大国智能制造

    在许振鸣的记忆里，404这个号码在网络里也很有名，是河蟹大神的代号。可是，摊到这么个号码，他也没办法！

    两盒名片只用一个小时候便做好了。付完名片打印费后，许振鸣口袋里还剩下两百五十多块钱。这些钱还是南安工业学校奖励给他的一等奖学金，来南安巾被厂工作没攒下一份钱。刚刚毕业的学生就是这么苦！

    见临近中午时分，两人在车站附近吃了份快餐，再坐公交车赶路去苏宁高齿集团公司。

    苏宁高齿集团是厅级单位，全国名牌大型国企，管理非常严格，想进入它们公司的大门非常难。上辈子，许振鸣帮助蔡伯陵送货时来过很多次，所以才门清！

    “小许，你亲戚在苏宁高齿上班”来到大门前，马主任惊讶的问。

    许振鸣微笑着摇了摇头，嘴里却哼哼着，“嗯……”

    他其实是故意这么做，不想让马主任知道自己的底细！

    他帮助蔡伯陵送货的时候，见过苏宁高齿经营部的领导杨部长，和杨部长却没有任何亲戚关系。虽然知道这里有一笔大定单，他也没把握拿到手。

    许振鸣故意含糊其词是准备给自己留条后路，再去找别的定单业务。否则，万一给马主任看出底细来，第一创业就失败了！

    “干什么的”这时，穿制服的门卫们挡住了两人，表情警惕的问话。

    苏宁高齿的门卫是正式职工，归苏宁高齿的保卫部管辖，很牛的。

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第五章 好事多磨
    许振鸣的记忆力好，当然知道去经营部的路。

    他立即笑嘻嘻的说:“我知道怎么走！谢谢你啊伯伯！”

    这样做，他还是想创造出和杨部长很熟的模式，不让马主任生疑心。

    马主任其实已经生了疑心，只是没多问许振鸣和杨部长的关系。这年头的国营企业领导讲究避嫌，越是给自己的亲戚发包订单，越装着不认识的样子。他即使是亲爹，也不敢当众认出来单位承揽业务的亲儿子！

    二人来到杨部长的办公室，在里面海吹的几位领导还没散去。

    许振鸣看到这种情况，连忙拆开第二包红塔山给在座的领导们都散了一支香烟。

    杨部长把香烟放在鼻子尖嗅了嗅，又放下。

    其中有一位领导根本没接许振鸣的红塔山，皱着眉头推辞:“我不吸烟！”当许振鸣点着打火机给各位领导点烟的时候，这位领导又从自己的口袋里掏出一根大中华来，让许振鸣给他点火。

    “麻卖批的！居然看不上红塔山！”看到这种情况，许振鸣郁闷的骂这位装牛的领导。不过，为了订单他还是忍住了。

    马主任虽然是科级干部，却是搞技术的，没见识过这种场面。他笨手笨脚的给在场的领导们散名片，还主动要和杨部长握手。

    杨部长是正处级干部，和马主任的级别不对等。“皖南省na市南安巾被厂一鸣机械分厂厂长，马季民…”他看这马主任的名片，小声念了一遍。出于礼貌，他还是很随意的跟马主任握了手。

    虽然是握手，杨部长却让马主任等了几十秒的时间！

    握手过后，马主任红着脸坐到一旁的沙发上。他总算才知道大单位的领导是多么傲，也从眼神里判断出许振鸣不是杨部长的亲戚，心里对这次拜访已经没有把握。

    “马季民比马季多了一个字！你不会是他亲戚吧”抽自己大中华的那位眼镜男，看着马主任的名片，笑嘻嘻的问。

    马主任尴尬的陪着笑，连连摇头。

    许振鸣却接过话茬:“我们的马厂长和相声演员马季同志应该是本家，五百年前是同族的！不过，人家现在是名人，不认识我们的马厂长！”

    开了一个小玩笑后，办公室里的气氛缓和了许多。众人的话题又绕到了相声这一块，许振鸣虽然着急订单谈判，却也没表现出来。

    杨部长却有些着急了。他接到的任务是尽快把手中的订单外委出去，不要影响生产部的生产计划。见众人的香烟都抽得差不多了，他拿起马主任的名片问:“你们一鸣机械厂都有哪些设备”

    这是马主任的特长。他回答的滴水不漏！

    “只有四台重型大卧车！哎……”

    听完马主任的汇报后，杨部长叹了口气。

    “杨部长！我们虽然只有四台重型大卧车，一个月却能有生产六百多吨的产量！”

    这时，许振鸣主动接过了话题。

    “哦你们准备开三班连轴转”杨部长的眼睛一亮，惊喜的问话。

    到这时，马主任来此的任务已经完成。许振鸣喊他来主要是取信于人！见杨部长来了兴趣，他立即掌控了谈判的节奏，笑着说:“我们不但能做重型长轴，还能加工环件类的毛坯件！肯定能按时完成贵厂下达的任务！”

