天才编辑

“最重要的是，图书是切入作家经济板块很重要的一步。签书只是部分，我们主要拿下他们后续的经纪约。我们得全方面运营好这批作者的自媒体账号，在自媒体上把他们捧红，三个月后我们的平台上线，他们驻站连载，就完成了一次从微博到网站的引流。”庄墨解释了这其中的逻辑，烈火哥终于被他说服。
庄墨让他回去考虑一下微博作者的签约模式，跟法务一道出版合同看看，再考虑考虑签下以后怎么养。田恬有一万八千个主意怎么营销作者，烈火哥也对微博作者的内容颇有些想法，庄墨觉得这块业务比较重要，等稍微空一点把这条线理顺。
“现在我们最要紧的任务是赶紧开作家大会，圈一波作者。《新绘》的老作者，你去联系一下，在作者大会之前让田恬把稿单都做了，版权益打给他们。”
烈火哥对于怎么分钱有点困惑：“我们的影版是打包卖的，个亿，那这么多作者，我们按照什么标准分配？”
“玄原单本9000万，这个价格是阿里开的，比较合理；白殇殇给她2000万，这一波引流主要是她的功劳，不能委屈她；《浮生梦谈》和《春来醉》各1000万，老牌作者了，市场上就是这个价；其他作者你就看着给。”
烈火哥：“！”
田恬：“什么叫看着给？！百来万的东西还能看着给？！”
庄墨道：“他们本来全都卖不出去，能捆绑出手就阿弥陀佛了，钱多钱少就别计较了。”
田恬：“……”
烈火哥：“那我按照版权估算的那个清单给。”
“记得合法避税，没必要在钱的事情上得罪作者。”庄墨嘱咐田恬，“跟财务学着点。”
田恬吐吐舌头：“哦。”
庄墨会开到一半，f站那边给





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他打了个电话。这几天他陪着徐静之见了大半个影视圈，每回谈到最后都会把《新房客》推给对方，说是帮朋友代理。他之前不便出面，现在有徐静之作掩护，谁都以为他跳槽到了连城搞影视，跟以前的同行不在一个圈子里了，可以私底下帮任明卿推版权。他答应过任明卿要出手，不论多忙都一直记挂着这个事情。
有几家公司很感兴趣，但要不是本身实力不济，要不就是二道贩子。他比较瞩意的还是f站的动画改编。动画改编相对影视来说对篇幅的要求会低一点，题材也更加宽泛。他找原先的下属要来f站版权部负责人keen的微信，把文章甩了过去，催促了几天，对面终于给出了评审结果。
f站版权采购部对文本给出了s级的评价：“他的核心设定是一个循环往复梗，整篇文章以四条平行线索串联，剧情逻辑性很强，区别于一般的线性故事，可以作为galgame游戏脚本。此外，这种故事形式与去年周年祭时的动态漫画相仿，如果影视动漫化，观众必须多次点击才能搜集全部四种结局，控制后台各结局掉落几率，点击量会是普通动漫的4-10倍。”
“但是，”keen在电话里无奈地加了个但是，“……文本完全没问题，问题出在作者身上。他是个纯新人，这篇文章也没有在任何地方发表过，查不到数据，所以我们这边最高只能出到20万。20万买断全版权，庄先生你考虑一下。”
他此前没有跟庄墨打过交道，压根不知道他是谁，只以为他是普通的文字编辑，觉得这个价格已经给得够可以了。
庄墨都给气笑了。有名气的作者胡乱写点什么都能卖个高价，真正好的作品却因为作者是新人而备受冷遇。在他看来，作者应该靠作品说话，拿得出顶级的作品就应该是顶级的待遇。不过这个在大数据时代并不现实罢了。
“你要数据？数据我们有，三天后给到你，到时候你们再出一版评估吧。”
keen满脑子问号，心想还能有这种操作。
庄墨挂下电话就点了支烟，在办公室里吞云吐雾。烈火哥看他抽烟就不敢说话，倒是田恬胆子大一点，好奇地问他：“怎么了怎么了？”
庄墨含糊地说了句是洗灰的事。
“洗灰他要卖版权？”田恬想了想，“是《新房客》？”
“嗯。”
“对面出多少？”
