大国智能制造

    这是没办法的办法，增加供应商的难度，让对方屈服。

    “这个嘛……是可以的！”何璐双眸一转，思索了一下说道。

    既然这样能行，许振鸣的心中就有了预案，对于明天的谈判有一些信心。随后，他站起身来微笑着问何璐：“今晚在我们这里吃了晚饭再回去怎么样”

    何璐闻言犹豫了一下，旋即又摇了摇头：“我今天回去还要开会，讨论一个经济纠纷案！下次吧！”

    她目光不舍的从许振鸣的身上挪开，收拾了一下自己的公文包，准备下楼。

    许振鸣过意不去，就陪着她一起下楼，把她送到轿车旁边。

    “你和卓雅姐怎么回事她这段时间，每天晚上都会给我打电话，有时高兴，有时却很沮丧！”见四处无人，何璐神色黯然的问许振鸣。

    许振鸣看了看她精致迷人的脸，苦笑道：“她就是我姐！我把她当成亲姐姐一样看待的！”

    “哦！卓雅姐就是喜欢多心！我来劝劝她！”何璐闻言，突然露出灿烂的笑容。

    这一笑给周围的环境增添几分色彩。

    旋即，她上了车，抿嘴忍住笑，朝许振挥了挥手，驾车离去。一路开车，她一路微笑，朝市区方向驶去。

    ……

    ……

    目送何璐离开以后，许振鸣返回办公室里，给还在等待的刘阳德下令：“明天上午，我先接待林向雄，下午再接待章孝男。还有，你继续给他们两家单位下订单，要批次多，供货量少一点。把合同设定到1996年的年底再完成。”

    “是！”刘阳德收拾好资料，准备按照许振鸣的命令去起草分段合同。

    第二日上午，开完早会之后，许振鸣就在自己的办公室里见到了林向雄。

    “许总，我先回去办事了！”看到许振鸣走了进来，采购部的小常连忙站起来，问话请示。

    许振鸣朝她摆了摆手，然后就来到林向雄的身旁：“欢迎你林总！”一边说话，一边跟他握手。

    “许总！贵公司突然发函给我们厂，说要减少供货量。我们感到莫名其妙啊！是我们的产品质量有问题”

    林向雄毫不客气，一上来就开火发炮。

    “不是质量问题！林总请坐，先喝茶再说！”许振鸣朝沙发指了指，自己也微笑着坐下。

    林向雄闻言本来刚想坐下，却又站直了腰身，诧异的说：“不是质量问题！那就是忠益电机厂降价了对于贵公司这样的大客户，我们厂也可以降价的！什么都好谈！”

    看着他惊诧的模样，许振鸣微笑着指了指沙发，有指着茶杯道：“林总！你先坐下喝口茶水，咱们再慢慢聊！”

    林向雄见此，目光狐疑的坐定，端起茶杯喝了茶水。旋即，他还是不放心，目光落在许振鸣的脸上，想要寻找答案。

    “不用猜了！忠益电机厂没有降价。我们公司也没有向他们倾斜订单！”许振鸣望着精明过人的林向雄笑道。

    这一下，林向雄彻底懵了，目光定定的看着许振鸣，等待答案的揭晓。

    许振鸣看了他一眼，然后从会议桌下的抽屉里拿出两台伺服电机。

    这两台伺服电机都是喷涂的一鸣白和一鸣蓝，做工精致，外形和世界上任何一种伺服电机都不同意。只有安装孔位的位置和力东伺服电机能兼容。

    很显然，从外观来看，这两台伺服电机是某个知名企业为一鸣公司代工的产品，质量上没话说。

    “哦…原来贵司又找到一家供货商了！”看到这一幕，林向雄恍然大悟。他还是不甘心，商量的口吻说道：“许总！他们这家企业按照什么价格来供货，我们力东电机厂也能办到！按照制造成本来说，我们厂不比任何一家工厂要高！”

    “你们做不出的！这台伺服电机的成本只有贵公司出厂价的50！”许振鸣摇了摇头道。

    林向雄闻言，顿时又站起身来说：“不可能世界上没有哪一家工厂的成本比我们还要低！忠益电机厂也不行！”

    “呵呵…”

    看着他的模样，许振鸣笑了笑。

    旋即，他随手指了指窗外的伺服电机生产车间，嘴角噙着笑意说：“这两台伺服电机就是那个车间里制造出来的，真实成本是贵厂伺服电机出厂价的45！”

    “啊你们一鸣公司居然能生产伺服电机”

    “你们怎么能这样做这是违反商业规律的！世界上没有哪一家公司做整条产业链，那样不经济啊！”

    “这两台伺服电机是采用哪家的技术下松的还是芝东的成本这么低，技术参数一定达不到要求吧！”

    “……”

