大国智能制造

    “许振鸣这人做事利落，经验也丰富，果然不简单呐！”电话的另一头，钱海洋停下手中的钢笔，暗自赞叹道。

    他能听懂许振鸣的话中的意思：许振鸣这次是来考察的，条件好，就可以继续谈判；条件不好，直接放弃投资鸠江市。

    也就是说，许振鸣没有像有的老板那样，先让手下们考察项目，然后再做出抉择。这种情况效力低，却非常有排场。

    想到这些之后，钱海洋微笑说：“许总！我明天将会在皖南电机厂恭候你大驾光临！”

    旋即，他和许振鸣约定好时间和到访人员的数量，为接待工作做准备。




第二百二十二章 大手笔（求订阅）
    挂完电话之后，身材高大的钱海洋立即把手下的招商局丁局长叫到办公室。

    丁局长中等身材，白白胖胖的，带着一副金丝眼镜。他局促不安的看办公桌后的钱海洋，小心翼翼的问：“钱主任，你有什么指示请吩咐！”

    “你马上制定一个关于接待一鸣公司许总的接待计划，明天跟我一起去接待许总！”钱海洋把手中的报告递给丁局长。

    一般情况下，不是特别重要的客商，钱海洋是不需要出面接待的。更不要制定详细的接待计划告知来访的客商。

    因此，丁局长很纳闷，对一鸣公司的情况很好奇。他脸上保持着讨好和刻意的微笑，翻看了一下报告，觉得一鸣公司没名气，至少他没听说过这家企业。

    “钱主任！我们按照什么级别来接待许总”他做事很小心，因此一边看着报告一边小心翼翼的问钱海洋。

    钱海洋经验很丰富，哪里还看不出来丁局长的小心思。他眉头皱了一下道：“按照厅级领导的待遇来办这件事！招待车辆从市里有关部门申请，用丰田商务车，中午的酒店安排在长江大酒店，招待用酒嘛……”

    说到这里，他停顿了一下，在思考着用国酒好，还是用五粮液。

    坐在他对面的丁局长此时已经瞪大了眼睛，用余光偷偷瞥了一眼表情严肃的钱海洋。“一个不知名私营企业的老板，居然要享受厅级接待的待遇需要这样兴师动众么”他非常诧异，虽然没说话，脸上的表情已经出卖了他。

    这时候，钱海洋已经做出抉择，准备用五粮液来招待许振鸣。

    他跟徐培东打听过，知道一鸣公司招待领导用酒标配五粮液。而且，许振鸣的酒量很大，据说从来都没喝醉过。作为负责招商的领导，这方面的工作一定细致。越注重细节问题，越能出成绩。

    想到这里，他抬眉看了一下对面的丁局长，准备交代细节问题。当他看到丁局长表情的时候，不由得有些不悦：“你知道一鸣公司老板的身份么”

    丁局长摇了摇头，表示不知道。他心中暗道：“难道此人来历不凡”

    “一鸣公司是一家创办才几个月的大型公司。老板许振鸣年仅19岁，现在已经是亿万富翁了。不但如此，他还是白手起家的。这样的人才你能预计到他的前途你十九岁的时候在干嘛”

    钱海洋有些不悦，把自己了解到的信息告知丁局长。他认为丁局长这种工作理念并不适合从事招商工作，所以说话的口气有点硬。

    “啊”

    丁局长闻言后，眼睛瞪得更大，当场愣住了。他因此认为许振鸣的来历更加不平凡，心里在暗中揣测：

    “我十九岁的时候还在在庐州大学里上学，根本不知道社会上的复杂性。这位许振鸣十九就是亿万富翁了，而且只用了几个月的时间。怎么可能一个没上过大学的人，怎么能创办高科技企业此人一定家世显赫！”