“20万。”
“卖啊！”田恬拍大腿，“赶紧卖啊！短篇能卖20万为什么不卖啊！”
庄墨冷冷地瞥他一眼。
作者的第一个版权是他的门面。这个圈子很小，虽然版权交易价格签了保密条款，但大家饭桌上吹起牛逼来根本藏不住。你的第一个版权能卖到多少钱，就意味着你是什么咖位的作者，后续的所有版权都会拿第一本书作参考。
任明卿是他的人，未来的神级作者，他的开局不能是这个价码，他要比所有人都来得尊贵。
烈火哥忍不住帮田恬说话了：“对一般作者来说，短篇20万很高了。”
他知道市场行情，没人帮忙斡旋的普通作者，连一个长篇都卖不到这个价。他经手的最便宜的一部，40多万字，8万块钱，这还是可以变现的幸运儿。
庄墨站起来，插着裤袋，眺望窗外的城市：“主要是我现在没有东西好跟他谈。”
同样一篇文章，不同级别的编辑过手，价钱会天差地别，一旦进入资本层面，就不是作者的本事，而是编辑的本事。这次烦就烦在庄墨不能到处去刷脸，如果他用自己的真实身份出手，f站肯定不能给出这么个价格。即使任明卿是新人，沈从心的咖位却够大，当沈从心给任明卿背书的时候，圈里人会买他这个帐。为什么？因为沈从心操过红点白金，操过谭思，操过玄原，大家信他看内容的眼光。就算他现在失去他观文总裁的身份和地位，他的眼光依旧在这儿，说到底，编辑看的一样是实力，不是其他。
只是他现在不是沈从心，而是名不见经传的庄墨，任明卿凭什么跟名不见经传的庄墨？他得给他一个理由。
“什么？”烈火哥听不懂他的意思。
“作者和编辑是双向选择的。他已经证明了他的实力，如果我不能证明我配得上他，他凭什么跟我？”庄墨一脸心烦地低声絮叨，“作家大会的时候我肯定要签他，留给我的时间不多了……”
田恬、烈火哥：“……”
两人异口同声地说：“你们死基佬的世界，我们普通编辑不懂。”
摔门而走。
第84章120万的《新房客》（上）
之后的三天里，庄墨推掉了一切应酬，非常难得地呆在京宇的办公桌前，哪儿都没去。不过他的手机就没放下过，不是打电话，就是在几个app间跳来跳去。
他先联系任明卿，约他出来吃饭。
自打庄墨回来以后，他们几乎天天出来吃。
任明卿埋头苦写，徐老和徐静之也不追文看，他其实蛮寂寞的。作者写文没有一点正回馈，哪里受得了，他一天工作结束以后，庄墨就带他吃遍b市的名餐厅，一边吃好吃的，一边给他看文。
庄墨特别会鼓励作者。他看完肯定先说：太太，你写得很好，疯狂商业互吹一波，然后再指出不足之处，任明卿就比较容易接受他的意见，会按照他的建议去修文。烈火哥能感觉到，最近洗灰的文本更加致了。
庄墨有时候要出去应酬，没空陪任明卿吃饭，但不管多晚还是会给他看文，看完就送礼，同城快递送到飞起。
任明卿第一次到苹果三件套的时候，特别懵逼，打电话问他：“庄先生，你怎么快递我东西啊？是要我转交给徐小公子么？”
庄墨：“当然不是，就是给你的。你今天写得特别好，我看得很高兴，想送你小礼物。”
任明卿受宠若惊地捧着一套macbookair、ipad和iphone：“这、这怎么是小礼物？庄先生你太客气了，你能帮我看文我就很满足了，你再我送我东西我……”
庄墨：“现在是粉丝经济，你看网上那些直播间，粉丝疯狂给主播打钱。我作为你的忠实读者，我想给你打call都没有个正规渠道，我只能送点礼物聊表心意。”
任明卿：“……庄先生……”
庄墨：“你不让我送礼，我就给你打钱。”
任明卿：“你别呀！”
庄墨：“那就这样说定了，如果当天不能请你吃饭，我就送你小礼物。我很想读到后续，希望太太能因为我的支持，每天都有动力产出，早日把这个案子写完。太太加油。”
物质和神两方面的回馈，庄墨两手抓，两手都硬，任明卿跟打了鸡




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血一下，放下电话还能再战五千字。
