[红楼]他的嘴巴开过光

“环儿，咱们去哪里？”赵国基见贾环漫无目的地走着，忍不住开口问道。
贾环掀开马车的帘子，打外四处瞧了瞧，随口道：“先去如意阁买些首饰给迎春姐姐他们。”
赵国基点了下头，手上的马鞭一扬，调了个方向。
贾环便一路记着这沿路各家商铺，一路朝着如意阁而去。
京城中卖首饰的店铺最出名的莫过于如意阁，京中的太太小姐们的首饰多半是在这儿买的，若是身上没几件如意阁的首饰，都不好意思出来见人。
但是这几年，薛家进了京城。
薛家的牡丹阁云集了五湖四海的首饰，更有那番邦那边的新花样儿，再加上薛家又是皇商，薛家一来，如意阁的生意就大不如前了。
上个月，如意阁的二掌柜还被薛家重金挖走。
掌柜的和那些学徒可不同，但凡能当上三掌柜，那说话的本事就非同凡响，见人说人话，见鬼说鬼话，这说话的本事还是其次，更重要的是这些掌柜多半都有一批熟悉的客户。
二掌柜一走，就把这些客户也带走了。
这对如意阁来说，无疑是个沉重的打击。
下了马车，贾环好奇地打量了如意阁一番，这如意阁不是听说生意挺红火的？怎么现在一个人影都没见着？
“小菜子，你不是哄我吧？这地方真是如意阁？”一个爽朗清脆的声音在贾环身后响起。
“十六爷，奴才哄谁也不敢哄你，这地方真是如意阁。”回话的声音尖锐中略微委屈。
贾环怔了怔，下意识地顺着声音看去，只见那说话的是一对主仆，主子年岁和他相仿，十二三岁左右，眉目致，神色间尽显傲气，服饰华美，腰间佩戴着一块上好的浑然无暇的和田玉，而那仆人面白无须，带着女气。
这一对主仆说话的声音并不小。
贾环回了视线，心里寻思道，这对主仆倒是有趣，好像生怕人家不知道他们身份似的，又是小菜子，又是十六爷，有心人一琢磨就可猜出了他们的身份。
“几位是要买首饰，不如进来看看。”大掌柜白旬到店里的学徒来报，说是外头来了一对似乎很了不得的顾客，连忙就迎了出来。
徒蘅鹭瞟了他一眼，咂巴了下嘴巴，“那行吧，反正来也是来了，将就着看下。”
白旬并不气恼，他的眼神早已打量过这人的衣着，一整套下来，少说得花几千两银子，而腰间佩着的和田玉，更是价值万金。
“二位爷，也是来买首饰的吧？”白旬瞥见了贾环二人，不由笑着朝他拱了拱手，“既然来了，也进来瞧瞧吧。”
贾环点了下头，跟着进去了。
进了地方后，自然有人端了茶上来。
贾环也不急着让人来招呼，他慢慢喝着茶，等着赵国基去打听这如意阁到底发生了什么事，没落至此。
第15章
赵国基出去打听，不到半晌功夫就回来了。
他压低了声音，声若悬丝，把打听来的消息一五一十地说了出来。
贾环边喝着茶，边听着，他的眼底掠过一丝光，看来如意阁被牡丹阁打压的快支撑不住了，只是不知道这如意阁背后的主子到底是谁。
“奴才给十六爷请安。”屋内，挥退了来送首饰的学徒，大掌柜白旬连不迭地跪了下来。
徒蘅鹭点了下头，此时的他哪有刚才在外头那种傲慢，眉眼紧锁着，如白玉般无暇的容颜上带着些许不悦，“说吧，你找我有什么事？”
“十六爷，最近那薛家实在太霸道了，我们如意阁的生意被他们害得都快做不下去了。”白旬的一张老脸都皱得满脸褶子了。
徒蘅鹭正仔细端详着桌





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子上送来的首饰，听到这话，不由顿了下，朝白旬看去：“那薛家使了手段？”
如果是正正经经做生意，那白旬的手段徒蘅鹭是放心的，不然也不会将如意阁全由他打理。
“正是，薛家那家人仗着自己巴上了十爷，做生意毫不顾忌，派了人说我们这里卖得都是次货，奴才找了兵马司的人，但是那些人都是地痞流氓，怎么都抓不完！”白旬说到这儿，气得手都发抖了，这京城里做生意的背后有靠山的多得是，就属那薛家最霸道，蛮横无理。
