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    可是，红河乡农机厂的这笔债权是死账呆账。因为，红河乡纺织机械配件厂目前的情况不容乐观，也快要倒闭了。

    想到这里，许振鸣拿起何璐给他草拟好的条款文本，又仔细看了一遍。然后，他表情严肃的问:

    “江乡长，有关这份合同中与招标文件不相符的地方，我们都已经理出来，请你过目！我们比较纳闷:乡政府为何要更改招标内容中的条款”

    江副乡长显然知道内情，脸色很尴尬。他正准备回话，主持签约的林乡长大步走进了会议室。

    “我来回答你的问题！”林乡长面带笑容的说。旋即，他不慌不忙的点上一烟，吸了几口才说道:“这些条款是我们在乡长办公会上集体讨论后确定的。目前来说，这些条款是符合当前的实际情况！”

    听到这番话后，许振鸣的心中咯噔了一下。也就是说，他如果不愿意签订这份合作协议，红河乡政府无所谓，将会把这次招标作流标处理，要么再次招标，要么再次邀标。

    吃到嘴里的肉，怎么能吐出去

    近期的利益是厂房和设备，可以保障企业的发展；远期的利益是土地，将来能换到一笔大财富。这些利益拿到手，其他的问题都不是事！

    想到这里，许振鸣面带苦笑的说:“林乡长、江乡长！现在的这份合同文本，已经和招标文件严重不符。作为中标单位，我们是可以起诉红河乡政府的！”

    说话间，他特意看了看身旁的两位美女。

    王卓雅与何璐都是学法律的。她们两人都表情严肃的点了点头，把自己的名片递给在场的几位领导。

    在场的领导心知肚明，早就知道这一点，神色自然没什么变化。

    只有江副乡长的眉头稍稍抽动了几下。他还是希望许振鸣能接收红河乡农机厂的烂摊子，自己好早日丢掉身上的包袱。

    “小许同志，你是第一中标候选人，我们会尊重你的意见和你协商。如果谈不拢，这次招标就做流标处理！我们是不会损害国家利益的！”

    这时，林乡长吐出一口白烟，笑眯眯的代表乡政府讲话。

    他这话说得光明堂皇，在场的领导都不会发表反对意见！许振鸣也不会恶意猜测林乡长的出发点，乱想也没用。他突然又改变话风，谦逊的一笑，表情轻松的说:

    “乡政府的困难我们知道的。为了双方能友好合作，我们还是愿意和在座的各位领导们磋商一下！希望把这次合作继续下去！”

    在场的领导们都希望这笔合同不要出现问题，也包括主持签约的林乡长。他们准备拉开架势和许振鸣一条一条的谈判。

    “各位领导，谈判之前我事先申明一下:咱们一定要把招标文件作为合同文本的附件！我这人喜欢这样，吃亏要吃在明处！”

    许振鸣怕这份转让合同将来会出现问题，提出预防措施。

    他这么做是有深意的。后来的乡镇企业改制时，出现了这样那样的经济纠纷。他不想自己也会如此！

    好在，他提出的意见，在座的所有人都没有异议。

    经过一个多小时的争论，这份合同文本的条款也终于确定下来！

    期间，王卓雅与何璐两人一直都在提醒许振鸣:红河乡农机厂的包袱太重了，正式职工那么多，怎么得了

    许振鸣认为无数谓，只要抓大放小就行了。整个谈判过程他都是一副淡定的表情！

    关于红河乡农机厂土地这一块，乡政府做出承诺:将在95年初的时候为许振鸣办理好土地转让手续。仅仅这一条，许振鸣其实已经胜利了。这块土地在十几年后被房地产开发公司征用，价值上亿元。

    关于红河乡农机厂职工安置问题，许振鸣做出让步:除了已经退休的职工，其他的职工他准备全盘接收。九十年代初，退休职工不归劳动局管，提休工资和医疗保障归企业负责。这个包袱有点重，许振鸣肯定不能接受！

    至于农业银行的贷款和纺织机械配件厂的欠款问题，许振鸣欣然接受，准备再次支付红河乡政府一万多块钱。不过，红河乡政府要给他名下的红河乡农机厂担保。他要从农业银行贷款三十五万元，一是归还老账，二是用来启动工厂的运营。

    其实，许振鸣的龙卡账户里，现在就有现金二十多万元。不过，这笔钱他是准备用来救急的，一般情况下不愿动用。

    许振鸣该争就争，该放就放，基本上控制着谈判节奏。红河乡政府的领导们也就相信了他，双方终于敲定最终版的合同条款。乡政府办公室的打字员连忙把文本打印出来，交给林乡长和许振鸣签字确认。

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第二十五章 不要玩生活（求推荐求收藏）
    看到这一幕，马季民、韩大姐和宋大姐等人都很生气！