这天庄墨给任明卿讲完文章，旁敲侧击地问，如果做新房客的合同，上头写什么笔名：“你肯定不能叫洗灰。”
任明卿不太明白：“为什么？”
“不太正式。不是有个笑话，说某地网络作协开会，到场的中年大叔面前的名牌都是艳美妖姬、暗黑骷髅王之类的。你以后要是得了什么大奖，新闻联播播报出来作家洗灰，那就像个菲佣。”
任明卿被他逗乐了：“嗯……正式的话，要不本名？”
“千万别，想想郭小四。现在网络那么发达，必须要保护好自己的隐私。再想想。”
任明卿把赵钱孙李都取了一遍，庄墨觉得都不是特别好：“太普通了，必须有辨识度，让人一见就忘不了，还要带有你的风格，而且没有重名。”
两个人按照正式、有辨识度这两个要求，取了大约10个名字。庄墨拿着这10个备选去算命的那里算了一卦，最后取了大吉的“度他山”，取自诗经的“他山之石，可以攻玉”。反正来都来了，庄墨又拿出两人的生辰八字，让人看看。
算命先生一看任明卿的命格，就说：“这个人的童年时期是很坎坷的，但他是人中龙凤，以后会越走越好。”
庄墨一听：666！给你打钱！
“你告诉他一定要修身养性，因为他没有什么先天的资本，他要发达，靠的是贵人。他命中多贵人，多行善事多积德，贵人们才愿意帮扶他。”
庄墨：对对对，他人可好了！
“他今年运势不错，明年还会更好。你们俩在一起，他是会旺你的。”
庄墨敞开钱包：来来来，先生您再多拿一点，不要客气！
从算命先生那里得知两人八字很合，可以长期合作，庄墨非常开心，把敲定下来的笔名告诉任明卿，征询他的意见。
任明卿很温顺地说：“庄先生给我取的名字，我都喜欢的。”
庄墨立刻跑去隔壁观音庙里还了个愿。
把笔名敲定下来以后，庄墨就在各种社交平台上注册了度他山的作家号。万事俱备，他找了几个小说类的知乎大v，向他们约了几篇现代猎奇向的稿子，篇幅不限、脑洞要大。
知乎大v：“是什么的东西的广告？”
庄墨：“不是什么东西的广告，就是小说，随便写，写得好点儿就行了。”
知乎大v：“那是杂志稿么？先登纸媒再发知乎？”
庄墨：“不用，你就写完了直接发知乎，之后爱登哪儿登哪儿。但是得帮这个问题里的某个回答点赞。”
知乎大v：“点赞也要。”用户的点赞会显示在主页显示轴上，是知乎引流的主要方式。
庄墨：“钱不是问题。”
知乎大v没见过这么奇怪的甲方，给钱痛快，还允许瞎逼写，什么要求也没有，纷纷接了单。庄墨就用小号去开了个贴：你见过最好看的悬疑恐怖类故事是什么？然后登录任明卿的账号，将《新房客》的第一部分贴了上去，大概1万字左右。
第一天，这个问题默默无闻，《新房客》作为为数不多的回答里质量最高的文章，一共获得300多个赞。
第二天，有几个手速快的大v回答了该问题，并给《新房客》点了赞，该问题的浏览量达到7万多。虽然因为大v自带粉丝太多，导致《新房客》一度排名下降，但文章本身质量过硬，当帖子开始发酵以后，很快又浮到了第一位，点赞量逼近1w。
第三天，帖子继续发酵，《新房客》获选知乎热搜，热度继续飙升，开始从知乎向其他平台扩散。庄墨看到有营销号将小说制成长图传到微博上，跑去默默给人家买了个头条。然后他在自己的作者圈里招呼了一声，让几个老友帮忙转一发，一时间，玄原、宋三、蝴蝶灵、白殇殇排着队在那里喊“牛逼”。
作者都有自己的圈子和粉丝群，头部作者一转，其他作者、编剧纷纷跟着转。营销号看到写文的都在喊牛逼，也跟着蹭一发热度，把转发冲到上万，上了头条榜。这下路人也可以在微博热搜上看到这篇文章了。
文章的设定确实新颖，脑洞很大，又带点悬疑和恐怖因子，在克苏鲁上叠了个中国传统神话，大家没看到过这种风格的故事，点开来以后就出不去了，一定要看到结尾。一转十、十转百，不同领域的kol都参与了转评，贡献了流量。