徒蘅鹭冷哼了一声，心里头在寻思着这件事该怎么办，十哥把守着户部这个钱袋子，性情也是霸道的主儿，但是如意阁一年可益近万两，是他手下来钱最多的一笔生意，总不能眼睁睁看着这买卖砸了。
“掌柜的，有客人找您。”就在徒蘅鹭思索的时候，外头有一人敲了敲门说道。
白旬朝徒蘅鹭小心翼翼地望了一眼。
徒蘅鹭摆了摆手，“你去招呼客人就是了。”
白旬应了一声，转身出门，把门带上了。
“这位爷，想看看什么首饰？”不知是否是故意，还是偶然，那白旬引着贾环走到徒蘅鹭所在屋子的隔壁。
说到这屋子，那都是别有洞天，门一推，眼前所见的是各色名家的画作字条，左右两边各摆着一金丝缠枝的花瓶，花瓶里插着的是数来枝海棠花，灼灼其华，美而不俗。
贾环打量了一番这屋子的装饰后，不得不说这如意阁以前生意好，确实是有道理的。
他回了心神，接过掌柜的递过来的大红袍，抿了一口，才道：“掌柜的，我找你，除了打算买几件首饰外，还有件生意想和你做做。”
做生意？！
白旬愣了一下，下意识地朝隔壁屋瞥了一眼。
徒蘅鹭正思索着这事该如何办好，听到这话，也住了心神，打算听听这说话的人的生意到底是什么，如果他没猜错，这说话的人应该是方才在门口见到的那人。
“是吗？那感情好。”白旬笑呵呵地摸着胡须说道，“只是不知公子想和我做什么生意？”
贾环笑道：“我想卖老先生一个主意。”
这话倒是新鲜。
徒蘅鹭笑了笑，他心里已经猜到这人八成是什么骗子，来这干空手套白狼的生意了，只是遇到白旬，恐怕却是要吃瘪了。
白旬挑起了眉头，似乎很是好奇地说道：“公子打算作价几何？”
贾环摇摇头，“我并不要现钱，我要提成。”
“提成？白旬虽然年岁较大，但是并不愚钝，一下子就明白这个词的意思，他笑着接着问：“公子要几成？”
贾环心知他必然不把他说的话放在心上，但是并不气恼，这做生意就是要能屈能伸，“我的这主意能够让您这如意阁的生意每月少说翻上一番，而我要的提成就是这翻得的一成。”
小菜子小声地嘀咕道：“这人莫不是失心疯不成？这一张嘴就要一成。”
徒蘅鹭却听出了贾环的胜券在握，他皱了下眉头，手掌往下压了压，示意小菜子安静。
隔壁屋里，白旬也正了神色，他做生意这么多年，是不是骗子还是能认得出来的
眼前这个少年虽然听着挺不靠谱，但是指不定还真有点儿门道。
不过，一成，未也太狮子大张口了！
“公子的胃口可真不小啊。”白旬笑着给贾环倒了杯茶，“你可知道老夫一年才挣多少钱，不过三百两！公子一个主意就少说要走了一千两，恐怕不厚道吧。”
贾环不急，做生意就是坐地还钱，漫天要价，再者说了嫌货才是买货人，“老先生说笑了，我给老先生核算核算吧，我这主意，若是成了，翻一番还是少的，我这要一成，已经是极厚道了，而且，老先生，我这主意，用不着您多开店面，也用不着您多雇员工，甚至还能和不少太太小姐们交好，若不是我不喜欢那薛家，我就打算把这主意卖给薛家了。”
“哦，这么说来，公子和那薛家似乎打过交道。”白旬眼里掠过一丝光，这敌人的敌人就是朋友，但是也得小心这人是薛家派来的。
“说来这事也不值得提，这样吧，这事掌柜的也得考虑一下，不如先推荐些首饰给我，我好买去送给家里的姐姐妹妹。”贾环道。鱼饵已经下了，就等大鱼自己上钩了。
送走了贾环，白旬眯着眼睛看着马车渐行渐远后，转身回到里面。
徒蘅鹭正双手背在身后，站在窗棂前看着外面，垂条杨柳，柳絮翩翩，他回转过身来，慢慢地说道：“去查查这人的底细，这主意如果真得可行，匀他一成也不值当什么。”
