逆水行周

    这样，王某先定一个能达到的小目标，比如

    说到这里，王越笑着伸出一根手指：一万万斤。




第二百零四章 通海夷道
    一处院子里，大堂内宇文温正和黄州的几位商贾座谈，近几日黄州的‘商贸代表团’在番禺忙得脚不沾地，如今是向幕后大东家汇报的时候。天籁小说

    黄州的商贾向岭南俚帅洞主们推销货物是要务之一，和滞留番禺的外国蕃商们做买卖则是要务之二，对方手上的各类奇珍异宝，贩卖到山南或者更远的地方，可以获得巨大的利润。

    不过宇文温更关注的是另一件事，大掌柜王越拿着一张纸，向他介绍着刚整理出来的一条贸易路线简况。

    这条贸易路线，是今后黄州总管府乃至周边地区商贾们赚大钱的又一条财富之路，也是凝聚各地大户豪强人心，让他们站在宇文温身边的一个杀手锏。

    按照当地人的说法，这条财富之路起于番禺，叫做通海夷道。

    自番禺扬帆东南海行，二百里至屯门山，乃帆风西行，二日至九州石

    又南二日至象石。又西南三日行，至占不劳山，山在环王国东二百里海中。

    又南二日行至陵山。又一日行，至门毒国。又一日行，至古笪国。又半日行，至奔陀浪洲。

    又两日行，到军突弄山。此处可获‘瓮人’。

    又五日行至海硖，蕃人谓之质，南北百里，北岸则罗越国，南岸则佛逝国。佛逝国东水行四五日，至诃陵国，南中洲之最大者。

    又西出硖，三日至葛葛僧祗国，在佛逝西北隅之别岛，国人多残暴，乘舶者畏惮之。其北岸则个罗国。个罗西则哥谷罗国。

    又从葛葛僧只四五日行，至胜邓洲。又西五日行，至婆露国。又六日行，至婆国伽蓝洲。又北四日行，至师子国，其北海岸距南天竺大岸百里。

    至乌剌国，乃波斯国之弗利剌河，南入于海。小舟溯流二日至末罗国，大食重镇也。又西北6行千里，至茂门王所都缚达城。

    听到这里，宇文温忽然插话：蕃人谓质之海峡，别名‘马六甲’，所谓‘缚达城’，亦有别名，唤作‘巴格达’。

    所谓‘狮子国’，别名‘锡兰’，孤悬大洋之中，盛产各种宝石，这些宝石在锡兰国遍地都是，价格低廉，可一旦运回中原，其价可翻上数百倍！

    宇文温怕大家搞不清楚状况，特地引经据典：晋时，法显和尚走6路西行至天竺求法，乘蕃商海船经海路回中原，中途便停留狮子国。

    这说明了什么？说明蕃商从极西之地漂洋过海到番禺，早已有了成熟航线，法显和尚回中原的这条航线，若顺利的话，全程大约八十余日

    你们有没有想过，八十余日，从西阳能到哪里？商队满载货物走6路去邺城，一个来回也要将近七十余日，虽然很赚钱，但和海贸一比大家这几日在番禺有何心得？

    面对这个问题，王越率先回答：大王，广州包带山海，珍异所出，一箧之宝，可资数世。

    李方则回答得比较直白：大王，海贸之利十分巨大，我等实在是井底之蛙。

    其他几位东家掌柜默默点头，默认了李方的说法，这也是他们的心声，这几日他们‘组团’和番禺的蕃商们做买卖，真是大开眼界。

    各种奇珍异宝，各种海外香药，他们在西阳，都知道这些东西转手一卖就能赚大钱，而这些货物在黄州的售价，还是经中间商抬过的。

