紫苏点点头，也表示马上着手去做。同时她也表示将进一步与品牌商沟通，多发一些新款的宣传册过来，让顾客事先进行挑选订货。从而更有效地避免积压服装的产生。

    沿街店面的服装生意一般要做到晚上十点多，为了来去方便和安全，欧阳紫苏就在店面附近租了二室一厅的房子。

    虽然只是一个人住，可欧阳紫苏是一个年青的女孩子，七七八八的东西还是有一些的。衣服、化妆品、甚至还有一大堆毛绒绒的卡通型动物，看来心智上还是个大孩子，也难为她出来混社会了。

    从周峰的房子搬出来的时候，三人用了一个多小时，整理好了所有的东西，装满好几袋。

    周峰居住的房子，采光和环境都很不错，欧阳紫苏租住了近一年，也喜欢上了这样的环境，再说，现在随着服装生意的火爆，她完全有条件租住的好一些。

    打开房门，欧阳紫苏发现阳光从客厅窗户洒落，非常的明亮和温暖。

    客厅能放置一张折叠小桌子和一张简易沙发，客厅西面连接全明厨房和卫生间，南面为卧室，连接南向阳台。

    整个户型方正舒适，南北通透，感觉确实不错。

    这家房东刚买下这套房子，本来打算自己住，所以家具家电都是崭新配置，让有点洁癖的欧阳紫苏更为满意。

    其中的一个房间用来堆放批发来的服装。她学过服装缝纫的基本技能，就又摆了缝纫机，对要处理的服装进行改装商标。

    新的商标是事先委托专门的制作公司做好。积压下来的衣服上原有的商标已经交给服装街面上进行修补衣服的阿姨拆掉了。

    欧阳紫苏凭自己的缝纫手艺，换上了新商标，使得再购买的人，根本就不知道原先的商标，也就不用担心让顾客知道自己服装店里的品牌衣服可以大降价。

    陈霞的服装市场是中偏低档。欧阳紫苏改过商标的服装在那边一挂，明显拉升了档次。

    新潮的款式、考究的做工，马上就吸引了一部分想穿品牌，但手上钱又不宽裕的白领们来淘货。

    陈霞心思也很活络，在这些服装上，都比原先的进价多标了100或150多元，经过讨价还价，一般能以加价50或100多元的价格成交，这与她卖自己进货的服装是一样的利润。