    虽然这么想着，丁局长还是老老实实的按照钱海洋的吩咐，制定了一份详细的接待计划。

    比方说：9:00一9:30之间，参观皖南电机厂，陪同人员有钱主任、赵厂长等人；丰田商务车一辆，桑塔两辆；用烟为大中华……等等。

    这份接待计划还要传真给一鸣公司的综合办公室，告知一鸣公司，征求一鸣公司这边的意见。若有不妥的地方，还要做一些修改。

    这套流程才叫比较正式的招商接待方案，也只有大型企业和外商才能享受这种待遇。

    第二日上午点半的时候，许振鸣领着韩大姐、李兰和王卓雅等三人，已经来到皖南电机厂的办公楼附近。他这趟出差用得是新买的红旗轿车，也只是中档轿车的层次。

    这时候，办公楼的门头下面，钱海洋领着赵拥军、丁局长和几位工作人员已经站在那里等待了一些时间。

    丁局长见许振鸣的座驾只是红旗轿车，心里在想：“亿万富翁的专车只是普通的红旗轿车，怎么可能”因此，他对许振鸣的来历更加有兴趣了。

    “许总！非常欢迎你来皖南电机厂考察和指导工作！”这时候，钱海洋第一个走到许振鸣的轿车旁，和刚刚才下车的许振鸣握手寒暄。

    许振鸣微笑着说：“钱主任！你百忙之中能抽空来接待我，不胜荣幸呐！哈哈…”

    旋即，许振鸣和钱海洋把自己随从互相介绍一下。然后，许振鸣就直奔主题，要求先去参观生产车间里的情况。他不想在会议室里听皖南电机厂的人员介绍工厂情况，得不到第一手资料。

    钱海洋和赵拥军见许振鸣这么务实，也就顺着许振鸣的意思，领着众人走向工厂的制造车间里。

    皖南电机厂的厂房很陈旧，都是五六十年代的风格，红砖灰瓦，墙壁上爬满了绿油油的爬山虎。院子里堆放着一些报废的设备和旧电机，道路倒是打扫的很干净。一眼看去，道路应该是临时打扫卫生的，道路两旁的尘埃痕迹能看出来。

    这也是好多国营企业的通病，领导来检查工作了，马上搞一下卫生应付检查。平常的时候，没人会注意这些小细节问题。

    许振鸣经验丰富，扫了一眼就看得很明白。他随口问道：“你们厂建筑面积有多大，工厂占地面积有多大”

    “许总！我们厂是老牌大型国企，厂房面积有八万多平米，办公楼的面积加在一起有六千多平米，工厂占地面积有350亩左右，而且位置比较好，在市中心的五一路。交通非常方便…”

    赵拥军对自己工厂的情况非常熟悉，如数家珍的把情况娓娓道来。

    说话间，他们来到电风扇的生产车间里参观。这个占地一万平米的大车间，是皖南电机厂唯一能拿得出手的地方了。

    可是，他们的生产方式还是非常落后的。装配车间区域内，一个工人居然要负责整台电风扇的装配工作，居然不是流水化作业的生产模式。从这一点来看，他们的成本应该比较高。

    而且，就在许振鸣等人参观时候，那些生产工人们居然会停下手中的工作，好奇的观望着参观的队伍。由此可见，他们是没有产量任务压力的。

    看完一圈，许振鸣对这家工厂的管理水平已经有定论：皖南电机厂难怪会倒闭和改制成私营企业，他们的工效太低了。

    随后，他们又去看了看皖南电机厂的主业车间。这里是生产大型电机的车间，作业方式很陈旧，处于半手工状态，就连工装模具化都没有普及。

    “许总！还要不要去看一看机加工车间”出了电机装配车间的大门，赵拥军擦了一下额头的汗水，微笑着问许振鸣。

    他通过观察韩大姐和李兰的表情，其实已经知道一鸣公司人员对自己工厂的一些看法。觉得有些汗颜，额头上都冒汗了。

    这时候，许振鸣已经对皖南电机厂有了准确的判断。觉得不需要再参观下去，朝赵拥军摇了摇头说：“赵厂长，时间比较紧张，我们还是去会议室里坐一坐，讨论一下具体的兼并方案！”

