大国智能制造

    这种生产车间，力格空调公司肯定没有，也没有想到这么做。由此看来，一鸣公司的生产管理工艺非常先进，在国内都算顶尖的。

    “呀！贵公司的产品居然都是用电脑自动控制系统的设备在生产这种生产方式，我才第一次看到！”

    当看到工人们穿着白大褂，戴着口罩和头套，通过按钮操作设备来制造线圈、组装转子、组装伺服电机的时候，董小姐的目光都直了。这种生产方式，她的确没见过，在南方的城市也不多见。

    许振鸣看了看她吃惊的模样，微笑着解释：“通过机械设备来制造产品，产品的精度能保障，不会因为人的操作而发生变化！所以，我们公司生产的伺服电机和变频电机，产品性能可以比肩世界一流产品的水平！”

    这种时刻，他特意吹牛了，把八字还没有一撇的变频电机拿出来说事。

    董小姐现在还没有开始管理整个力格公司，对变频电机没有什么概念。因此，她没有顺着许振鸣的话题往下说，而是好奇的问：“许总！贵司投资这条先进生产线，一定花费了许多外汇！”

    在她看来，一鸣公司的这些设备看上去都很高大上，一定都是进口货。




第二百五十二章 给电器大佬提建议（求订阅）
    看了一眼董小姐的模样，许振鸣微笑着摇了摇头：“这条生产线的智能设备是花了不少钱，大约投资六百多万元人民币！”

    “不可能！”

    董小姐感觉不可思议。她于是走到一台震动量测试装置的附近，仔细观察电脑屏幕和产品商标。见商标上写着“一鸣公司制造”等六个大字，不由得的惊呆了：“原来是自制的智能设备，难怪只需要六百多万元！”

    “是啊！这套先进的生产线，进口价要超三千六百万元，我们就是愿意掏钱买，国际上的制造商也不愿意卖给我们的！”

    看着董小姐呆若木鸡的模样，许振鸣轻声一叹。

    他说得都是事实，例如五轴联动的精密数控机床、时下最先进的芯片生产线、时下最先进的各种材料生产线等等，我们国内的企业就是愿意拿美元去购买，国际上也是有价无市的！

    听到许振鸣这么一叹，经验丰富的董小姐也身同感受。

    她收敛了惊诧的表情，目光从一排排先进设备上的收了回来，看向身旁不远的许振鸣：

    “发达国家从来都是两种标准对待我们的。要我们国内市场的时候，需要按照世贸组织的标准来衡量我们要买先进技术产品的时候，他们就用另外一种标准来对待！”

    说话间，她缓缓移步朝生产线的尾端走去。一边走一边好奇的打听：“许总！贵公司这条生产线的性能怎么有没有兴趣开发类似的空调生产线”

    这两个问题才是许振鸣最愿意回答的。为各行各业提供智能生产线，一鸣公司肯定比较喜欢做。这里面的利润超过一倍以上，甚至更多，还有什么生意比这个来钱

    于是，他有些自得的比划一下，指了指整套条生产线：

    “这条伺服电机生产线目前只有四个国家有类似产品，德国、霉国、日本和我们。其中有些设备，世界上仅有我们公司才有！我们是做设备的，只要有想法，就能把想法变成设备！”

    他言下之意，一鸣公司可以为力格空调公司提智能生产线的系统解决方案，而且设备都是自制的，无需舔着脸去求老外。

    “哦！还有这种能力”听到这话，董小姐顿时来了兴趣。她觉得一鸣公司有点神秘，或者是许振鸣说话有点夸大其词。

    看着她的模样，许振鸣哪里还不能猜测出她心中所想。

    于是，他就领着这位女强人在一鸣公司的大院里转悠了一圈，数控机床厂、自动喷漆烤漆生产线、正在研发的矩形管自动钻孔下料生产线试验机等等，都参观了一遍。

    空调设备生产用的钣金生产线、下料生产线、涂装生产线等等，一鸣公司完全有能力研发出来，而且都是智能化的数控设备。

    “许总！真没想到，我的家乡还有你们一鸣公司这样的企业！不简单啊！”到了最后，董小姐不由得惊叹。

    她还特意打感情牌，把南安市和苏宁市放在一个区域里的概念来说事。其中最主要的目的，还是准备跟一鸣公司合作，把第二套中央空调系统卖给一鸣公司。

    “许总，我今天就私下斗胆做主，把承诺放在这里：兰春空调能以什么价给你，我比他们还要便宜1的价格给一鸣公司供货！”

    到了最后，董小姐没有请示总部领导，当场和许振鸣敲定报价。

    这和她的性格很像，和传说中的没有两样。

    果然是女强人！

    想到这里，许振鸣微笑着跟她握手：“董部长！这个订单我肯定要跟你签约！而且，只要你开口，一鸣公司可以按照比市场价优惠5的价格，为贵公司提供变频电机、智能化的生产线和各种智能装备！”