    林向雄听到这个惊人的消息之后，瞬间失态，滴滴不休的说了一通，有点语无伦次。他此时比较激动，脸涨得通红，目光中既有惊讶，又有些怀疑。

    他这是在揣测：一鸣公司盗用他们公司产品的技术。就像他当初山寨下松和芝东的技术一样。

    其实，他刚才的话中已经点了一下，就是怀疑一鸣公司盗用下松和芝东的技术。

    “林总！耳听为虚眼见为实。待会儿，我会带你去参观一下我们的生产线。先喝茶！”许振鸣能猜想出林向雄此时的心情，缓缓说道。

    他不紧不慢的吹了吹茶杯里的茶叶，嘴角翘起一抹弧度，抬眉看了一眼正在发愣的林向雄。

    刚才的这一幕，是他精心设计的。就是要让林向雄这样震惊，然而再让步，把战略合作协议修改一下。

    若是不修改，也要把供货价压倒最低限度。

    商人逐利就是如此！

    “哎……”

    愣神了好半天，林向雄才叹了口气，又坐了下来。

    他一边喝水，一边在回顾着自己刚才的表现，衡量得失。“刚才太失态，把湾湾人的脸丢在大陆了！”他故意用喝茶来掩饰自己的慌乱情绪，借着喝茶的时间来平复内心的震惊。

    “一鸣公司居然能搞出伺服电机！这个世界有多了一个竞争对手啊！”林向雄暗暗担心。过了好久，他才平复下来。

    这时候，茶杯里的茶水早就干涸，他都没有发现。

    许振鸣一直在观察着对面的林向雄，当他平静下来以后，才拿着开水瓶给他添水：“林总！给你再添加的热水。水很烫，要小心啊！”

    “我特么现在哪里还有心思喝茶”看着许振鸣面带微笑加开水的模样，林向雄感到后背一阵阵的发凉。“我居然败在一个十几岁的毛头小子手里呵呵…”他面带苦笑的想着。

    随后，他放下茶杯：“许总，我有一个请求，想要见识一下贵公司的生产线！至于贵我双方的战略合作协议问题，咱们稍后再作讨论，你看如何”

    “行！就这么定了！”

    不多时，两人已经来到伺服电机的无尘车间里。

    刚刚才踏入无尘车间的过渡区，林向雄就知道自己败得不冤枉：“一鸣公司用无尘车间来生产伺服电机，比日本人的要求还要高。这没法比了！”

    “自动流水线、全自动装配设备、全自动检测设备、智能试验台…这些设备应该不是进口的！难道是一鸣公司自己做的”

    看到生产线上的设备之后，林向雄的心里掀起惊涛骇浪。

    他不愿挪动脚步，想要多看看生产线的布局和设备。这些先进的布局检验，他自己工厂也是可以用上。

    像这样类似的先进生产线，他曾经在日本见识过。当时，他只能隔着参观玻璃的橱窗看一看，哪有现在这么近，这么自由

    “林总！我们移步去实验室，看一看产品检验数据怎么样”这时候，许振鸣微笑问林向雄。

    林向雄被许振鸣的声音惊醒，尴尬笑了笑：“好好好！我们看看这些伺服电机的技术参数！”

    说话间，他还舍不得收回目光。实在没办法，他只好依依不舍的离开生产线，跟在许振鸣的身后。不多时，他们来到伺服电机的实验室里。

    实验室里有十几台伺服电机真正做试验，采集数据。忠益电机厂的伺服电机和力东电机厂的伺服电机也在试验的行列当中。

    “这是贵厂伺服电机的数据曲线图，这是忠益的，这是西门子，这是我们一鸣公司的……”

    许振鸣怕林向雄看不懂曲线图，指着电脑屏幕，微笑着解释道。

    众多电机当中，力东伺服电机排名倒数第二，比一鸣伺服电机差了一大截！

    看到这一幕，林向雄苦笑说：“贵公司的伺服电机已经能跟日本人竞争了，我们厂的确做不出来这种产品。但是，贵我双方已经签订了战略合作协议。这个协议是不能推翻的！”




第二百八十一章 一鸣公司的B计划（求订阅）
    听到这句话，许振鸣微微一笑：“没问题！我们一鸣公司向来是重合同守信用的企业！林总，生产线和实验室都已经参观完了，咱们应该回去继续喝茶！”

    林向雄无奈，只好依依不舍的离开无尘车间。

    两人再次移步到许振鸣的办公室。

    这时候，许振鸣拿出刘阳德安排好的采购计划，递了一份给林向雄：“林总！这是我们公司采购部门编制的采购计划。贵方只要按照这个计划供货，我方会按照战略协议约定的内容来履行合同。”

    “这怎么行这份采购计划的时间一直安排到1996年的年底。我们力东厂的生产计划将会被打乱，我不同意！”