    他言下之意：我对你们厂的职工、设备和管理方式等都已经摸清情况了，咱们还是开始务实谈判吧。

    因为这个变动，丁局长制定的接待计划要调整了，时间提前了一个小时左右。

    夹在人群中的丁局长瞥了一眼许振鸣，心中暗道：“我觉得咱们皖南电机厂挺好的啊！这位许振鸣走马观花的看了十几分钟，能看出什么来”

    他揣着疑问，走进会议里开始主持兼并洽谈会。按照他的计划，应该先是钱海洋发言讲话，然后是许振鸣讲话，再则是赵拥军……等等，一圈下来之后，再谈具体的兼并方案。

    可是，许振鸣却没有按照套路出牌。

    等钱海洋发言之后，他看了看自己的笔记本，然后说道：

    “我们一鸣公司是怀着诚意来鸠江市投资的。关于兼并皖南电机厂这个项目，我们只有三个条件。第一，退休职工要推向社会和在职职工先买断后再考核上岗；第二，兼并后老厂区的土地允许转成商业用地；第三，我们在开发区需要一千亩的工业用地和应该享受的优惠政策不能少！”

    这三个问题他都已经在笔记本记录下来，初步估算了一下，需要花两千万元才能完成对皖南电机厂的并购。

    当然，与之对等的，鸠江市要免费提供一千亩的工业用地、还有一千万元的贷款、三免三减半的优惠政策和其他一些优惠条件。

    总的来说，完成这个兼并项目之后，一鸣公司的资产规模将会再次膨胀，在鸠江市的市中心五一路拥有一块350亩的商业用地。

    这个项目投入大，第一笔启动资金就需要投资2000万元现金，是个大手笔。

    但是，这个项目收益也比较大，在市中心的土地开发建设酒店、商场和办公楼，将是一笔优良资产。一旦项目完成后，价值几十亿。



第二百二十三章 三个索求（求订阅）
    听完许振鸣的讲话，丁局长不由得有些发愣。

    他没有想到许振鸣会不按照套路出牌，直接梭哈，在讲官话和客套话的发言中，就三言两语把自己的索求提了出来。“这个许振鸣懂不懂规矩啊”他有些郁闷的想着，差点忘记鼓掌和安排赵拥军讲话。

    赵拥军本来是让办公室主任准备了一个发言稿，见许振鸣直接说出底牌，顿时有些慌张了。许振鸣说得要求，他根本无权过问，也不能当场做出回复。

    就连在座的钱海洋，也没有权限决定答复许振鸣的这三个问题。他此时感觉压力很大，目光凝重的看了看许振鸣的表情，脑袋里在飞快的盘算：

    “许振鸣直接说出底牌，看来对皖南电机厂有点兴趣，但兴趣好像不太大。由此看来，他已经和别的招商单位正在谈判。不行，这个项目一定要拿下！”

    想到这里，他直接打断丁局长的主持工作，问许振鸣：“许总！贵司准备在鸠江市投资建设什么项目”

    他没有问许振鸣准备投资多少钱，只好旁敲侧击一下。这也是一种试探，若是得到满意的结果，他准备立即打电话跟大老板和二老板汇报情况。

    许振鸣能听懂钱海洋话中的含义，抬眼看了一下对面的赵拥军，然后目视钱海洋：“我们一鸣公司准备在鸠江经济开发区建设一个年产10万台伺服电机的生产基地。这仅仅是项目一期计划！”

    他准备给钱海洋一个定心丸，告诉钱海洋：“我们一鸣公司的决心很大！准备在鸠江经济开发区生产高科技的尖端产品伺服电机。仅仅这一项，你们鸠江市就应该扶持我们一鸣公司的项目！”

    像伺服电机这样的尖端项目，比如智能机器人项目。在许振鸣重生之前，好多经济开发区直接投资扶持，你只要有真正的尖端技术就行了！

    “哦…呵呵…”听完这番话，坐在许振鸣斜对面的赵拥军恍然大悟，微笑着点了点头。他此时很激动。因为，他早就猜出一鸣公司已经搞出国产伺服电机。这种产品对国内的企业来说，意义非凡！