    他不露声色的给董小姐留下这么一个印象：一鸣公司是高科技的企业，可以为力格公司提供定制技术服务。

    这也算是良好的开端吧！

    董小姐更是非常满意，来了趟一鸣公司就拿下几百万元的订单。而且，一鸣公司未来还有类似的需求，这才是最重要的。

    她笑靥迷人的钻入小轿车，朝许振鸣挥手道别。

    刚刚驶出一鸣公司的大院，她就拿起大哥大拨通了顶头上司的电话：“赵总！我们公司是不是正在研发家用变频空调”

    “是有这个项目，现在正在论证阶段！”

    “我们的客户一鸣公司能提供世界一流的变频电机，技术不比三林公司的差！我建议可以把一鸣公司纳入我们公司的供应商体系之内”

    董小姐把参观一鸣公司的结果都向顶头上司汇报了一遍。

    谁说她对变频电机不感兴趣

    她原来最感兴趣的就变频电机了！

    在董小姐和总部联系工作的时候，一辆挂着苏宁市牌照的小车驶入一鸣公司的大院内。来人是宁苏电器公司的老板张金东。

    张金东也是个传奇人物，在没做电器生意之前，就是在南安市火车站附近开店做生意。当时，他的主要客户就是南安钢铁集团公司。赚取第一桶资金之后，他见家电市前景不错，把企业主营的方向又瞄准了家电市场。

    所以这么说，成功的企业家商业嗅觉和常人不一样。

    停好车辆之后，他马上就风风火火的走入一鸣公司的办公楼，朝刘阳德的办公室走来，走路都带着微微的风声。

    “伺服电机生产线的中央空调系统，还是交给力格公司来做。但是，你一定要求对方在十五天完成施工，不要影响我们公司生产线的建设进度！”这时候，许振鸣正在刘阳德的办公室里，交代着中央空调采购的事情。

    刚刚踏入刘阳德办公室的张金东听到这个消息，顿时脸色一变。他没有想到，仅仅才过了几天，一鸣公司就已经发生变化了。“老古话说得没错，这真是夜长梦多啊！”看到这一幕，他脸色凝重的暗叹。

    旋即，他又恢复正常表情，从口袋里拿出名片递给许振鸣：“自我介绍一下，我是宁苏电器的张金东！请问你是许总么”

    张金东是商界大佬，许振鸣自然能认出他这张脸。他接过名片，朝张金东歉意的一笑：“我就是许振鸣，非常抱歉的通知你，我们公司考虑了很久还是决定和力格公司合作！非常感谢你们宁苏电器公司的参与，有机会我们再合作！”

    许振鸣说得是客套话，商界人士都是这么通知投标失败方的。一般来说，得知的投标或者议标失败后，所有企业的工作人员都会说几句客套话，遗憾的离去。

    可是，张金东却不然。他苦笑着问许振鸣：“许总！我能打扰你一下，给我半个小时的时间行么”

    见许振鸣还在犹豫，他又道：“二十分钟的时间行不行”

    为了大订单，他还在做最后的努力！

    “这就是商界大佬和普通人的区别吧！”看到这一幕，许振鸣心中暗道。旋即，他朝张金东竖起一个手指摇了摇：“十分钟时间！你最多只有十分钟的时间！”

    不久后，两人移步许振鸣的办公室里。

    张金东没说客套话，直接开门见山的说：“许总！力格公司在皖南省的办事处设在庐州市，应该不能给贵司提供便捷的售后服务！而我们宁苏电器则不然，在南安市还有老的公司存在，可以提供一小时之内到达现场的售后服务！”

    他言下之意，还是希望许振鸣重新考虑这笔中央空调的大订单，选择和宁苏电器公司合作。

    看着这位激情饱满的创业者，许振鸣微笑着摆了摆手：“张总！你这个理由还是没能说服我！中央空调系统是成套大设备，客户一般都会和生产厂家直接合作的！”

    随后，他委婉的告诉张金东，应该调整思路，把以前做大客户的营销策略调整过来，以快速消费品的理念来经营宁苏电器。这种思路都是张金东自己领悟的，许振鸣只不过提前说出来而已。

    “许总！你的意思是我们宁苏公司应该像开超市那样，在各个城市设立旗舰店和门店！”

    张金东不愧是商业大佬，一点就通。

    他见识不凡，曾经考察过类似商业模式，苦于没有资金还没有予以实施类似的商业计划。旋即，他皱着眉头说：“这样投入太大，除非像许总你这样的亿万富豪，来操作这种模式才行啊！”

    “这种商业模式实施后，宁苏电器就是一个开旅社的，兰春空调可以来住，力格空调也可以来住，资金需求量并不大！你只要做好管理，把旅客们的商品卖出就行了！”

    见张金东陷入迷茫，许振鸣于是又透露出一些后来成熟的商业模式。

    听到这个新思路，张金东眼睛一亮：“这个方法比较好，让商家来铺货，资金压力小多了！”

    说话间，他不知不觉的猛拍了一下大腿，显然很兴奋。然后，他抬起头来看向许振鸣：

    “许总！你既然有这么一套成熟的商业模式理论，为何不自己亲自操作，创办一个超市巨无霸企业现在的超市很赚钱，都是老外的企业在国内开店赚我们国家老百姓的钞票。我去苏宁麦德龙的超市看过，生意太火爆了！这一天要赚多少啊！”

