大国智能制造

    这一切当然是许振鸣授意。

    许振鸣为啥这么硬气，还是得益于白苕透露的信息。

    他现在有多种选择，要么立即买下漆包线厂和橡胶厂等三家企业的厂房和土地，要么和苏宁市经济开发区展开谈判。鸠江市经济开发区只不过是其中一种选择罢了。

    “咳！”看到这种情况，宋原干咳了一下。

    然后，他微笑说：“许总、韩总！我们是带着最大的诚意来南安市一鸣公司的。否则两地距离好几十公里，我们也不会跑这么远的路过来调研、参观和谈判的。关于皖南电机厂改制兼并项目，我们市已经做出决定……”

    他告诉许振鸣：鸠江市有关部门已经做出决策，决定把皖南电机厂作价两千二百万元卖给一鸣公司；至于皖南电机厂的职工安置问题，全部由一鸣公司来解决；皖南电机厂在五一路350亩的土地可以转成商业用地…等等。

    这些条件有点苛刻，比许振鸣想象的要苛刻多了。一鸣公司如果拿下这个项目，恐怕要多支付五百万元左右。

    “宋领导！鸠江市的有关部门能做出这样的决定，我们是非常感激的！但是，贵方关于工厂的转让价格，我方认为虚高很多。我这里有一份资料，请各位领导过目！”

    听完宋原的报价，许振鸣决定走向前台。他给了负责操作电脑技术员一个眼神，让他把王卓雅准备好的资产评估表从电脑里调了出来，投影在墙壁上。

    配合他的动作，许振鸣朗声说道：

    “皖南电机厂土地、厂房和设备等固定资产估值两千万元，应收账款是30多万元，应付账款为350万元，银行贷款有250万元。”

    “综合这些信息。这家工厂的价值应该为170多万元。然而，我们还要安置退休职工、买断职工工龄和安置残疾职工等。这笔费用应该在两百万元左右。也就是说，这家工厂价值只有1600多万元！”

    许振鸣没有凭空瞎说，而是用第三方机构提供的资料数据在阐述一个事实。因此，他说完之后，会议室里顿时安静了下来，只有部分人喝茶的声音在传播着。

    谈判到了这一步，只有互相妥协让步才能进行下去。否则，只能终止这一轮的谈判，以后找机会再沟通交流。

    宋原虽然的二老板，却不可能直接在这种会议上做出表态的。他还是要把一鸣公司反馈的问题带回去上会，让集体来做出决策的。

    想到这里，他微笑着解释：“许总！关于你这1600万元的报价，我个人没有意见。但这要经过我方聘请的第三方机构核实才能确定具体数据。而且，确定好数据以后，我方还要经过一套流程才能做出决定！”

    “不过，我们关于贵公司准备在鸠江市经济开发区落户的项目，现在还是可以讨论一下嘛！贵公司对我方免费提供一千五百亩的工业用地有什么想法，可以在这个会议上说一说！”

    然后，宋原又微笑着提议道。

    一千五百亩土地，按照三万元每亩，价值四千五百万元。哪个领导敢把土地免费送给一个私营企业

    这是个带毒的诱饵。

    许振鸣见识类似的招商项目，好多项目最后没有落地成功，烂尾了。他肯定不想走到那一步，因而笑着问：“宋领导，这一千五百亩工业用地，要挂牌和摘牌嘛是不是零元转让给我们公司”

    这些土地如果是零元卖给一鸣公司，他还是愿意接受的




第二百七十一章 一个小时赚一千五万（求订阅）
    在当下，全国城市的工业区刚刚才起步，从来都没零地价转让工业用地的。这种优惠政策在后来出现过，也只有世界五百强的企业才能享受到。

    即便这样，工业区和五百强企业之间，也是先按照正常地价挂牌摘牌，然后用政府奖励的形式，把企业缴纳的土地购买款还给五百强企业。

    宋原和钱海洋等人根本就没听说过零地价的说法，所以有些懵了，诧异的目光看向许振鸣。

    宋原目光狐疑的摇了摇头：“许总！零地价的政策我没听说过。我们拟定的方案是这样的，贵公司可以无偿使用一千五百亩的工业用地，五年以后按照正常情况缴纳土地使用税！”

    这种方式，许振鸣早就已经猜到，其中的弊端非常多。比如说，建造好的厂房最后属于谁是一鸣公司的，还是鸠江经济开发区的换届之后，这个政策会不会发生变化

    ……等等！

    这种方式一定要说清楚，否则会留下后遗症！

    “宋领导！按照贵方的方案，我们公司建造好的厂房有没有产权证产权怎么分割”想到这里，他微笑着问宋原。

    关于这一点，宋原早有准备：“产权当然属于一鸣公司！但如果发生交易的情况，一定要得到鸠江市经济开发区的许可才行！”

    这是个大坑啊！等于一鸣公司免费给鸠江市经济开发区建造了工业厂房。比租赁厂房还要亏一些。也就是说，鸠江市经济开发区免费提供的一千五百亩土地，根本就是一个噱头，没有具体价值。