    那帮领导们见许振鸣等人在谈正事，都纷纷离去了，只有抽大中华的眼镜男留了下来。他一边叼着香烟，一边用狐疑的眼神盯着许振鸣，怀疑的口气问:“你们厂拉毛刀的精度能控制多少的余量0.8个毫米能做到么”

    “艹！0.8个毫米的余量是精车，不是拉毛刀！这个



第六章 真正的利润点在哪里
    看到眼镜男不高兴的离去，杨部长却丝毫不在意。

    他摆了摆手道:“老李就是那样的人，喜欢多管闲事！小许，通过这件事，把订单交给你们来做我还是放心的！报个价吧！”

    听到这句话，马主任激动的直搓手！

    许振鸣装模作样的把图纸再翻了一遍，然后才说道:“杨部长，这批工件加工难度比较大！重型大卧车的台班费你是知道的，按照市场行情价来说一般是300元/吨的加工费！”

    “300块太高了！”

    杨部长失望的摇了摇头！上面的领导给他的控制价是220元每吨，多了没得商量。

    93和94年期间，钢材的市场价格像是抽风一样，一会儿是4800多元每吨，一会儿是2800元每吨。苏宁高齿跟用户签订这批货的订单时，普碳钢的价格才3000块一吨；购买这些工件原材料时，普碳钢的价格涨到了4500元一吨。

    仅仅原材料这一块，苏宁高齿就损失了1500元一吨！还有料损、加工工序涨价等，这笔订单做下来，苏宁高齿几乎不挣钱了。因此，公司领导给杨部长下了死命令，不惜一切代价把外委的成本降下来！

    杨部长一直在寻找有能力承接这批活，而且价格低的单位。否则，他肯定不会见许振鸣一面。一鸣机械分厂在哪里谁在乎这样不知名的小厂！

    想到这里，他准备再给许振鸣一次机会:“小许，报出你的最低价！不要担心我还会还价的！”

    许振鸣知道杨部长的底价，刚才其实是故意这么说的。因为，他有许多地方需要杨部长让步接受，这笔订单才能正常签约。

    看到杨部长有些不耐烦了，他于是笑着说:“杨部长，我们是抱着最大的诚意而来的！否则，我们不会在国庆节期间来打扰你！这样吧，我们愿意接受的最低价是120元一吨！”

    “多少120！”

    杨部长瞪大了眼睛问。他差点把嘴里的一口茶给喷出来。太便宜了！车床台班费都赚不回去，别说机器折旧费了！

    “你再说一遍，我还没听清楚！”杨部长盯着许振鸣说。

    这时，马主任着急了，赶紧给许振鸣使眼色。这么低的价格，他怕许振鸣血本无归！

    “120元/吨，不开票。苏宁高齿负责派车送货和提货！”

    这时，许振鸣提出了两个附加条件。

    杨部长听到这个好消息，差点立即答应许振鸣的报价！这么重要的工件，苏宁高齿一般都是用专业车辆来运输，防止工件变形后报废。只是不开票这一块，稍稍有点难度。但是，也不是没办法操作的。

    “行！这个价格我们能接受！至于不开票么，我们可以用苏宁高齿的下属单位跟你们厂签约，也没问题！”

    沉思了一下，杨部长面带微笑的给了回复。

    这时，许振鸣却又苦笑着说:“杨部长！我不瞒着你，跟你说实话。这批订单加工费的结算，你一定要在提货前就给我们打过来，而且要打到我的个人卡号里。我们厂的账户已经被封了，工人们正等着钱发工资！嘿嘿……”

    “我们厂好好的，账号怎么会被封了”听到这句话后，马主任狐疑的看向许振鸣。不过，他没当场拆台反驳许振鸣的话。

    杨部长被许振鸣一会儿一个条件的谈判方式给逗乐了，笑着问:“小许！你还有什么条件，都一并提出来！”

    “没了！”

    既然没条件了，双方准备当场草拟供销合



第七章 两条线
    孟萍是个农村妇女，在李全的家乡是出了名的大美女。李小雅遗传了孟萍的外貌，却没有遗传孟萍丰满的身材。这一点让许振鸣很郁闷。

    李全转业来到南安巾被厂工作后，托关系把孟萍弄到厂里来做临时工。因为厂里效益差，她被辞退了，在职工宿舍区院墙外面的荒地上，开荒种素菜补贴家用。

    “师母！我们去买点肉和鱼，今晚上庆贺一下我顺利拿下订单！”

