逆水行周

    很容易就找到了刘焯，双方数番唇枪舌剑之后相谈甚欢，让章华觉得不虚此行，而更让他惊异的是，那个文采出众的余郎君余文，竟然是周国的巴州刺史邾国公宇文温。

    面对此人的盛情邀请，章华一开始是拒绝的，他即便再落魄，也不会为敌国朝廷效力，然而宇文温邀请他做的事却出乎意料之外：到求学社当社长主持印书。

    看着那神奇的雕版印刷，章华意识到这会有效降低书籍的价格，天下无数苦寒之士，终于多了一分可能看得起书。

    章华出身农户，世代务农为生，知道贫寒人家求学有多难，若是能大量出版价格低廉的书籍，那可真是一件大大的善事。

    按着宇文温的说法，他若做了求学社的社长，算是做学问，不算是为敌国效力，充其量是以私人身份，做了书肆东家宇文温的校书，于大节无亏。

    国公，既然要推行活字印刷，为何雕版还要继续用呢？

    雕版印刷，养活了西阳城里多少雕工？

    章华闻言一愣，其实他想说雕版印刷活字印刷往后也会让许多佣书人失业，不过宇文温向来说话只说一半，所以做侧耳倾听状。

    雕版印刷，虽然比手抄要快上许多，但弊病不是没有

    宇文温开始背书，将他从那个时代所知道的雕版印刷术利弊娓娓道来：雕版印刷术，是在木板上雕刻反体字，然后刷墨往纸上一印，是为印刷。

    优点自然是速度，有了雕好的版，可以大批量短时间内印刷许多书籍，这样可以极大地降低书籍价格，毕竟手抄书耗费的人工可不会少。

    缺点就出在制版上，雕版的原理简单来说，就是先在一张纸上用反体字写好内容，然后用浆糊贴在同样大小的平整木板上，由雕工对着内容雕刻。

    把字迹以外的木头削低，使得那些反体字变成阳文，这样版就算是制作完毕，而一本书所需的版可不少，所以耗时耗力。

    雕版印刷适合大批量印刷，若是小范围印刷书籍，制版的费用还不如雇人佣书来的便宜，而雕版为木质，其存放也是个问题。

    雕版要防火防蛀防潮，用久了还会变形，上面的木字会损坏，还得抠下来补上新的，综上所述，活字印刷的优点要好得多。

    活字制版正好避免了雕版的不足，只要事先准备好足够的单个活字，就可随时拼版，大大地加快了制版时间。

    活字版印完后，可以拆版，活字可重复使用，且活字比雕版占有的空间容易存储和保管。这样活字的优越性就表现出来了。

    但活字的材质是个问题，用泥来做容易损坏，还得烘烤加工，而金属材质如铅制成的活字就耐用得多，但问题随即而来：铅活字无法用一般的墨水。

    金属不易沾水，所以要想办法研制出金属也能沾的墨水，而如今求学社已经研制出来了，就是具有油性的墨水，简称油墨。

    但即便如此，活字印刷相比雕版印刷，在此时的条件下还有一个不足，这也是宇文温要解释的一个问题。

    雕版印刷，雕工只要照着字迹来雕刻即可，他本人不必识字，而活字印刷，排版的工匠需要识字，还得认识反体字。

    也就是说，雕版印刷，制版时只需要一名会写反体字的人在纸上写好内容，而活字印刷，需要很多人识字，尤其是排版工。

    章华点点头，宇文温说得有道理，识字确实是个问题，但他觉得以宇文温的人力资源，要为求学社配备识字的工匠也非难事，更何况实在不行可以教。

    章社长所说也不是没道理，但本公还要考虑另外的因素。

    另外的因素？

    是的，所谓独乐乐不如众乐乐，能让印刷业养活更多的人，何乐而不为？

    宇文温说到这里又开始抛悬念。

    章社长可知为何本公将雕版印刷之术传与他人，为何建康那边已有书商用雕版印刷，可价格却依然竞争不过西阳出版的书籍？




第十章 团伙
    ?宇文温所问，章华自然有答案，最直接的答案就是成本，求学社和西阳城其他书肆一样，有足够廉价的纸张，光是这一项就比其他地??要·

    陈国京师建康，普通白纸一百张大约是八十文钱，这还是商铺繁多相互竞价的京城，别处只有更贵，而在西阳，质量相比还要好些的纸，一百张的价格是六十文。

    这还是平均价格，章华知道宇文温也有造纸作坊，最低价格是一百张纸五十三文，这还是最普通的纸。

    西阳城那么多书肆，每日出版的书籍不计其数，累积下来的价格优势很明显，建康的书商来到西阳进货再回去贩卖，其售价比当地雕版印刷的同种书籍还要便宜。

    更别说黄州书肆的书都是线装本，比之前的一卷卷书要好存放，一本书里纸张双面都印有内容，同样内容的黄州书所需纸张将近少了一半。

    价格明显便宜些，纸张质量又不差，用线装订的书也比较牢靠，还有封皮防止磨损，简而言之就是很实惠。

    书又分简装本，精装本，家境窘迫的人可以买简装本，家境富裕的可以买精装本，无论哪种都很好卖，别的书肆不说，章华知道求学社的书刚做好一批就被一扫而空。

    纸价便宜，是因为造纸的成本低，黄州造纸作坊用的原料是竹，做出来的纸叫做竹纸，章华对竹纸不陌生，陈国江州一带就有竹纸作坊。????·