    想到这些，许振鸣似笑非笑的看向宋原，摇了摇头：“关于贵方免费提供一千五百亩工业用地这个条款，我方不太感兴趣！要么是零地价转让，要么贵方可以用配套商业用地的方式给予我方经济补偿也行！”

    见自己一方设计的最优惠方案没有打动许振鸣，宋原和钱海洋两位主要负责人有些着急了。他们也暗中做过调查，认为一鸣公司目前缺少土地盖厂房，对于土地这方面的优惠条件非常看重。

    而现在，许振鸣居然直接否定了他们制定好的最大底牌，这轮谈判恐怕无法继续下去了。想到这里，他们互相对视了一番，眼神交流以后，好像做出了什么重要决定。

    “许总！关于你提出的零地价转让的建议，我个人以为也不是不可以谈的！不过这个问题我要带回去，打报告向有关部门申请！以我个人的意见来看，一千五百亩土地零地价转让是不可能的，三百亩到五百亩之间应该能被批准！”

    这时，钱海洋代表鸠江市经济开发区发言了，把一千五百亩土地的额度减少了三倍以上。

    按照当下鸠江市工业用地的转让价格，三百亩工业用地价值一千五百万元，鸠江市经济开发区要零地价转让给一鸣公司，是冒了很大风险的。

    既然钱海洋这么表态，许振鸣也不好直接终止谈判，还是要顺着这个思路往下继续讨论的。

    “从零地价转让土地这个优惠政策来看，我认为贵方是抱着最大诚意来一鸣公司。我们一鸣公司准备在鸠江市经济开发区落户两个项目，一个是伺服电机项目，一个变频电机项目……”

    许振鸣把一鸣公司的投资计划做了简单介绍。他准备在鸠江市经济开发区上马四条伺服电机生产线。建成后，可以年产20万台各种型号的伺服电机。这个项目一旦能达产，每年的产值要超过三亿元人民币。

    另外，变频电机的产能更大，准备建造五条年产20万台的变频电机生产线，专门和空调、电冰箱等家电企业配套。这个项目当然是放在二期来建设，要看一期项目的效益情况来决定。

    虽然变频电机还没有研发出来，许振鸣对这种通用性的机电产品还是有信心的，不算在吹牛。尖端科技的伺服电机都已经搞出来了，技术含量稍差的变频电机还搞不成

    可是，宋原的胃口却比较大，对于一鸣公司只在鸠江经济开发投资两个项目感到不满意。“许总！贵公司把电脑绣花机的项目也落户鸠江市经济开发区怎么样”他笑眯眯的问许振鸣。

    “呵呵…宋领导！我也想这么做啊，但条件不允许！若是把这个项目也落实到鸠江经济开发区，我们公司的成本会提高许多。鸠江市没有成熟的配件供应链，会把电脑绣花机的成本提到10左右的！”

    听完宋原的问话，许振鸣苦笑着说道。

    这个年代还没有产业链这种说法，国内的企业也不会重视产业链的问题。当下许多企业进入开发区以后，发现了产业链的问题，后悔不已。有的工业区里各种行业的企业都有，最后还会出现重新整理入驻企业的情况。

    鸠江市经济开发区刚刚才创建，团队成员都是菜鸟，也会出现类似的情况。许振鸣不可能为了一点蝇头小利，而把已经非常成熟的电脑绣花机项目搬离南安市的。

    “配件产业链什么意思”这时，钱海洋第一次听到这个新名称，因而诧异的朝许振鸣看来。

    与之同时，宋原和丁局长等人也是一样，目光好奇的看向许振鸣。众人当中，也就搞生产的赵拥军能听懂这个名词，却不以为然。

    时下的国营企业也不重视产业链，否则就不会东一家西一户的布局，纺织厂和橡胶厂能毗邻。

    看了看众人的表情，许振鸣微微一笑：

    “生产一台电脑绣花机，需要原料、铸造、锻造、机加工、钣金、热处理、表面处理……等等，众多行业供应商的配合。而这些企业就叫核心产品电脑绣花机的配件供应链，也就是产业链。”

    “产业链配套越齐全，电脑绣花机的生产成本就越低！在这方面，南安市的条件比鸠江市条件要好许多，电脑绣花机的成本自然要低了许多！所以，把电脑绣花机的项目落户鸠江市经济开发区是不划算的！”

    “嘶…办企业原来还有这么多讲究！”

    “我们鸠江市经济开发区以后招商引资还要注意这些。这样更容易招商！”

    “难怪许总经常说产品配套的问题啊！”

    话音落下，会议室顿时响起一阵阵的惊叹声。

    待讨论过后，许振鸣又微笑着说道：“鉴于鸠江市经济这么有诚意，我们一鸣公司会逐渐加大投资，在鸠江市打造电机产品的产业链，如高档漆包线项目、电机外壳铸造项目、永磁铁项目…等等。”