    如今他们在番禺，直接和漂洋过海抵达中原的蕃商交易，拿的就是最初的‘进货价’，即便运回西阳立刻转手，那利润可以让人想起来就红光满面。

    井蛙不可以语于海者，夏虫不可以语于冰者。宇文温做了总结，不要觉得寡人让你们来番禺是想找人聊天解闷，只有亲眼见了，才知道什么是眼界狭小！

    做海贸，若是组织船队放洋，来回一趟怕要花上一年半载，中途如遇风浪，很可能人财两失，可为何蕃商甘冒如此巨大的风险，漂洋过海到中原来做买卖？

    那是因为暴利！海贸的暴利，是以数倍甚至数十倍计算的，而一艘海船，载货量可达万斛，冒着巨大风险，花一年时间，就能赚下足够子子孙孙花销的财富，有谁能不动心？

    寡人知道，有人觉得买卖做到邺城就够了，可是现在，你们觉得够么？那点作坊规模，要做海贸，你们的货物能填满几艘海船？

    若是把黄州的热销货物运到番禺卖给蕃商，你们有没有想过自家作坊的产能太低了？有没有想过工人不足？

    在座之人都默默点头，西阳王说得对，在西阳里看着长江就以为水多，结果来到番禺见了大海，才知道什么是一望无际。

    他们精心准备的货物，深受番禺蕃商的欢迎，透明的玻璃制品，物美价廉的彩色布匹白瓷，全都销售一空。

    换回来的，是象牙犀角，玳瑁珊瑚珍珠以及各类海外香药，还有人。

    遍体漆黑的‘瓮人’，齿及目甚鲜白，面体异黑若漆，皆光泽，又称‘昆仑奴’，这种奇异的瓮人，早已有岭南商贾沿着郁水向西入牂牁水贩卖进夜郎等地，售价翻上数倍。

    而山南关中河南罕见此等货物，若是将‘瓮人’带去那边，可想而知各地权贵世家大族的购买会有多强烈。

    更别说不算罕见的胡姬，那种异域风情可以让有钱的男人们小腹温热，忍不住掏钱买回去‘尝鲜’。

    胡姬在关中长安并州晋阳河北邺城江南建康并不罕见，但在山南河南等地就有些‘奇货可居’，所以也会是热销的‘货物’。

    黄州总管府的商贾们，何尝见过如此惊人的赚钱机会摆在自己面前，用唾手可得来形容一点也不过分，唯一的问题，是自己的产能不够了。

    能做大买卖的商贾，背后肯定有人，他们要么是各地大户的代理人，要么自己就是家族家主，有人的族亲已经入仕当官，若组织人手增加生产能力本非难事，可如今到了番禺接触到海贸，才知道远远不够。

    这已经不是自己吃独食的问题了，必须和别人搭伙做买卖才能有充足的供货，把巨大的利润吃下，所以迫在眉睫的问题，就是要拉人入伙。

    山南各地那些沾亲带故的家族当然要拉，而不久前刚归顺朝廷的岭南俚帅洞主们，也是最佳选择。

    做买卖的事情，宇文温只管制定大方向，具体事务自然是不管的，王越前几日弄了个‘黄州商品推销会’，和各位领们定下初步意向，大量收购石蜜，这就是双方合作的开始。

    岭南石蜜，古来有之，但色泽黑红，品相不佳，天竺石蜜质量略好，颜色红，名为红糖，而我们黄州精制的石蜜，细白如霜，这种白糖售价可以翻上数倍！

    具体制作工艺，诸位都已心知肚明，寡人不复赘言，而制作白砂糖的原料，就是石蜜，所以大家要和诸位领们谈好，争取让他们弄来更多的石蜜，经过提纯脱色制成白糖，那就是蕃商眼中的抢手货！