    看到这份采购计划以后，林向雄一下子跳了起来，情绪很激动。

    许振鸣看了他一眼，端起茶杯吹了吹气，淡然一笑：“林总！我们是按协议约定的条款执行的，没有任何毛病啊！”

    事情到了这一步，双方都骑虎难下！

    林向雄不愿取消订单计划，蒙受经济损失许振鸣也不愿履行计划，蒙受经济损失，用拖延的方法来给林向雄增加供货难度。

    如果双方不能协商好，这个合同就要打官司。当然，在目前的情况下打官司，对一鸣公司有利，对力东电机厂并没有好处。

    林向雄也知道许振鸣的意思，换作他是许振鸣，也不会好好的来履行这个战略协议的。谁愿意履行这么大的合同谁愿意损失那么多

    想到这里，林向雄微微一笑：“许总！我方愿意跟贵公司谈判，立即终止战略合作协议。已经下达的订单，我们会按时供货。以后的订单全部取消，我们将终止合作，怎么样”

    就在刚才，他已经在心里默算过，认为一鸣公司的生产线虽然先进，但产能不足。也就是说，他这一边突然断货，忠益电机厂再立即断货，一鸣公司伺服电机的供应将会出现大问题。这才是他的谋划之一。

    他这种预想，和许振鸣的预想又不一样！

    许振鸣本来是想要林向雄做出让步，把伺服电机的价格压到最低限度。如果那样，一鸣公司还会把战略协议完成的。

    而现在，许振鸣最不想看到的局面出现了。林向雄要断货，用断货来威胁一鸣公司。处在这种僵持不下的局面，许振鸣肯定不想让步的。

    他腰杆子已经硬了起来，何必还要装孙子

    想到这些，他微微点了点头：“好啊！咱们就按照林说的方法来操作！”

    旋即，他给刘阳德打电话，让他立即来研发楼的办公室，准备起草解除战略合作协议的补充协议，以及一系列合同的善后协议条款。

    林向雄看到这种情况，觉得许振鸣还比较年轻，太冲动。他觉得自己应该立即放弃这个合同，等着许振鸣哭着闹着求上门，要求力东电机厂给一鸣公司供货。

    到那时，他就可以宰一刀了。

    喝了几口茶水，他借着上卫生间的机会，躲到厕所里打电话。“喂！是哪位”电话接通后，一个柔软的女音飘了过来。

    “章孝男，我是林向雄！我是从大陆的一鸣公司打来电话的。你不要说话，听我说一个惊人的消息。一鸣公司已经能自己制造伺服电机了！不过，他们产能不够，我准备立即停止供货，就看你们的表现！”

    林向雄一口气就把在一鸣公司探出的底细说了出去。旋即，他就把电话给挂上。他和章孝男是同事，知道这位女强人的性格，会做出跟自己一样的选择！

    电话的另一头，章孝男乘坐飞机刚刚才落地。听到这个惊人消息以后，她立即冲进机场的休息室里，给湾湾的老板打电话，讨论对策。

    ……

    ……

    且说林向雄打完电话以后，又放了水，浑身很轻松，哼小调，嘴角噙着微笑走入许振鸣的办公室里。

    今天的这次会晤到了现在，他才感到轻松了许多。

    一开始就被许振鸣压着打，他没有还手之力。为了保住订单，他差点要腰斩出厂价来满足一鸣公司的要求。而现在，应该轮到许振鸣着急了。

    “嘿嘿……许振鸣啊许振鸣，你还是太年轻！居然带我去参观生产线，你棋差一招啊！”他心情愉悦的想着。

    这时候，刘阳德等人已经拟定好各种协议，就等着林向雄和许振鸣两人签字用印。按照国际惯例，双方老板签名以后，这些协议就能生效了。刘阳德不放心，当场又传真给湾湾的力东电机厂，让对方传真来用印后的协议文件。

    当他处理这些细节问题的时候，许振鸣把林向雄送下楼。“林总！我没想到你的性格还比较硬，直接终止贵我双方的合作协议。这真是太遗憾了！”许振鸣握着林向雄的手说道。

    “哈哈…生意场上就是这样，没有永恒的朋友只有拥有的利益！许总再见，有机会我们再次合作！”

    林向雄却笑得很灿烂，表情很轻松。

    他坐上许振鸣特意安排的小轿车，含着笑朝苏宁飞机场驶去。

    “哼……许振鸣！你还会求到我的！”刚刚离开一鸣公司大门的时候，他冷笑着看了一样站在停车场里的许振鸣。

    与之同时，许振鸣也不禁浮现出一丝冷笑：“林向雄用釜底抽薪之计，想要逼我就范怎么可能我就是用二手伺服电机来暂时替代产能不足，也不会吃回头草的！”

    想到这里，他立即上楼。一边爬楼梯，一边给段梅和秦金水打电话，让他们两个立即来自己的办公室里。