    “啪啪…”

    听到许振鸣的这番保证，宋原带头鼓掌。

    于是乎，会议室里响起一片掌声。

    见许振鸣这么有诚意，宋原在会议上再三重申：“我会把许总提出的零地价转让工业土地的意见带回去，作为首要工作来抓。一千五百万元的优惠，我们鸠江市还是能扛下来。”

    说这话的同时，他已经考虑的很清楚：

    一鸣公司一旦重视伺服电机的项目，很有可能会在鸠江市打造一个年产值达到10亿元的集团公司。到时候，国家和省里的有关部门都会来鸠江市考察这个高科技的集团公司。而他自己，嘿嘿…前途自然一片光明啊！

    二老板都已经这么说话了，钱海洋自然要表示一下。

    他拍着胸脯说：“许总！你可以马上派人到我的办公室对接，把五百亩土地的位置确定好。三通一平的任务，我会在半个月内给你落实到位。”

    他这人有闯劲，干工作风风火火的。否则也不会在开发区项目还没有得到批准，就已经扯大旗开始招商了。

    “钱主任既然这么表态，我们一鸣公司更是不会落后的！这样吧，明天我就会安排在鸠江市办事处的王总去你的办公室里汇报工作。与之同时，我们公司总部这边会成项目部，孟厂长是项目部经理，很快就会到鸠江市办公！”

    许振鸣当场表态，把项目对接事情就安排好了。

    私营企业就是这么方便。不像国有企业，先要开各种会议讨论和论证。然后，才形成书面报告上报有关部门批准，才能开始行动。一个流程走下来，半个月的时间就没了！

    “哈哈哈…许总办事果然爽快！”

    这时候，宋原大笑着站起身来。他准备和许振鸣握手道别。

    “不行不行！宋领导，你们一定要吃过晚饭再回去！”许振鸣热情挽留着。

    宋原拉住许振鸣的右手，左手在许振鸣的胳膊上轻拍着，亲切的开玩笑：

    “这顿晚饭我是一定要到你们公司吃的。不过，那是等贵公司项目在鸠江经济开发区落户开业典礼的那天晚上。我不但要去，也会把爱人小孩一起都带去的。许总，到时候，你可千万不要说我这个人爱占小便宜哦！”

    “哪里哪里啊！宋领导携全家一起来我们公司，那是给我许振鸣的面子！我高兴还来不及啊！”

    许振鸣大笑着把宋原送上中巴车，双手合十，给宋原等人送别。

    待中巴车驶出一鸣的院门之后，他朝陪同在身旁的众人一挥手：“今天赚了一千五百万，咱们马上开会合计一下！”



第二百七十二章 我们的要价是两千五百万元（求订阅）
    不多时，众人再次移步一楼的会议室内。

    “鸠江市很有诚意嘛，三百亩土地说送就送了！”

    “也不一定！这个政策还要上会讨论的！”

    “我看没问题！他们的二老板都拍胸脯了，怎么会出现波折”

    会议室里，众人的脸上都洋溢着兴奋的笑，还在小声议论着。

    看到这一幕，许振鸣伸手敲了敲会议桌：“诸位，我们要理性的看待问题！鸠江市经济开发区为何要送出价值一千五百万元的工业用地他们图得是什么”

    “当然是我们投资以后的回报了！一年3亿元的产值，是要上缴一千多万元的税收！”

    “能解决社会就业这方面的原因也很重要！”

    “还可以带动其他产业的发展！”

    大家的情绪比较激动，面带微笑的把自己的想法说出来。虽然不太全面，却都有一定的道理。

    “大家说得都有道理，但我认为还是没说到点子上！伺服电机是尖端产品，我们国家许多重要的工业领域都会用上。比如说军工这方面。这个项目一旦落户鸠江市，国家和省里难道不会重视么”

    这时候，许振鸣从政治的角度阐明了自己的观点。

    “嘶！许总说得非常有道理！好多重点工程和项目，国家甚至比地方还要重视的！”这时候，经验丰富的孟海生吸了口凉气说道。

    听到这句话，韩大姐被提醒，想起了一鸣公司开发出四轴联动的数控机床。这个项目是可以上报省级有关部门的。

    “许总！我们公司发明的数控机床也是一项填补国内空白的好项目，是不是可以上报有关部门”于是，她含着笑问许振鸣。

    许振鸣闻言，却摇了摇手指头：“这种项目早就有人拿了小红旗。当然，他们的技术可能是舶来品。除非我们研发出五轴联动的数控机床，有关部门才会重视的！”

    “我们的电脑绣花机是国内第一家研发出来的，可不可以上报有关部门”

    “不行不行！除非我们的电脑绣花机一统市场才行！”

    “这么说来，数控火焰切割机也不行了”

    “那当然！”

    经过许振鸣一提醒，众人的思维又发散了，开始讨论怎么才能引起有关部门的注意，给一鸣公司政策性的倾斜。