    钱海洋考虑问题的深度要比赵拥军高很多。当他听到许振鸣决定在鸠江市经济开发区投资建设年产十万台伺服电机的项目之后，已经决定马上向上级领导汇报。

    这个尖端科技的项目一旦落实，落户在鸠江经济开发区，影响力非同凡响的。不但可以提升鸠江市经济开发区的形象，而且可为招商工作提供很大助力。无论是经济效益，还是社会效益，都非常可观的。

    想到这里，他朝许振鸣微微一笑：“许总！你提出的三点索求，我确实不能当场给你回复。但是，我个人肯定支持你的观点，而且非常希望你能回老家来投资！你的故乡是太平县，和我们市的鸠江县连在一起，算得上半个老乡嘛！呵呵…”

    钱海洋开始打感情牌，准备稳住许振鸣，然后找机会离开会议室，把这里的情况跟上级领导们汇报。

    “太平县许振鸣原来是太平人！太平也没有出过显赫的大领导啊”

    当听说许振鸣的老家在鸠江县附近，丁局长很惊讶。

    他本人就是鸠江县农村的，老家靠近太平县的一个乡。这两个乡之间只是隔开了一条河而已。难怪他觉得许振鸣说话的口音跟他家乡的土话很像，原来大家的老家都相距不远的。

    得到这些消息之后，他忍不住偷偷看了几眼许振鸣，好奇心越来越重。随后，他还是按照接待计划，请赵拥军发言。

    “就我个人而言，是非常希望跟一鸣公司合作的！皖南电机厂设备落后、管理落后、员工理念落后……等等，已经到了不得不改革的地步。不改革，企业就会关门，消失在改革开放的浪潮里。改革可能会有剧痛，但是能健康的发展下去……”

    经过刚才一番情况的突变，赵拥军没拿出草拟好的发言稿讲话，而是有感而发，声情并茂的说出自己的观点。

    他是坚决支持企业改制的，为皖南电机厂一千五百多名职工找出路。这一千多人的背后就是一千多户家庭，可不是个小问题。

    就他本人而已，已经到了快退休的年龄，大可不必管那么多闲事。但是，他的儿子和媳妇都在皖南电机厂工作。万一这个工厂倒闭了，他们怎么办那些双职工的家庭怎么办

    这些问题才是赵拥军比较焦虑的事情！

    到了最后，他提出自己的意见：“……作为在皖南电机厂工作了一辈子的老工人，我只有一个请求：皖南电机厂不能注销，商标不能注销！谢谢大家！”

    这个白发苍苍的老头发言结束之后，缓缓站起身来，朝众人和许振鸣鞠躬致意。

    “啪啪啪……”

    于是乎，会议室里响起一片热烈的掌声。

    这个年代的企业负责人，好多都是从工人岗位提拔上来的，说话朴素，思想也朴素。当然，也有些人喜欢钻空子，通过企业的改制发家致富了。正所谓林子大了，什么鸟都有，谁也不能改变这种现状。

    见赵拥军说话这么诚恳，许振鸣在心里有了一个决断：“这个老头可以留下来！一鸣公司发展到这个规模，是需要有一些比较忠心的骨干职员。”

    他这种考虑不算没有前车之鉴，有些规模很大的企业，职工团队里拉帮结派的现象很严重，政治味道很浓。而且，好多有能力的高管，位居高薪职位之后还会吃回扣，贪污或者挪用公款。

    一鸣公司的规模越来越大，他不希望自己企业也会出现这种情况。决定用一些忠诚度高的职工作骨干，能力差一点也没关系。

    想着这些，他一边鼓掌，一边微笑着在丁局长没有宣布下一人发言之前插了一句：“这个项目如果能落地，我们一鸣公司将会保留皖南电机厂的品牌。而且，我们准备把皖南电机厂打造成电机行业的顶级名牌企业！”