    但成本不算低，砍下来的竹子要在水中泡上超过百日是为杀青，杀青完毕之后才开始下一步处理，而黄州造纸作坊的工艺却很节约时间：用药物处理竹子，不需要泡那么久。

    用水力驱动的木槌打烂竹料，昼夜不停运转故而能省去许多人力，加上其他工艺的改良，用更低的成本造出质量更好的纸来。

    纸是其一，还有其他因素，例如这雕版所用木板，就很有讲究。

    宇文温补充着，章华只知道纸价，而作为幕后大东家，他可是知道全部的内幕，比如这木板，也是很重要的原因。

    木材有讲究，既要方便雕刻又要保证硬度，不能太容易损坏，木板的表面要平滑，当然若是数量少倒没关系，可关键是如何保证批量生产时的质量。

    宇文温的作坊制作木板，动用了水力驱动的木工车床，虽然和后世的同类相比十分简陋，但在这个时代就是利器：省时省力保证质量。

    大别山就在黄州总管府地界，所以不缺木材，而水力木工车床则不停地制作价廉物美的木板，供西阳城里各书肆使用，这也是成本之?·

    还有装订书籍的线，这东西看起来不值钱，可些许价格差一旦量大起来同样是成本，而水力驱动的纺线机制作的线，那真是价格便宜量又足，质量也不差，价格比同类手工纺出的线便宜四成。

    机械动力对人力，这就是优势。

    不光如此，还有集体优势，黄州的出版业是宇文温一手推动的，各家书肆分工协作，各自都有主打书籍，然后互通有无低价供应，这样进一步降低了成本。

    雕版印刷术，宇文温拿出来和其他几个东家共享，形成价格同盟，本着薄利多销的宗旨抢占市场，即便是别处有了雕版印刷，书籍的价格没有竞争力。

    用到处都是的竹子来造纸，日益兴旺的出版业带动了造纸业的兴旺，各家造纸作坊很快收回成本，也同样采用薄利多销的策略，同样降低了出版书籍的成本。

    这不是一家书肆能够做到的，建康虽然书肆众多但群龙无首，没人有这种魄力和能力，组织大家降低成本和黄州的书肆竞争。

    成本放在哪里，与其辛辛苦苦花钱制版印书还卖不动，不如到黄州来进货回建康卖，即便是过了几手才拿到书，拿去卖都比自己印还便宜，你说还有哪个傻瓜会做？

    这就是国公所说规模效应

    章华能理解宇文温所说，他做过事务官知道许多民间事情，这种薄利多销的策略确实让别处的书商很头痛，难怪宇文温不对雕版印刷术保密，而其他书肆也不遮遮掩掩。

    你们知道了又如何？这就是阳谋！

    求学社的事务很多，章华很快告退忙碌起其他事情来，宇文温看着工匠们印刷，只觉得印的都是一张张钞票，当然这个时代是没有钞票的。

    纸，其价格在这个时代还不是很亲民，所以要发财就能从中找到巨大的商机，连带着出版书籍，如今已成为宇文温的又一财源。

    在路边摊买了几个炊饼，用一张纸包好回家吃吧你！竟然用比炊饼还贵的纸包东西，这不是糟蹋钱么！

    不要说有没有牛皮纸这种纸，这年头即便是上厕所都没有卫生纸用，因为纸不便宜经不起折腾，当然富贵人家用是用的起，绝大多数人可不会如此奢侈，大家用的是厕筹。

    厕筹又称厕简和搅屎棍，简单的说，就是大便后用来拭秽的木条或竹条。这种厕筹二十世纪还在许多农村使用着，更别说六世纪了。

    他刚来到这个时代时极度不适应，每次用那玩意时总觉得菊花一紧，就怕一不小心能唱菊花残，所以用纸包食物可想而知是如何的败家。

    由此可见纸不便宜，所以要降低书籍的成本，就得改良造纸术，长江两岸竹子多得是，而竹林的生长速度又很快，所以宇文温选择点亮竹纸这条科技树。

    结果点了几年才点亮，秘诀就是如何将竹料快速杀青，既节约时间又能很好的处理竹料，这药剂只有宇文温的作坊弄出来，然后敞开供应。

    配方自然是不能公开的，但要买也很便宜，所以造纸作坊如同雨后春笋般冒了出来。

    纸多了需要消耗，消耗的秘诀就是雕版印刷，历史上的雕版印刷就是在隋唐时期出现的，这个时候大约各地已经有了雏形，所以宇文温不打算保密。

    快速培育起一批书肆，连带着造纸作坊，大家一起抱团赚钱，用低价抢占市场，把有可能采用雕版印刷的各地书商掐死。

    迅速赚钱回笼成本，接下来就是纯赚，然后继续压价，让别处的书商们觉得造不如买，宇文温的构想就是如此，而实际情况至少现在就是如此。

    同样质量的书，黄州出版的书价格明显便宜；同样的价格，黄州出版的书质量更好；宇文温这几年四处收集书，所以书的种类相对齐全。

    这就是黄州书肆的本钱，所以各家书肆赚得盆满钵满。

    伐木制作木板伐竹造纸纺线制墨制版印刷装订书籍，一条龙产业链黄州都有了，雇佣了大批从业人员，规模化的效应就是成本大幅度降低，别处书肆有这种本事？

    单枪匹马的某地小书肆，要是打价格战绝对不行，比不上以求学社为首的犯罪团伙的书肆团伙！！



第十一章 垄断
    ?