    寡人不久之后会安抚岭南各州郡，你们推选出几个代表，跟着寡人同去，到一个地方就谈妥一个地方，赶在别人反应过来前抢占市场。

    从南昌到始兴的道路，无论是水路还是6路，迟早都要整治拓宽，你们和江州当地大户豪强商量商量，怎么弄比较好，从南昌到始兴再到番禺，必须一路通畅。

    还有，向蕃商推销茶叶的事情也要抓紧，让江州的茶商也适当参与进来，有钱大家一起赚，拉更多的人入伙，这买卖才会稳当，大家才能靠着通海夷道赚更多的钱。

    我们没能力组织船队到狮子国天竺甚至波斯做买卖，但可以扩大在番禺海贸中占的份额，用玻璃制品白瓷茶叶白糖等物产作为压价手段，让蕃商们以优惠价格卖给我们异国珍宝！



第二百零五章 明白
    细沙状的糖如霜一般，冼夫人看着透明玻璃瓶里的白糖，一时间无法用语言形容自己的感受，其孙冯盎看着另一瓶糖，也陷入了沉思。

    他手中的这瓶糖名为‘冰糖’，‘冰’为水冻结而成，岭南地区气候炎热，基本上不下雪，所以冯盎还真没见过冰，而这个‘冰糖’，他也从来没见过。

    冰糖呈颗粒状，大的足有一个指甲盖那么大，通体介于透明和不透明之间，拿一颗放到嘴里，能尝出明显的甜味来。

    三郎，西阳王确定这白糖和冰糖，往后会返还各位领么？

    祖母，西阳王是这么和大家说的，只要愿意售卖石蜜给黄州商贾，他们会按重量的一成，返还这些白糖或冰糖。

    堂堂藩王居然会大张旗鼓做买卖，让人难以置信，冼夫人觉得西阳王的思路让人难以捉摸，看着手中的白糖，她在想这个年轻人到底有何盘算。

    广州州治番禹有海贸之利，到广州当官的人十个里面有九个是暴富，有一句俗语叫做使君穿门过，三千金相随，意思是广州刺史每次经过城门，钱袋里都会多出三千金子。

    为什么会有这种好事？

    当然不会有这种好事，只有当贪官才能生财有道，在广州当三年刺史，只要能够昧着良心吸血，搜刮的财富足够子孙三代享用了。

    祖母，莫非这位西阳王也在想办法捞钱？

    是啊，白糖冰糖，你不是说番禹的番商都红了眼了么？用海外奇珍异宝，把黄州商贾手上的白糖冰糖交换一空。

    冼夫人虽然不在番禹城，却一直关注这座城池新主人的动静，跟着周军入城的商贾动作之快，让她大开眼界的同时，也让她看到了这件事背后不一样的含义：有备而来。

    那些从将近两千里之外黄州随军南下的商贾，肯定是早有准备，所以才能在周军入城后没多久，就进行大宗货物买卖，还放出话来，石蜜的收购定个一万万斤的‘小目标’。

    经历了数十年的风风雨雨，冼夫人知道往来天南地北的豪商们，身后肯定有靠山，要么是当朝权贵，要么是著姓大族，黄州商贾的名号似乎以前不出名，可想而知其后的靠山，大概就是西阳王。

    作为一军主帅，率军打到将近两千里之外的广州，还想着让商贾随军同行做买卖，这位西阳王莫非想钱想疯了？

    见着冼夫人陷入沉思，冯盎小心翼翼的开口问道：祖母，看样子这位西阳王很贪财啊，以后会不会

    会什么？冼夫人看着孙子，等他说出看法。

    会不会和以前那些地方官一样，贪得无厌，敲骨吸髓？说到这里，冯盎似乎想起什么，赶紧补充道：啊，马使君应当是例外。

    马使君么？其实对于中原朝廷来说，贪不贪不是关键，最关键是这个广州刺史可不可靠。

    冼夫人无奈的笑了笑，冯盎所说马使君，是数年前被陈国官军抓去建康的广州刺史马靖，这位在广州当官多年，和各地俚帅洞主的关系都很好，贪倒不是很贪，但让朝廷觉得不可靠，所以就完了。