赵国基扬了下马鞭，听着马车里贾环哼着小曲的声音，忍不住好奇问道：“环儿，你在里头和掌柜的说什么？”
贾环双手抱着头，靠在车厢里，回道：“我和掌柜的在谈一笔大生意。”
赵国基险些笑出声来，他乐得回过头说道：“那行，赶明儿个你发达了，舅舅给你帮忙去。”
贾环笑道：“这生意不用人帮忙，我就等着钱就行。”
赵国基一听，笑得更欢了，“好，那到时候我帮你搬银子去。”
贾环笑了笑，他听出了赵国基的揶揄，却也不恼，他料定那白旬必然会再来找他。
第16章
“这是环三爷让你送来的”
小鹊把东西送来的时候，林黛玉一行人正在一块儿下棋说话。
小鹊应了声是，脆声道：“几位姑娘，三爷说了，这些首饰不算什么，只是谢几个姑娘上次帮他说话，姑娘们喜欢什么自己挑便是了。”
这倒是件稀奇事。
正巧史湘云这日也在，她是个大大咧咧的性子，从那些首饰瞥了几眼，笑道：“今儿个倒是奇了怪了，环儿也改了性子，竟然这么大方。”
探春脸色有些难看，直直地顶了回去：“这话可就说得没理了，环儿送些首饰来答谢姐姐妹妹也是应该的，怎么就是改了性子了？”
史湘云被探春这么一顶撞，当下就挂不住脸了，“我也是有一说一，二哥哥送了姐姐妹妹多少东西，环儿之前可曾送过一回？！”
她这话说得可就更加没理了，宝玉是什么人，贾母、王夫人的心肝，要什么有什么，一个月数两的月钱对他来说根本就不算什么，但是贾环有什么，赵姨娘自己过得就苦巴巴的，哪有钱可以给他？
迎春见这姐妹间的气氛瞬间就僵持住了，连忙扯了扯探春的衣袖，笑着说道：“好了，都别吵了，倒不如来看看环儿给我们买了什么。”
她这话音刚落，外头就传来丫鬟传道：“宝姑娘来了。”
探春和迎春交换了个眼神，两人脸上的笑意都淡了，宝钗前次在荣庆堂说




[红楼]他的嘴巴开过光 分卷阅读15
的那些话，几位姑娘可都记得真真的，这些日子宝钗倒是找了个由头，说是病了，没想到今日史湘云来了，她的“病”就好了。
史湘云一听到薛宝钗来了，似乎是气恼一般，将手中的黑子一丢，拉了下裙角就往外迎去。
惜春皱了下眉头，不着痕迹地撇了下嘴巴，把棋子拢了。
林黛玉正要开口，就听得外头史湘云的声音：“宝姐姐可来了，你身子可大好了？可还是咳嗽？”
这一连窜的话说出来，叫人直道这祥湘云和宝钗的感情可真比那亲姐妹还好。
宝钗嘴角噙着一抹笑容，热络地拉着湘云的手，嗔怪道：“你这一个个问题叫我怎么答？”
史湘云笑着道：“宝姐姐还怪我不成？我这些日子听说你病了，在家里担心了许久，今日除了还看看各个姐姐妹妹，另外的打算就是去看望你，没曾想你倒是来了。”
二人说笑着走进了屋子。
林黛玉等人俱都不说话，屋子里只听得二人热络谈话的声音。
林黛玉抿了抿唇，心里想道，原曾想迎春姐姐他们素来都是极大方的，没想到还会有今日这时候，这才显得真了，世上哪有那么多圣人，能以德报怨呢。
她既这般想了，自然不会多嘴去掺和此事。
宝钗、史湘云二人说着说着便不自在了。
毕竟她们二人是客人，哪有客人反客为主的道理。
宝钗的眼眸一转，瞥见了案几上的一匣子首饰，便拿了这盒首饰当由头，“这匣子首饰瞧着可真好看，可是云妹妹拿来的？”
史湘云不知道这宝钗和三春她们的瓜葛，只当她们还恼着自己，到底心里过意不去，也想着借此机会勉强认个错，“宝姐姐说错了，这首饰是环儿送来谢几个姐姐妹妹的。”
怨不得人都说这世上报应丝毫不爽，不是不报，只是时辰未到。
薛宝钗躲了这么些时日，没想到却是在史湘云这里栽了个跟头。
当下，她的脸上就流露出了尴尬的神色来了，偏偏史湘云还瞧不出来，接着说道：“这些首饰我瞧着倒是有一支流苏淬金绿玛瑙步摇极为衬姐姐。”
她说着，便伸手自匣子里拿起那支步摇来，就着薛宝钗的发髻比划着。