    欧阳紫苏并不干涉陈霞如何做生意，她只要求收回衣服的成本，甚至稍微亏一点也无所谓。

    欧阳紫苏只考虑尽快出清积压的服装，尽快回笼资金，毕竟服装的成本相对较高，如果不及时进行处理，所占用的资金也是一笔不小的费用。

    她并不仔细去计较和干涉陈霞如何销售、如何定价，同时多出来的利润则全部留给了陈霞。

    欧阳紫苏现在已经很认同周峰的做法，认为朋友归朋友，生意归生意，毕竟是占用了陈霞的店面，她又要化时间与精力来进行推销。

    为了长久的友好合作，当然要考虑给她产生相应的利润。现在这样的双赢做法，双方皆大欢喜。

    随着欧阳紫苏中高档服装店生意的稳定，周峰一直悬着的心，终于开始放下来，“天意”婚介所、陈霞的中低档服装店的投入资金都不大，就算亏损，最后的损失也不大。

    而如果欧阳紫苏的服装店生意不好，出现亏损，那就损失太大了。自己的所有积蓄都将赔光，欧阳紫苏虽然投入很少，也会影响她做生意的信心。

    现在“天意婚介所”在许亚敏的努力下，能保持着原先的生意水平。

    陈霞的服装店每月利润已经稳定在4万元左右，这比在机关事业单位工作和一般公司上班的人，收入要高的多。

    欧阳紫苏虽然才开始做服装，投入也大，但利润的回报更加惊人。开张才一个月，就收回了一半多的投资。

    服装店刚开始营业，许多人会图品牌的新鲜，光顾的多，有时也会买一二件。时间一长，新鲜感消失，或者发现不是很适合自己的品味，就会很少光顾。

    所以刚开业的时候，服装生意会特别好。如果不用心培育和发展相对固定的忠实的消费顾客群，生意就会慢慢淡去，甚至于亏损倒闭。

    欧阳紫苏的服装店也不例外。



第102章 买房
    欧阳紫苏的服装店在第二个月的利润比第一个月少了一些，只有30万元。第三个月的利润还要少，只达到了25万元，比第一个月整整少了三分之一。

    幸亏欧阳紫苏在周峰的建议下，及早地进行了顾客群的培育，比如给予达到不同消费金额的顾客不同的优惠等级，消费越多，优惠的力度越多。

    比如给银卡及以上的顾客，生日到了给予祝福，送上鲜花和蛋糕；给予白金卡和钻石卡的顾客，可以不付定金进行订货，还可以送货上门。

    欧阳紫苏还一个月举办一次金卡及以上顾客参加的免费活动，如美容、养生讲座、茶道欣赏、服饰搭配、珠宝选购讲座，金融理财、投资讲座等等。

    当然也允许这些顾客带朋友一起来，活动多了，也会一部分带来的朋友成为服装店的消费顾客。

    有些请来进行讲座的人并不需要支付讲课费，因为他们也需要开拓相关的生意，为此一般还会主动提供场地和茶点供应。

    而参加活动的这些人，有些是为了打发时间，有些是为了与朋友们聚聚，有些确实想了解相关知识，进行保健身体，或进行另外的投资理财。

    经过这样一系列的努力，再加上品牌的从不降价销售，只凭会员卡不同的等级进行优惠的销售思路，让一些持有白金卡和钻石卡的顾客很有消费的成就感，也打消了一小部分人想借降价时进行购买的期望。

    欧阳紫苏服装店的销售生意在第四个月起开始稳住，后来每月的利润一直稳定在25万元至30万元之间，没有再突破30万元，也没有降到25万元以下。

    许亚敏的“天意”婚介所、陈霞的中低档服装店、欧阳紫苏的中高档服装店，这三家的生意都保持着稳定，没有随着季节的交替、气候的变化而起起落落。

    周峰现在每个月都能从这三家店里得到分成，几项汇总起来，数额还是很可观的。

    他天生具有生意头脑，觉得国家对住房分配制度的改革，从机关事业单位、国企单位包住房分配渐渐的将变为从社会上购买商品房。

    为此如果手上有余钱，趁商品房的价格还没有大涨的时候，多购买几套房子，以后肯定可以保值升值。

    他认为把钱存在银行里赚取利息的行为，太过于保守。而是需要进行另外投资，让钱生钱，获得更多更高的利润。

    明宁市比较早就开始建设商品房，以多层为主，以小面积的二室一厅、三室一厅为主。

    当时这批商品房销售情况并不好，最后以机关事业单位，经济效益好的国企购买了大部分，进行单位的福利分房。

    这主要是当时许多人的收入普遍不高，还是寄希望于单位进行分房。先富裕起来的一部分人除了购买自住外，也很少有人进行投资性购买。真正有钱的人，就会购置别墅或者买地自建。

    明宁市毕竟是沿海发达城市，有些具有超前眼光的房产商还是开发建设了在当时看起来很先进的小高层电梯房的“明江春晓”。大家觉得不用走楼梯，直接电梯到家，有了物业管理和保安服务，居住的感觉很好。

    不象现在小高层、高层建设的太多，反而是多层的楼房更吃香，美其名曰“洋房”。

    在当时，这么先进的小高层电梯房“明江春晓”小区当然是占据了明宁市最好的地段，又临江临公园。

    小区里面的绿化、保安水平都非常好，属于福宁市最高档的小区之一。

    当然价格也是最高的。每平方米均价为8000元以上。按现在的房价来看，实在是低的不能再低。因为地处很郊区的房价，现在也要2万元以上。

    “明江春晓”地处市中心，虽然有几年的房龄，但价格已经涨到5万元一平方。没有一种投资的利润，也没有一种行业的利润比得上炒房子所得的巨额利润。

    周峰看到了绝版地段和电梯房的优势，决定投资购买。

    经过现场的仔细考察、比较，再进行一番讨价还价，终于购买了一套120平方的总价为100万元的房子。

    他还没有女朋友，等到结婚成家时，房价肯定要上涨不少。趁现在先购置起来，也是一种打算。如果以后能慢慢升值，将会节省不少的一笔钱。