    很显然，张金东的宁苏电器公司应该就是从外商超市企业里取经的。



第二百五十三章 资源要分类管理
    看着张金东诧异的模样，许振鸣微笑着摇了摇头说“我们一鸣公司立志于制造业，理念不同，追求也不一样再说了，人人都去做消费品的流通贸易，谁来制造产品难道我们都去卖老外的产品”

    说实在的，许振鸣要是现在就开始创办超市企业，不需要几年时间就能把企业做得很大。而且，等电子商务的理念被老百姓接受了，他最起码能创办一个比精东还要牛叉的企业，超过某宝也不是不可能的。

    但是，他志不在此，所有才说出这番话。

    张金东是精英人士，能听懂许振鸣话中的含义。

    他于是朝许振鸣一抱拳，合十行礼“听许总一番话胜读十年书啊我本来还有些犹豫，现在已经信心十足。我们宁苏电器公司以后就专业做电器销售，把这个细分行业做精做强，就像许总的企业专心搞制造一样”

    说话间，他微笑着站起身来，主动和许振鸣握手话别。临别之前，他含笑问许振鸣“作为半个老乡，我还想再问一问我们宁苏公司还有机会跟贵公司合作么”

    到了最后，张金东还是念念不忘一鸣公司的大订单。他告诉许振鸣自己在南安市打拼多年，和许振鸣算是半个老乡。

    生意场上就是这样，各种套近乎的话都是这么说得。你要是相信了，就说明你历练不够。

    许振鸣当然不会相信这种客套话，而是微笑说“机会是肯定有的，一鸣公司将来会在苏宁市建立生产基地，到时候一定会选择宁苏电器公司的电器产品”

    旋即，他把张金东送出办公室的大门就留步了，准备跟徐培东通个电话，联络一下感情。这种事，他用一个小本子做好记录，把各种资源分成abc三档。

    a类资源是重要人脉，每个星期都要通电话；b类资源一个月通一两次电话；c类人脉资源，两三月打个电话联络一下感情。这种管理资源的方法比较科学，不会把已经结识的人脉给遗忘掉，或者浪费了。

    许振鸣不知道对不对，反正他一直都是这么操作的，效果很好。电话接通后，他微笑着对话筒说“徐领导现在忙么，没打扰你工作吧”

    电话的另一头，接到许振鸣的电话，徐培东感到很意外。自从他要调走的消息半公开之后，曾经的老部下、老同事和现在的新同事等，都对他敬而远之。

    按照他现在的级别，从体制内突然调到企业里去任职是不合理的。大家都在谣传他有问题，是被发配到淮江汽车厂进行岗位隔离，有关部门再对他进行调查。再加上邵凯和另外一位领导被双规，这个谣言的版本越来越邪乎了。

    关于这件事，他并没有放在心上。其实运作到庐州市去任职，他是得到某些大领导的器重才有机会的。这种暗爽，他只能一个人享受。

    而现在，许振鸣还是依然既往的给自己打电话，这让徐培东感到分外亲切。于是就爽朗的大笑“哈哈哈我现在很空，大闲人一个许总，你怎么想起来给我电话”

    “徐领导你公务繁忙，已经有一个月的时间没来我们公司指导工作了我也不知道是啥原因，心里很慌，所以才特意打电话来请示领导，咨询一下什么地方没做好，让领导生气了呵呵”

    许振鸣其实已经知道徐培东要调走了，却故意没问，而是在绕圈说些客套话。

    有的时候，事情必须让当事人自己说出来比较好，聪明的人一定不会瞎打听别人的。

    见许振鸣这么一说，徐培东才突然发现自己确实有一个月的时间没去过一鸣公司。

    这段时间以来，他一直都在忙着调动工作的事情，所以才把一鸣公司的事情抛在脑后。就是上次处理红河乡建筑队工人闹事的时候，他也没踏进一鸣公司的大门。

    想到这里，他露出苦笑对着话筒说“是这么回事前段时间比较忙，没时间到你们公司；现在倒是比较闲，却又不方便去你们公司了”

    “为啥啊”

    “哎我要调走了你不知道么”徐培东诧异的问。

    “不知道啊徐领导我首先要恭喜你高升，请问领导将要在哪里任职”

    见许振鸣装傻，徐培东佯怒的对着话筒喊“我信你才怪你这个许总有点蔫坏，这不是明知故问么”

    电话的这一头，许振鸣微笑说“徐领导，我不是体制内的，不知道这个消息很正常呀。再说了，有些是谣言不可信，我是不会听别人乱传的小道消息既然徐领导真的高升了，我一定置办一桌酒宴给你饯行”

    “不方便现在出来吃饭很不方便啊”

    “怎么不方便我用家庭的名义请你吃饭，就在我们公司的小餐厅，让你的老同事洪爱国作陪这样安排，还有谁会说闲话就这么定了”