林黛玉扑哧一声笑了，拿帕子捂着嘴说道：“确实是极合适的。”
“这支步摇送给宝姐姐也是理所应当的，毕竟环儿买这些首饰的钱说来和宝姐姐你们家也有些瓜葛呢，这也算是“投桃报李”。”探春嘴角带着一抹笑，淡淡地说道。
薛宝钗脸色瞬间就青了，偏又说不得，只好勉强笑道：“三妹妹说笑了，这步摇既然是环兄弟送你们的，我怎么好意思拿？”
史湘云像是察觉出这二人之间的气氛有些古怪，悻悻然地把步摇放了回去。
姐妹一群人本来还有说有笑的，现在的气氛别提多僵硬了。
宝钗略坐了坐，自觉没趣，便找了个由头，回去了，史湘云也跟着走了。
她们一走，林黛玉就忍不住拿着帕子捂着嘴笑了，她边笑还边拿眼神打量着迎春三人。
迎春三人被她打量得有些不自在，探春却是瞧出了她的心思，没好气地假意嗔了她一眼：“林姐姐这又是在笑什么？”
林黛玉也不遮掩，道：“我原想着姐妹们向来宽厚，没想到今日还能看到你们给人脸色看的时候。”
这是实话，三春在府里地位尴尬，虽然有老太太护着，但是老太太那疼爱也是有限的，因此三春在府中对人都是格外的随和。
迎春捡起匣子中一支珠钗：“偏颦儿这张嘴啊，把人说得里外都不是了。”
林黛玉笑道：“我这张嘴，今日是甘拜下风了，哪比得上探春妹妹那张嘴。”
探春假意怒了，轻拍了下她的手背。
四人却是相视了一番，俱都笑了出声。
“可打听到消息了？”徒蘅鹭才从玉颜宫里出来，时下天才擦亮，一抹淡淡的乳白色光芒挂在天际，四下里静悄悄的，只听得到长廊里或轻或重的脚步声。
小菜子低着头，小声地说道：“回爷的话，那人是荣国府贾员外郎的庶子，前不久得罪了薛家，这事已经传得众人皆知，想来着实做不了假。”
徒蘅鹭皱了下眉，勉强想起那贾员外郎是谁来，一个从五品的官，没什么利用价值，“既然如此，那就让白旬和他接洽，看看到底他葫芦里卖的是什么药。”
小菜子应了声是。
作者有话要说：
明人不说，我、我想要一发营养液？抱膝等。
第17章
“哟，公子来了。”白旬朝贾环拱了拱手，笑得满脸褶子。
贾环冲他笑了笑，在椅子上落了座，他倒没想到如意阁的生意已经到了这个地步了，这才几日，白旬就派人上门来请了。
“白掌柜可是打听清楚了？”贾环捧起茶盅，略略拂了拂，喝了口茶后说道。
白旬道：“哎哟，这老夫是有眼不识泰山，没认出荣国府的三爷来，三爷见谅。”
贾环摆摆手，道：“得了，别抬举我了，什么三爷，不过是一庶子，爹不疼娘不爱的，不然也不至于来找白掌柜了。”
白旬笑着摇头：“三爷这话可就说差了，有道是英雄不问出处，依我看，三爷日后的成就大着呢。”
这是场面话，但是说得人确实心里高兴。
贾环朝白旬拱了拱手，“那就托白掌柜的福了。”
一番闲话之后，白旬便切入了话题，他捧起玉白色釉上茶盅，啜了口茶后，道：“先前三爷曾提起过您有一主意，能让我们店里这生意翻上好几番。”
“正是，白掌柜可是动心了？”贾环问道。
白旬一脸苦相，无奈地摊手道：“您也瞧见了，我们这儿以前这时候生意别提多好，一日少说，能挣这个数。”他比了下手指，着实是一笔大数。
“但是现在，那牡丹阁做事不厚道，害得我们名声坏了，一整日都不见得有一个顾客上门。”白旬长吁短叹地说道。
贾环也陪着叹了几声：“那薛家做事向来如此，白掌柜是正当人物，哪能跟他们比。”
“三爷这话说的对头，就冲您这句话，今儿个您在我们店随便挑件首饰，我要是眨了下眼就不姓白。”白旬大气地说道。
贾环也不客气，做生意就是这样，有来有往才是，你要是真客气了，人家才要疑心你。
“白掌柜都这么说了，我也不卖关子了。”贾环说道，“我那主意说起来还真不难，说真的，连半分钱都不必多花……”