第85章120万的《新房客》（下）
庄墨把田恬喊来加班：“今天晚上你就跟这条微博。洗灰新注册的微博号叫‘度他山’，你去评论里@一下原作者，点赞刷到热门，给他引流。评论里有问作者是谁的，你也不要偷懒，都去@一下。你跟这个营销号去沟通，如果有人私信找他求《新房客》版权合作，让他把你的微信号给过去。”
田恬已经是第二次应付流量爆炸，不在怕的。可他看着不断往上跳的转评数，还是忍不住目瞪口呆。白殇殇本身是大v，又跟徐静之处对象，才会突然上了热搜榜；洗灰一个小透明，连笔名都是现取的，怎么就突然大爆了？！
他蹲在庄墨脚边，抱着他的老板椅扶手，可怜巴巴道：“我现在拜你为师还来得及么？”
庄墨把套路给他讲解了一番，在田恬崇拜的眼神中云淡风轻道：“微博营销这一块儿以后是你工作的大头。我只给你示范一遍，下次你亲自来。”
田恬：“！”
田恬：“师父！这……有点难……”庄墨这一回统共花了不到4万块钱，却已经到了可以卖版权的阶段，这个付出回报比太高了，他听听都觉得不是一般人可以做到的。
庄墨：“哪里难？”
田恬：“哪里都难。我没有这个资源人脉，也没有钱……”
庄墨嗯了一声：“这不是最要紧的。”
田恬：“……？”
庄墨：“你知道《新房客》的数据可以做起来，最根本的原因是什么么？”
田恬：“因为师父你有资源人脉还有钱……”
“不。是我太太写得好。”庄墨一脸骄傲。
田恬：“……”
庄墨正色道：“《新房客》能有现在的数据，是因为他写得好，他本来就来这个实力，火是理所应当。如果不是他的质量过硬，我的那些老友也不会愿意为他背书。他们是什么级别的作者？他们哪怕再卖我的面子，肯去转发可达鸭的段子么？不可能，他们转发了就掉价了，别人觉得你一个s级作者什么眼神，觉得这种无营养快餐好？
“《新房客》就不一样了，网友可以不喜欢他的题材，可以不喜欢他动辄长篇大论的细腻行文，这都是个人口味问题，你毕竟不能满足所有人的喜好但是，没有人敢说他




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写得不好，没有任何人会说，这个作者实力不济。不可能。他只要把他的文章一亮出来，所有人都知道，他就是神。哪怕从来没有人见过度他山这个名字，都清楚这不可能是个没有来路的小作者，他不可能昙花一现，不可能默默无闻，甚至不可能为人作配，他的作品已经把他是什么层级的作者表露无遗。作者说到底靠的什么？就是一支笔，有且仅有那一支笔！你的文章就是你所有的资本，其他都是虚的。他要是写得不好，他首先就遇不到我，也不配动用我的人脉资源。”
任明卿是硬生生靠着自己的牛逼，从那么多作者堆里撕开一条血路，有如雏凤在群鸟之巅发出第一声啼鸣
我，新的天神，业已横空出世！
“营销这个东西，是给好作品加分镀金的。他本来有90分，只是欠缺市场的认可，那我营销一波弥补他的短板，给他冲上100分。反之，原本只是40分的东西，你给他砸钱砸到死，顶天60分，读者又不傻，他不会买账的。流量是把双刃剑，流量会放大你的优势供人崇拜，也会把你的劣势放到众人眼睛底下供他们慢慢检视。但凡任明卿有一丁点儿的短板，他就根本就hold不住过亿级别的流量和全网好评。所以明白了么？没有好的内容，你的所有人脉资源都是空的，巧妇难为无米之炊。没有遇到洗灰太太之前，你看到我有任何动作没有？你觉得我做起来得心应手、简简单单，绝不是我牛逼，而是太太牛逼；如果哪天我做出了什么成绩，也是因为太太给我打下了坚实的基础，这就是为什么神级作者一定要捧着的原因你只要借他一点东风，他自己就能火成连山连海。好的内容才是根本，运作只是锦上添花。你去捧一个质量不行的东西，强捧灰飞烟灭。你要牢记这一点。”
田恬哦了一声：“师父你放心，我肯定不会给屎坨坨砸钱的！”