    求学社印刷工坊的库房内，宇文温正在巡视赚钱利器：雕版，一箱箱雕版整齐的码放在架子上，每个箱子外都贴着纸，挂着牌，标注着相应的信息。

    木质雕版保存很讲究，所以库房的规格也很高，是按着粮库规制修建的，在温度计和湿度计以及各项措施保证下，尽可能保持恒温恒湿。

    求学社的镇社之宝，是全套《华林遍略的雕版，一式两套每套雕版数以万计，一套是出版用，一套是存档用，专门有个库房保存。

    还有其他许多凝聚了工匠心血的雕版，再过不久，还有全套《修文殿御览雕版入库，这就是下金蛋的母鸡。

    雕版说起来容易做起来难，要耗费巨大的人力物力，宇文温组织人手攻关，用了半年时间才把《华林遍略全套雕版制作完毕。

    印刷版的全套《华林遍略比手抄本的成本便宜近半，价格优势明显导致供不应求。

    这还是宇文温要求薄利多销的结果，自从雕版制成以来，求学社的印刷工坊都没停过，工匠们分三班轮作不分昼夜印刷。

    制版虽然耗资巨大但回报更加大，不到半年时间《华林遍略制版的花费悉数收回，如今售书的收入扣掉成本，月入千余贯不在话下。

    这还是初期，随着市场打开利润会越来越高。

    不光印刷书籍，他也办了造纸作坊，同样出售价美物廉的竹纸；处理竹料的药剂是个卖点，求学社用水力车床生产的雕版用木板也是商品，同样供应各家书肆。

    这都是钱，每月这样那样的利润加起来也有将近千贯，连带着求学社一起，相关产业月利润超过两千贯，以后还会更高。

    虽然比不过玻璃镜，但也是了不得的买卖，尤其是在实现初步的垄断情况下更是如此。

    以对书籍需求量极度旺盛的建康为例，黄州书肆出版的廉价书籍，在西阳装船顺流而下抵达建康，省时省力，其运费很低，所以书籍的价格依旧很低，导致印不如买。

    山南各州郡自不必说，陆路运费不高，和长江中下游流域的书籍市场一样，已经被黄州出版的书占领。

    长江流域可以借着地利和水力降低运费，但千里之外的京师邺城就不一样，运费可不低，但即便如此，在邺城出售的黄州书，价格也没比本地书肆开始出现的雕版书贵多少。

    价格差不多那就看质量，黄州书用的竹纸质量不错，书籍门类又多又全，西阳城各家书肆已经抱团在邺城一起开分店，常用书籍种类尽可能的齐全，让许多读书人趋之若鹜。

    趋之若鹜的成语在这个时代还没出现，但宇文温用其形容那场面并不过分，按着飞鸽传书中的内容所说，开业不久各家分店存书几乎是被抢购一空，订单纷至沓来。

    驿使从邺城赶来山南黄州最快也得十几日，可宇文温的飞鸽传书只需要一日，精选的信鸽品种如今发挥了巨大的威力，让求学社的消失十分灵通。

    昨日在河北邺城下的订单，今日在山南西阳城的求学社便得到具体内容，加班加点出版装订，随后打包装车运往河北，从下单至邺城分店到货，不超过四十日。

    这是宇文温的独家商业机密，所以求学社作为黄州书肆团伙的带头大哥，生意要好过黄州其他书肆。

    为了最大化降低运费，黄州书肆东家们合作组建一支庞大的商队，分成数只小队，不停地往返于邺城和西阳之间，将各家书肆的货物运往遥远的北方。

    多番努力下，黄州书肆初步实现了雕版印刷的行业垄断，当然这靠的还是物廉价美，而随着活字印刷的应用，求学社的利润还有很大增长空间。

    等雕版印刷普及，利润增长点就在活字印刷上，这门技术算是黑科技，但原理很简单，很容易被人照猫画虎，但宇文温不怕，因为核心科技掌握在他手上。

    金属活字如铅活字等，需要油性墨才能发挥功效，平日里写毛笔字的水性墨不行，而如何调制油性墨，只有宇文温独一家知道。

    别家当然可以试制，但绝不是那么好试的，瞎猫碰死老鼠的试法，这一辈子都不可能试出来，因为用到的主要成分之一，是蓖麻油。

    蓖麻不是中原原产作物，宇文温大费周章从番商那里买回种子，买了许多假种子后，好不容易买到真货，然后开始种植。

    这年头中原也许有蓖麻，但不会很常见，更别说山南州郡了。