贾环在发现如意阁萧条的生意后，心里就开始起了个主意了，如意阁的首饰的的确确是上好的良品，现在只是因为被薛家泼了脏水，不然如果能撑过这一段时间




[红楼]他的嘴巴开过光 分卷阅读16
，往后生意自然也会起来，但是几个店家能撑得过呢？尤其是首饰这些东西，最讲究一个时兴性，今儿个京城里流行这些，明儿个京城流行那些，错了时间，那首饰就得熔了重新打。
所以，他就决心要和如意阁主联手，不仅能膈应薛家，还能够借此机会赚点儿钱。
他的主意其实说到底真的很简单，如意阁现在的首饰是卖不出去，当务之急就是要找客户，京城里能消得起如意阁首饰的没多少人，那些客户正好就和薛家瞄准的对象重了。既然如此，怎么把这些客户拉回来就是一个问题了？
但是这个问题在赤／裸裸的利益面前就不是什么问题。
如果那些太太小姐们能够从如意阁这里获得利益，那么自然而然会选择如意阁而不是牡丹阁了。
京城里大大小小的官员不少，可不是每个太太小姐们都有钱花，日子过得紧巴巴还得撑场面的多得是。
白旬苦笑了一声，“三爷这话不假，但是哪来那么多钱给那些太太小姐们？”
他还真当贾环有什么好主意，原来是这馊主意。
“白掌柜别急，听我讲完，咱们不用给那些太太小姐们钱，咱们还要她们帮咱们赚钱。”贾环笑着接着说，“咱们呀，把这些首饰制成个册子，上面配上图片，到时候让太太小姐们帮着卖，卖出一件咱们就给她点儿提成，卖得越多，提成就越多，那些太太小姐们多得是认识的人，不愁卖不出去。到时候这店里的首饰恐怕还不够卖得。”
白旬眼睛一亮，他琢磨了下，拍掌道：“这方法好！”
做生意要的就是人脉，这一招不但能把货卖出去，还能跟那些太太小姐们结个善缘，简直是一举二得。
贾环心里想道，能不好吗？多少微商就是靠得这方法发家致富，喜提和谐号。
虽然现在不比现代能用微信那些工具，但是这些太太小姐们日常基本上除了交际应酬也没什么事了，这一招一样能行得通。
“来，三爷，您签字吧。”白旬拿定了主意后，就把事先准备好的契约取了出来。
贾环仔细看了一番，这白掌柜背后的主子手笔确实不小，“白掌柜，这上面可是写的一成半。”
“是，我们爷说了，若是真能成，一成半还算少的，只是现在手头上也有限，请三爷多担待。”白旬道。
贾环最喜欢和这种大方的人打交道，当下确认无误后就签了字按了手印。
白旬亲自把贾环送出门，那恭敬劲叫赵国基看得一愣一愣的，摸着后脑勺想道，难不成环儿真和白掌柜做成生意了？
“行了，舅舅，咱们回府去。”贾环把手上的梨花木盒放在马车里，对赵国基说道。
赵国基应了一声，拉进缰绳，掉了个头。
马车一路朝着荣国府而去。
赵国基别过头，好奇地问道：“环儿，你和那白掌柜在里面说了什么？”
贾环撑着下巴，“说生意。”
“你们真谈生意？”赵国基吃惊不已，又皱了下眉，“那白掌柜莫不是骗你拿钱了？”
贾环年纪小，那白掌柜指不定花言巧语，把他的钱骗了去，这可不行！
“没有，”贾环道：“那白掌柜非但没拿我钱，往后他每个月都得给我拿钱呢。”
赵国基一听这话，登时明白了，贾环这是在吹牛呢！没好气地翻了个白眼，顺着他的话接着说：“那你可得把钱拿好，省得那钱飞了。”
这是在嘲笑他吹牛皮呢。
贾环乐了，这空口无凭确实没人相信，不过，等过阵子拿了钱，自然就有人信了。
第18章
“哪来的东西？”赵姨娘瞪大了眼珠子看着贾环手中的首饰，那是一支美轮美奂的金镶玉钗子，底下缀着细细长长的流苏，行走之间流苏轻摇，说不出的曼妙。
赵姨娘识货，一眼就瞧出了这支金镶玉钗子价值不菲，少说也值四五百两银子，这可是笔大钱！
“娘别担心，这东西来路正当，是和我做生意那人送我的。”贾环安抚地说道。