庄墨：“你哪有钱？”
田恬：“……”
等第四天早上，《新房客》在知乎的点赞量破5w，任明卿的知乎账号粉丝破4w；微博转发破6w，；百度上《新房客》有22w条相关搜索，百度指数一度冲到当日前三；微信公号有三篇转载破了10w+的阅读量，扩散的深度和广度都很可观。
虽然首发是营销号，也没有写作者名，个人微博粉丝量堪堪破万，有点吃亏，但这篇文章确实大红大紫，不少影视公司找上门来求合作，庄墨甚至在田恬整理的清单上看到了谭思的名字，谭思想挖任明卿去写剧本。
庄墨哼了一声，没搭理他，找上一个拍过《风云榜》电视剧的导演，那人上来就开价100万，要买单篇全版权。庄墨把剩下的3万字发给他看，又拿其他谈判对象抬了一下价，最后120万成交。
本来价格可以更高，但庄墨为了给任明卿争取一个条件，牺牲了价格在合同上，他加了一条“即刻开发”。
版权卖出去不算稀奇，有些版权过了五年七年的合同期限都纹丝不动，对作者、对ip来说是一种损耗。庄墨是不会允许谁买了任明卿的ip囤着不拍，或者炒作卖二手。你买了他的东西必须拍，拍不出来你找我，有问题一起解决，连城文娱的所有资源为你所用，唯一的条件就是三年内，我必须看到他的作品上大银幕。
庄墨在这一点上非常强势，寸步不让，最后给他死嗑下来了。
keen再回来找庄墨的时候，那就对不起，没有了。你说我的作品没有数据，我的作者没有名气，好，ok，现在作者是知乎大v，数据爆炸，但问题是你们还来得及么？
keen：“……”
庄墨倒也无意为难他，在酒桌上把keen推送给了导演，帮两人牵了个线：“如果想要做动漫开发，f站比较合适。动态漫画、有声还有动画，f站是制作+平台，比你自己找公司更有优势。二次元这一块儿起来了，也为电影造声势。”
导演手里没有动漫资源，他拿了版权也不一定有这个闲去找动漫投资和制作，庄墨能帮他把这一块儿搞定那再好不过。keen那边被上司骂得狗血淋头，这么好的东西之前放在你鼻子底下你都没买到，庄墨帮他牵线了动漫版权的共同开发，keen这边膝盖都给他跪断。
吃饭吃到一半，秋山雨给庄墨打电话，问庄墨《新房客》出没出。
庄墨看了一眼导演和keen，说出了，秋山雨换了种说法：“作者有没有兴趣把它拓展到中长篇？我们想要《新房客》的同世界观影视定制，如果体量能达到25万字，我们愿意出1000万买全版权。”
《新房客》是科幻叠悬疑恐怖，整体气质偏向于欧美烧脑剧。数据大爆意味着这是个有市场的概念，优视频很想做一季试试水。他们的平台气质偏男性，悬疑类播得很好，《新房客》正好可以割美剧高端用户。而秋山雨给到的报价，直接就是国内一线编剧的市场价。
这个价格符合庄墨对任明卿长篇出道作的心理预期，满足了他小小的、偏私的虚荣心，但他直接推掉了：“作者暂时没有这个想法，档期太满，还要专心自己手中的作品。”
“是关于什么的？”
庄墨笑笑：“跟十洲三海联动的一个世界观。”
他透了个口风之后，把导演推给秋山雨：“《新房客》的版权现在在侯导手里，你们如果要开发剧集，可以找他商量。气质相近的作者和编剧，我也可以推给你们。”
庄墨就这样谈笑间把资方、平台、影视公司和动漫公司的资源全拢在一起，组了个局，让他们自己去商量ip开发。打通了资源对接后，大家可以在各自领域发力。盘子码得越大，这个ip的分量就越大。
侯导听说度他山在搞十洲三海，很感兴趣，说连城那里的制片人还联系过他操刀《浩荡纪》：“如果到时候要出手，请第一个通知我。度他山这个才华，我怕到时候制片人踏破门槛。”
庄墨笑了笑，多谢侯导吉言。
他看得出来侯导是真心欣赏度他山。
而这个圈子其实很小。
任明卿凭借着《新房客》一脚踏入ip圈，从此以后，他会为大资本、大导演所熟知。普通作者可能一辈子都不得其门而入，但任明卿仅仅花了三天，就敲开了这扇大门。