    西阳王贪不贪婪，我不知道，但他既然愿意分好处给大家，想来即便要敛财，也不会敲骨吸髓，竭泽而渔。

    祖母的意思是西阳王是要靠做正经生意来赚钱？

    应该是吧，不然他让那几个掌柜推销这些东西做什么？

    冼夫人看向庭院里摆着的大小箱子，那是冯盎参加黄州商品推广会时带回来的东西，里面五花八门的物件，都是黄州作坊所产。

    有布匹瓷器玻璃物件，还有大大小小的日用品。

    拿起一个小纸盒，冼夫人从中抽出一张厚厚的纸，上面扎着大小不一的缝衣针，她将这张纸放在手心上摊开，开口问道：三郎，这些缝衣针看起来不起眼，可你知道它和一般的缝衣针有何不同？

    冯盎把针拿在手上看了许久，实在看不出有何不同：祖母，孙儿惭愧，平日里没留意这些细微末节的东西。

    这不怪你，针线活，本来就是女子所为

    冼夫人抽出一根针，向孙子讲解起不同之处：针尾用于穿线的洞，不是将铁针尾部打一个转变成圈圈成穿线的洞，而是直接在针尾开洞。

    呃，孙儿不明白，这种区别有何影响？

    你不做针线活，不需要明白，但这种开洞方式，你不觉得很麻烦么？为何黄州的针要如此制作？

    冯盎‘嗯’了许久都嗯不出个所以然，冼夫人笑了笑：这种针，五根才卖一个铜钱，开洞方式看上去又麻烦，却还有得赚，说明黄州的商贾，卖这种缝衣针已经卖了不知多久。

    孙儿想不明白。

    对于普通百姓来说，一根缝衣针，一个鱼钩，虽然值不了什么钱，但要买或做出来却有些麻烦，没有这些东西，日子也能过下去，但总归是麻烦了些。

    西阳王身边的掌柜们看来很会做买卖，连小小的缝衣针都要卖，那么他们做买卖所去的地方，那些地方的百姓想来也会受益吧。

    孙儿还是不明白。

    以后你就会明白了。

    冼夫人收好缝衣针，让侍女把两个装着糖的玻璃瓶收好，然后做出了决定：你回去一趟，把库房里的石蜜都带去番禹吧。

    祖母，真要把石蜜都卖给黄州的商贾么？

    卖吧，往年的这个时候，也该卖给陈国的商贾，奈何

    祖母，万一官军陈军又打回来呢？

    听得这个问题，冼夫人淡淡一笑：世事变幻，日子还得过下去不是？我做出的决定，当然会负责到底，做领，就得肩负起领的职责，畏畏缩缩瞻前顾后，出了事就推诿，这样子以后你们怎么服众？

    祖母教导得是，孙儿明白了。

    过几日，西阳王要到各处州郡巡视，王都督会同行，我也会陪同，三郎，你也跟着去吧，去见识见识。



第二百零六章 福利
    军营一隅，栅栏外士兵们围了里三层外三层，一个个伸长脖子往里看，在他们面前栅栏内，是几头身躯庞大的大象，黄州那边可看不到。

    这几头大象，是那日在战场上幸存下来的战象，身上有些伤痕，已经开始愈合，而在驯象人的呵斥下，这些大象表现得很温顺，任由周军将士们排队抚摸。

    没错，排队抚摸，周军将士以黄州军为主，难得有机会见到传说中的巨兽，光看可不行，还要摸一摸，回去之后就能和亲朋好友吹嘘我在岭南见过大象，还摸过！

    谁都想摸一摸大象，所以要排队，没排到的人就等着，这是军中组织的活动‘看大象’，算是福利。

    但福利不止这个，活着的大象可以看可以摸，死了的大象可以吃，那日战场上阵亡的战象，都已经被悉数‘回收利用’。

    象牙当然是要回收的，虽然战象的象牙品相差了些，但总归是象牙，而剩下的躯体，被伙夫们拿去烹饪。

    军中的伙夫，从来没有以象肉为食材做菜，而大象看起来皮粗肉糙，做起来很麻烦，除非用慢火煮上数个时辰，否则吃起来很难嚼烂。

    不过这不是问题，因为大家就是尝个鲜，毕竟一辈子都未必有机会吃上一口象肉，每个将士都能分到一些。