    他们都支持许振鸣的培训计划:红河乡农机厂的这帮职工虽然文化程度还可以，职业素养却不咋地，是需要接受正规的上岗培训！

    许振鸣却没有生气。他面带微笑，等这帮职工们安静下来，然后再跟他们说道说道！

    不多时，刚才还在发牢骚的职工们都渐渐停止了说话。他们都目光冰冷的盯着主席台上的许振鸣，看这位黑心的老板怎么解释。

    “工友们！大家都是过日子的人，没钱的穷日子谁也不想过！但是，钱是要靠自己的双手挣来的，大风刮不来钱，大雨落不下钱来！”

    许振鸣不急不躁的说。旋即，他当众指出这些职工的不足之处:

    一来，安全防护意识不够，女职工留着长发，所有职工都喜欢戴着手套上机床，这样危险；二来，所有职工都不会保养机床，车间里的机床都已经拆开，大家可以自己去看看；三来，大家不爱护机床，机床上有许多故意刻上去的名字，所有机床的夹具、动力电缆和刀具等都被人偷走了。

    这些都是事实，在场的职工无法狡辩！听到这里，他们都慢慢的低下头去。

    “我们一鸣公司不论资排辈，不搞大锅饭，所有一线职工上岗后，同岗同酬，按照工时拿工资，超产有奖励，减产要扣钱！今年的目标是，平均工资超过一般国营企业的正式老职工；以后的工资目标是，让你舍不得离开一鸣公司的岗位，离开了一鸣公司你会后悔的！”

    这时，许振鸣又提高了声音大喊。

    在场的职工们都不由自主的抬起头来，目光狐疑的看向会议室的主席台。

    “小许老板很年轻！说话能算数么”

    “他不会是在骗人吧！”

    所有人这么想！

    “一个月前，我身边的这几位师傅还在为下岗的事情发愁；现在，他们是为怎么提高产量而发愁！”

    这时，许振鸣含着笑指了指身旁的马季民等人。旋即，他突然表情严肃的说:

    “当然，你们当中能找到门路另谋高就的人，我也不拦着你们发财，立即把你们的档案转到乡政府去。不愿离开的，必须遵守一鸣公司的制度，无规矩不成方圆！”

    话音落下，他看了看在场的六十多名职工，表情很淡定。看样子，他根本不在乎这些人的去留。

    “许老板，你说话算数么三个月后能拿到全额工资”

    “你不会歧视我们红河乡农机厂的职工吧！”

    “许老板，只要我技术好，就能跟老八级工一样的工资待遇”

    这些人沉静了片刻，又大声叫喊起来。他们关心的事还是一个字……钱！

    “一鸣公司只提供你们公平展示才能的舞台，你们所挣到手的每一分钱，都要你们自己去创造！千万不要投机取巧。玩.弄生活，生活就会玩.弄我们自己！”

    这时候，许振鸣郑重的告诫在场的职工:不要担心自己挣不到钱，也不要耍小聪明混子日，一鸣公司不养闲人！

    听到这番话，红河乡农机厂的六十多名职工将信将疑的散去。他们都没申请离开，而是跟随在韩大姐的身后，开始办理入职手续。

    会计李兰被许振鸣火速提拔，立即上岗。她接到的任务很重，一是要恢复红河乡农机厂的所有营业资质；二是要跟红河乡政府对接，开始跑市农业银行，准备把三十五万贷款跑下来。

    技术科的孙超就没那么幸运了。他要和所有的职工一样，跟在机修车间老工人的身后，实习三个月才能上岗。好在，一鸣公司是民营企业，老板可以随时火速提拔一部分有才能的职工。他还是有希望的。

    吴燕比较幸运。刚刚办理完入职手续，她就被许振鸣委以重任，通知她到总经理办公室去谈话。

    目前，一鸣公司的办公楼还没做简单装修，许振鸣是站着办公的。他站在一张只有三条腿的破旧办公桌前，目光凝重的看着窗外的大街上。

    “办公场所要第一时间做个简单装修，刷涂料、买一些二手办公桌椅回来！”

    “红河乡农机厂原来的几部电话要重新开通！”

    “大姑父后天就能来红河乡了，应该让他先装修办公楼，再装修宿舍楼！还有……”

    许振鸣在默默盘算着公司开张需要处理的琐事，准备一一交代给马季民、韩大姐和宋大姐等人去操办。

    这时，身材丰满的吴燕敲门后来到许振鸣的身旁。她脸色微红的问:“许总，你找我”

    “嗯！吴燕，你暂时负责一鸣公司的销售科。明天就要跟我们一起去苏宁二手机床大市场！”

    许振鸣转过身来，看了看眼前的丽人吩咐道。

    看见许振鸣转过身来，吴燕不禁脸颊微微发红。她小声问话，“许总！我明天穿什么衣服”

    “这姑娘有点爱抬杠！”