    看了看孟萍菜篮子里的素菜，许振鸣微笑着提议。他一直比较尊敬这位养育了自己老婆的岳母，性格好不市侩。

    “哎呦，鸣子！师母没带钱！”孟萍红着脸摸了摸口袋。

    许振鸣哪会让她掏钱买菜，接过她手中的菜篮子就往红河乡集镇菜市场跑。

    红河乡位于na市的东郊，附近有许多的纺织企业，如南安巾被厂、南安纺织集团、南安服装厂等等。因此，红河乡集镇上的消费水平很高，肉要3块8一斤，鲢子鱼要2块一斤。

    许振鸣要了一条五斤多的鲢子鱼，割了三斤五花肉。他准备好好庆贺一下，让师傅和师兄们敞开了吃。

    “鸣子，不要买这么多的肉和鱼！太破费了！”见许振鸣这么破费，孟萍心疼。

    许振鸣却笑道:“师母！小雅正在长身体，不吃肉不行的！”

    二人回到家中，李全和张贵已经回来了，即使在厂里洗过澡，手上的油渍还没有完全洗干净。

    “师傅！三台车床修好了么”

    “鸣子！顺利不顺利订单拿到了么”

    师徒二人几乎都同时问对方。

    看着他们师徒俩互相问话的样子，孟萍笑呵呵的说:“鸣子拿到订单了！今天买了鱼和肉回来庆贺！”

    “太好了！”张贵大声叫好，眼睛又笑成了一条缝。

    李全在家话也不多，今天却格外的多。他激动的说:“她妈！先把素菜炒上来，今天我要喝几盅！”

    闻言，孟萍羞红了脸，慌乱的点了点头，钻进厨房去了。

    喝酒是李全和孟萍过夫妻生活的暗号，许振鸣直到上个月的一天才知道。当时，他在正在辅导李小雅写作业，师兄张贵一个劲的催他回宿舍。许振鸣当时不知道，差点都弄出笑话来。

    “钱果然是男人的春药！特别是中年夫妻之间！”

    看到师傅和师母之间传递信号的模样，许振鸣不禁暗叹。他虽然年少，却有一个中年油腻男的灵魂记忆。

    李小雅今天没做作业，而是坐在客厅的小圆桌旁陪着父亲和许振鸣说话。她的问题不多，只是问许振鸣到了苏宁市的什么地方，知不知道苏宁体育馆在哪里。

    李全今天特意加了一个小时的班，把三台重型大卧车都给修好了。他告诉许振鸣:“鸣子！明天我起早去厂里，把三台大卧车都调试好！”

    许振鸣劝师傅不要这么赶，还有一天多的时间来得及。

    “小雅！我和师公一天的时间从就苏宁市杀了个来回，哪有时间去苏宁体育馆看看！以后有时间，我一定带你去！”旋即，他给了李小雅一个承诺。

    “真的！那太好了！鸣子哥哥，元旦去怎么样”李小雅笑了，其实也很好看，很耐看！

    许振鸣算算时间，元旦那天应该已经完成了苏宁高齿的订单，可以带她去逛一趟苏宁市。于是，他笑着点点头，应允了李小雅的请求。旋即，他好奇的问:“小雅，你为什么一定要元旦那天去苏宁体育馆”

    “你不知道吗刘天王那天会在苏宁体育馆开演唱会啊！”

    李小雅鄙视的眼神看着许振鸣。

    这让许振鸣很不爽！他嘟囔道:“刘天王有什么好看的，他个子矮，没我高！”

    许振鸣身高一米八一，国字脸，浓眉



第八章 草头班子开张了
    张胖子张贵当然同意许振鸣的提议，能挣两份工资，谁不同意谁傻！

    第二天，他和许振鸣两人一起，都搬到了机修车间的两间值班室里住下，又成了邻居。

    安顿好床铺后，许振鸣把所有跟着自己干的职工们都召集到车间的会议室，给大家开了短会。他站在主席台上，马主任、韩主席和几位车间领导，此时只能坐在主席台下的小书桌后面。

    看到这一幕，这些下岗职工才知道，承包了机修车间的许振鸣已经是小老板。他们都安安静静的听许振鸣安排工作，每个人都带着笑容。因为，他们已经从马主任的嘴里得到了好消息。

    “各位师傅！从明天开始，我们就要开始三班倒了！马主任、刘主任、孙主任和师傅李全，你们四个是带班班长，跟着四个班一起轮转。每人三个白班转三个大夜班，再转三个小夜班！目标是把工资挣回来，不要让我亏本就行……”

    这时，许振鸣开始了订单生产前的动员。他从职经验丰富，当过几千人工厂的管理者，带领这几十人打天下，不要太简单了。

    一场会议开下来，众人都像打了鸡血一样。因为，许振鸣搞了一个工序工时制度。只要是超产量的，另外有奖金。效益好，国庆节期间加班，一天算三天！

    金钱的威力果然惊人，还没到下班时间，机修车间里的设备都已经保养好，随时可以投入使用。大家还在马主任的带领下，把机修车间隔成两个区域，一个给没下岗的工人使用，一个是许振鸣的地盘。

    第二天上午十点左右，苏宁高齿派来三辆重型大卡车，送来一百吨重型长轴和环件毛坯工件。众人都兴高采烈的把工件毛坯卸下车来，按照带班班长马主任的指挥，开始装夹工件。