    听到这句话，许振鸣心中暗道。

    他刚才在会议上宣布:一鸣公司的所有职工，在上班期间要统一着装，穿蓝色劳动布的工作服。销售科的职工在厂里当然也要一样，出门在外跑业务单位的时候，肯定要穿得正式一点。

    想到这里，许振鸣扫了一眼吴燕的着装，点了点头:“你穿这一身衣服就挺好的！”

    吴燕身高在一米六左右，下身穿现在最流行的米色高腰裤，上身是黑色的紧身羊毛衫。这种打扮，把她性.感丰满的身材完美展现出来，很时尚！不过，她刚才问话是有深意的，想要争取在工厂里也是这么着装。

    “许总！我们搞销售的，在厂里可不可以不要穿工作服！劳动布的工作服太土了！”

    见许振鸣好说话，吴燕得寸进尺的提要求。

    “不行！”许振鸣摇了摇头。他指了指身上的蓝色工作服，又道:“我也会跟大家一样穿工作服！”

    “哦！”

    吴燕红着脸吐了吐舌头，扫兴的离去。

    看着吴燕离去的背影，许振鸣也不禁摇了摇头。

    他知道销售科职工的日常工作主要是拉订单，和外单位的接触比较频繁，穿得太寒酸也不行。想到这里，他自言自语的说:“等工厂开工了，是该请人给销售科的职工定制一套职业装！”

    第二日清晨，刘主任和他的大儿子大刘，已经开着一辆红色的夏利出租车来到一鸣公司的大门口外等待着。大刘和弟弟二刘一起承包了一辆夏利出租车。

    许振鸣知道刘主任家的情况不好，特意照顾大刘的生意，包他的车去江宁二手机床交易市场。

    “许老板，车子在这里！”看见许振鸣拎着公文包走来，大刘笑容满面的摇着手。

    不多时，马季民和吴燕也已经赶来，准备和许振鸣一道去江宁二手机床交易市场。吴燕见许振鸣依旧穿着一套蓝色的工作服，不由得抿嘴偷着笑。

    刘主任和马季民两人都有些纳闷:“小吴，你碰到了什么高兴事”

    吴燕坐在副驾驶室，浑身散发出好闻的香水味。她扭过头来，微笑着说:“我们许总这一身出去，别人肯定不会认为他是老板！”

    闻言，刘主任和马季民两个老头子，也打量了一下自己的穿着。他们俩也都是一身蓝色的工作服，衣服上还有一些永远洗不掉的油渍存在。两个老头也顿时有些脸红了。

     



第二十六章 小老板是隐形富翁（求推荐求收藏）
    王老板的苏宁通用机床公司有好几台重型机床，收购来很多年，都没能出手，卖不出去。这年头，从事机加工行业的小老板都喜欢买一些小型机床回去。听说许振鸣要买大机床，他顿时来了劲。

    “你要大机床”他兴奋的脸色通红，目光诧异的看着许振鸣。

    许振鸣还是老样子，淡定的微微一笑:“两台重型大卧车、两台重型大立车和一台龙门铣。这五台五十年代的老机床，存放在这里恐怕有些年头了吧机床外壳上的青苔都死了好几茬了！”

    王老板见许振鸣说得是内行话，不由自主的点了点头。他笑眯眯的说:“许老板！你真的要那五台机床如果真的要，我可以给你比市场行情价优惠10%！”

    “最少优惠20%！机床不是钱，赚到口袋里的钱才是自己的钱！”

    许振鸣笑道。旋即，他告诉王老板自己准备用数控机床换王老板的这五台大型机床。数控机床在这个年代是高档货，价格不菲，而且还紧俏！

    王老板听说一鸣公司能把普通机床改造成数控机床后，顿时来了兴趣。他兴奋的说:“许老板！你的工厂在哪里，我今天就去参观一下！”

    这个王老板还是个小心谨慎的人！小心谨慎的人好啊，生意能做得稳，可以发展成一个代理商！

    想到这里，许振鸣满脸含笑的邀请他:“王老板！欢迎你今天下午就去我们公司，眼见为实嘛！”

    有了这些未来的交易打底，王老板很痛快的让价。许振鸣拿出六万块钱现金，买下这批二手机床配件。

    这时候，刘阳德和马季民两人已经检验了一遍二手机床的配件，刚刚才回到王老板的会客室。

    于是，许振鸣把准备买下王老板手中五台重型机床的事情告诉他们俩。

    “一百八十万元鸣子！你这笔投入太大了！”

    “小许老板！那五台机床都是五十年代的产品，机床精度级别不高，不值这个价！”

    听到这个消息后，马季民和刘阳德两人都非常吃惊。他们两人都在劝说许振鸣，要慎重对待这笔投入。

    这种情况，正好在许振鸣的算计之内。其实，他目前最缺的机床是重型大卧车，另外三台重型机床是为了以后的生产做准备。

    “两位老师傅！我的机床看起来很旧，机床精度其实很高的，关键部件都没磨损！不信你们可以去拆开看看！”